ШколаЖизни.ру :.: Блог пользователя - Александр Лазарев

Tue, 23 Mar 2010 01:34:28 +0300

Продолжаю свой путь! Формирую команду для решения увлекательной практической задачи - реализации собственного Я.

Обсуждение статьи "Чем знаменит рыбный рынок в Сиэтле (США)?"

Sat, 24 Nov 2007 00:11:06 +0300

В мой личный архив добавлена статья "Чем знаменит рыбный рынок в Сиэтле (США)?"

Обсуждение статьи "Как защитить интеллектуальную собственность?"

Fri, 19 Oct 2007 01:49:49 +0400

В мой личный архив добавлена статья "Как защитить интеллектуальную собственность?"

Обсуждение статьи "О чем думает человек, когда заболеет?"

Wed, 23 May 2007 12:26:34 +0400

В мой личный архив добавлена статья "О чем думает человек, когда заболеет?"

Обсуждение статьи "Как снять конфликт между словами и реальными делами в стиле коучинга?"

Wed, 23 May 2007 10:27:08 +0400

В мой личный архив добавлена статья "Как снять конфликт между словами и реальными делами в стиле коучинга?"

Золотые наручники

Thu, 29 Mar 2007 23:11:23 +0400

"ЗОЛОТЫЕ НАРУЧНИКИ” или КАК СОХРАНИТЬ СПЕЦИАЛИСТА?
Фирма как юридическое лицо обязана защищать себя от потерь в бизнесе. Один из самых естественных и, увы, неизбежных примеров - это смерть владельцев или руководителей фирмы. Не имея возможности предотвратить естественную потерю, фирма вправе компенсировать финансовые убытки, связанные с утратой чрезвычайно нужного человека, вносившего свой определенный вклад в доходность и процветание бизнеса.
Для этого заключается контракт с крупной и известной западной страховой компанией на страхование жизни руководителей и наиболее ценных работников. Плательщиком, владельцем и, часто, выгодоприобретателем компенсаций является сама фирма.
Однако страховые контракты обеспечивают не только выплаты страховых сумм в случае смерти.
Они содержат также очень значительные накопления на вложенные средства, являющиеся неотъемлемой частью страхового контракта.
ПЕНСИОННЫЕ ПЛАНЫ.
Предприятие может также приобрести отдельный пенсионный план для своих наиболее ценных сотрудников. По достижении пенсионного возраста страховая компания будет регулярно выплачивать пенсию в валюте в открытом для него счете в банке.
Кроме того, и просто при условии хорошей работы специалиста, по истечении определенного срока (даже 5-15 лет) начинается частичная выплата валютного бонуса. Таким образом, специалист оказывается привязанным к фирме "золотыми наручниками", что является самым оригинальным и эффективным путем удержания и поощрения ценных работников.
Итак, что же получают заинтересованные стороны?
Предприятие / владелец:
-Целесообразность и экономическая выгода. Внеся весьма незначительные суммы, фирма получает существенную денежную компенсацию, защищая себя от неизбежных потерь. Вложения при этом не пропадают, а трансформируются со временем в солидные накопления, также принадлежащие владельцу.
-Финансовые гарантии. Выплата компенсации, сохранность капитала и его рост гарантируются очень крупной и солидной страховой компанией в виде немедленных страховых выплат или пожизненной годовой ренты.
-Юридическая защищенность. Пенсионные планы и страховые контракты, как правило, недоступны для исков кредиторов в цивилизованном мире, при условии, что они не были задуманы с целью заведомого обмана кредиторов и не оформлены после предъявления иска. Посредством юридического отчуждения от фирмы контракт становится недосягаемым для кредиторов.
-Конфиденциальность. Страховые контракты при всей их гибкости и универсальности являются приобретенным финансовым продуктом, имеющим свою строго определенную, конкретную функцию. Поэтому они не проходят типичный контроль, присущий банковским счетам. Более того, излишняя доступность информации о владельцах и суммах их страховых компенсаций противоречит в одинаковой степени как интересам клиентов, так и страховой компании. А это - лучшая гарантия защиты Ваших интересов.
-Все накопления. страховые выплаты, дивиденды и компенсации полностью освобождены от каких бы то ни было налогов и удержаний со стороны страховой компании. Все 100% выплат принадлежат Вам.
-Улучшение финансового баланса фирмы. Наличие страховых контрактов и пенсионных планов является финансовым достоянием фирмы, что резко повышает ее рейтинг и кредитоспособность.
-Одним из самых многообещающих преимуществ страховых программ является возможность более легкого получения кредитов от западных банков и страховых компаний, которые могут использовать пенсионные и страховые контракты как своеобразный денежный залог. В этом случае банк в качестве одной из гарантий кредита депонирует Ваш страховой контракт, становясь его выгодоприобретателем или совладельцем (т. е. collateral assigment)
-Социальный статус и престиж. Кроме финансовых аспектов, очень важно предстать перед западными партнерами не как традиционное советское учреждение с архаичными структурами, а как одна из первых фирм нового типа с самой совершенной и передовой системой поощрения и укрепления кадрового и финансового потенциала. Поверьте, что это козырь в Ваших руках, и немалый!
-Снижаются налоги на прибыль за счет страхования.
-Руководитель предприятия заключает договора о страховании работников предприятия от своего имени, указывая себя в качестве наследника;
-Руководитель предоставляет посредством компании реальную страховую защиту жизни и трудоспособности работникам предприятия;
-Уменьшение текучести кадров, т.к. страхуется, практически, не конкретный человек, а рабочее место, и в случае, если человек увольняется, он теряет право на эту страховку, но предприятие сохраняет ее и выплачивает тому, кто принят на место уволившегося застрахованного работника;
-Возможность размещения депозитов на свой счет в австрийском банке;
-Как руководитель фирмы, Вы получаете возможность избирательно контролировать, поощрять и удерживать наиболее ценных специалистов, значительно повышая тем самым свой авторитет и влияние в коллективе.
И последнее. Вы приобретаете абсолютно законную, общепризнанную и очень престижную международную финансовую программу.
А.Лазарев

