Серж Чабдаев Дебютант

Распродажа - развод или продажа?

Без распродажа, мы уже не мыслим нашу жизнь…
«В честь международного дня туалета — скидка на всю сантехнику 69%!»
«Внимание! При покупке плазменной панели — сковорода в подарок!»
«Только у нас, и только с 6:00 до 9:00 — возьми водку, получи пиво и освободи себя на весь день! Чувак…»

Основная задача распродажи — продвижение продукта, второстепенная — избавление от старья.
При грамотно построенном маркетинге — увеличение продаж гарантировано.
Далее, в несколько утрированной форме попытался изложить, суть данной акции.
Замечу, что мнение сугубо личное и не претендует на истину в последней инстанции…

Для начала представим потребителя.
По степени искушённости выделю пять основных категорий.

1. «Энергетики»
Представители среднего класса, не особо обременённые высшим образованием, тем не менее предельно разбирающиеся в предмете покупки. Помимо этого, вид «энергетиков» имеет чёткую позицию предпочтений, не особо ведутся на уловки продавцов, умеют правильно сформулировать ответ на вопрос — «Вам что-нибудь показать?» и всегда самостоятельны в выборе.
«Энергетиков» характеризует жвачка и движения в сти-ле эле-ктро.

2. «Внушаемый»
К группе «внушаемых» относятся люди, со смутным представление о товаре, для которых определяющим фактором покупки служит запомнившийся образ.
В плане распродаж, «внушаемый» индивид — идеален до безумства.
Афиша: «Внимание скидки!» — отличный стимул!
Выбирая покупку, пытаются создать вид искушённого знатока, задают массу несвязных вопросов и доверительно кивая на полученные ответы.
Приставка: «Товар Года!» — окончательно венчает покупку.
Отличительная черта — карнегианское чувство юмора и отглаженный воротник.
Уровень достатка ниже среднего обязывает придерживаться принципа «Мы не такие бедные, чтобы покупать дорогие вещи».

3. «Передовики»
Основной критерий покупки у «передовиков» — актуальность и мода.
Руководствуясь этим, распродажи их интересуют в меньшей степени, точней не интересуют вовсе …
Так, вычитав в ЖЖ о выходе в свет телефона iPhone nano — сломя голову мчаться в ближайший солон связи с единственным вопросом: «А вам яблоко не завозили?»
Вздёрнутый подбородок вкупе с футболкой Denis Simachev — венчают исхудалые авитаминозные тела.

4. «Подражайки»
Если «передовики» выявляют тенденций путём скорейшего приобретения, то «подражайки» проделывают это после их актуальной стадии. Проще говоря — когда товар в тираже и значительно теряет в цене.
Так-же, выявлен подвид «подражайка-на подражаке-подражаек» — для которых, вопрос принципиальной важности — «Возможно ли обмыть точную копию швейцарских Van Der Bauwede в поддельном Absenter?»
Распродажа под эгидой «Легендарные тапки со скидкой 50%» — действует, как Гейтс на программистов или как Лебедев на дизайнеров.
Уровень дохода средний.

5. «Аскет»
Приверженцы кондовых устоев и понятий.
Купив когда-то вещь и устроив проверку временем — остаются верны её светлому идеалу долгие годы. Парадокс в том, что пора разочарования — сменяется полнейшим безразличием, а иногда откровенным пренебрежением к некогда любимому производителю.
Приверженцы консерватизма, в первую очередь интересует производитель, а уже потом цена.
В распродажи не верят, считая, если товар распродают — значит он плохого качества.
Однако, безумно ведутся на распродажи в придачу, главное чтоб одной марки.

Разобравшись с клиентурой перейдём к механизмам.
Как уже было замечено ранее, первостепенная задача распродажи — завлечь потребителя.
Продавать товар ниже себестоимости, ясно дело никто не собирается, скажу больше, изначальная цена рассчитывается таким образом, чтоб в дальнейшем был визуальный эффект снижения.
Существует такое понятие как межсезонье, это когда весной логично распродают лыжи, а осенью велосипеды.

Зачастую распродажи приурочивают к определённым торжествам, как-то надвигающаяся предновогодняя, либо прошедшая предучебная.
В зависимости от характера продукта, скидку распространяют на меньшую часть ассортимента, в некоторых случаях, товар не участвующий в акции значительно возрастает в цене.
Купят — отлично, не купят — будет с чем сравнить, и таки сделать покупку со скидкой…

Единственный недостаток массовых празднеств, то, что подобные мероприятия проводят конкурирующие фирмы, в конкурентной борьбе которых побеждает самый широко разрекламированный игрок.
Реклама штука изменчивая и не всегда эффективная, поэтому обычно не не вылезают за бюджет, а стараются акцентировать внимание на «пустых датах».

Поводом для «пустых распродаж» может служить абсолютно любой день в году.
День разносчика пиццы, 200-сот летие кактуса, 798-й день эпопеи Дом-2 — не суть! Главное, чтобы череда «обвала цен» была оригинальна в исключительном плане.
Вообще, данные мероприятия проводят обычно с 1−5 и 15−20 числа каждого месяца…

С чем это связано?
Да всё просто…
По большому счёту, заработную плату выдают 5-го и 20-го числа каждого месяца…
Следовательно, получив зарплату — распродажа проходит стороной, а так как после получки клиентов хватает вполне, стимулируют движение в кассы как раз в тот период когда спрос минимален. Таким образом, приток посетителей остаётся стабильным, выручка естественно тоже…
Каждая отдельно взятая сеть — анализирует рынок на тему: кто-где работает, сколько и когда получает и конкретная заинтересованность в пользу того или иного продукта. В связи с глобализацией интернета, данные схеме работают и здесь…
Когда известна целевая группа потребителей, грамотно подобрать акцию распродаж не составляет труда. ]

Опубликовано на личной странице 20.11.2007
Дата первой публикации 20.11.2007

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (19):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Марианна Власова Марианна Власова Бывший главный редактор 8 января 2008 в 23:46

    С удовольствием почитала... бы этот текст на любом другом ресурсе. "Прикольно" и "зачетно"...

    Но мы ведь даже не можем исправлять Ваши ошибки, поскольку не всегда понимаем, что Вы хотели сказать...

     
  • А еще я слышала, что незадолго до скидок повышают цены, чтобы потом скинуть их до прежнего предела.

     
  • Заголовок отличный. Все подмечено очень верно (вы - по части торговли?). Местами остроумно.
    Когда исправите ошибки и опечатки и еще - последний невнятный абзац, приду и поставлю 5.

     
  • первые два слова как-то корявенько ззвучат...

    Оценка статьи: 5

     
  • Все хитрости продавцов в наше время мы уже изучили, никто уже особо наверное не покупается на то, что дешевле. А покупать просто люди любят, впринципе.

     
  • Заголовок действительно удачный, никаких кавычек не надо, это убьет игру в заголовке.
    Сама статья несколько трескучая.

     
  • Цинично... Да еще куча ошибок! Статейка для форума... необремененных высшим образованием...

    Оценка статьи: 2

     
    • Боюсь даж лезть смотреть, что я там понаписал...
      Не люблю в текстовике работать, сразу в журнал пишу...
      РазбавляемсЪ так скать всеобще-рафинированный настрой...
      Иногда право тошно становиться, от белоснежно-пушистых откликов устремлённых к вершинам всеобщей любви...

      Как есть такой необременительный стих...
      Льстить любят многие
      Хвалить умеет редкий
      Не в меру похвала
      Опасней брани едкой...

      Оценка статьи: 5

       
      • До похвалы еще расти и расти! Люблю не люблю - писать ГРАМОТНО - уважение к читателям. По одному письму можно об авторе судить. Рановато Вам... получать похвалу. И отклики бело-пушистые с малиновым сиропом пишут ВОСТОРЖЕННЫЕ читатели! Это, НЕ ЛЬСТЯ, говорю. Сначала исправьте ошибки!

        Оценка статьи: 2

         
  • Мне кажется, в заголовке слово "развод" нужно взять в кавычки.

     
  • Люба Мельник Люба Мельник Бывший модератор 20 ноября 2007 в 13:56

    Заголовок удачный.

     
  • Вчера зашла в магазин за легкой кофточкой на работу. Попала на распродажу. Люди метут с вешалок всё подрят, в примерочные очередь длиннющая. Пока искала кофту, прихватила ещё несколько вешалок с платьями, свитерками, брючками. В итоге потратила всё до копейки. Дааа... народ хватающий с полок всё подряд сильно действует на психику - стадный инстинкт чтоли? Но вещи вполне приличные купила. Очень очень даже. И со скидочкой.

    А уж сколько кайфааааа... вообще молчу! Шопоголик я наверное)

     
  • Двоечка.

    Имхо, статейка в стиле энергетика, не особо обремененного высшим образованием (впрочем, не исключаю что таковое имеется), с анализом весьма поверхностным, на уровне домохозяек.

    Оценка статьи: 2

     
    • С учётом того, что предыдущая оценка кола - прогресс очевиден...
      Так ведь и пишу...
      Вы вправду считаете, что с высшим значит умный?
      In My Humble Opinion

      Оценка статьи: 5

       

Популярные видео