Бахытжан Умбеталиев Мастер

Кому нужен бизнес-план?

Довольно часто в среде предпринимателей можно услышать слова «бизнес-план», «бизнес-планирование», причем данные слова нередко ассоциируются со словами «банк», «кредит», «заемщик». Но редко кто задумывается, нужен ли вообще бизнес-план начинающему предпринимателю? В большинстве случаев бизнес-план бывает нужен начинающему предпринимателю только лишь для получения кредита для стартового капитала. Давайте разберемся, кому вообще нужен бизнес-план?

В разговоре с начинающими бизнесменами узнаешь, что главной проблемой большинства из них является отсутствие стартового капитала. То есть для того, чтобы начать свое дело, им нужны основные средства, автомобили (не всегда оправданно), станки, инструменты и прочее. Подобные разговоры заставляют задуматься. Если подобная база будет у любого человека, то начать дело может практически каждый? Но ведь слово «предприниматель» от слова «предпринимать», «предприимчивый»? Тем ли человек хочет заняться? Может, ему устроиться куда-нибудь на работу и спокойно, без проблем получать деньги каждый месяц?

Но предположим, человек решил-таки открыть свое дело. И ему нужен стартовый капитал. Есть несколько возможностей. Занять у друзей (не очень хороший вариант — «Хочешь потерять друга — займи у него денег»), найти спонсора (не всегда удается, если вы не звезда или очень популярная личность), и, наконец, занять деньги в банке. Девяносто процентов предпринимателей предпочитают воспользоваться третьим способом. Понятно, почему. Сейчас у банков множество кредитных линий, в том числе льготных линий для предпринимателей. Условия можно назвать приемлемыми.

Итак, предприниматель идет в банк. Первым делом у него осведомляются о наличии и состоянии залога. Если с залогом все в порядке, начинается марафон по различным инстанциям, что занимает порядочное время. И, наконец, у новоявленного бизнесмена требуют бизнес-план.

Вот тут-то и начинается самое интересное. Предприниматель вдруг обнаруживает, что он знает только общее направление своего дела. И то довольно расплывчато. Он бежит в консалтинговую фирму. Там у него спрашивают, чем он будет заниматься, где будет брать сырье, сколько у него будет клиентов, какой у него будет рынок сбыта. Бизнесмена все эти вопросы ставят в тупик. Оказывается, он даже примерно не знает ответов на эти вопросы.

Будьте готовы к бизнесу. Если уж вы решили открыть свое дело, сделайте элементарные расчеты. Где будете брать товар (сырье, услуги), рынок сбыта, партнеры, сколько вам нужно средств. На первом этапе вам этого хватит. Иногда бывает, что предпринимателя устраивает любая сумма кредита, лишь бы сумма была крупной. Но ведь долг платежом красен, причем с процентами и немалыми. Следует помнить об этом.

Какой же вывод можно сделать из всего этого? Бизнес-план (имеется в виду действительно бизнес-план, не бизнес-идея на 3 страницы) нужен банкам и консалтинговой фирме? Или все-таки предпринимателю?

Готовясь сделать столь ответственный шаг как открытие своего дела, конечно же, нужно быть максимально подготовленным к нему. Начните с малого, почитайте литературу. Прежде чем бежать в банк и просить денег, проконсультируйтесь с успешными предпринимателями. Ознакомьтесь с условиями нескольких банков и выберите оптимальный вариант. Существуют специальные фонды по поддержке предпринимательства, где проценты существенно ниже, гибкая форма погашения кредита и льготные условия. Правда бумаг там придется собирать несколько больше. Но думаю, дело стоит того.

На самом деле все не так страшно. Конечно же, предприниматели сами могут составить довольно приличные бизнес-планы. Но это займет у вас уйму времени и усилий. Подумайте, стоит ли тратить столь драгоценные ресурсы на то чтобы только научиться составлять бизнес-план? Конечно, нужно уметь планировать, но в известных пределах. А работу по составлению бизнес плана на 200 страниц давайте предоставим консалтинговым фирмам. Планируйте и создавайте свой уникальный бизнес! ]

