Набираю коллектив в страховую компанию. Директор ставит задачу — берите всех, кто пойдет. Каждый из сотрудников компании не имеет твердого оклада, работает лишь на процентах от суммы страховки. Процент щедрый — четверть, потому и заработать в этой компании можно было столько, сколько каждый себе разрешит. Размер заработка зависит и от искусства продаж. Потому было решено сначала набрать агентов, а уж потом обучить всем тонкостям ремесла.
Составили заманчивое рекламное объявление. Приток был так велик, что пришлось проводить собеседование ежедневно. Сначала каждому претенденту предлагалось заполнить анкету, в которой среди прочих был такой каверзный вопрос: «Сколько вы планируете зарабатывать в нашей компании?» Об этот вопрос «споткнулись» многие. Он выдавал людей с головой. Неуверенные в себе люди писали столь мизерные суммы, что не было никакого смысла принимать их в компанию. Амбициозные указывали настолько великие цифры, что тут же возникал соблазн задать в ответ провокационный вопрос — если ты такой умелый, почему же идешь в найм? Пора создавать свою компанию!
Страховая компания уже имела несколько сотрудников по продажам продукта. Директор решил проэкзаменовать и их — было предложено заполнить ту же анкету. Удивительные вещи показал анализ анкет! Люди, которые знали и продукт, и миссию компании, и способы продаж страхового продукта, указывали сумму именно того заработка, который и получали в этой фирме. Тогда я решила пойти дальше. Предложила им разрешить себе заработать больше. Ведь совсем нетрудно заключить на одну сделку больше и получить несколько тысяч сразу. Начался ступор… Они не привыкли жить на такую сумму!
Медленно и верно на каждом занятии мы стали расширять внутренний кошелек. Сначала определили для каждого их комфортную сумму. К примеру, агент зарабатывает 20 тысяч рублей в месяц. У него и траты на эти деньги. А что, если он будет получать 30 тысяч? 40? 100? Вполне реальные суммы заработка в этой компании. Глубокое молчание… Они не знают, как потратить эти деньги, они не умеют жить на эти средства, считают себя недостойными таких сумм. Не стала лезть в дебри, заявляя о миллионах и других астрономических суммах.
Молодые агенты быстро поняли, в чем суть дела, и самым красивым подарком для меня как тренера была заключенная сделка на огромную сумму страхования одним из моих учеников. Он получил такой жирный кусок в виде своей части страховки, что сразу же смог купить очень приличную машину. С одной сделки!
Труднее было с сорокалетними. Их внутренний кошелек «закладывался» в советское время, когда все богатые люди воспринимались врагами народа. Ломать мировоззрение довольно трудно. Нужно было начинать с малого. Пример их молодого коллеги стал настоящим флагом и вдохнул в них жизнь. Получив профессиональные знания, фиксируя свой ежедневный прогресс, становясь день ото дня увереннее, каждый из них сегодня получает хорошие суммы, в разы превосходящие те, что были во времена наших первых встреч.
Нет никаких особых секретов в этом примере. Работает закон капитала. Самый ценный капитал, с точки зрения притока денег, — физический и умственный капитал, способность зарабатывать. В этом законе подчеркивается ценность самого важного ресурса — времени. То есть того, что вместе с опытом и знаниями каждый из нас может продать. Сколько времени, сил и умений вы будете вкладывать в работу, сколько вы позволите себе заработать, столько и будете получать. Без шуток!
Маленький эксперимент — сделайте фотографию своего рабочего дня, то есть зафиксируйте каждую минуту рабочего времени. Вы очень сильно удивитесь, но окажется, что именно самой работе вы отдаете максимум 50% рабочего времени, а то и всего 20%. Остальное время вы тратите совершенно на другие дела, совсем не те, за которые вам платят.
Время и деньги можно либо тратить, либо инвестировать. Если вы их начинаете тратить — они растворяются, их больше нет, на деньги вы можете купить что-то ценное, а вот время вернуть уже не удастся. Если же вы их инвестируете — в знания, совершенствование своих навыков, в свой опыт — вы очень скоро начнете получать свои дивиденды. Ведь у человека можно отобрать всё, кроме опыта и знаний. Так и вырастают профессионалы, которые на рынке труда всегда в почете, несмотря ни на какие трудности, кризисы и катаклизмы. Если бы каждый из нас вкладывал в себя, в свое развитие столько же денег и времени, сколько мы все вкладываем в машины и квартиры, мы бы давно стали богатейшими людьми.
Небольшое упражнение на пути расширения своего внутреннего кошелька. Напишите на листе ту сумму, которая вас греет, с которой вам комфортно, о которой вы давно мечтали. То есть вы эту сумму разрешили себе иметь. Сумма должна быть максимальной для вас. Теперь напишите сумму, немного большую. Прислушайтесь к себе — что это? Некомфортно? Почему? Беспокойство? Почему? Задавайте себе эти вопросы, каждый раз увеличивая сумму. Дойдите до самой желанной вами суммы, день от дня увеличивая ее. Начинайте представлять, что эта сумма уже есть на вашем счету. На что она пойдет? Не нужно зацикливаться на деньгах — визуализируйте эквиваленты, которые вы сможете приобрести на такие суммы. Путешествия, лечение, запуск нового проекта, новый дом или что-то еще. Сначала просто поверьте, что эта техника работает мощно, а потом обязательно проверьте ее действие на себе. К мысли о том, что вы состоятельны и финансово независимы, сначала нужно привыкнуть, и очень скоро все ваши желания станут явью.
Послесловие. Эта статья могла бы и не родиться, если бы сегодня мне не позвонила одна из тех моих учениц страховой компании. Прошло три года с момента окончания обучения. Она открыла свою фирму — «Автоледи», обучает вождению дам. Своего мужа подвигла уволиться из местной газеты, где он много лет работал за гроши фотокорреспондентом. Открыли фотостудию, где за один заказ он получает половину своего прежнего заработка. В планах у этой семьи открыть еще две фирмы. Из однокомнатной квартирушки они уже переехали в новый дом. На достигнутом они не собираются останавливаться. Вот так работает «взломанное» мировоззрение! Вместе с ней мы применяли технику расширения внутреннего кошелька, совершенствовали позитивное мировосприятие и уверенность в себе, проводили визуализацию, приобретали умение увидеть открывающиеся возможности. Да, это труд, но труд не изнуряющий, а созидательный.
Осилит дорогу идущий!.
Жанна, огромная благодарность за статью, очень все понятно для начинающего партнера развиваться в плане финансового благосостояния,очень с Вами согласна за инвестиции в себя. Попробую и своим людям дать ваше видение и стратегию как действовать новичку,который приходит в проект за деньгами, а разрешить себе их не может. Ну и мне полезно расширить свои границы. Надеюсь встретить новые Ваши публикации! С уважением,Елена.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Наверное, с приходом (ах, уже и окончанием) 2010 года имею честь внести некую ложку дегтя во все это, - отличная статья, чудесная техника итд. Сказать честно, вроде все правильно, и о кошелке внутреннем, и о страховых агентах, которых, конечно же, необходимо мотивировать, дабы повысить прибыль... все вроде хорошо, и уважение к автору статьи чувствуется с первых строк... Старался автор! И все таки мне, как человечку, что таки сумел за 10 годков съесть собачку на всем этом, хотелось бы бОльшего. Просто жаль, что огранка знаний и рвения несколько плоска. Очень хочется увидеть новые статьи автора на эту тему, где будет не просто "мы тут работали, работали, а тут вот оно как получается", а более углубленно, что ли... осмысленно. Думается мне, что идей то стоящих и дум у автора очень много. Хочется достойного оформления, а то даже мне, не с родным русским, слишком простым все кажется и крайне стараться нужно, чтобы нить и суть прозреть. А вообще, спасибо... в принципе, даже ради этого и зарегистрировалась.
Оценка статьи: 3
1 Ответить
Ника Лесная, спасибо за кредит доверия!
Благодарю,что разглядели мой потенциал. Понятно, что на месте не стою, двигаюсь дальше.
они выливаются все в новые и новые проекты. Стоять на месте некогда. Школа жизни когда-то была стартовой площадкой. Сейчас бренд Жанна Магиня - мое прошлое. Сегодня мои зрелые статьи и публикации выходят под настоящим именем - Жанна Пятирикова в других интернет-проектах и солидных печатных изданиях. Время движется и я вместе с ним! Удачи!
То, что Вам кажется слишком простым, на практике содержит месяцы труда, за любым успехом лежит кропотливая, ежедневная работа. Статья - лишь зерно: упадет в благодатную почву, прорастет спелым колосом, даст всходы. Попадет в натуру скептическую, вечно сомневающуюся, пессимистичную - отскочит как от стены.
Неважно, что ты скажешь, важно, что поймут, что смогут унести. Идей и дум не просто много,
0 Ответить
Жанна Магиня, меня коробит от этого термина. И ярким проявлением этого общества являются жирующие страховые кампании вроде Вашей. Они имеют заведомо больше содеянного.Они нашли узкую щель в ситуации с неизбежными накладками индустриального общества. Мне понравилась одна кампания,которая присосалась к страховым. Они объявили,что латают бесплатно(!) царапины на кузовах машин и даже убирают трещины стёкол. А денюшки тянут со страховых кампаний,оформляя Усё по закону. Не могли бы и Вы организовать подобное на радость выплачивающим страховку? Я не понимаЙ,зачем иметь оч много денег,которые физически невозможно переварить? Для утешения личной гордыни разве? Небось помните,"Мистер Форд! Для Вашего,для высохшего зада разве мало двух просторнейших машин?". И ещё по теме. Вкладывают ли, и Ваша в т.ч., кампании средства в повышение безопасности движения авто,если Вы и этим занимаетесь?
0 Ответить
Сергей Дмитриев, потрудитесь внимательно почитать, компания НЕ МОЯ, я оказывала услуги по подбору и обучению персонала. У меня свой тренинговый центр. Русские слова зачем перевираете?
0 Ответить
Жанна Магиня, я ожидал бОльшего. "Компания НЕ МОЯ" напомнила мне строчки "...И я не я, и она не моя, и вообще я кастрат"! Если Вы оказывали услуги по обучению персонала,значит Вас можно назвать учителем. И Ваши ученики навсегда останутся Вашими. В принципе неважно, Ваша компания или Ваших успешных учеников. Здесь у нас как бы личная переписка и словесные вольности вполне допустимы. Утончённо-рафинированные тексты как-то скучноваты. Сожалительно,что некоторые мои посылы не вызвали интереса. Желаю Вам больших уЗБеКов!
0 Ответить
Сергей Дмитриев, разговор ни о чем. А Ваши образцы "утонченной" русской словесности могут рассказать о Вас гораздо больше, чем Вы того желаете. Всего Вам самого доброго, счастья без причины.
1 Ответить
Жанна Магиня, ... что мы не сработались и Вы не клюВАЕте на юмор.Видать, Вам больше по душе язва вроде "счастья без причины". Бывает и хуже,но "всё проходит..."
1 Ответить
Жанна Магиня, простите что не ответил раньше,небыло возможности. да я согласен то что у меня комплекс насчет высшего образования,думаю можно зарабатывать хорошо и со средним образованием , главное что бы голова была на плечах
. Но всеже мне не понятно как 
надеюсь с возрастом у меня в голове появится какая нибудь хорошая идея , которая принесет мне удачу....
я благодарен вам за то что потратили на меня чуточку своего бесценного времени, огромное вам человеческое СПАСИБО!
0 Ответить
все конечно красиво звучит но не каждому доступно,именно говорю
не "не по силам" а "недоступно" потому что не каждый имеет например высшего образования и естественно доступна только работа ниже классом, нежели та на которой можно зарабатывать допустим по 5 тысяч в день,в общем расширять свой заработок можно до бесконечности если есть возможность...
вы спросите "а почему бы не пойти и не получить высшее образование, неужели ето так тяжело?" - ответ простой "да!" , для некоторых даже очень, по разным причинам...
