Подкаст
София Варган Грандмастер

Шапкой о землю, или Почему «не работают» презентации?

Часто приходится наблюдать, как тщательно организованные презентации, в которые вложены немалые деньги, «не срабатывают». Что только не делают несчастные презентаторы! И выпускают девочек, танцующих с шестом, и раскрашивают их в боди-арт, и устраивают даровые банкеты, и… всего и не перечислишь. А посетители равнодушно смотрят, с прохладцей слушают докладчика, вяло критикуют банкетные блюда и расходятся, запомнив только нехватку бутербродов с икрой. Почему?

Читает Юрий Берингов
Скачать в mp3 (4.2 Mb / 09:09 мин.)

Давайте вспомним историю. Ведь презентация — это отнюдь не изобретение Запада, подаренное выбирающейся из развитого социализма России.

Презентация автомата Калашникова. Произошло данное событие после длительных, изматывающих испытаний нового оружия. С 1946 по 1949 автомат терзали и так и этак, чуть не разбирали по кусочкам, все искали недоделки. И вот, наконец, финал.

В окончательных испытаниях участвовал не только автомат Калашникова, предлагались к принятию на вооружение и другие модели, других конструкторов. Автоматы шли, что называется, нос к носу. Все были одинаково хороши, ни у кого не было решающего преимущества.

Калашников, измученный всей этой тягомотиной, не выдержал. Ударил шапкой о землю. Точнее — автоматом по грязной луже. Остальные участники марафона только улыбнулись — у молодого конструктора винтик в голове вывалился, бывает, не все выдерживают подобное напряжение. Но винтик был на месте: Калашников, взяв автомат, вымазанный в липкой грязи, вышел на рубеж и превосходно отстрелялся. «Хм… А теперь все — в эту лужу!», — задумчиво заявил генеральный заказчик. Остальные автоматы после купания оказались неработоспособными. С тех пор автомат Калашникова считается чуть не лучшим оружием в мире. Но если бы не бесшабашная манера презентации — кто знает, что было бы.

Подобная же история произошла с танком Т-34 в 1940 году. Конкурентом «тридцатьчетверки» был массивный, трехбашенный монстр, танк, не очень хорошо себя зарекомендовавший в финской кампании.

Т-34 отъездил все положенные километры по буеракам, отстрелялся на рубеже. Начальство чесало затылки: вроде, и хорош танк, но выглядит необычно, к тому же с дизелем — дело непривычное. И вновь не выдержал конструктор. Полетела шапка на землю. А точнее — факел в ведро с соляркой. Довольно интересная, должно быть, была картина — легенда утверждает, что эти события происходили на территории Кремля в присутствии Сталина. Грязное ведро с соляркой на кремлевской лужайке — это был тот контраст, который привлекал внимание. Кошкин — конструктор «тридцатьчетверки» — попросту сунул факел в ведро, полное солярки. Факел зашипел и погас. «А теперь ведро с бензином», — потребовал Сталин (руководители всегда любят сравнивать с аналогами, именно поэтому такие сравнения и нужно предлагать на презентации, доказывая уникальность и качественность своего товара, продукции, идеи). Бензин, конечно же, вспыхнул мгновенно, выметнув высоко пламенный язык. «Тридцатьчетверка» переплюнула всех и вся. Кто знает, как повернулось бы дело во второй мировой войне, если бы не эти танки. И если бы конструктор не решился на чисто российский ход «шапкой о землю».

Отойдем по исторической шкале еще дальше — к 1913 году. 5 октября на набережной Невы собрались толпы народа. Должны были проходить испытания нового корабля — эскадренного миноносца «Новик». Это была совершенно новая разработка, не имеющая аналогов в мире. Революция кораблестроения. Паровые турбины, нефтяное отопление котлов…

Именно уникальность и подводила эсминец. То, что команду корабля в основном должны были составлять инженеры, а не матросы, вызывало у высокого начальства недоуменный столбняк. Да и кому нужна такая скорость (эсминец разгонялся до 90 км/ч)? Ни один корабль так не бегает. Может, не стоит так круто ломать все подряд? Есть менее новаторские разработки, с ними спокойнее.

Эсминцу грозила судьба первой подводной лодки, построенной еще при Петре I — она мирно рассыпалась в амбаре. «Новик» мог стать занимательным курьезом кораблестроения, но никак не серийным кораблем, принятым на вооружение в российский флот.

И вот — завершающие испытания. Великий князь Михаил сидит в креслице под зонтиком, рассматривая серые, атласные волны Невы в театральный бинокль. Свита, сгрудившись за спиной, негромко шуршит, подавая разнообразные советы. «Горячие пирожки-и-и!», — вопят у палаток оборотистые продавцы. «Выборгские крендели! Двадцать копеек!», — басит разносчик, волокущий на голове широкую корзину, полную душистой выпечки. Собравшаяся публика волнуется в ожидании и ежится от холодного ветра с Невы.

И капитан эсминца с размаху ударил шапкой о землю. Кораблем по волнам. Он прошел вдоль набережной на полной скорости, поднимая волну. Эта волна смыла палатки с горячими пирожками, вымочила великого князя с ног до головы, унесла театральный бинокль. Свита, безуспешно стараясь выплюнуть злую невскую воду, верещала, что с капитана необходимо сорвать погоны, отдать под суд. «Какое неуважение! Здесь же сам великий князь!», — голосили мокрые страдальцы. Великий князь, завернувшись в сухое одеяло, напряженно думал.

Результатом размышлений Михаила стали эсминцы класса «Новик» в русском флоте, капитан первого эсминца стал капитаном первого ранга по личному указу Николая II. Пропали только горячие пирожки, сожранные невской рыбой. Ну и приятного ей аппетита!

А если бы капитан не рискнул показать уникальные качества своего корабля в действии? Не решился бы на эпатажный проход вдоль набережной? Если бы великий князь Михаил остался сухим? Если бы… если бы… если бы у бабушки выросла борода… Если бы капитан чинно прошел вдоль набережной, сделал положенный уставом разворот, отсалютовал бы из пушек, как было предписано — он не был бы русским капитаном. Немцем, англичанином, французом, кем угодно, хоть зулусским каннибалом, но только не русским презентатором!

Сейчас куда ни посмотри — идет погоня за дорогими и броскими решениями. Как будто в зависимости от суммы, заплаченной пиар-менеджерам, увеличится успех презентации. Калашников обошелся лужей грязи. Кошкин — ведром с соляркой. Господин Соколов — хозяин знаменитого петербургского ресторана «Вена», — обошелся для презентации исключительно собственными мозгами.

Помните, чем был знаменит этот ресторан? В нем можно было встретить всю богему, заполнявшую Петербург до 1917 года. И народ валом валил, чтобы хоть краем глаза посмотреть на Аверченко, Куприна или Блока. Посетителям казалось, что они прикоснулись к бессмертной писательской славе, если ели за соседним столиком.

А как господин Соколов привлек известных людей в свой ресторан? Ведь, когда он открывал «Вену», Петербург был полон разнообразнейших кормежечных учреждений, начиная от благотворительных столовых, заканчивая роскошными ресторанами на Невском. Исключительно презентационным объявлением: было сообщено всем интересующимся, что в новом ресторане «Вена» писателям, артистам, художникам и т. д. дают бесплатно рюмку водки и закуску. После первой рюмки водки за последующие нужно платить, но закуска по-прежнему остается бесплатной.

Он предложил им даровой ужин! И к нему повалили знаменитости. Каждый оставлял хозяину ресторана что-нибудь в благодарность за еду и питье — рисунок, шарж, стихотворение, рассказ, автограф… По стенам ресторана в рамочках, под стеклом, висели подношения благодарной богемы. А обычные посетители, оплачивая немаленький счет, с благоговением смотрели на автограф Блока в золоченой рамочке, толкали друг друга локтями, стараясь делать это незаметно: «Смотри, смотри, вон там Куприн! Чес-слово даю, Куприн! Эх, лихо водку пьет! И огурцом, огурцом-то хрусть! Эх, хорошо…», — и счет им казался уже совершенно мелким, а удовольствие, полученное от ужина, гораздо большим, чем в обычном ресторане.

