Тимур Алмазов Читатель

Как продать автомобиль за неделю...ну, или за 4 дня )

Содержание.

Вместо введения.
1. Решение.
2. Мозговой штурм или трудовые будни.
3. Сжигаем мосты.
4. Правда, ничего кроме правды.
5. Каковы мысли наши…
6. День четвертый. Автомобиль продан.

Огромная благодарность автомобилю ИЖ 2715 за помощь в создании данной работы.

Вместо введения.
Привет!

Я рад видеть тебя на страницах этой работы, если ты ее читаешь, значит, вся эта моя задумка прошла не зря. Надеюсь, ты не против, что мы с тобой перешли на «ты». И сразу я хочу сказать тебе несколько приятных слов в твой адрес: ты молодец! Это не просто похвала, ведь ты нашел возможность найти эти рекомендации, уделил свое личное время, чтобы читать ее, приобрести что-то новое и полезное для себя.

Тысячи людей сегодня испытывают проблемы в разных сферах своей жизни начиная от самой злободневной финансовой, кончая одиночеством, но лишь немногие из них делают что-то, чтобы измениться, научиться, прислушаться, в конце концов. Поверь мне на слово, это так! После того, как ты познакомишься с некоторыми приемами, описанными здесь, упражнениями, моими наблюдениями, ты поймешь, о чем я говорю. Говорить буду много))) как есть, что чувствую и о чем думаю.

Эта работа стала итогом только моего личного опыта и наблюдений в продаже недорого и иногда даже проблемного авто, не всегда востребованного на рынке, и я очень хочу, чтобы это помогло и тебе. Безусловно, я не претендую на роль мистера «все знаю» или «только я один самый умный» -ни в коем случае нет. Я хочу поделиться с простым автолюбителем простыми и эффективными способами продажи личного автомобиля. Да, конечно, если у тебя «крузак» предпоследнего года выпуска, или «лексус», то напиши мне на е-мэйл и дай пару советов))))), как получить такое авто, в следующем своем творении под названием «Мой первый Геленваген» я обязательно включу твои советы в книгу.

Это серьезно. А как продать «Пассат» 94 года, «Мазду Кронос» 95 года выпуска, Ваз 2106… Гольф третий, Мерседес, этот список можно продолжать до бесконечности… те наши самые популярные и востребованные машины, которые верой и правдой служат нам, несмотря на свои преклонные года? Давай подумаем вместе.

Многое, из того, что ты узнаешь, возможно, тебе приходилось слышать раньше, а если и применять на практике — еще лучше. Все приемы и техники, которые я тебе представляю — стары, как мир, я не изобретаю велосипед. Я лишь систематизирую их и применяю для достижения конкретной определенной цели. Законы продаж, да и не только продаж, а жизни в целом — едины для всех, да и книг по этому поводу было написано немало. Я расскажу о наиболее «работающих» в процессе.

Кстати, в научных целях и для чистоты эксперимента, параллельно скорости моего печатания, я буду вместе с тобой продавать автомобиль Иж 2715, попросту «Пирожковоз», 1993 года выпуска и в сносках детально описывать и свои действия также. Я специально приобрел его для этой работы, за цельных 800 американских долларов. Признаться, многие мои знакомые, соседи, увидев меня за рулем этого шедевра отечественного автопрома, не могли сдержать улыбки. Но идея есть идея, тебе, мой друг, я хочу дать, прежде всего, факты.

Итак, как ты понял, это не роман, не детектив и не эротическая трилогия. Мы с тобой вместе будем продавать твою машину, сделаем это качественно, результативно, а самое главное быстро. По мере чтения делай все, о чем я попрошу тебя, выполняй все мои рекомендации и радоваться продаже твоей машины мы будем вместе. Ты можешь и не выполнять абсолютно ничего, или последовать всего двум-трем приемам, все зависит от твоего желания и стремления. Все будет одинаково правильным.

Я не меньше чем ты заинтересован в этом и очень прошу тебя, позволь мне на ближайшее время стать твоим консультантом или тренером, позволь мне стать помощником, для меня это много значит.

1. Решение.
В какой-то момент ты принял решение продать свою машину. Ты долго обдумывал, а может это случилось спонтанно. Понадобились деньги, решил поменять авто на классом выше, надоела — тебе виднее, но факт остается фактом. Главное-это решение. Ведь ты умеешь принимать правильные решения, поэтому если ты твердо решил для себя, «да, продаю!», «нет, не передумаю!», то это уже ровно 25%, то есть четверть успешной реализации задуманного. Подумай над этим сейчас. Мне нужно твердое и уверенное решение, чтобы идти дальше. Отлично! Это твоя цель на ближайшее время, точнее не цель, а желание.

Чтобы цель стала целью ее нужно оформить надлежащим образом, сделать ее осязаемой, видимой. Тогда она начнет работать. Тебе нужно обзавестись тетрадью и ручкой, свою тетрадку я обозвал «Волшебной», обычная такая 12-ти листовая школьная тетрадь. Почему «Волшебная»? Потому что она и приведет нас к цели, точнее все то, что мы в нее будем записывать. Я очень хочу, чтобы ты серьезно настроился на предстоящую неделю, и ответственно подошел к выполнению заданий. Мне самому все это безумно интересно!)

Итак, оформляем цель на бумаге. Тут стандартная схема, записываем её в настоящем времени, на первом листе, крупными и красивыми буквами. Обязательно ставим дату и сумму. Например: «Я продаю а/м такой-то, за недельный срок, за такую-то сумму». Кстати, о сумме. Тут все в твоих руках, так как это вопрос сугубо индивидуальный. Я думаю, что ты уже определился с ответом на данный вопрос. Главное, установи ту минимальную окончательную сумму, ниже которой ты не отдашь своего железного коня ни при каких условиях. Ту сумму, которую ты хочешь получить, ту, на которую ты рассчитываешь. Конечно, она должна быть абсолютно реальной и адекватной. Именно её и запиши в «Волшебной тетрадке».

Я немного набрался храбрости и указал сумму 1100 $. Великолепно! Мы с тобой на 50% приблизились к исполнению задуманного. Дело осталось за малым. Поверь мне, сейчас ты запустил невероятную по масштабу работу на не материальном уровне. Сейчас ты привел в движение мощные силы, о которых мы так мало знаем, но я в них верю. Мы запустили процесс продажи твоего и моего авто, и уже огромная толпа исполнителей нашего желания взялась за работу. Наша задача лишь не мешать и помогать им.

2. Мозговой штурм или трудовые будни.
Возьми тетрадь, на какое-то время сконцентрируйся на своем желании. Ощути сам процесс продажи, пересчитай мысленно деньги, обладай ими. Улыбнись. Теперь запиши все действия, которые тебе нужно предпринять, чтобы все это получилось в реальности. Посмотри на данный момент из будущего. Не задумываясь, начинай писать. Первое, второе, третье… в хаотичном порядке, как получится, по методу мозгового штурма. Потом разберемся.) Создай 5−6 глобальных пунктов, каждый из которых потом мы разделим еще на такое же количество. Вот что получилось у меня:

1. Молитва
2. Полная подготовка машины к продаже
3. Документы
4. Фото (не менее 50 шт)
5. Реклама
6. Правда, ничего кроме правды
7. Устранение недоделок.

Если у тебя получится больше, то еще лучше. Ведь чем больше пунктов, тем больше шагов навстречу цели. Как я и говорил, каждый из пунктов я разобью на 5−6 подпунктов.

3. Сжигаем мосты.
Будучи человеком верующим, я начал данную работу с молитвы об удачном завершении продажи, с молитвы и за тебя также, и за каждого из читателей. Просто короткое искреннее обращение к Всевышнему. Я ничего не знаю о твоем вероисповедании, но все мы молимся одному Богу — нашему Творцу и Создателю. Все в Его руках, и все держится в этом мире на Его бесконечной любви и мудрости. Дорогой мой, начни и ты с молитвы, и с Божьей помощью мы достигнем цели.

