В 2006 году авторитетный и популярный журнал Wired опубликовал статью писателя Джеффа Хауи «Расцвет...
Каждый из нас, задумываясь о создании собственного бизнеса, слышал стандартные «страшилки бывалых» о том, как много денег и нервов на это надо. Конечно, чтобы начать бизнес, нужен начальный капитал, и чем больше, тем лучше.…Также все знают про «зверюг» из налоговой, из СЭС, из «пожарки»…
Поэтому сразу поясню, об этом я рассказывать не буду. На эту тему и без меня найдется, кому вас попугать.
А расскажу я о том, что нужно сделать в первую очередь, чтобы открыть свое дело и добраться-таки до решения проблем с «дядями в форме». Итак...
1. Составить бизнес-план
Без него – никуда. Составить его можно самому, а можно нанять для этого людей со специальным образованием. Но идея эта – не самая лучшая. Ведь, как дилетант без этого самого образования, вы этот гениальный и профессиональный план просто не поймете.
Поэтому, план я предлагаю составить по такой схеме:
1. Список возможных поставщиков продукции (услуг).
2. Требуемое количество товара + количество затрат на его закупку (прайс на услуги).
3. Затраты на аренду помещения для хранения и продажи товара (реализации услуг).
4. Список необходимого оборудования.
5. Затраты на покупку или аренду необходимого оборудования.
6. Количество необходимой рабочей силы и затраты на ее содержание.
7. Идея рекламной кампании для раскрутки и привлечения клиентов.
8. Затраты на рекламную компанию.
2. Найти хороших поставщиков
После того как список возможных поставщиков составлен, нужно выбрать самый надежный и оптимальный по цене вариант. А для этого необходимо связаться с каждым поставщиком из вашего списка и тщательно разузнать все расценки, сроки поставки и условия. Затем навести справки на предмет надежности поставщика.
3. Найти помещение для хранения и реализации вашей продукции или услуг
Найти хорошее помещение – задача не из легких. В подборе нужно тщательно проверить его расположение с точки зрения «проходимости» (количество проходящих-проезжающих мимо людей в день), социальной и коммерческой структуры района (а проще говоря, наличия конкурентов, а также различных организаций, посетители и работники которых могли бы заинтересоваться вашей продукцией или услугами, в непосредственной близости от помещения), ну и конечно, подобрать самый оптимальный по цене вариант с учетом всего этого.
Для наглядности приведу пару примеров:
Одно «Бюро ритуальных услуг» находится прямо около кладбища, а другое – на МКАДе. Как вы думаете, где больше прибыль? Понятно, что у того, которое у кладбища. Это пример расположения объекта в соответствии с возможностями потенциального спроса.
Одна палатка «Табак» находится прямо около станции метро, а другая – во дворах спального района. А здесь у кого больше прибыль? Конечно, у палатки около метро. Это пример расположения объекта в соответствии с «проходимостью».
4. Закупить необходимое для работы оборудование
А также мебель и прочие необходимые для работы вещи. А перед этим нужно, опять же, найти поставщиков и выбрать самый хороший вариант в соответствии с соотношением цена-качество.
5. Найти работников
Если выполнять все функции можете вы сами – хорошо. Но в большинстве случаев вам понадобятся помощники.
6. Организовать рекламную кампанию
Реклама сейчас может быть в самых разных формах: от больших рекламных баннеров до обыкновенных объявлений на подъездах. Масштабность и форма зависит только от вашего бюджета и креативности.
7. Зарегистрировать фирму
Вот мы и добрались, наконец, до самого главного: до официального создания фирмы как таковой. Вы, конечно, спросите: почему мы не начали с этого? Светлая голова, много креативных идей и целеустремленность – вот что нужно для успешного старта (помимо материальной составляющей, конечно ). Отвечаю: потому что, чтобы регистрировать фирму, т.е. давать название вашему проекту и, соответственно, заявлять о его существовании, нужно этот проект иметь в готовом виде.
