Почему так происходит, когда главный столп экономической стабильности издания — рекламодатель — в наличии? Причина, в общем-то, одна — в отсутствии потребителя этой рекламы. Читателя не интересует сплошной набор рекламных модулей на четырех-восьми полосах. Такая газета, как правило, из почтового ящика летит прямиком в мусорное ведро. И хорошо, если читатель в гневе не рвет ее в клочья и, нецензурно ругаясь, не выбрасывает эти клочья в окно (экология все ж!).
Впрочем, люди, которые делают газеты, далеко не идиоты и на своих страницах вместе с рекламой размещают программу телевидения. Это для экономных старушек, которые ввиду скромных финансов и далеко не идеального зрения газет не читают. А вот программа им весьма кстати. На случай, если сериал про Марианну в эту неделю будет начинаться на пять минут раньше обычного. Но даже бабушки нашего уездного города игнорируют ту бесплатную газету, которая появляется в нашем почтовом ящике. Почему?
1. Придет — не придет?
Бесплатную газету нужно как-то распространять. Политическое издание обычно раздают на улицах (там программы ТВ не публикуют). Но мы ведем речь о коммерческом продукте. И нашим рекламодателям не интересно то, что из-за дождя 50% тиража так и остались не розданными. Поэтому почтовые ящички при распространении газеты крайне необходимы.
Идеальный вариант — договориться с почтой, чтобы почтальоны раз в неделю разносили газету. Не бесплатно, конечно. Если согласия со связью нет, необходимо создавать собственную курьерскую сеть, и курьеры на договорных условиях оплаты будут разносить газету. Это во-первых. И ограничивать географию распространения по причине того, что курьеров не так-то просто отыскать. Это во-вторых. Принцип случайной выборки квартир (как с рекламными проспектами) не пойдет. Даже у бесплатной газеты должен быть свой постоянный читатель. Если газета распространяется по принципу «сегодня в этот дом, завтра в соседний», популярностью она пользоваться не будет. Потому что нет никакой гарантии, что газета придет в мой дом.
Для поддержания имиджа газеты было бы неплохо время от времени выходить с ней на улицы и просто раздавать, при этом указывая, где эту газету всегда можно найти (магазины, почтовые отделения
2. Где ж ты, моя Марианна?
Листая некоторые бесплатные газеты, я иногда думаю: с какой же целью они ТАК печатали ТВ-программу? Примерно шестой кегль шрифта и 12 вместо шести колонок. И никакой системы при верстке. При таком отношении редакции стоило бы вместе с газетой оставлять в почтовом ящике лупу. Ведь пусть не большинство, но достаточное количество людей, интересуются газетами только в контексте телевизионного меню. И это как раз потенциальная аудитория для бесплатного издания. Поэтому программа телевидения должна быть идеальной. И анонсы — анонсы с картинками и при читабельном шрифте.
3. Чти-во!
Наличие хотя бы одного журналиста с легким пером в штате вовсе не помешает. В первую очередь для оформления интернет-дайджестов, которые освежат газетные страницы. Но еще лучше будет, если журналист будет писать авторские тексты. Но здесь важна концепция. Это могут быть потребительские статьи о том, как правильно выбрать рыбу, платье или чай. Допускаются какие-либо новостные материалы. Но ни в коем случае не аналитика с политикой. Ваша газета рассчитана на массовость, а тем, в каком состоянии нынче находится лежащий на боку металлургический гигант, интересуются только те, кто там работает. И то, быть может, в надежде быть уволенными, потому что пособие по безработице заметно выше зарплаты.
К сожалению, из всех виденных мною бесплатных изданий максимально было приближено к идеалу только одно — минский «Ва-банкъ», который я находила, когда проживала в некоторых районах белорусской столицы. Остальные… В общем, то, что я вам уже описала.
Вы еще полны энтузиазма и средств издавать бесплатную газету? Тогда потрудитесь вместе с рекламным агентом принять на работу хорошего дизайнера, журналиста и специалиста по распространению. От этого ваше издание станет только богаче.
Катерина, в вашем, как вы изволили выразиться, уездном городке уже давно не одна бесплатная газета.
Скоро будет год, как успешно издается бесплатная газета "Всё для Вас. Для самостоятельных женщин", распространяющая на улицах города лично в руки. В частности, у ЦУМа и на Пушкинской.
[Комментарий изменен модератором - исключена ссылка. Л. Мельник.]
0 Ответить
Алексей Солодун, хоть мы и знакомы, но ваше сообщение я расцениваю как рекламу своему ресурсу (прошу обратить на это внимание модераторов). Кстати, когда писался материал о вашей весьма странной по позиции газете никто особо не слышал. Ну и материал в общем-то не об этом.
0 Ответить
Спасибо за статью!
