Ольга Разумная Профессионал

Кто начал плести сети маркетинга?

AмWay, Avon, Faberlic, Mary Kay, Oriflame, Zepter… Этот список можно продолжать до бесконечности. Еще есть кто-то, кто не слышал этих названий?

Если еще несколько лет назад мы отчаянно сопротивлялись и не верили, то сегодня видно, что сетевой маркетинг прочно укрепился в нашей жизни. Период «золотой лихорадки», когда навязчивые дистрибьюторы бегали по улицам и предлагали что-то купить или «подписаться» в их сеть, уже давно минул. И сегодня я замечаю нотки сетевого маркетинга в акциях мобильных операторов «приведи друга», «круг друзей» и т. д. Методики стали изощренней и без лишней агрессивности бьют в цель. Время показало живучесть этой системы. И кто же тот гений (злой или добрый), кому пришла в голову эта идея?

Его имя Карл Ренборг. Полиглот Ренборг знал несколько языков, увлекался философией, религией, историей, политикой, астрономией, математикой, аэродинамикой и правом. Особое место в его жизни занимала химия, в результате чего в 27 лет он получил докторскую степень.

Ренборг сменил несколько профессий. Его живой ум постоянно продуцировал идеи бизнеса. Но подняться в условиях экономического кризиса 30-х в США было совсем нелегко. Огромное количество безработных разоренных людей пытались начать свой маленький бизнес. Ренборг был всего лишь каплей в море. Его изучение лечебных трав и создание пищевых добавок было никому не нужно. Более того, Карл Ренборг даже не мог уговорить добровольцев испытать эффективность этих добавок.

Тогда Ренборг стал действовать через своих друзей. Предложив комиссионные за рекомендации его пищевой добавки, Ренборг добился не просто развития своего бизнеса. Он построил первую в мире сеть по продаже.

Дело не закончилось одними рекомендациями и комиссионными. Следующим шагом была идея спонсирования. То есть дистрибьютор, пригласивший новичка, курировал его деятельность: обучение, увеличение продаж. Так Карл Ренборг создал механизм, в котором потребители становятся продавцами.

Когда бизнес установился, Рейнборг основал компанию Nutrilite Products, сотрудники которой работали по принципу сетевого маркетинга. Но это была еще простенькая модель маркетинга и заработка в сети. Потому как начисление комиссионных происходило только за личные продажи. Успех каждого дистрибьютора зависел только от него самого. То есть такую модель можно назвать одноуровневым маркетингом.

Современный сетевой маркетинг (MLM) — это более сложная конструкция, где успех дистрибьютора, а значит, и его доход зависит от активной работы всей его команды. Нужно ли говорить, что система, где каждый продавец отвечает за обучение и работу нескольких других продавцов, гораздо надежнее и эффективнее. Это практически саморегулирующийся организм.

Возможно, именно желание зарабатывать больше, а контролировать меньше и руководило Рич Де Восом и Джей Ван Энделом, которые после нескольких лет работы с Карлом Ренборгом решили отделиться и начать собственный бизнес.

Созданная ими American Way Corporation (AмWay) не получила такого широкого распространения на территории постсоветских стран, как некоторые другие сети. Но все же стоит заметить, что это одна из крупнейших мировых сетей, которая первой применила многоуровневый способ построения. Такая структура не только способствует повышению заработка, но и побуждает находить новых дистрибьюторов и формировать собственную мини-сеть.

Одни компании используют одноуровневую схему (Avon, Mary Kay), а другие — многоуровневую. Каждая компания имеет свою систему бонусов и вознаграждений. Это удивительно, но такие известные компании, как Coca-Cola, Colgate, Gilette, Visa, Lipton, Ford, Xerox начинали продажу товаров тоже через систему сетевого маркетинга.

Я не знаю, как называется пищевая добавка Карла Ренборга, но точно знаю, кто «виновник» этой всемирной мании.

Гениальных вам идей! ]

Опубликовано 15.01.2008
Дата первой публикации 02.11.2007

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (8):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • пищевые добавки Карла Ренборга выпускались и выпускаются компанией Nutrilite
    с некоторых пор она стала частью корпорации Alticor, в которую входит и Amway
    название в основной массе сохранены и дополнены в связи с расширением выпускаемого ассортимента
    малая представленность Amway на российском рынке объясняется тем, что официально компания начала работать только с 15 марта 2005 года, но уже сейчас ряды независимых предпринимателей Амвэй насчитывают более 800 000 (восьмисот тысяч) партнеров.

     
  • одна из крупнейших мировых сетей, которая первой применила многоуровневый способ построения

    AmWay - не первая применила многоуровневый способ. Она первая выдержала 4-хлетнее судебное разбирательство, после которого в 1979 году бизнес МЛМ был УЗАКОНЕН ! В этом ее заслуга перед человечеством.
    Кому-то информация, изложенная в статье не нова. И все же есть масса людей, которые, как черт от ладана шарахаются от сетевого, хотя сами занимаются им каждый день. Только денег за это не получают. Пока. Глаза и уши, и, главное, мозги откроются - может, и начнут СВОЙ ПУТЬ (MyWay) в Сети.

     
  • Неплохо изложено, хотя и ничего нового для меня. Также как и деньги сами по себе не плохи, не хороши, так и сетевой маркетинг - смотря в каких руках окажется этот прекрасный инструмент. А идея еще переживет не одно поколение.

     
  • Цікаво.

     
  • Интересное занятие, но очевидно, что и оно требует каких-то навыков, а может и способностей

    Оценка статьи: 4

     
  • Интересная информация

    Оценка статьи: 5