Алла Дмитриева Дебютант

Как платить адекватные зарплаты, но не переплачивать?

Чтобы понять, какой же должна быть зарплата сотрудников Вашей компании, чтобы им не приходило в голову искать новую работу, а Ваши вакансии были достаточно привлекательны для соискателей, необходимо провести некоторое исследование рынка труда.

В настоящее время существует ряд сайтов о работе, где предлагаются обзоры зарплат. Преимущество этих исследований в том, что они практически бесплатны (только стоимость трафика), основаны на очень большом массиве данных и актуальной, т. е. свежей, информации. Существенными минусами таких обзоров является то, что их результаты чересчур обобщены, не учитывается зарплата определенных специалистов по конкретной отрасли, часто не учитывается и регион, а также не принимается во внимание пожелания самих работников к их будущей зарплате. Кроме того, информация, доступная в ходе таких исследований, будет включать только данные о вакансиях, размещенных в Интернете. Однако известно, что в Интернете не целесообразно размещать объявления о вакансиях рабочей сетки, т.к. персонал нижнего звена чаще всего ищет работу по газетным объявлениям. Таким образом, если Вас интересуют, например, рабочие на производстве или замерщики, Вы не получите необходимой информации, либо она не будет в должной мере отражать реальность.

От этих недостатков Вас избавит заказ обзора зарплат по интересующей Вас отрасли, региону и конкретным должностям в специализированном рекрутинговом агентстве. В теории, агентство использует не только данные «всемирной паутины», но и газетные объявления, данные, ставшие доступными в результате заказов на подбор персонала, а также сведения, которые удается добыть непосредственно на предприятиях интересующей Вас отрасли в указанном регионе. Кроме того, агентство имеет информацию и том, сколько хотели бы получать специалисты того или иного уровня, от своих соискателей. Однако и при таком методе получения информации о зарплатах есть свои минусы: за исследования придется заплатить, они займут определенное время и, зачастую, немалое — до нескольких недель. А еще Вы никогда не сможете проверить, действительно ли агентство использовало все указанные источники или просто в последний момент «скачало» данные с тех же работных сайтов. Так что, если решите воспользоваться таким способом получения информации, наведите справки и тщательно отберите агентство, прежде чем сделать заказ. Серьезные агентства есть, но их нужно искать.

Наконец, можно попробовать провести обзор зарплат собственными силами. Плюсами такого подхода будет являться минимум расходов, достоверная информация, а минусами — потраченное на него собственное время и ограничение по источникам данных.

Для начала определитесь с основными критериями, которым должны соответствовать Ваши сотрудники, причем, конкретно по каждой должности, имеющейся в Вашей компании: пол, возраст, стаж, образование, владение определенными навыками, программными пакетами и иностранными языками (если требуется). Например, так: маркетолог, женщина, 25−45 лет, опыт работы маркетологом 2 года, высшее образование (маркетинг, экономика или социология), навыки разработки и проведения маркетинговых исследований поставщиков и клиентов, написания имиджевых статей, брэндинга, опыт работы по рекламным материалам с рекламными фирмами, опыт управления не менее, чем двумя подчиненными, английский язык на разговорном уровне, уверенный пользователь MS Office, Интернет.

Теперь приступайте к просмотру вакансий и резюме, имеющих отношение к Вашему региону и отрасли на job-сайтах. Наиболее популярными на сегодняшний день являются сайты www.job.ru, www.joblist.ru, www.rabota.ru, www.zarplata.ru и раздел «Работа» на сайте www.mail.ru. Размещение информации о вакансиях на них бесплатно. Сначала выберите вакансии, которые схожи с Вашими по требованиям к кандидату. Зафиксируйте все предлагаемые зарплаты. Если требуется, позвоните по выбранным вакансиям под видом соискателя, чтобы получить сведения о том, предлагается официальная зарплата (до вычета подоходного налога) или «на руки». Затем вычислите среднюю зарплату по каждой должности.

Теперь приступайте к просмотру резюме людей, данные которых схожи с теми критериями, которые вы определили в самом начале своего исследования. Вас интересуют только те резюме, в которых соискатели указывают свои пожелания по зарплате. Здесь звонить не потребуется — люди обычно указывают ту сумму, которую хотелось бы получать на руки. Аналогичным образом вычислите среднюю желаемую зарплату.

Учтите, что соискатели, зачастую, запрашивают больше, чем в результате соглашаются получать при приеме на работу. Так же и многие работодатели несколько повышают сумму выплат новому сотруднику относительно заявленного в объявлении, если уж очень хочется нанять именно его (самая распространенная разница в 10−20%).

Сложите средние суммы и поделите пополам — получается средняя зарплата специалиста необходимого уровня. Вот на это согласится большинство соискателей. Кое-кто согласится и на меньшее, в частности, это могут быть женщины старше 45 лет или более молодые женщины, но только что вышедшие из отпуска по уходу за ребенком, мужчины старше 50 лет, военные пенсионеры.

Вакансии рабочих и персонала низового звена более редки в Интернете, еще реже встречаются на сайтах о работе резюме таких работников. Поэтому всю процедуру после определения критериев придется провести, обложившись газетами о рынке труда. В каждом регионе это, в первую очередь, собственные специализированные издания, но можно порекомендовать и центральные — «Работа для Вас», «Профессия», «Вакансия» и им подобные.

Полученные путем обзора зарплат суммы можно смело предлагать и имеющимся работникам, если, конечно, заработки на текущий момент в Вашей фирме не выше. Даже если Вашим работникам придет мысль поискать новую работу, они убедятся, что больше, чем в Вашей компании, они вряд ли будут зарабатывать. Тогда сдвинуть с места их можно будет только нездоровым психологическим климатом и плохими условиями труда.

Напоследок заметим, что для того, чтобы Ваши зарплаты оставались актуальными, такие исследования нужно будет проводить 2−3 раза в год, то есть раз в 4−6 месяцев.

Укомплектованного Вам штата и стабильного персонала!

Опубликовано 11.10.2006
Дата первой публикации 11.10.2006

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (12):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Алла Дмитриева,
    Интересно. Спасибо.

    Оценка статьи: 5

     
  • "Наиболее популярными на сегодняшний день являются сайты www.job.ru, www.joblist.ru, www.rabota.ru, www.zarplata.ru и раздел «Работа» на сайте www.mail.ru. Информация о вакансиях на них бесплатна."
    Открою тайну , что на платных ресурсах информация о вакансиях тоже бесплатна. Например, www.superjob.ru. Плата взимается за размещение объявлений.
    Порадовал тот факт, что автор предпринял попытку интегрировать спрос и предложение. Хотя не очень то согласна с методикой расчета среднего значения....

     
  • Забавная статейка.

    Вполне может полслужить руководством для младших коерков,
    составляющих наукообразные обозрения в качестве обоснования
    что собственные мизерные зарплаты они получают не за просто так.

    PS
    Если не брать во внимание издыхающие предприятия, создаваемые с целью очередного прыжка в кусты их организаторов, то

    работодателю надо помочь определить предполагаемый уровень жизни для каждой категории его наемных работников, и установить соответствующий для каждой уровень доходов.
    -------------------

    Троечка.

    Оценка статьи: 3

     
    • Класс!

      Работодатель за Вас будет определять Ваш предполагаемый им же (работодателем!) уровень жизни. Ну-ну! Что тут еще скажешь?
      ИМХО, любому работодателю абсолютно наплевать, какой у Вас уровень жизни. Мог бы - вообще бы не платил Вам зарплату

       
      • любому работодателю абсолютно наплевать, какой у Вас уровень

        Читаем еще раз, более внимательно:

        ...Если не брать во внимание издыхающие предприятия, создаваемые с целью очередного прыжка в кусты их организаторов

        К сожалению, таких предприятий у нас подавляющее большинство,
        т.е. - почти все. И подобные обзоры для них излишни - начнет
        персонал разбегаться, добавят или наймут гастарбайтеров.

        Оценка статьи: 3

         
        • Сергей, ну Вы переоцениваете работодателей.
          Любой бизнес создается в первую, главную и последнюю очередь - ради получения прибыли на каждую вложенную денежную единицу. Зарплаты работников увеличивают размер вложений, а, соответственно, требуют бОльшей прибыли. "Прыжок в кусты" здесь абсолютно не при чем, он не может быть целью, т.к. является способом - только ПРИБЫЛЬ есть цель бизнеса. Подчеркиваю: под бизнесом здесь понимаю деятельность коммерческих предприятий, т.к. у государственных предприятий есть еще и задачи социального, политического (и т.д.) плана

          В этой связи не могу согласиться, что "подобные обзоры для них излишни", т.к. 1) регулярно занимаюсь ими сама для целей моего нынешнего работодателя (и занималась, ранее в агентстве - по заказу фирм - клиентов агентства); 2) новый персонал увеличивает расходы собственников компании (помимо зарплаты), т.к. требует обучения, периода адаптации со сниженной производительностью и т.п.; 3) уходящий персонал в период поиска работы также снижает производительность, а, уйдя, может составить дополнительную конкуренцию на этом же рынке; 4) и еще много и много причин, почему предприниматели вынуждены удерживать имеющихся работников, в том числе интересоваться уровнем заработных плат по отрасли и в регионе.

           
  • В отрасли в которой я работаю есть отдел, занимающийся мониторингом рынка труда. Так вот они рассчитывают (или еще каким-то образом выясняют) какую МИНИМАЛЬНУЮ сумму можно платить работникам, чтобы текучесть кадров не превышала допустимую. Вот. Проголосовала за статью оценкой "5", а то остальные как-то странно ее оценили (Р-р-р!). Мне все понравилось.

    Оценка статьи: 5

     
    • Алла, статья нормальная, но троечка. Я ожидал увидеть немного другое. Вы отталкиваетесь от понятия РЫНОК-ПРЕДЛОЖЕНИЯ, а это не правильно. Во-первых, Ваша компания готова платить такие деньги (пусть ту же среднюю з/п) сотруднику? Он это отрабататывает?
      Вот о чем и речь.
      Сейчас все переходят на оплату за достижение определенных показателей на основе четко выработанных критериев оценки. Где-то по сайту я видел аналогичный материал, да и сам в своих статьях неоднократно ссылаюсь на это. Вы же готовы платить дворнику 100тыс долларов в месяц если он будет вам зарабатывать 400тыс? Готовы! Конечно! НО! дворнику будет достаточно и 200 долларов в месяц!

       
    • Екатерина, спасибо за отзыв!

      Думаю, такая низкая оценка связана с тем, что здесь мало бизнесменов, умеющих считать деньги. Остальной же народ воспринимает сугубо негативно, т.к. автоматически противопоставляет себя работодателю.

      Некритичный подход, как мне кажется: ведь,
      во-первых, я предлагаю платить достаточную зарплату, чуть выше среднего по рынку для каждого конкретного специалиста;
      во-вторых, этот же способ применим и для того, чтобы определить для себя min, max и mid зарплаты, на который стоит соглашаться в поиске работы;
      в-третьих, я как раз предлагаю не экономить на персонале, а платить столько, во сколько работников оценил бы рынок труда - разве это не является справедливым?;
      и, наконец, сегодня человек может являться наемным работником, а завтра станет работодателем - рано или поздно заглавный вопрос встанет перед ним, а он к нему готов (!)