Как защиттить капитал?

Thu, 29 Mar 2007 21:38:03 +0400

КАК ЗАЩИТИТЬ КАПИТАЛ ?
Вопрос сохранения и защиты капитала - сегодня в России один из самых злободневных. По важности он не уступает наиболее принципиальному - как его заработать? Значительные налоги, постоянно ожесточающиеся валютно-таможенные ограничения, полное отсутствие безопасности и гарантий неприкосновенности заработанных средств диктуют необходимость принятия срочных мер по их защите.
Все применяемые на сегодняшний день методы решения этой проблемы обладают серьезными недостатками, являются временными, половинчатыми, страдают отсутствием профессионального подхода и, в подавляющем большинстве, противоречат существующему законодательству
Элементарная перекачка средств в западные банки не защищает их от возможной реквизиции, так же как и не обеспечивает банковскую секретность.
Ничего не меняет и упование на оффшорные банки.
Предсказывать исход событий нет необходимости. Любой профессионал, знающий суть дела, расскажет как быстро и легко убираются все барьеры при последовательном, целеустремленном подходе.
Липовость «липовых контрактов» под различные "закупки" очевидна.
Вывод: любые непрофессиональные, непродуманные шаги, не говоря уже о прямых нарушениях закона, равно как и пассивность и бездействие, традиционное русское "авось", приведут к совершенно предсказуемому финалу.
Вместе с тем существует ряд особенностей тарифов западных страховых компаний (нерезидентов РФ), которые позволяют если не целиком, то частично решать данные вопросы. В этом секрет истинного богатства, здоровья и Любви.
А.Лазарев

Обсуждение статьи "Как добиться исполнения желания, или На пути к новой жизни"

Thu, 29 Mar 2007 03:02:19 +0400

На сайте появилась моя статья "Как добиться исполнения желания, или На пути к новой жизни"

Коучинг и личное планирование

Thu, 29 Mar 2007 00:59:45 +0400

=-O =-O 8-) КОУЧИНГ «ЛИЧНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ»
-----------------------------------------------------------
Повышаем объемы в стиле коучинг

Необходимо решить внутриличностный конфликт между словами и реальными действиями . (Выйдя за пределы учебного центра они забывают о своем потенциале).

