Всегда ли ссора партнеров губительна для бизнеса? Рождение компании Adidas

Cоздатель компании Adidas Адольф Дасслер свое первое открытие в сфере бизнеса совершил, едва достигнув совершеннолетия.

Ади, как его называли отец-пекарь и мать-прачка, рос тихим мальчиком – из тех, про кого говорят «себе на уме». А ум у него оказался незаурядным, его открытие смогло прокормить всю семью в тяжелые для немцев времена после окончания Первой мировой войны.

Придумал Ади Дасслер, в сущности, вещь чрезвычайно простую – шить традиционные немецкие спальные тапочки из списанных военных шинелей, а подошвы кроить из старых автомобильных покрышек. И то и другое тогда можно было приобрести практически за бесценок. Кроме того, находчивый Ади догадался превратить в станок для разделки шкур старенький отцовский велосипед.

Без работы не остался никто из многочисленного семейства Дасслеров. Отец с матерью занимались кройкой, им помогали дочери, за сбыт продукции отвечал старший сын Рудольф. А на младшего Ади семья, по достоинству оценившая его смекалку, возложила задачу организации производства и инновации. Последние были коньком Ади, и вскоре дело пошло настолько хорошо, что Дасслеры смогли даже нанять нескольких рабочих, что в те годы в Германии могли себе позволить немногие. Фирма, которая с 1924 года стала называться «Обувной фабрикой братьев Дасслер», производила до 50 пар обуви в день.

Главной бизнес-находкой Ади Дасслера на раннем этапе его карьеры стали футбольные бутсы с шипами. Ади Дасслер страстно любил футбол. И первым в мире догадался, что удобнее бегать по зеленому газону не просто в крепкой обуви, а в ботинках, снабженных металлическими шипами. В 1925 году младший брат запатентовал свое изобретение, которое оказалось буквально золотым: в футбол продолжали играть даже в находившейся в глубоком кризисе Германии, не говоря уж об остальной Европе. И новинка немецкого обувщика немедленно оказалась востребована – фирму завалили заказами.

Ади быстро догадался, что шипы в спорте – это настоящее золотое дно. Теперь братья Дасслеры шили уже исключительно спортивную обувь – не только футбольные бутсы, но и туфли с острыми шипами для легкоатлетов. Чтобы справиться с нараставшим объемом заказов, пришлось арендовать целую фабрику, стоявшую без дела после разорения ее хозяина. На ней трудились 25 человек, а производство спортивной обуви выросло до 100 пар в день. Вскоре Дасслеры выкупили фабрику, а заодно прикупили неподалеку особняк, куда перебралось все многочисленное семейство.

Среди клиентов братьев были все ведущие атлеты Германии, чьи победы на соревнованиях служили лучшей рекламой продукции Дасслеров. Впервые их шипованная обувь дебютировала на Олимпиаде 1928 года в Амстердаме, а спустя четыре года «шиповки» Dassler принесли их обладателю первую олимпийскую медаль – в Лос-Анджелесе немецкий бегун Артур Йонат завоевал «бронзу» на стометровке. Но настоящий триумф ждал братьев на следующей Олимпиаде, состоявшейся в их родной Германии, – американский атлет Джесси Оуэнс в немецких шиповках завоевал сразу четыре золотых медали и установил пять мировых рекордов! В год Олимпиады объемы продаж превысили 400 тыс. марок, а спустя два года братья открыли вторую фабрику, выпуская теперь по 1000 пар обуви ежедневно.

Психологически братья-совладельцы были прямой противоположностью друг другу. Ади был замкнутым, погруженным в себя интеллектуалом, что, впрочем, не мешало ему быть заядлым футболистом. Руди отличался вспыльчивостью, увлекался джазом, боксом и прекрасным полом. И когда началась Вторая мировая война, каждый пошел служить своей стране так, как велела его совесть: Руди отправился на фронт, а Ади сумел добиться для себя брони и остался в тылу, перепрофилировав обувное производство под военные заказы. Оба они, кстати, в это время состояли в национал-социалистической партии, куда вступили добровольно.

Это Дасслерам припомнили в 1945-м, когда их родной город Нюрнберг оказался в американской зоне. Пришлось работать на оккупантов – фабрика Dassler исправно поставляла в США хоккейные коньки, не имея с этого никакого дохода. Германия была обложена контрибуциями, и местный бизнес трудился на победивших союзников просто за право существовать. Закрыть любое производство для оккупационной администрации труда не составляло.

Впрочем, спустя год с небольшим американцы ушли, а брат Руди, наоборот, вернулся – из лагеря для военнопленных. Нужно было заново поднимать семейное дело, однако тут-то между братьями пролегла первая трещина, которая вскоре, после смерти отца в 1948-м, превратилась в непреодолимую пропасть. О причинах ссоры доподлинно ничего не известно – оба брата до самой смерти не проронили об этом ни слова. Друг с другом они тоже больше не разговаривали. Впрочем, для истории бизнеса гораздо интереснее оказались последствия той ссоры, а не ее причины.