Опубликовано 6.03.2008
Дата первой публикации 25.01.2008

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (3):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • По прочтении вашей статьи создается впечатление, что бизнес-план нужен исключительно для получения кредита. Но, промежду прочим, для начинающего предпринимателя - о котором вы и говорите с начала и до конца - бизнес-план служит для описания всех аспектов будущего бизнеса и для выявления возможных проблем, которые могут возникнуть в процессе реализации проекта.
    Так что дополнительное финансирование - это лишь одна из сторон проблемы. Бизнес-план для банка составляется уже после того, как сделан бизнес-план для внутреннего использования. И - на его основании.
    И не вводите в заблуждение предпринимателей. Они не могут - по крайней мере, начинающие, - составить сами ПРИЛИЧНЫЕ бизнес-планы. То есть, те, которые отражали бы действительное положение вещей и помогли бы в работе. Да они даже специалистам из консалтинговых компаний не могут задание нормально дать! Посмотрите статистику - сколько вновь открытых предприятий оказывается в... там, куда Макар с телятами заходить не любит. Именно из-за того, что люди хотят работать, хотят зарабатывать, но идеи у них самые расплывчатые. И бизнес-план они воспринимают так, как описано у вас - как инструмент для получения кредита, и только.
    Кроме того, вы путаете основные средства и стартовый капитал. Стартовый капитал вовсе не равен станкам, автомобилям и так далее.
    Меня очень удивило по прочтении статьи то, что начинаете-то вы за здравие - с совершенно верного указания, что чаще всего бизнес-план ассоциируется с кредитованием. Но дальше вас уносит в никуда. И в результате так и не становится яснее - а кому действительно нужен бизнес-план? А для чего? Когда он нужен банкам, а когда предпринимателям? В каких случаях бизнес-план является визитной карточкой фирмы, а когда - визитной карточкой проекта... и так далее, и тому подобное.
    Сырой материал, увы... ни разу не обработанный.

     
    • Здравствуйте! То, что описано в статье, увы, 100% опыт. Ни грамма теории. По роду занятий, мне каждый день приходится общаться с предпринимателями именно по этому вопросу. То, есть в статье я просто описал реальную ситуацию.
      А стартовый капитал? Он ведь нужен именно для создания базы для бизнеса (для серьезного бизнеса). То есть для закупки зданий (для открытия бизнеса), станков, автомобилей и прочего. Но ведь все это и есть основные средства??? Конечно есть люди использующие деньги, чтобы съездить за шмотками, быстро продать и снова ехать за товаром. Это тоже бизнес. Но в статье я имел в виду другой бизнес. А именно создание мини-цехов, производство, сельское хозяйство (растениеводство, животноводство).
      И действительно некоторые предприниматели сами могут создать ПРИЛИЧНЫЕ бизнес-планы. Ведь в предприниматели идут разные люди. Есть люди и с двумя высшими образованиями... Они могут составить такие бизнес-планы, которым позавидуют и консалтинговые фирмы.
      И последнее. Статья была задумана именно для того, чтобы предприниматели задумались, действительно кому нужен бизнес-план? Конечно же я знаю, что любой бизнесмен должен уметь планировать (и на довольно высоком уровне, иначе бизнес рискует остановиться в развитии. Или держать в штате, если средства позволяют, бизнес-консультанта, что накладно). Но сейчас создается такое мнение, что бизнес-план служит лишь для получения кредита с банка. То есть быстренько состряпали бизнес-план (с помощью посторонних людей) получили деньги, и на следующий день благополучно о нем забыли. До следующего получения кредита.

      Оценка статьи: 5

       
  • Да-с... Кому нужен бизнес-план понятно, а вот КАК его составить - уравнение со многими неизвестными. Очень часто ко мне обращаются по этому вопросу. И, на самом деле, никаких конкретных ответов от заказчика клещами не вытянуть.

    Вспомнила, как на Школе Своего Дела к нам пришли немолодые уже молодые предприниматели. Начинать, как известно, никогда не поздно. Разбирали вопрос хозяина фирмы, успешно продающей свои услуги на рынке 5 лет. В фирме начинается кризис, приходят более молодые и современные конкуренты, с новыми технологиями. В фирме Х начинают падать продажи, теряется доля рынка. Это вкратце. Директор фирмы выносит на заседание ШСД вопрос КАК ПОВЫСИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ. Начинаем задавать вопросы. И новые наши участники тоже. Ни на один вопрос нет конкретного ответа. Как они 5 лет работали - загадка... А самое главное - нет четкого видения ситуации - ЗАЧЕМ и ВО СКОЛЬКО РАЗ нужно увеличить объем продаж. Отсюда и дальнейшее планирование - КАК.

    Молодые предприниматели сникли. Оказалось, что и они текут по течению. И у них нет четкости понимания того ДЛЯ ЧЕГО они создавали свое дело. Нет миссии, нет целей. Про бизнес-план им даже страшно было думать... Что за зверь такой?

    Помню, директор фирмы весь злой и взвинченный ушел с этого нашего заседания. Но собрал всех своих и устроил мозговой штурм. После этого заседания прошел год. Фирма у него сейчас просто восстала из пепла. Следим за его успехами. А самое главное, по его словам, он наконец понял ЗАЧЕМ. А уж КАК было понять гораздо проще.

    Оценка статьи: 4