Успех стал зависеть от того , сможем ли мы связать осознание глубинных потребностей человека с раскрытием его предельных возможностей.

Корни сопротивления изменениям находятся в нежелании выйти из существующей зоны комфорта. ( 300.-, 500.-, 1000.-, 3000._ и т.д.)

Работа в стиле коучинг начинается с простого вопроса к самому себе или сотруднику:
-«Вы сделали сегодня все, что смогли, для того чтобы достичь Успеха?»
-«Могли бы вы сделать еще больше для своего успеха? И насколько?»
-« А что вы могли бы сделать еще?»
-« Когда собираетесь это сделать?»
Т.е. продолжаю приставать к вам самым наглым образом с тем, чтобы вы наконец кое что осознали для себя. А именно – что на самом то деле то, что вы сделали сегодня только малая доля того, чего вы могли бы уже добиться к сегодняшнему дню.

ПРИМЕР:
Ну что же , уважаемые участники коучинга, возьмите свои личные планы продаж (А у кого их нет?) и запишите вопрос : «Мог ли я добиться в прошлом году лучших результатов?» ( Отсюда начинается коучинг , Здесь его корни.) ….Разные ответы.
Выбираем одного из участников ) «Вот вы - сколько сделали в прошлом году? Каков у вас объем продаж?
У.: 1000 ед.
К.: Работаете в основном с прямыми продажами?
У. Да , в основном.
К.: Как по вашему мнению можно сделать еще больше?
У.: Ну…
К.: Так значит можно! На сколько процентов? 30 -100%.. Т.е. можно в два раза увеличить свои объемы за год.
У.: Я и так дома не бываю ….
К.: Значит, вы пока еще не очень эффективно работаете. ВЫ знаете, что объем 300 Ед. и 1000 , 1500 ед. делается на одном и том же количестве договоров 10 . Меняется только качество клиентов, с которыми вы работаете. У вас сколько договоров?
У. 20 ( 5)
К Значит у вас в портфеле много мелких клиентов, которые съедают ваше время. Их надо передать своим помощникам ( партнерам) . А самим вести кросселинг с ключевыми клиентами. Согласны?
У. Да.
К. После упорных и настойчивых занятий по анализу технологии продаж и коучинга объем продаж увеличивается в от 3 до 20 раз!
У,: Так не бывает…
К.: Просто вы этого про себя еще не знаете. Или успели подзабыть.

У.: Да я действительно могу сделать больше. ( это вдруг осознает У)

Чем больше вы будете зарабатывать денег, тем меньше вам придется заниматься тяжелой, изнурительной работой!!!

И так обещанные вопросы:
-« Что нужно сделать, чтобы добиться Большого Успеха, и в какие сроки?»
-« А что для вас является в настоящее время Успехом в цифрах и сроках?»
-« И какой успех вы планируете через год, два, три?»
*Это вопросы про ваше личное планирование!!!!!!!!

К.: Если у нас с вами план , как мы собираемся меняться к лучшему? С учетом технологии КРеДо.( К, Ре, Д, кОнтроль)

Коучинг может помочь достичь удивительных результатов(Показателей).
В бизнесе
- для продавцов- увеличение продаж в несколько раз в течении года.
- для менеджеров – изменение динамики прибыли возглавляемой вами группы.
- для топ- менеджеров решение ключевых вопросов, связанных с кадровым потенциалом вашей организации и через это повышение ее прибыльности.
В жизни вы сами становитесь успешным как личность и профессионал.

К.: А что вы лично готовы сделать, чтобы добиться этого УСПЕХА в намеченные сроки.?»
У.: ВСЕ
К.: Отлично. Может перечислите хотя бы первые пять шагов?

Коучинг всегда состоит из работы над максимальным воплощением конкретного человеческого ПРОЕКТА и включает в себя несколько последовательных стадий.

Стадия 1. Развитие совместного видения потенциала ведомого.
На этой стадии мы устанавливаем правила игры, договариваемся о дисциплине и взаимной ответственности за результаты.
Здесь же формируется «завораживающее видение», т.е. озвучивается тот результат который может на сегодняшний день уже достичь ведомый.
Для того, чтобы оценить общую перспективу с увеличением объема продаж надо разобраться кому и что вы можете еще продать. Если этих планируемых сделок недостаточно или тютелька в тютельку, то надо планировать работу с рекомендациями. Именно они позволяют б ы с т р о увеличит наш объем.
Причем рекомендации это наши рули. С их помощью можно выходить на различные слои и виды клиентов. На объеме личных сборов можно легко сказать сколько мы теряем в год от 50 000 до 100000 дол. Вы можете себе позволить потерять эти деньги?
Далее производиться калибровка планки, при которой определяется следующая зона комфорта и выверяется граница первичных изменений ведомого.
Наконец проверка веры осуществляется через выполнение конкретных заданий ( например: составление жизненного плана, списка, личного бизнес плана).

Стадия 2. Выполнение технологии достижения.
Сначала надо выработать стандарты ( нормативы) эффективной деятельности в профессиональной области ведомого.
Затем описать технологию достижения Успеха, основанную на этих стандартах.
И стандарты и технология должны позволить выйти к намеченной зоне комфорта.
* Знание и неуклонное соблюдение этой технологии – это инструмент профессионального развития ведомого.
* КОУЧ или внутренний тренер, должен взять на себя контроль за соблюдением технологии. Если технология соблюдается, мы выходим на намеченный бизнес результат. Если технология «работает» , но ведомый продолжает ее игнорировать, то переходим к следующей стадии коучинга (Стадия 3.).

Напомню логику повышения объемов продаж с физическими лицами
Для этого надо:
- иметь ЖИЗНЕННЫЙ ПЛАН и вытекающий из него план личных продаж;
- владеть ТЕХНИКОЙ получения рекомендаций, назначения места и времени встречи, а также сценарием индивидуальной бесед;
- владеть ТЕХНИКОЙ анализа ситуации на предприятии, рекомендациями и работой с личным интересом;
- осуществлять кросселинг и анализировать спрос по ключевым клиентам на основе плана по кросселлингу;
- работать с ЛИЧНЫМИ ОГРАНИЧЕНИЯМИ.

Когда полностью исполняешь данную технологию объем продаж должен увеличиваться в 3 раза.

Стадия 3. Снятие личных ограничений.
Общая последовательность работы с личными ограничениями выглядит так:
«Кто я?»- «Чего я хочу?»- «Кем я хочу быть?» - «Что мешает?» - «Как это преодолеть?»
Работа с ведомым заканчивается, когда ведомый вписывается в график увеличения объемов по продажам.

Стадия 4. Формирование «цепочки передачи»
Цепочка передачи финальная стадия коучинга. Дело в том, что действительно понять что то можно в том случае, если вы попробуете объяснить это другим. Поэтому важно, чтобы коучинг не застывал на одном человеке а передавался из рук в руки словно живительный глоток нового понимания. Это крайне необходимо многим людям.

Если ваши ученики будут нести ваш коучинг дальше – это подтверждение вашего Личного Успеха.

А.Лазарев

Линия жизни.

Thu, 29 Mar 2007 00:41:35 +0400

;-) Линия жизни и простые вопросы,
а Вам уже 45…

0 20 60 85 ?
____________________________________________________________

1. Где деньги, которые Вы уже заработали до 45 лет?
Мы их не смогли сохранить.

2. Сколько лет нам осталось до пенсии?
15 лет.

3. Сколько лет Вы планируете прожить после 60 лет?
25 лет.

4. Какую пенсию Вы хотели бы иметь в месяц?
500.- дол.

5. Тогда Вам необходимо иметь капитал в сумме:
500х12х25=150 000.- дол.

6. Если этот капитал вы не можете отложить сегодня, то Вам необходимо в год откладывать:
150 000:15 лет =10 000.- дол. в год

7. Как Вы считаете это посильная для Вас сумма ?
Если нет, то какую Вы можете отложить сумму?
2 500.- дол в год.
8.Таким образом Вам не хватает для реализации Ваших целей 7 500.- в год.

Успехов всем в решении простых вопросов!

А.Лазарев

На пути к новой жизни.

Thu, 29 Mar 2007 00:24:58 +0400

На пути
к
Новой жизни

Желание – еще не цель, а только повод поставить цель. Большинство людей не умеют работать с целями.
Цель отличается от желания двумя принципиальными моментами. Во-первых, желание вас ни к чему не обязывает. А цель – это то, за что вы взяли стопроцентную ответственность. Хотите ли вы выучить иностранный язык, найти другую работу или достигнуть конкретного успеха в бизнесе. Пока вы не готовы сказать : «Это зависит только от меня», вы находитесь на стадии мечтания.
Второе отличие состоит в том, что цель имеет конкретную формулировку. Например: к 1 мая, за два месяца работы я хочу достичь 3 уровня карьеры и поехать ( за счет компании) на семинар руководителей 19.05.2007г. Эту формулировку необходимо записать. Цели записанные реализуются гораздо эффективнее, чем те, которые просто в памяти. Напечатайте или напишите это крупно, а рядом приклейте фотографию сделанную на основном семинаре, фото обязательно должно вам нравиться. Повесьте это у себя дома над компьютером или на холодильнике (позвольте домашним шутить над вами, не обижайтесь на их реакцию, и очень скоро все от вас отстанут).

Проблема или возможность?
Есть поговорка: кто хочет, тот ищет возможности; кто не хочет, тот ищет оправдания. Эффективность в достижении целей измеряется конечным результатом, а не потраченными усилиями, разговорами и оправданиями , почему вы не смогли это сделать.
Очень важно в каком контексте вы смотрите на свою цель – как на проблему или как на возможность. Это исходная предпосылка.!!! И именно она влияет на тот результат, который вы получите в итоге. Факты – ничто. Ваше отношение к фактам все. Ни один факт не является ужасным или прекрасным без вашей оценки. Жизнь не такая, какая она есть, а такая, какой ее видите вы.
Если вы видите свою цель как проблему, то во всех своих действиях вы будете исходить из того, что это проблема. Вам будет тяжело, неохота и жаль себя. Если вы смотрите на тоже самое как на вдохновляющую возможность, вам будет легко и интересно, у вас будут силы и желания.

Чтоб не сбиться, у меня есть план!
Сформулировав вашу цель, составьте план ее достижения. План составляется на весь срок, вплоть до реализации вашей цели. Напишите список ваших действий, которые вы произведете, чтобы ваша цель осуществилась.
Например: составьте список на 100 человек своих клиентов, определите пять причин, на основании которых они (для каждого клиента отдельно) оформят контракт, назначьте встречу, проведите беседу по линии жизни клиента, задайте необходимые вопросы и дождитесь на них ответа, определите сумму контракта, наследников, заполните документы и получите оплату. Определите, какая помощь вам нужна от руководителя, и что вам необходимо изучить дополнительно. Укажите, что не будете делать никогда , ни при каких обстоятельствах. Напишите, что предпримете в случае возникновения соблазнов и привычных отговорок, ведь вы уже знаете все свои слабые стороны.
Напротив каждого пункта плана укажите четкие сроки. Каждый день делайте что-то.

Намерение первично, обстоятельства вторичны. Это отличает успешных людей от тех, у которых вечно какие-то проблемы.

Живите сейчас!
После того как вы записали вашу цель и составили план, задайте себе три вопроса.
Когда моя цель будет достигунта:
- Как я себя буду чувствовать?
- Что я буду делать?
- Как вообще изменится моя жизнь?
Предположим, вы ответили так:
- Я буду уверенным и жизнерадостным.
- Я буду заниматься любимым делом.
- Я буду больше общаться с интересными людьми.
И все это начинайте делать уже сейчас не дожидаясь, пока станете «другим». Начинайте излучать радость и уверенность, общайтесь. Не откладывайте свою жизнь на завтра, на следующий месяц или год. Ведь жизнь – она всегда сегодня.