и еще у меня маленький вопрос как быть человеку скажем так, не имеющему высшего образования, в итоге не имеющему возможности расширять свой капитал так как хочеться,не по причине лени или еще чего нибудь в етом роде ,а по причине невозможности учиться ,ну скажем так "гранит науки слишком тверд"..?если есть предложения пожалуйста...я не прошу написать мне "способ заработка для чайников" ))))
0 Ответить
sasha morozov, а что за комплекс у вас - высшее образование? Знаете ли вы сколько моих учеников не имеют высшего образования? Кстати, та дама из статьи - тоже со средним. Вот только цель перед собой поставила очень конкретную и никому вокруг себя закисать не разрешает и отговорок типа "нет образования" тоже не позволяет придумывать собственному бездействию. Её дочь открыла фирму по организации праздников, в небольшом городке таких фирм несколько, но именно её процветает, поскольку с самого начала поставили всю работу правильно, грамотно.
Согласна с тем, что в работе по найму часто кадровики обращают внимание на образование и опыт. Однако в той же страховой компании с высшим образованием были всего несколько человек, а парень, который с одной сделки сумел купить себе машину (пример в статье) и вовсе тогда был студентом, 19 лет парнишке было. Тут не в образовании дело, а в умении и желании работать, открывать свое дело. Заметьте, дело можно открыть с нуля, без стартового капитала. На сайте Идеи бизнеса Сергея Абрамяна (наберите в поисковике) такие идеи описываю уже второй год, яркие примеры из жизни.
Пока Вы будете цепляться за отговорку, что у вас нет высшего образования, вы так и будет только читать, но ничего не делать. Сделайте первый шаг, пусть даже он не приведет к победе, но у вас уже будет опыт. В следующий раз будете действовать по-другому. А гранит науки не так уж и тверд, сегодня в сети можно найти массу бесплатного обучения по самым разным темам. Дерзайте!
1 Ответить
Жанна, очередная статья и очередное спасибо. Большое спасибо. Все, как всегда, очень полезно и актуально. Кого сейчас не волнуют деньги?
Попробовала сделать упражнение из статьи, оказалось, что действительно бОльшую сумму просто не знаю, на что потратить. Вот сумму до 15 000 долларов понимаю, на что пустить - приятные и разные текущие расходы в достатке. А вот сумму от 15 до 100 тысяч, например - не знаю! Этим, кстати, отчасти объясняю свои потери на валютном курсе, когда начался кризис. Деньги просто растаяли: было много, стало обычно - столько, сколько могу понять, как потратить. И ведь берегла! А зачем? Это не понятно. Сейчас подбираю новые стратегии управления финансами и ваша статья очень в тему. Спасибо и удачи вам. Хороших учеников и больших прибылей.
Кстати, ссылку на вас и статью разместила на своем блоге "В потоке жизни" - пусть люди читают и выносят пользу. И скажут вам спасибо! )
Оценка статьи: 5
1 Ответить
Светлана, уметь тратить так же сложно, как и зарабатывать, получать. Не торопите процесс. Он идёт очень плавно, без надрывов. Но внутренний кошелек все равно расширяется.
Еще 10 лет назад, когда делала ремонт, позволяла себе потратить гораздо меньше, страх остаться без копейки брал верх. Сегодня я выбираю лучшие отделочные материалы, сантехнику, фурнитуру. Это красиво, удобно и самое главное - Я ЭТОГО ДОСТОЙНА!
Самое удивительное, что деньги приходят тут же, взамен потраченных. Фантастика? Нет, закон денег! Свободный круговорот денег.
0 Ответить
Жанна Магиня, да, кто бы мог подумать, что ТРАТИТЬ тоже надо уметь. Что-то раньше мне это в голову не приходило. Спасибо за ценную мысль.
На тем, что !я этого достойна" работаю, а что деньги приходят взамен потраченных в общем точно, но есть еще некоторые страхи внутренние, что потрачу больше, чем получу. Тоже работаю. Еще раз спасибо!
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Светлана, согласны с тем, что мы привлекаем в свою жизнь то окружение, которого достойны? Что каждый "неудобный" нам человек - наш учитель? Пройдя урок, выходим на новый виток развития.
Думаю, отговорка. Не в этом суть.
Это преамбула. А теперь сама суть - сегодня мне на почту пришло приглашение от взрослой женщины из моего города. Она долгие годы вынашивала мысль об открытии своего дела - Школы Жизни, центра духовного, нравственного, физического и интеллектуального развития. Пишет, что ей не хватило средств на аренду помещения.
Предлагает свою помощь. Зная, что у меня активно работает мой тренинговый центр, делится своими наработками. Многие её темы так или иначе перекликаются с моими. Однако у нее есть интересная методика - Страх и агрессия - устаревший способ выживания.
Как поставлен вопрос!!! Я думаю эту мысль... Наверняка напишу статью и включу этот блок в свои тренинги.
0 Ответить
Страховая компания уже имела несколько сотрудников по продажам продукта. Директор решил проэкзаменовать и их – было предложено заполнить ту же анкету. Удивительные вещи показал анализ анкет! Люди, которые знали и продукт, и миссию компании, и способы продаж страхового продукта, указывали сумму именно того заработка, который и получали в этой фирме.
Смех один...
Ничего удивительного, просто увидели в вопросе какой-то подвох и подстраховались
Они не привыкли жить на такую сумму!
Они не знают, как потратить эти деньги, они не умеют жить на эти средства, считают себя недостойными таких сумм.
В каком далеком селении или доме престарелых Вы таких откопали?? Либо им прямая дорога к психиатру
0 Ответить
Mike Mike, таких людей очень много среди нас и в вашем окружении их тоже немало! Внимательнее присмотритесь. Ваше предположение о подстраховке и есть указание на страх, боязнь всего и вся. Так что было бы смешно, если бы не было ТАК грустно...
0 Ответить
Марина Разумовская, вы о какой пирамиде-то? О чём вы?
0 Ответить
Чудесная статья!
Примерно так и у меня получается ... Сколько надо, столько и заработаю, а т.к. ленива, то больше работать и не хочу. Но раньше я это на свою гороскопную характеристику списывала (у меня написано "К богатству они не стремятся, но деньги у них есть всегда"). Теперь знаю почему!
А вот можно где-то поподробнее почитать,про поэтапное расширение внутреннего кошелька? А если нет - как-то можно дистанционно к вам на обучение записаться и сколько это стоит?
А еще вопрос про максимальный размер внутреннего кошелька - его ведь наверное лучше как-то измерять-определять, а то если бесконечно расширять он и порваться может и тогда вообще ничего не будет?
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Милена, Вы -чудесное подтверждение выводов статьи, вернее, ваше последнее предложение. Вы сами ставите себе препоны, то есть вы уже сейчас боитесь, что все может лопнуть!
По поводу техники расширения внутреннего кошелька есть отличная практика у Клауса Дж.Джоула в его новой книге "Деньги - это Любовь. То, во что стоит верить".
Я только готовлю свой дистанционный тренинг по расширению внутреннего кошелька. Следите, как напишу весь курс - помещу на свою визитку.
0 Ответить
Я -биолог, потому практик. И я точно знаю, что бесконечного ничего не бывает. А раз есть конец (предел) то лучше определить его заранее, потому как если этот максимум превысить, то последствия плачевные будут. Ну надо же знать где стенка, чтобы в нее не врезаться. Она может быть недостижимо далеко,но где-то есть...
Расширяю внутренний кошелек до 100 рублей - хорошо! 1000 рублей - еще лучше! Миллион - полный кайф! Миллиарды фунтов стерлингов каждую секунду (ведь кошелек это не одна фиксированная сумма - это же может быть регулярный прирост?) - кайф кайфов! А вот если ВСЕ финансы всего мироздания у меня соберуться - что будет? А какому-нибудь бомжу до 1000 рублей дорасширяться хватит - накупит на всю тысячи ректификата и помрет под забором... Это ведь наверняка очень индивидуально? И раз это про финансы - значит в цифровом выражении. А все что в цифрах можно подсчитать, ТОЧНО измерить и определить предел... Вот и хочется узнать методику определения предела раньше, чем предел наступит...
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Милена, вопрос не в количестве, вопрос в том ЗАЧЕМ вам эта бесконечность? Ведь деньги нам нужны только как средство, средство реализовать свои желания, свои потребности, свои капризы. Потому и призываю всех и всегда задавать этот волшебный вопрос - ЗАЧЕМ? Зачем вам то-то и то-то и как быстро это зачем приведет вас к исполнению самой главной вашей мечты.