Как-то один древний полководец высадился со своим войском на острове, чтобы завоевать его. Численность врага превосходила его собственные силы в несколько раз. Полководец, на глазах у своего войска, сжег весь свой флот, чтобы ни у кого и мысли не было об отступлении. И знаешь, они победили.

Современный рынок дает нам кучу возможностей сэкономить на предпродажной подготовке авто, предлагая всевозможные гели, порошки, шампуни. Если у тебя есть свободное время и позволяет погода, то можно за пару-тройку часов привести авто в полный порядок. Не забудь заглянуть под капот, но если нет опыта в помывке двигателя, то обратись к профессионалам, стоит это недорого. Зато можно будет с гордостью показывать сердце авто покупателям, это большой и жирный плюсик для тебя.

Далее, сразу же едем в ГАИ и снимаем автомобиль с учета. Да-да. Решение принято, сроки установлены, а отговорки типа: я еще покатаюсь, мне еще тещу везти на дачу, вот покупатель и тогда — вообще не принимаются (см. легенду о сожженном флоте). Во-вторых, это огромное преимущество для тебя, как для продавца, ведь снятая с учета в ГАИ машина всегда более привлекательна для покупателя. Чуть ниже мы обязательно детально на этом остановимся. А пока, стоя в очереди за всевозможными справками и печатями у нас есть время довести до конца генеральную уборку в машине, так, чтобы любо дорого поглядеть, чтобы на совесть. Как говорится, нет предела совершенству. Как правило, ГАИ — это дело долгое и затяжное, но дело стоит того.

Теперь авто полностью готово к фотосессии. Делаем не менее 50 всевозможных фото, для того, чтобы отобрать наиболее успешные. Подойди творчески к этому процессу, предварительно посмотри сайты с фотографиями машин, работы фотографов профессионалов, заранее определи наиболее успешные ракурсы. Прежде всего, покупатель будет смотреть фото машины, оно привлечет его внимание, а уже затем описание и все остальное.

В каждом регионе есть один-два самых топовых сайта по продажам автомобилей разных классов и цен. Добро пожаловать!

Здесь регистрируемся, заполняем стандартную форму — все очень быстро и просто. Составляем текст объявления… ну тут все в твоих руках. Своему «Пирожковозу» я дал просто изумительную рекомендацию: и шедевр отечественного автопрома, и универсальный солдат, и мечта рыбака, и как я еще только его не называл. Получилось интересно, прикольно и, главное, очень привлекательно. Обязательно, в конце объявления обозначь, что машина снята с учета и полностью готова к продаже.

Что касается фотографий. Все подобные интернет — ресурсы предлагают нам ряд дополнительных опций по раскрутке нашего объявления, просто за символическую плату. Важный совет: не скупись на рекламу. Я всегда недоумеваю. Человек продает машину за 10 000 $ и, грубо говоря, жмется на какие-то 10 $ на рекламу своего же авто! Тем более, что опции эти весьма и весьма эффективны. Важно: размести все фото, которые ты выбрал 12−15 штук, это недорого, но необычайно действенно.

Также, включи кнопку «комментарии», общайся с потенциальными покупателями, не отвечай односложными фразами, веди живой диалог на страничке с объявлением. Все, все это показывает и доказывает твое серьезное намерение продать автомобиль, а не просто прицениться, посмотреть варианты и тому подобное. Соответственно, и интересоваться твоим объявлением буду люди, аналогично настроенные, что в разы повышает успешное завершение сделки. Не забудь и о других сайтах, их очень много, и они есть в каждом городе, минимум с десяток наберется.

Наберись терпения, и аналогичным образом дай объявления в максимальное количество сайтов. Чем больше вариантов, тем лучше, а под лежачий камень, сам знаешь. Не в нашем характере сидеть и ждать у моря погоды)))).

Не забудь и про свои странички в социальных сетях. Если ты общительный человек, у тебя наверняка много друзей и в интернете. Сделай общую рассылку, есть кнопка «поделиться с друзьями» — вариантов донести через соц сеть нужную тебе информацию до целевой аудитории огромное множество!
И финишная прямая нашей рекламной кампании — печатные издания твоего города. Выбери 1−2 самых популярных рекламных проспекта, еще лучше, если они будут бесплатными. Как показывает практика — интернет по эффективности в данном случае вне всякой конкуренции. Но нам нужно проработать все варианты без исключения.

Итак, давай подведем промежуточные итоги:

1. Машина блестит и сверкает, куколка.
2. Снята с учета, полностью готова к продаже. Приезжай — забирай!
3. Пошли первые комментарии, первые вопросы и звонки. Реклама работает.
4. В «Волшебной тетради» с чувством глубокого удовлетворения ставим напротив задач красивые и большие плюсики выполнено!

Возможно, это все уже сейчас кажется чересчур навороченным и громоздким, слишком навязчивым или трудоёмким. Но. Есть цель, есть задача и есть сроки. Только таким и никаким другим путем мы до финиша не доберемся. Поверь, каждое, каждое твое действие приближает тебя к цели, и чем больше правильных действий, тем скорее мы решим вопрос продажи. Чем больше ты думаешь о продаже, чем сосредоточеннее ты работаешь, чем больше вариантов развития предлагаешь для самого же себя — тем с большей уверенностью ты можешь сказать себе: я человек целеустремленный, я могу многое.

Также, важно, чтобы при каждом действии ты четко осознавал, что не для себя любимого ты сейчас моешь авто, или устраняешь недоделки. Не для себя сейчас ты приводишь машину в такой порядок, что глаз и душа радуется. Нет. Плодами твоей работы, твоей целеустремленности будет пользоваться уже совсем другой человек, тот, кто покупает этот автомобиль. Он уже не принадлежит тебе ни в коей мере.

Автомобиль уже продан!!! Для этого и лишь для этого были направлены все твои действия. Новый хозяин, который уже на подходе и, возможно, сейчас просматривает твое объявление в интернете и делает это весьма заинтересованно, забивает номер твоего мобильного, чтобы позвонить тебе утром, так как сейчас слишком поздно. Это все для него одного. Думай об этом все время, представляй процесс продажи, получай мысленно деньги за машину. Ты уже очень много сделал для этого, результат не заставит себя ждать долго.

Хочу еще напомнить: сегодня ты полноценный участник рыночных отношений. У тебя есть продукт, который нужно продать. Твой успех зависит от того, насколько ты заинтересуешь покупателя, насколько будет эффективна твоя реклама, насколько интересным будет твое предложение, насколько ты сам лично будешь заинтересован в покупателе. Поэтому я так прошу тебя строить диалог в комментариях на страничке с твоим объявлением, всегда приветливо отвечать по телефону, если речь идет об осмотре авто — даже пожертвовать своими делами и подстроиться под покупателя.

Очень важно твое желание, дорогой мой, я очень верю, что у тебя все получится, и верю, что уже в чем-то ты изменил свое представление о процессе продажи авто.

4. Правда, ничего кроме правды.

Едем дальше. Вся подготовительная работы заняла у меня 1.5 дня, а это есть хорошо. Как мы еще сможем сделать автомобиль более привлекательным с минимальными затратами? И опять же великое множество вариантов. Поменять треснувшее зеркало, купить новую юбку с головкой на переключатель МКПП, отремонтировать заедающий замок и так далее и тому подобное. В общем, привести в порядок все то, на что обратит внимание покупатель, но до чего всегда не доходили руки. Это важно, ведь задача следующая: сделать так, чтобы авто понравилось новому владельцу, а у большинства автолюбителей точка зрения совсем иная: «Зачем что-то делать — все равно продаю?». А я сделаю, сделаю то, что хотя бы в моих силах.

Как правило, все мы знаем слабые места наших машин. Прошу тебя, никогда о них не умалчивай, ведь наша жизнь — это одна большая истина. А еще лучше, заведи «Судовой журнал» автомобиля, где ты бы указывал, например, замену масла, какую-то поломку. Также, какой и когда был произведен ремонт, какие детали менялись, что необходимо поменять. Если такового у тебя не имеется, то еще не поздно завести. Внеси в него все работы, которые проводились в автомобиле за последний год или более, детально, датировано и максимально достоверно. При стандартном вопросе нового хозяина «что нужно делать», подними этот журнал, он поможет тебе четко ответить на все вопросы, да и поднимет твой авторитет также. При продаже передай этот журнал покупателю, чтобы и он мог документально отслеживать техническое состояние автомобиля, видеть, какой ремонт был произведен еще до него.

Повторю еще и еще раз: любое твое действие в предпродажной подготовке автомобиля повышает вероятность продажи в десятки раз. Каждое твое действие, неважно, насколько оно значимо, но важно твое настроение, важны твои мысли в этот момент. Делай все со спокойным чувством ожидания покупателя, знай, что он уже близко, и все это ты делаешь для него. Как будто, ты встречаешь долгожданного гостя у себя дома. Он позвонил и сообщил, что уже в пути. Ты радуешься этому, приводишь в порядок дом, накрываешь на стол, проверяешь все ли готово, вкусны ли блюда, охлаждены ли напитки? Поправляешь приборы, ведешь последние приготовления. Звонок в дверь… Радостный и долгожданный гость… поймал настроение?

У меня на страничке шквал комментариев, многие обещают купить за одно лишь описание автомобиля, некоторые в шутку завидуют, все комментарии добрые и веселые. Я всех благодарю и желаю удачных покупок и продаж, настроение отличное. Второй день, у меня уже три звонка и одни смотрины. Покупатель долго сбивал цену, до 900 $. Но я был непреклонным, мне крайне важна сумма, которую я обозначил в своем решении, хотя признаюсь, дал лишка. Не сдаемся. Также, параллельно я как могу устраняю недоделки своими силами без особых вложений, «Пирожковоз» 93 год — дело хлопотное, но очень веселое!

Также, не жадничай на мелочах: запаска, ключи, аптечка, домкрат, аварийный знак, какие-то другие комплектующие — оставь это все новому владельцу. У опытного водителя этого добра навалом, а вот для нового владельца они всегда явятся приятным дополнительным бонусом ко всем твоим плюсикам.

Дорогой мой, каждый раз, когда у тебя бывают неудачные «смотрины», или сбивают цену, или что-то, что влияет на твое настроение в продаже — даже и не думай обращать внимание. Лучше загляни в «Волшебную тетрадь», посмотри, сколько шагов ты уже сделал, пересмотри еще раз, возможно, дополнишь список, проставь плюсики там, где все выполнено. Не отступай от цели ни на шаг. Пусть первая твоя запись, твое решение будет путеводной звездой для тебя, маяком. Не дай никому поколебать твою уверенность в успешной продаже! Активно работай с записями, регулярно сверяйся с ними.

К концу третьего дня наша работа обрела конкретные очертания, все уже очень серьезно, локомотив мчится на всех парах!)

Давай подведем итоги:

1. Звонят будущие хозяева автомобиля, начались показы
2. Основные недоделки в автомобиле устранены.
3. Ты полностью готов принять указанную сумму за свой автомобиль
4. К каждому покупателю — индивидуальный подход
5. Каждый звонок очень ценен и важен.

5. Каковы мысли наши…

Как ты заметил, большое внимание я уделяю моральной стороне вопроса при продаже подержанного автомобиля. Ведь всегда есть риск купить дышащий на ладан аппарат, и у меня были такие случаи. Случаи, когда недобросовестный продавец, желая избавиться от проблемного авто прилагал все усилия, доходя до откровенного вранья. Я изменяю эту ситуацию сегодня. Сейчас продавцы мы с тобой. Мечтая сегодня о достижении поставленной цели, желай будущему владельцу всех благ на дорогах и меньше поломок. Заранее предупреди его о всех возможных «капризах» машины. Поверь, возможно, это и отпугнет кого-то, но на другом уровне ты покажешь совсем другой результат. Повторюсь, жизнь — это одна большая истина. Живя ежеминутной выгодой и секундными вариантами развития событий, и идя у них на поводу, мы сами себе же и вредим.

Пожелай уже не твоему автомобилю, чтобы он служил верой и правдой новому владельцу, чтобы покупка принесла ему и тебе только самое лучшее. Будь благородным в своих мыслях, будь честен и правдив, а покупатель, чувствуя твое настроение и твои мысли, сам найдет тебя. Наверное, это главная мысль, что я хотел донести до тебя.)

6. День четвертый. Автомобиль продан.

Да, да, да, да, да! Свершилось, дорогой мой друг! Пришлось мне в спешке дополнять название проекта, первоначальный вариант был «Как продать автомобиль за неделю».) Итак, за указанную сумму, в 11:00 я продал своего гения инженерной мысли. Новый владелец приехал сам, ко мне домой, посмотрел, проехался и мы поехали в ГАИ оформлять договор купли-продажи. Все произошло в течение 15 минут. У него намечается строительство дома, и он хочет использовать машину, как рабочую лошадку. Если ты еще не продал машину, то в самые ближайшие дни это случится, вот увидишь. И я еще не прощаюсь с тобой !!!

Итак, плюсы: вся работа не прошла напрасно. Машина стояла красивая, умытая, с максимально устраненными дефектами и ждала своего нового владельца. Еще с вечера я еще раз все проверил, в общем, была на старте. Приезжает владелец, давай посмотрим на ситуацию его глазами. Думаю, это не первая машина, которую он смотрел. Тут он видит, что машина ждет его. Снята с учета в ГАИ — без юридических проблем. Осталось поставить на учет, получить номера.

Замочки все работают, мелких проблем нет никаких. Во мне он видит заинтересованность в продаже, но в то же время я детально описываю ее техническое состояние, ничего не приукрашивая и не скрывая, исходя из которого, у него складывается правильная картина. В кузове порядок, я подготовил и проверил запаску, огнетушитель, аптечку, все комплектующие ключи, и тому подобное, что, естественно, его порадовало. Я ждал его. Я был в нем заинтересован.

Ни один плюсик из «волшебной тетрадки» не прошел впустую, каждый принес определенную пользу. Результат — быстрая продажа.

Дружище, видишь, как все бывает. Все произошло гораздо раньше запланированного. Думаю, этому есть логическое объяснение. Все эти 4 дня я полностью посвятил автомобилю и его продаже. Это было моей основной целью, главным желанием. Но момент продажи произошел именно тогда, когда он произошел в моих мыслях. Когда я полностью поверил в реальность продажи, когда я стал полностью готов к сделке, когда я полностью принял и осознал для себя факт продажи автомобиля.

Повторю еще раз, тебе нужно подойти к такому ощущению и настроению, когда ты полностью поверишь в факт продажи авто и примешь его. Поверишь так естественно и непринужденно, как в тот факт, что днем светло, например. Инструменты к этому — действия. Все те действия, которые ты записывал в «волшебной тетради». Чем их будет больше, тем лучше. Тем ближе цель, тем лучше результат.

Вроде бы получилось.) Очень важно, чтобы ты уловил ход моих мыслей, того, что я хочу сказать тебе. Законы жизни работали всегда, и будут работать, они вечны и неизменны. Всегда, практикуя их, можно добиться желаемого. Куча книг и работ было написано по этому поводу. Убери слово «автомобиль», подставь «квартира», «дача», «самолет» — получишь тот же самый результат. Как продать самолет за неделю… ну, или на 4 день. Попробуем?..

Я прощаюсь с тобой, друг, и желаю тебе самой успешной продажи и отличной покупки автомобиля. Пусть каждый твой новый автомобиль всегда будет выше классом предыдущего, пусть радует тебя и будет надежным помощником. Своей цели я достиг также, рассказал и поделился с тобой всем, чем хотел поделиться. Дай Бог, чтобы это помогло тебе, и ты узнал бы для себя что-то новое.
Искренне твой
Тимур Д

Опубликовано на личной странице 20.11.2013
Дата первой публикации 20.11.2013

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: