Диана Костина Диана Костина Дебютант Опубликовано 7.09.2007      10     70641     Распечатать

Как продать товар?

Ответ: легко, с удовольствием, радостью и интересом к клиенту!
И сделать это действительно легко, если будете работать над собой, ведь в наши дни каждый из нас продавец, только товар у нас разный. Продают машины, молоко, газеты, идеи, физический и умственный труд, даже свое тело в качестве модели для одежды и не только. Чтобы выжить и жить хорошо, необходимо успешно продавать! Следуйте следующим правилам, и вы уже почти на гребне успеха продаж. Хорошо проработайте каждый пункт.

Первое, изучите товар. Узнайте о нем все, что только можете. Кто производитель, размеры продукта, вкус, цвет, качество, производительность, цены. Запомните и изучите, а не просто найдите информацию. Ваши знания – ваша сила, ведь клиенту все должно быть понятно и просто понятно.

Определите, чем именно ваш товар лучше! Он престижен, удобен, дешевле, красочнее? Обязательно ваш товар должен, обязан быть чем-то лучше других! Ни в коем случае не вспоминайте плохие качества конкурирующего товара – это будет воспринято минусом вам и вашему товару. Изюминка, хоть и маленькая, но необходима.

Какие эмоции сопровождают ваш товар? Что вы предлагаете – тепло, сладость, успех в обществе, взгляды мужчин, улыбки детей, душевную теплоту или комфорт? Эмоции притягивают клиента, он платит за свои приятные чувства. Покупается восхищение мужчин, а не дорогое платье.

Определите круг покупателей вашего товара. Кто они – школьники, медики, пенсионеры, молодые женщины, больные люди или активные спортсмены? Обращайтесь с предложениями именно к этим людям, а не ко всему населению мира. Зная потенциального клиента, легче разговаривать на понятном именно ему языке и легче определить, как повлиять на его решение. Ведь со школьником не заговорите на языке медика, если хотите быть понятым.

Представьте клиенту товар «вживую», чтобы он сейчас почувствовал, что им почти владеет, что все просто и легко и волшебные эмоции, сопровождающие товар, уже с ним. Дайте потрогать, понюхать, попробовать. Дайте свыкнуться, чтобы не хотелось с товаром расставаться.

Работайте над собой как над активным успешным продавцом. Развивайте свою коммуникабельность, позитивное мышление, чувство радости жизни, занимайтесь своим имиджем, тем как вы выглядите, чем пахнете, чем дышите. Выкинете в мусорник зажатость, боязливость, бедность – вы ведь успешный человек, продажи за продажами, планы, мечты, работа. Почувствуйте себя успешным. Ваше внутреннее состояние притягивает к себе такое же внешнее.

И самое главное правило, без которого ранее сказанное лишь болтовня, это – активное действие! Под лежачий камень и вода не течет, помните? Идите, пишите, звоните, бегайте, только не лежите, а то деньги под вас не потекут!

Теги: продажи, продавец, успешность, менеджер по продажам, товар, обучение
10 комментариев (посмотреть последние комментарии)
Представьте клиенту товар «вживую», чтобы он сейчас почувствовал, что им почти владеет, что все просто и легко и волшебные эмоции, сопровождающие товар, уже с ним. Дайте потрогать, понюхать, попробовать.
Представьте клиенту товар «вживую», чтобы он сейчас почувствовал, что им почти владеет, что все просто и легко и волшебные эмоции, сопровождающие товар, уже с ним. Дайте потрогать, понюхать, попробовать.

Ссылки по теме

Рейтинг статьи Ваша оценка
Подробнее

Поделиться

Читайте статьи в рубрике «Обучение»

Как читать книги?
Как читать книги?

Допустим, вы захотели прочитать книгу. Что может быть проще? Вы берёте книгу в руки, видите её...

Обсуждение статьи:

  • Люба Мельник Люба Мельник Бывший модератор 2 сентября 2007 в 16:47   # Ответить 0 +1

    Хе, вот от таких мы и отбиваемся с успехом!

  • Валерий Яковлев Валерий Яковлев Грандмастер 2 сентября 2007 в 16:51   # Ответить 0 +1

    Полезная для продавцов (на любом уровне) информация.

  • Денис Мисюля Денис Мисюля Грандмастер 2 сентября 2007 в 19:52   # Ответить 0 +1

    Занесу почитать ваш материал своим знакомым работающим на рынке. Пускай изучат.

    Оценка статьи: 5

  • Диана Костина Диана Костина Дебютант 2 сентября 2007 в 20:11   # Ответить 0 +1
    Рада

    Ведь это основы

  • Виктория Белкина Виктория Белкина Грандмастер 7 сентября 2007 в 07:46   # Ответить 0 +1
    5

    Очень хорошая статья! Всё просто и четко описано! 5 баллов!

    Оценка статьи: 5

  • Правильный Вася Правильный Вася Читатель 7 сентября 2007 в 12:37   # Ответить 0 +1

    Кратко и по существу.

  • Алексей Быстров Алексей Быстров Читатель 9 декабря 2008 в 16:40   # Ответить 0 +1
    хотелось бы)

    на мой взгляд тут не достаточно хорошо освещена торговля через интернет, ведь это на данный момент одно из самых перспективных направлений, было бы вообще хорошо почитать статью где бы описывалась возможность начать торговлю через интернет на нескольких площадках, например www.webroker.ru , начать своё дело не выходя из дома, очень круто, что схема перепродажи и посредника будет всегда актуальна.

  • Жанна Магиня Жанна Магиня Грандмастер 17 октября 2009 в 10:00   # Ответить 0 +1

    Сегодня этих навыков уже крайне мало. Да, это база, но профессионалом не станешь, если будешь следовать только этим принципам. Изменилось время, клиент стал экспертом. Рынок требует продавца новой эры с гораздо большим набором качеств.

    Люба пишет про продавцов втюхивающих. Самых ярких представителей постсоветского пространства. Рьяных, активных, навязчивых. Им на смену пришел продавец решающий проблемы клиента. Правда, многие продавцы так и остались в прошлом - хамовитыми совдеповскими или втюхивающими....

    Не успев овладеть навыками внимательного и грамотного продавца, пора принимать новые условия. Такого требование послекризисного периода. Кто не успеет - тот уйдет с рынка не солоно хлебавши.

  • Человек Человечный Человек Человечный Читатель 8 марта 2014 в 15:20   # Ответить 0 +1

    Комментарий был удален

    Комментарий отредактирован 8 марта 2014 в 15:56

Посмотреть все комментарии (10)

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: