Наталья Кузнецова Дебютант

Как быстро стать высокооплачиваемым специалистом?

Давайте представим, что у вас нет высшего образования, вам давно не 25 и последняя запись в вашей трудовой книжке сделана 6,5 лет назад.

Тем не менее, вы ходите на собеседования, где предлагают самую высокую зарплату. Думаете, сказка? Ничего подобного, именно так дело и обстоит, например, у меня.

Что это за «волшебная» специальность? Это — умение продавать.

В первый рабочий день (когда меня без опыта продаж приняли на испытательный срок торговым представителем), мне дали прайс, показали, в каком районе города можно работать, и сказали идти за заявками. Клиентскую базу нужно было набрать самостоятельно.

В прайсе было несколько листов формата А4, где мелким шрифтом напечатаны названия продуктов, некоторые на английском языке, так что я даже не знала, как это произносится. Когда меня спросили, все ли понятно, я кивнула и побыстрей ушла. Мысль о том, что надо идти продавать, приводила меня в ужас, я думала, что ничего не получится, меня скоро выгонят с работы, и потому не задавала лишних вопросов.

Я подошла к первому магазину, но боялась зайти внутрь. Я ходила вокруг магазина минут 20, но так и не набралась смелости. Я не знала, что сказать. Мне казалось, что у них и так полно в магазине продуктов. Я боялась, что меня спросят про те иностранные названия.

В общем, мне стало легче, когда я ушла от этого магазина подальше. В следующий магазин я зашла, увидела продавцов, представила, что надо как-то начать разговор, и у меня пересохло в горле. А тут еще покупатели зашли, и я быстренько направилась к выходу.

Да, такими темпами я денег не заработаю, а ведь зарплата зависит от объемов продаж. В третьем магазине я осмелилась сказать, из какой я фирмы, и протянула прайс. Мне сказали, что ничего не надо. Я вышла из магазина вся красная.

У меня не было сил идти еще куда-то. Вечером я приехала в офис, ребята сказали, чтобы я не расстраивалась, все так начинают. Мне было очень стыдно, что они пришли с заявками, а я ни с чем. На другой день у меня снова ничего не получилось.

Зато через две недели у меня было уже больше 50 клиентов. Когда-то я считала себя неспособной к продажам, но теперь знаю, что это дело нетрудно освоить. Я научилась радоваться общению с разными людьми.

Если когда-нибудь наступят тяжелые времена, просто займитесь продажами. Что даст вам умение продавать?

Во-первых, на рынке труда этот навык востребован всегда и везде. Вы сможете выбрать, где работать, по какому направлению, и легко перейти в другую отрасль.

Во-вторых, если вас интересует карьерный рост, опыт личных продаж будет для вас огромным плюсом. Я знаю в нашем городе нескольких директоров крупных компаний, которые начинали обычными торговыми представителями.

В-третьих, хорошие компании могут даже предпочесть вас кандидатам с несколькими образованиями, и дать вам шанс вырасти, закрыв глаза на отсутствие у вас дипломов и управленческого опыта. Такие случаи мне известны. Умение продавать и личный энтузиазм способны творить чудеса.

Когда я делала первые шаги в продажах, мне очень помогла книга Фрэнка Беттджера «Вчера неудачник, сегодня — преуспевающий коммерсант». Эта книга — о человеке, который оказался на обочине жизни, но сумел подняться до уровня самых преуспевающих специалистов в своей отрасли.

Фрэнк был профессиональным спортсменом, получил травму и не знал, что делать, имея долги и жену с маленьким ребенком на руках. Его книга читается «на одном дыхании», она наполнена энтузиазмом и уверенностью.

«Энтузиазм — одно из самых высокооплачиваемых качеств» — кто сказал, не помню, но это был кто-то из великих людей. Умение продавать — это навык, который идет рука об руку с энтузиазмом. Так что, вы получите двойную пользу.

А еще научитесь исследовать рынок, анализировать конкурентную ситуацию, освоите на практике азы планирования, мотивации персонала, мерчендайзинга, рекламы и бухгалтерского учета. В общем, через пару лет перед вами будет открыто множество дорог.

А начать можно с чтения книги Фрэнка Беттджера. Потому что Фрэнк прошел этот путь успешно, у него есть чему поучиться. ]

Опубликовано 7.03.2008
Дата первой публикации 12.01.2008

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (17):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Уважаю Ваш опыт, Наташа, но... Знаете, в нашей стране были уже тяжелые времена, когда каждый второй житель вынужденно стал продавцом, большей частью - на рынках. Кто-то в итоге из этого вырастил серьезный бизнес. а кто-то сломался и до сих пор в себя не пришел. Это совсем не универсальная профессия. И, в конце концов, кто-то еще должен производить товар, который идет на продажу, и это должны быть не только китайцы...

    Надо искать свое дело, свои пути, свою работу. А нелюбимая работа - каторга, даже если ты Очень Высоко Оплачиваемый Специалист.

    В общем, противоречивые впечатления от статьи. Без оценки.

     
    • очень рада столь бурной реакции

      в принципе, я на это и рассчитывала, заводя народ. А то когда все муси-пуси благопристойно, не интересно
      я считаю, что выходя к народу, надо тщательней обдумывать, что ты собираешься им сообщить
      по поводу американского опыта - меня этому учили в этой самой Америке
      вы точь-в точь повторяете их лекала
      удачи в продажах!!!

      Оценка статьи: 2

       
      • Насчет даты - да, я в январе сразу написала несколько статей, их все на март поставили к публикации. Сейчас они по-очереди выйдут.

        А про первый удачный опыт в продажах расскажу, и что я для этого делала. Только сначала тщательно обдумаю, что собираюсь сообщить

         
        • Вполне нормальнол написано, легко, обстоятельно и искренне. Читалось с интересом.

           
          • Попробую суммировать вышесказанное. Наверняка, тема "зацепила", раз столько отзывов. Неправы те, кто говорит, что трудные времена прошли. Наоборот, сегодня начинается новый профессиональный бум, когда каждое второе объявление о трудоустройстве гласит: "Требуются торговые представители". Товара масса, а "впаривать", как выразились выше, некому. И если в Москве это выглядит более-менее благопристойно (за счет массовой миграции "лимиты"), то в провинции - полный кризис.
            Далее. Давайте разделим понятия. С точки зрения журналистики статья сыровата - проблема обозначена, а рецепты решения прописаны слабо. Но! Все это простительно для начинающего автора, а вот с точки зрения литературности и стилистики изложение (если, конечно, писалось самостоятельно) просто замечательное. И с этим Наталью можно только поздравить.

            Оценка статьи: 5

             
  • В 43+ 1 строках - 15% сути, и в 2-х (предпоследней и предпредпоследней) - оставшиеся 85%.Сложилось впечатление, что автору к концу стало неинтересно писать.
    По сути - если взять еще шире - надо научиться продавать СЕБЯ (как специалиста, необходимого данному предприятию). Если хозяин (или полухозяин) - то продавать себя клиентам (стать им необходимыми - обеспечить их товарами/услугами). Мне так кажется. А для этого и нужно то, что упоминалось в предпоследних 2-х строчках - анализ (в каком районе и на каких клиентов расчитан магазин, что уже лежит на витринах, что есть утором и что остается вечером...), что при вас купили. Впредь до того - работают продавцы на чистой ставке или на проценте.

    Я не читал рекомендуемого автора (может, при случае, прочту), но думаю - там ничего сверхнового (отличного от других аналогичных авторов) не предлагается - может стиль хороший и примеров больше. А теперь и Вы, Наталья, сами сможете написать аналогичную книгу.

    Я только с датой не понял - с января она где-то в запасниках лежала?

     
    • Анна Вишневская Анна Вишневская Дебютант 7 марта 2008 в 11:39

      Да что ж на автора так набросились? Упоминаемая книга отнюдь не новая, действительно полезная и очень известная, по крайней мере, среди продажников. В дополнительном пиаре не нуждается

      Автора можно поздравить с успешным опытом! Интересно будет почитать подробности.

      Однако, если бы некоторые компании уделяли больше внимания адаптации и обучению своих сотрудников, ситуаций, подобных первому рабочему дню, описанному в статье, было бы существенно меньше, что отразилось бы на эффективности продаж.. Жаль, что такое важное дело, как продажи - основа существования практически любой фирмы - отдается на волю случая. Случаи, как известно, разные бывают

       
  • ненавижу болтологию

    такой краткий дайджест американского чтива ни о чем
    да, сейчас очень ценится умение впаривать людям не очень нужные, да и просто ненужные им вещи
    но выдавать это за рецепт всобщего благоденствия

    Оценка статьи: 2

     
    • Может быть, статья неудачная, я только учусь
      Спасибо за комментарии, вижу, что не смогла донести свои мысли.

      Вообще, это не дайджест американского чтива, это мой жизненный опыт.
      Я тоже ненавижу впаривать людям ненужные вещи, никогда этого не делаю и статья задумывалась не об этом. И книга, о которой у Вас сложилось неверное представление из-за моей неудачной статьи, тоже не об умении впаривать что-то ненужное, поверьте. Работа менеджера по продажам или торгового представителя никогда не будет успешной, если заниматься "впариванием" и такие люди долго в продажах не задерживаются.

      А про всеобщее благоденствие я точно не говорила
      Я рассказывала, как стать высокооплачиваемым специалистом. Единственный ли это способ? - Конечно, нет, это только мой опыт.

       
      • А мне понравилось! Тема актуальная как никогда. Наталья, надеюсь, будет продолжение - описание первых удачных контактов в области продаж. А то самый интересный кусок как-то выпал.

        Оценка статьи: 5

         
        • Да он не то что выпал...
          Я просто в лимит статьи не вписалась.
          У меня первые статьи получались примерно по 6 тыс. знаков
          Сначала набивала всю статью, а потом урезала, урезала, вот и вышло немного комом. Но я буду продолжать учиться.

           
          • Ольга Васильева Ольга Васильева Дебютант 7 марта 2008 в 11:21

            Наталья, значит, вы не то урезали. У Вас действительно получилось ни о чем. Но - каждый учится на своих ошибках. Думаю, последующие Ваши статьи будут лучше, так как на этой ошибке Вы чему-нибудь научитесь.

            Вы описали, как у Вас ничего не получалось, потому что Вы не делали, но почему Вы не описали вместо этого, что Вы делали, когда у Вас получилось?

            Оценка статьи: 3

             
            • Люба Мельник Люба Мельник Бывший модератор 7 марта 2008 в 15:18

              Вполне прилично написано.
              Согласна с замечанием Сергея Соловьева - каковы они, удачи - рассказа о них ждешь после описания страхов и неудач.

              Оценка статьи: 5

               
  • это реклама книги какого-то пендоса?

    Оценка статьи: 1