…, но пока не доведу матерал до сносного качества, верстать и печатать не буду. Хочу сделать упор на материал, а не на рекламу, у меня свои замоочки как говорят, поэтому под рекламу себе немного места и партнёру. Остальное - материал, авторский.
Будет что-то готово, выложу.
Вот по теме ссылка, слышали о таком движении?
Клуб медиа -магнатов
Готовлю бесплатную газету, второй номер
Кстати, не помню точно, если разместить здесь свои статьи на товарищеский суд , то потом можно же их публиковать?
0 Ответить
" слышали о таком движении?
Клуб медиа -магнатов.
Слышали, я даже на рассылку подписан.
А Вам, Вадим, желаю удачи.
Если не трудно, напишите о своих ошибках и достижениях.
Вот мейл
smeet007@bk.ru
0 Ответить
Вадим! Есть такая схема, придуманная не нами, когда под материал подверстывается тематическая реклама. Если пишем о здоровье - рекламируем медцентры, о ремонте - магазины стройматериалов и т.п. Так реклама не будет сильно раздражать читателя. Главное, чтобы сам текст был написан легко. Ну и читабельный шрифт, конечно.
Если на "Школе жизни" вы размещаете свои авторские статьи, их можно потом публиковать. И наоборот - уже опубликованные тоже. Главное, чтобы это не была компиляция из интернета.
0 Ответить
Катерина подняла интересный вопрос, но только один из...
Одна из первых моих клиентов в тренинговом бизнесе была как раз редакция бесплатной газеты. Они развивались по франчайзингу. Офис у них был. И даже со временем купили типографскую машину. До этого печатали в местной типографии.
В штате было 10 менеджеров по продажам. В основном без базового коммерческого образования. Газета отраслевая - все о стройке. В миллионнике, где я живу, рекламодателей - вагон и маленькая тележка, в городе и сейчас, в кризис ведется бурное строительство.
Но газета еле-еле выживала... Всего несколько невзрачных страниц... Бумага жуткого серого цвета... Кто из уважающих себя рекламодателей захочет засветиться в таком издании?
читать дальше →
0 Ответить
Жанна! А ведь это может быть прекрасным продолжением темы! Вам и карты в руки!
0 Ответить
Катерина, статья интересная и нужная. И газеты эти будут, никуда от этого не дется.
Но вот что интересно. У нас в городе (население примерно 220 000 человек, почти четверть миллиона) таких изданий примерно десяток. Я предложил свои услуги всем этим изданиям БЕСПЛАТНО, только за подпись, в которой будет стоять мой мейл и интернет-сайт. Я не получил даже ответа на свои письма, хотя пришли подтверждения, что письма прочитаны. Я так понял, что эти издания живут в каком-то своём виртуальном мирке и кроме денег рекламодателей их ничего не интересует. И если они (эти издания) подохнут, я, например, сожалеть не буду, макулатуры у меня дома и так хватает.
0 Ответить
Да, Михаил, а собеседник выше говорил, что бесплатную газету сложно регистрировать... У нас город с населением больше 300 тыс. и бесплатная газета только одна. И знаете, хватает... До нее была еще одна, но они скоренько переквалифицировались просто в рекламное агентство.
0 Ответить
Катерина , да и у нас они потихоньку вымирают...
0 Ответить
Полный бред! Пишите о том, чего не знаете. Мы пытались выпускать свою бесплатную газету. Два самых больших препятствия - свой офис просто необходим, иначе не один рекламодатель к вам не обратится, а офисы стоят дорого. Второй - зарегистрировать в России рекламную газету очень-очень сложно! Почти нереально. Мы открыли секонд хэнд, а с газетой поверьте лучше не заморчиваться.
Оценка статьи: 1
0 Ответить
Владимир Доронин, как человек, выпускавший бесплатные рекламные издания в России несколько лет, сообщаю Вам, что 1) офис не нужен, если агенты ездят по клиентам, 2) регистрация не нужна, если тираж до 1000 экземпляров (и таких изданий можете выпускать вагон и маленькую тележку). Всё, что нужно - юридическое лицо или ИП.
Оценка статьи: 5
0 Ответить
Владимир Доронин, я писала не о юридических тонкостях бесплатной газеты (в первую очередь потому, что никогда не регирстрировала ее, а во вторую потому, что живу в Беларуси), а о том, как сделать ее интересной - о содержании. И за основу брала пусть не свой собственный, но опыт своих коллег, который действительно успешно начинали, но загнулись на отмеченных мной мелочах. Газетой (платной, бесплатной) должны заниматься те, кому хорошо знаком газетный бизнес. А если рассуждать: давайте откроем газету или секонд - ничего не выйдет. В любом случае, спасибо за комментарий.
0 Ответить