Как часто мечтая о какой-то астрономической сумме, мы просто НЕ ЗНАЕМ как ее истратить или приумножить. Не воспитаны в финансовой свободе.
0 Ответить
Жанна, на сегодняшний день у меня запланировано как потратить 20 миллионов, но чувствую, что это маловато будет. Нужно еще десять.
(зарплата 24 тысячи)
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Лариса, мне нравится ваш оптимизм и вера в себя.
Только вчера на тренинге мой ученик поставил себе цель на год - купить квартиру. Даже с учетом удешевления жилья, ему нужно в месяц зарабатывать не менее 100-120 тысяч. Сейчас он получает 12...
Спрашиваю - какие еще источники получения желаемого вы видите? Ответ - работать, работать и работать... - Отлично! Тогда ваша эффективность должна быть в десять раз выше! - Сник...
Самое удивительное, что в группе он самый отстающий ученик, быстрая утомляемость, нет концентрации внимания, с трудом запоминает материал, не успевает выполнять задания в теле тренинга, приходится с ним заниматься дополнительно...
Однако уже разрешает себе мечтать! Еще месяц назад был зажат и не уверен в себе. Так что разрешить-то уже разрешает, только пока не увидел открытую дверь, в которую можно войти...
0 Ответить
Жанна, да и я не вижу двери
. Правда, каким-то непостижимым образом у меня теперь образовалось три работы. Основная "бумажная"(днем), вечерняя "бумажная" (получается частенько что днем успеваю ее сделать) и работа в воскресенье иногда суббота (продавец). Причем все не в напряг, а в удовольствие. А где найти дверь, не знаю. Мне ведь эти миллионы надо заработать и потратить! 
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Ларочка! Непостижимым образом! Как красиво сказано.
И все в кайф! Здорово, если не шутите.
Пусть всё так и будет!
Дверь - в эффективности, в переменах, которые у нас у каждого ежедневно - забота о ближних, похвала кого-то кто сделал что-то очень хорошо, в утешении кого-то кто упал духом, в помощи, в том удовольствии от жизни, которое есть далеко не у каждого. В той ежедневно увеличивающейся эффективности труда и отдыха. В желании перемен, в путях их исполнения.
Жить интересно, увлекательно, свежо! Увидеть вновь открывающиеся двери в новый мир - открытие, свое, маленькое, которое радикально изменит всю твою жизнь, перевернет все представления о прошлом, будущем. Ой, что-то намечталось...
0 Ответить
Жанна, все так и будет!
Оценка статьи: 5
0 Ответить
У нас зарплата во многом зависит от руководства, хотя предусмотрены и гонорары. Год назад я вышла из декрета на мизерный оклад (на который меня устроили, когда я была беременна) и за один год пережила два повышения зарплаты (теперь я получаю вдвое больше, чем сразу после выхода из декрета). И хотя в моей ситуации предложенная формула работает опосредованно, но почему-то во мне блуждает уверенность, что внутренне у меня была установка на приличную зарплату. Вот ее-то я и получаю.
Теперь буду о нем только писать
Правда, у нас в стране произошла девальвация нацвалюты, и теперь я буду получать в эквиваленте зарплаты полугодовой давности. Эх, плакал мой отпуск у моря!
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Катерина, все правильно!Расширяйте свой внутренний кошелек и жизнь будет присылать вам интересные предложения. Главное, увидеть, разглядеть их.
0 Ответить
Статья очень понравилась - надолго останется в моей памяти.
Очень полезна для читателя любого возраста.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Ольга, спасибо! Все правильно. Моя массажистка берет в день ОДНОГО клиента... Разговорились. Почему бы не взять два? Три? Устаете? - Нет, мне хватает!
Ошеломительный ответ! Она всю жизнь проработала на двух работах за очень небольшие деньги... И теперь просто не знает как жить на сумму в два или три раза больше. Единственное, чего она добилась - времени тратит в разы меньше - получает тот же результат.
0 Ответить