Так вот, чтобы зарегистрировать фирму и дать ей имя, нужно для начала определиться, какую ответственность вы готовы на себя взять, будь то ИП (индивидуальный предприниматель), ООО (общество с ограниченной ответственностью), ОАО (открытое акционерное общество) или ЗАО (закрытое акционерное общество). А определившись, идем в Единый центр государственной регистрации юридических лиц при МИФНС №46 по г. Москве и подаем необходимые документы:
1. Подписанное заявителем заявление о государственной регистрации по форме, утвержденной Правительством Российской Федерации.
Формы заявления являются приложением к постановлению Правительства РФ от 19.06.2002 г. № 439. В этом же постановлении вы можете найти требования по заполнению формы.
2. Для подтверждения оплаты уставного капитала для ООО – справка об открытии накопительного счета.
3. Решение о создании юридического лица в виде протокола, договора или иного документа в соответствии с законодательством Российской Федерации.
4. Учредительные документы юридического лица (подлинники или нотариально удостоверенные копии), остаются в регистрирующем органе.
5. Выписка из реестра иностранных юридических лиц соответствующей страны происхождения или иное равное по юридической силе доказательство юридического статуса иностранного юридического лица – учредителя.
Для регистрации нужно будет заплатить пошлину.
Подробнее о регистрации юридического лица можно прочитать в Федеральном законе от 8 августа 2001 г. № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц».
В заключение скажу, что «страшилки бывалых» слушать все-таки стоит, но они – лишь предупреждение, а не приговор. Поэтому берем минимальный собственный капитал, прибавляем к этому светлую голову, много креативных идей и целеустремленность и вперед на старт – покорять вершины отечественного бизнеса!
Ирина Прудникова, Вы совершенно правы в отношении первенства бизнес-плана при строительстве бизнеса. Именно поэтому "этот гениальный и профессиональный план" нужно понять!
Если Вы составите план своей будущей деятельности "на скорую руку", то злоключения Вам обеспечены. Потому у нас и "сыпятся" и малые предприятия, и крупные организации, что составляются "Планы для планов", ведь "Без него – никуда". Каждый надеется сначала "раскрутиться", а потом уж заняться серьезным планированием.
А так не будет. Не научившись планированию, бизнеса не построишь.
Оценка статьи: 5
Валерий Сатокин, да план нужен, я этого не отрицаю. Но бизнес-план, это не список поставщиков. Без специального образования его не составить. Да, есть организации, которые этим занимаются профессионально, но Вы знаете сколько это стоит? Много, мягко говоря.
Я согласна, что крупный бизнес без него не построишь. Но для небольшого магазинчика в спальном районе он вовсе не обязателен.
Я специально подчеркнула в конце, что для такого начала нужна светлая голова.
"На скорую руку" делать не нужно, и я к этому не призывала. То, что написано в статье - самое-самое начало. Еще ДО регистрации юр. лица и открытия бизнеса как такового. После -уже совсем другая тема и другая статья.
Комментарий отредактирован 11 марта 2010 в 09:18
Ирина Прудникова,
"...Без специального образования его не составить. Да, есть организации, которые этим занимаются профессионально, но Вы знаете сколько это стоит? Много, мягко говоря..."
и снова мои пять копеек...
Бизнес-план бизнес-плану рознь...
Если вы видели в фильмах (или жизни) огромные талмуды, составленные консалтингово-аудиторскими гигантами Большой Четверки - то это не единственно возможный вариант.
Как правило тут читают и пишут те, кто имеет от ношение к малому или среднему бизнесу, часто индивидуальному предпринимательству.
Зачем вам сложные финансовые показатели, расчет которых в ваших условиях не нужен, не показателен, а часто и невозможен?
Но - вам критично нужно понимать, на чем вы будете зарабатывать, как будете конкурировать (инновациями или дифференциацией: ценой, сервисом, дополнительными услугами и т.д.), каково будет ценообразование, кто ваш клиент и почему, кто не ваш клиент и почему, сколько нужно продать товаров/услуг, чтобы выйти на точку безубыточности, какова альтернативная стоимость вашего времени и усилий - соответственно какова нормальная ожидаемая норма прибыли и за счет чего вы ее сможете получить и т.д.
Тут нет ничего такого, что нормальный человек не может узнать, проведя не более месяца (2-3 часа в день) за книгами и интернетом. Не нужно специальное образование в маркетинге, чтобы понять, кому и как вы будете продавать то, что умеете делать или производить - все основано на банальной жизненной мудрости и небольшом количестве знаний, далеких от высшей математики и квантовой физики.
Но - если не можете - варианта два. Продолжать работать на дядю или искать партнера, не такого искусного в вашем ремесле, но зато с развитыми бизнес-компетенциями. И в плане учитывать, Что делить все нужно будет на двоих, а значит - и зарабатывать на двоих.
Знаете другие варианты, кроме "повезло" и "авось" - поделитесь...
Оценка статьи: 2
Павел Ткаченко,
Знаю. По такой схеме построили строительный бизнес.
Не большой, даже скорее семейный. Но без месяца изучений.
Да, если понадобиться расширение, то составлять хороший бизнес-план все равно будет нужно.
Но на этой стадии -нет.
И, кстати,бизнес не просто существует, а приносит доход.
Ирина Прудникова,
)? НЕТ и еще раз НЕТ! Не только и не столько!
что такое бизнес? Успешный бизнес, я имею ввиду...
Тот, который существует? Тот, который приносит доход (надеюсь - все-таки прибыль
Бизнес должен достигать цели, ради которой он начинается (не будут на этом останавливаться, но в качестве ремарки: деньги - далеко не все, если вообще включается в цель бизнеса).
У каждого цель своя, но как правило, все комплексные и не очень цели можно разложить на краткосрочную и долгосрочную результативность и эффективность. Т.е. успешный бизнес рационально использует имеющиеся ресурсы для получения сегодняшнего результата, и одновременно обеспечивает эффективное использование будущих ресурсов для будущих результатов!
Если ваш бизнес без тщательного планирования выполняет все четыре функции - тогда это чистой воды "везение" по факту, а в начале был обыкновенный русский "авось", осознаваемый или не осознаваемый.
В чем же новизна вашего варианта по сравнению с описанными мной?
Оценка статьи: 2
Комментарий отредактирован 11 марта 2010 в 11:21
Павел Ткаченко,
Ну в этом случае цель может быть только одна - деньги.
Ибо зачем работать на "дядю", если можно работать на себя.
В моем случае сегодняшний и будущий результат обеспечивается процентом довольных клиентов, и, соответсвенно, постоянных и грамотной рекламой.
Причем самая лучшая реклама - это те же довольные клиенты.
Бизнес, наоборот, был тщательно спланирован: цены, сроки конкурентов, наши цены- сроки на этом основании, клиентская база, рекламная стратегия и пр.
Пэтому пока у нас есть довольные клиенты - бизнес будет жить и приносить доход (естесственно, имеется ввиду прибыль).
Цель в нашем случае, достигнута.
Новизна в том, что для подобной модели совсем не обязательно месяц изучать ценообразование и пр.
Ирина Прудникова,
) не месяц, а гораздо больше. Вы просто занялись бизнесом, в котором имеете достаточные компетенции, а они ведь появились не за месяц в интернете? 
А за годы практики, если я не ошибаюсь 
И я готов с этим жить 
думаю, что если вы внимательно присмотритесь - то заметите, что реально изучали все вопросы (как вы выразились - "ценообразование"
Так что, с учетом того, что вы все-таки планировали, хоть как-то, то вы описали первый случай, тот, что был развернуто описан мной до "везения" и "авося". Так что снова никакой новизны
А насчет цели бизнеса - это отдельная сложная тема. Я считаю, что деньги - лишь следствие правильной организации и достижения цели. Не сама цель, а индикатор ее достижения. А что цель? Я услышал "не работать на дядю". Свобода и самореализация - это уже цель. Оказание качественный услуг и благодарность довольных клиентов - это еще одна цель. И деньги - лишь следствия их достижения. Но - с этой точкой зрения далеко не се согласны
Оценка статьи: 2
Павел Ткаченко,
Нет, компетенции я не имела. Опыта, особых денег, и вообще до этого занималась MLM. Зато я имела пару отличных специалистов в области строительства и желание поставить на поток постоянный и стабильный приток прибыли.
Просто почитала пару-тройку статей, посмотрела конкурентов и занялась организацией.
Ирина Прудникова,
какая разница, кто имел компетенции - вы или специалисты? Они знали что-то о строительстве, а вы - что-то о бизнесе, пусть даже и таком "веселом", как MLM. Компетенции были, просто вы этого не осознавали.
а насчет "Просто почитала пару-тройку статей, посмотрела конкурентов и занялась организацией" - типичный авось на старте и "везение" по факту. Взгляните на свои комменты "свежим" взглядом, и вы увидите это
Оценка статьи: 2
Павел Ткаченко,
Но будет это не скоро...
Ну я это называю светлой головой и грамотной организацией.
Везения было мало, на самом деле.И проблемы были, и трудности. Справились. Просто надо уметь трезво смотреть на ситуацию и не опускать руки ни перед чем. Этому, кстати, меня научил MLM.
Подозреваю, что Вы скажете сейчас, что если бы я изучила и составила бизнес-план, проблем бы не было. На что отвечу: не факт. И опять дубль два.
Я думаю, мы с Вами никогда не сойдемся во мнении.
Ну если только, когда я засяду за учебники по бизнесу.
Ирина Прудникова, строительный бизнес - (если он не очень крупный) - самый неблагодарный. Когда нет заказов - бригады сидят и не рыпаются - вы же им платите, а в сезон, когда полно предложений - они дружно говорят фирме "адью" и сматывают на вольные хлеба до окончания сезона. И по цене строительной фирме тяжело тягаться с бригадой вольнонаемщиков из 3-4 человек.
Оценка статьи: 5
Ю. Лях,
Знакомо. Но нам в этом значительно проще.
Там семья строителей, плюс еще их друзья-знакомые (с ними, конечно, не так просто), и никаких окладов, только проценты.
Ирина Прудникова, Еще по строительству (уже 4-й год, "в компетенцию" пришлось влезть). Я, к сожалению, ничего хорошего о строителях сказать не могу
- пришлось самому хорошую стопку книг и пару стопок журналов по строительству прорабатывать. О современных технологиях, материалах/утеплителях нифига не знают. Прикинуть размер двутавра для перекрытия/балкона по нагрузке не могут.
Это я о чем: если бы они не только мастерком работали, но иногда и голову включали (чтоб не клали газосиликатные блоки на "сухой" раствор и не сбрасывали остатки раствора в простенок), и поднимали в и-нете свою "компетенцию" - было бы здорово.
Извиняюсь за оффтоп - строительство/строители для меня - больная тема.
Оценка статьи: 5
Ирина Прудникова, статья интересная, а комменты - и подавну. Моментец - эти бизнес-планы же сдаются при оформлении предприятия? Я о чем - может ли кто-нибудь посторонний ознакомиться с моим бизнес-планом без моего желания? По сути - это же коммерческая тайна - поставщики, клиенты, способы взаимодействия и т.д.
И второй момент - была у нас телепередача - "Акулы бизнеса". Суть - в студии сидят человек 5 финансовых воротил. По очереди заходят начинающие и с трибуны излагают свои бизнес-планы. А финансисты критикуют, если заинтересовало - берут себе, поддерживая финансово предлагателей. Мне было как-то не по себе - люди делают кеатив и , по сути, отдают. Правда, на один стоящий проект - десяток шелухи.
Оценка статьи: 5
Ю. Лях, смотря какую форму собственности Вы оформляете. Для какого-нибудь ИП, например, бизнес-план не сдается.
А вот,если нужна ссуда (от гос-ва) или кредит на бизнес -бизнес-план нужно будет сдавать.
По поводу посторонних, вряд ли, в любом случае, это можно законно предовратить (банки, например, не имеют права третьих лицам передавать такую информацию).
По поводу телепередачи: участники знали на что шли. Только так можно привлечь инвестора. Не хочешь делиться идеями ради денег - копи финансы сам.
Ирина Прудникова, да ни при какой форме собственности бизнес-план не сдается. Налоговой инспекции, по большому счету, все равно, будете ли вы прибыльно работать или загнетесь через месяц.
И с кредитами тоже бизнес-план требуют, если кредит беззалоговый. А с залогом - да хоть пропей все деньги за неделю, стоимость залога все равно больше размера кредита.
Оценка статьи: 3
Забыли еще очень важный момент - это быть ГУРУ в той области, в которой собираешься открывать свой бизнес. Если есть только идея создать бизнес, но Вы не обладаете теоритическими знаниями и практическими навыками в это области - провал в первый год работы гарантирован на 90%. И второй момент - при создании бизнеса нужно четко понимать, ради чего Вы собираетесь создать бизнес ? Ради того, чтобы "обменивать свое время на деньги или ради того, чтобы заставить деньги работать на себя" (Цитата Р.Киосаки)
Оценка статьи: 4
Андрей Малюков,
Ну это по умолчанию уже предполагалось. Надо быть совсем идиотом, чтобы лезть открывать бизнес, предварительно не понимая тематики.
Или не имея советчиков - партнеров , хотя бы.
Комментарий отредактирован 11 марта 2010 в 13:15
"Одно «Бюро ритуальных услуг» находится прямо около кладбища, а другое – на МКАДе. Как вы думаете, где больше прибыль? Понятно, что у того, которое у кладбища. Это пример расположения объекта в соответствии с возможностями потенциального спроса."
Неужели люди, у которых кто-то умер, идут прямиком на кладбище? Они открывают газету и звонят по самому солидному объявлению. Поэтому контора должна располагаться в центре города или иметь филиалы в районах, а также не скупиться на рекламу возле больниц.
Марианна Власова, бюро ритуальных услуг на территории больничных комплексов - самые-самые. Рекламу давать не надо, а денежку отдавать в те отделения, которые обеспечивают "материалом". Или в анатомичку больнички.
Оценка статьи: 5
Комментарий отредактирован 11 марта 2010 в 17:31
Ю. Лях, есть предложение не уходить в "чернуху", хоть и жизненную (прошу прощения за юмор)
Оценка статьи: 2
Бизнес-план (именно бизнес-план, а не изложенные на листочке пара-тройка мыслей о будущем бизнесе) - документ достаточно специфический, сильно зависящий от предполагаемого вида деятельности. Так что составить его по списку из восьми пунктов просто невозможно.
Самое первое, что нужно сделать - оценить, а потянете ли вообще? Затем оценить предлагаемый товар или услугу - нужна ли она кому-нибудь? Да не просто самому прикинуть, а пойти и предложить реальному покупателю. Очень часто оказывается, что интересная и востребованная на взгляд предлагающего услуга просто не идет. У вас про это вообще ни слова, как будто вы предполагаете работать сами для себя, а не для клиентов.
По предлагаемому плану действий - мне кажется что седьмой пункт должен быть после второго, максимум - третьего пункта. Закупить оборудование, найти работников, начать рекламу без регистрации фирмы затруднительно, хотя бы потому, что непонятно, кто и от чьего имени будет закупать, нанимать и так далее?
Ну и уже немного не актуальная информация.
4. Учредительные документы юридического лица (подлинники или нотариально удостоверенные копии) желательно в 2-х экземплярах
Бесполезно, все равно назад не отдадут. Теперь надо заказывать копию у налоговой, за отдельную плату.
Для регистрации нужно будет заплатить пошлину 2000 рублей.
4000 руб.
Оценка статьи: 3
Комментарий отредактирован 13 марта 2010 в 01:06