Господа презентаторы! Презентация — процесс творческий. Создание презентации — это создание пьесы, и неведомо еще — что сложнее: сделать качественную презентацию или поставить спектакль. Создатель презентации — бизнесмен, политик, художник, сценарист, актер, режиссер и технический работник в одном лице. Так почему же это чудо природы слепо следует по проторенному Западом пути? Может быть, стоит в исконно русской манере — шапкой о землю?

Опубликовано 8.05.2008
Дата первой публикации 23.03.2008

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (18):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • София Варган, отлично! В закладки и для поделиться обязательно!

    Оценка статьи: 5

     
  • Примеры, безусловно, занятные, но они совсем не про то, "почему "не работают" презентации", как заявлено в подзаголовке статьи. А в примере про ресторан вообще никаких презентаций лично я не увидела. Или презентациями сейчас называются любые объявления на дверях?

    Вообще текст какой-то сумбурный.

     
  • Талант к таланту тянется... Как вас тут всех приятно видеть, мои дорогие подруги! Можно так вас называть?

    Вашу статью, София, выложила на форуме Академии живого бизнеса в теме Эффективные презентации. http://www.akademiki.biz/forum/index.php?showtopic=3076&st=0

    И сама уже использовала в своем тренинге. Эти исторические примеры как живые образы, лучше запоминаются.

    Так что жду еще исторических примеров.

    Оценка статьи: 5

     
  • Татьяна Прокофьева Татьяна Прокофьева Главный редактор компании МЕДИО 20 мая 2008 в 09:54

    Шапкой о землю, говорите? Риск - дело, конечно, благородное. Но не каждой презентации он нужен. Не так все просто...
    Презентацию просто нужно хорошо готовить и она должна соответствовать цели. Нужна ответственность и профессионализм. На одном "шапко-кидании" далеко не уедешь. И даже если риск оправдан, то чтобы вот так, как описано в статье "шапкой о землю" ударить - должны быть соответствующие качества у презентента. Харизма, сила, энергия, умение публику держать, чувство этой самой публики - много всего, в общем. Что-то можно наработать, что-то дается от Бога. Но полагаться на размах и случайные находки - дело ненадежное.

     
  • На презентации нужно приглашать меня, и непременно вместе с моей Мидори. Тогда о презентации будут вспоминать долго и рассказывать повсюду =)

    Оценка статьи: 5

     
  • Отличная статья! забираю в свой арсенал тренера, как раз тему Презентация буду давать новой группе. Примеры всегда наглядны.

    Продавцу нужен язык, покупателю - глаза

    Оценка статьи: 5

     
    • Татьяна Прокофьева Татьяна Прокофьева Главный редактор компании МЕДИО 20 мая 2008 в 11:09

      Ушки покупателю тоже не лишние... Хоть, конечно, глазами больше первички хватают. Но опять же, в зависимости от ведущей модальности. А в России не всегда визуальность ведущая. Часто кинестетики бал правят. Так поэтому для того, чтобы была прочувствованность, надо все остальные модальности загрузить под завязку.

       
  • Получается, в наше время уже никого ничем не удивишь?!Самое главное - какие цели ставят перед собой презентаторы.
    У нас в Киеве открывается ресторан под ностальгию "Коммунальная квартира". Хорошая идея должна быть подкреплена хорошим креативом исполнителей.
    Ну и чтобы публика была...готова!

    Оценка статьи: 4

     
  • Зачиталась!

    5!

    Оценка статьи: 5

     
  • Люба Мельник Люба Мельник Бывший модератор 23 марта 2008 в 21:25

    Три раза перечитала. Последний раз - снизу вверху. Все пытаюсь осознать этот тезис: "Так почему же это чудо природы слепо следует по проторенному Западом пути?" Чем все же предлагается ударить по клиенту - шапкой или наглядностью? Видимо, предполагается, что западные методики презентационные - сплошь все ненаглядные...

    Вообще статья не показалась удачной. Набор фактов, которые сами по себе любопытны, но ради чего все сказано? За уши к этому вот заключительному заявлению все притянуто.