Поделить семейный бизнес оказалось задачей несложной – каждый из братьев просто взял себе по фабрике, не затевая долгих тяжб. Труднее оказалось поделить брэнд, еще перед войной завоевавший мировую известность.

Все попытки договориться ни к чему ни привели. Ади назвал свою фирму Addas, впоследствии трансформировав название в знакомое сегодня всем Adidas. А Руди выбрал для своей фирмы имя Puma, выбрав в качестве эмблемы американского хищника из рода кошачьих.

При разделе семейного бизнеса братья заключили мировое соглашение, одним из пунктов которого был запрет на использование символики прежней фирмы Dassler – двух темных полосок на светлом фоне. Но Ади не зря считался умницей и хитрецом, каких мало: в тексте соглашения ни слова не говорилось о трех светлых полосках на темном фоне – они-то и были запатентованы младшим Дасслером в качестве эмблемы своей фирмы Adidas. Как он позже рассказал журналистам, три полосы должны были постоянно служить напоминанием о том, что не только жизнь, но и бизнес подобен зебре: светлая полоса сменяется темной, а темная – светлой.

Ади Дасслер без устали изобретал всевозможные новинки. К концу своей жизни основатель Adidas накопил более 800 патентов и авторских свидетельств. В 1949 году, когда начался расцвет немецкой химии, железные кованые шипы на футбольных бутсах Adidas впервые уступили место съемным резиновым – это стало переворотом и в истории мирового футбола, и в истории фирмы Adidas. За этой новинкой последовали другие, и на хельсинкской Олимпиаде 1952 года весь цвет мирового спорта снова оказался обут в полосатую спортивную обувь, только теперь количество полосок выросло на одну. Героем игр стал чешский стайер Эмиль Затопек, завоевавший три золотых медали – не без помощи новейших шиповок Adidas.

В том же году светлую голову Ади Дасслера посетила еще одна удачная мысль: а почему только обувь? Вскоре его фирма начала выпускать спортивные сумки, украшенные теми же тремя полосками, а затем и полосатую спортивную одежду. Дасслер познакомился с владельцем крупной текстильной фабрики, убедив его бросить все, чем тот занимался до их знакомства, и начать шить только для Adidas.

Успех фирмы оказался оглушительным. Особенно после 1954 года, когда обутая в бутсы с тремя полосками сборная Германии по футболу впервые стала чемпионом мира. Нация ликовала – пусть не на полях сражений, а всего лишь на спортивных полях, но Германия реабилитировала себя. Успех разделил и Ади Дасслер. Он присутствовал на решающих матчах в Берне и перед каждой игрой лично демонстрировал преимущества съемных шипов: бутсы немецкой сборной каждый раз специально подлаживались под конкретный грунт и погоду.

Конечно, немцы выиграли чемпионат не только потому, что играли в удобных и качественных бутсах. Однако именно спортивная обувь Adidas в середине прошлого века стала примером того, как высокие технологии становятся настоящими соавторами спортивных рекордов – наряду с самими спортсменами.

В полосатых кроссовках, бутсах и другой профессиональной спортивной обуви выступали даже спортсмены стран соцлагеря – в 1972 году специальным решением Политбюро вся советская сборная была в безальтернативном порядке обута в продукцию Adidas.

Даже став признанным мировым лидером в своем сегменте рынка, фирма Ади Дасслера не стала публичной компанией. Ее единоличным владельцем и бессменным главой оставался отец-основатель, который не только в одиночку руководил разросшимся предприятием, но и вникал буквально в каждую мелочь.

Когда основатель фирмы скончался на 79-м году жизни от сердечной недостаточности, его вдове и пяти детям досталась процветающая компания с годовым оборотом более полумиллиарда долларов и объемом производства более 45 миллионов пар обуви в год. Ассортиментная линейка составляла 150 наименований одной только спортивной обуви, не считая одежды и сопутствующих товаров. Словом, будущее Adidas казалось лучезарным.

Однако покойный основатель семейного бизнеса не зря поминал к случаю «закон зебры». Вскоре после вступления в права наследства пятеро отпрысков Ади Дасслера тоже переругались. Но на этот раз безболезненно разделить семейный бизнес не удалось. За десять лет непрестанной семейной свары дети умудрились почти полностью развалить отцовскую фирму и в конце концов вынуждены были продать ее за смехотворную цену в $400 млн.

Сегодня Adidas является всего лишь половиной транснационального концерна Adidas-Salomon AG, объединяющего несколько известных мировых брэндов (в частности, Salomon, Mavic, Bonfire, Clichy, TaylorMade и другие).

И все-таки тот же «закон зебры» сулит Adidas новый взлет – нужно только стоически выждать, пока закончится темная полоса. Главное, брэнд по-прежнему популярен и привлекателен.