Виктор Губерниев   Мастер

Хотите бесплатную влажную уборку?

Тишину солнечного зимнего утра в московском дворике разорвал рёв двигателей нескольких джипов. Машины быстро подъехали к дому, дверцы распахнулись, и из них выскочили энергичные молодые люди в костюмах. Главный дал ориентировку своей команде: «Паша, ты идёшь в этот подъезд, Вася, ты — в этот, а твой, Серёга, — третий. На месте отзваниваетесь, я иду вас закрывать. На всё у вас 20 минут, действуйте!» Команда разбегается по подъездам. Лица сосредоточенные, в руках большие коробки…

Нет, это не завязка остросюжетного детектива. Это — будни одной известной фирмы по продаже пылесосов. Названия её я не скажу, чтобы не делать рекламу. Эти люди за день зарабатывают столько, сколько иные за месяц. Их работа напоминает марафонскую дистанцию. У них лишь один выходной в неделю, в течение которого они просто лежат пластом на диване, не в силах пошевелиться. Отработав год или два и «сделав программу», они могут больше не работать до конца жизни. Однако, мало кто способен выдержать и несколько месяцев этой изнуряющей «гонки по вертикали». Ежедневно они сталкиваются с таким количеством негатива, что простому человеку требуется после этого месяц психологической реабилитации. Они восстанавливают свою энергию на специальных утренних тим-митингах, где энергично поддерживают друг друга, настраивают на победу, вселяют уверенность в себе и специальный продажный азарт. Прошедшие эту «школу жизни», из неуверенных в себе зажатых людей становятся эффективными менеджерами, успешными бизнесменами, обретают мощную энергетику и хорошие знания психологии.

Знакомство с этой фирмой начинается с телефонного звонка. Приятным голосом девушка осведомится, не хотите ли вы бесплатную влажную уборку и чистку ковров. Расчёт простой — халяву любят все. А уж девушки эти умеют уговаривать даже мёртвого! Тот, кто согласится на предложение, даёт свой адрес и назначает время. В назначенный час в дверях его квартиры появляется одетый с иголочки молодой человек с пылесосом. Процесс уборки сопровождается усиленной демонстрацией работы пылесоса, его преимуществ над всеми остальными пылесосами в мире и убеждением купить этот пылесос. Если человек говорит, что его пылесос его вполне устраивает, то демонстратор предлагает выбрать участок на ковре и спрашивает, сколько раз надо пройтись вашим пылесосом, чтобы было, по-вашему мнению, абсолютно чисто? Хозяин отвечает, положим, 100 раз. Тогда демонстратор предлагает пройтись 100 раз по этому участку. Человек трудится, чистит 100 раз свой ковёр, после чего тот просто сияет первозданной чистотой.
 — Ну что, по вашему мнению, сейчас ковёр абсолютно чистый? — спрашивает демонстратор.
 — Конечно, отвечает человек.
Тогда демонстратор включает свой пылесос, проводит один раз по абсолютно чистому участку, раскрывает его и показывает состояние фильтра. На фильтре куча грязи и пыли…

Далее следует лекция об опасности пыли, пылевых клещей для организма, особенно детского. Человек уже «дозрел», он готов купить пылесос и интересуется ценой. И тут ему сообщают цену: 3−4 тысячи. Долларов. Конечно, хозяин квартиры, как правило, приходит в ужас от такой цены. Но у продавца уже заготовлены заманчивые предложения: покупайте пылесос в кредит, с выплатой по 10000 рублей в месяц. Если человек отказывается от покупки, к делу приступает опытный менеджер. Это у них называется «закрывать контракт». Он обдает потенциального покупателя таким чудовищным напором обаяния, энергии, экспрессии, что тот просто не может устоять — сделка заключена. С каждой сделки дилер имеет 250 долларов. За день некоторые спецы продают по 3−5 аппаратов. Вот и считайте! А опытные дилеры, сделавшие «программу» имеют свой процент с продаж своей команды. Следущий этап — создание своего предприятия оптовой торговли. Оно уже покупает пылесосы по оптовым ценам и имеет огромную прибыль. Кстати, специалисты говорят, что себестоимость этого пылесоса… 300 долларов. Всё остальное — накрутка сетевого маркетинга!

Всё это мне рассказал один знакомый, проработавший на фирме полгода. Интересно, что для себя он не нашёл возможности купить пылесос даже по оптовой цене, но… ковры в своей квартире свернул.

Интересно, что ещё до этого рассказа с этой фирмы звонили и мне и предлагали бесплатную уборку. Я согласился. Однако решил посмотреть информацию в Интернете об этой фирме. Там-то я и прочёл, что демонстрация будет не по всей квартире, вопреки заверениям девушки-оператора, а только на небольшом участке ковра. И что мне будут усиленно впаривать пылесос. Кстати, на сайте фирмы прейскурант найти невозможно, я облазил его вдоль и поперёк. Цену нашёл случайно на каком-то форуме, после чего от демонстрации решительно отказался.

Думаю, этот опыт будет интересен и потенциальным покупателям и организаторам своего бизнеса. У этих людей есть чему поучиться, особенно в плане психологии продаж. И в то же время надо обязательно научиться защищаться от этих людей. Иначе, возможно, вы будете годами отрабатывать чистоту в своём доме…

Кстати, говорят, есть малоизвестные аналоги этого пылесоса, работающие ничуть не хуже. Но стоят они в разы дешевле. Просто сетевой маркетинг — удовольстве дорогое. Для покупателя, конечно.

Удачи вам и чистоты вашему дому!

Опубликовано 4.04.2008
Дата первой публикации 27.03.2008

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (23):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Андрей Десятников Андрей Десятников Профессионал 27 февраля 2009 в 11:08 отредактирован 27 февраля 2009 в 11:09

    Хорошая статья! По поводу продаж и энергетики хорошо посмотреть фильм "Boiler Room". Ещё с массажными кроватями похожая история: в смысле, себестоимость примерно те же 300 долларов, а пытаются продать раз в 10 дороже.

    Оценка статьи: 5

     
  • Очень интересное, захватывающее начало, и такой нежизнеутверждающий конец...
    Поставила 5, потому что дочитала до конца с интересом.
    Спасибо!

    Оценка статьи: 5

     
  • Вот я всё же впустил сёдня этих ребят. Покупать пылесос я не собирался - у мня денег нет, как-никак 30 девачек на шее, но обычным пылесосом я уже замучился чистить, особо чище не становится, так что решил пустить тяжёлую технику, раз сами предлагают. Я ведь видел, что пыль они не с собой принесли. Этой пылью весь мой дом пропитан. Я везде чую её запах. Очень хорошо очистили. Пра, в зависимости от того, какой офис проводит акцию, они чистят по-разному, но один целый ковёр гарантирован. Мне ещё заодно почистили ковровое покрытие в моём закутке (уговорил сделать без химии, но пыль всю сняли) и моих мягких кошечек-собачек. Кста, в квартирах реально полно пыли, и от неё чесотка и прочее. С нею надо что-то делать. Хотя пылесос по такой цене - это явный развод. Я комп сейчас покупаю - в 5 раз меньше денег, хотя в планах самый лучший, со всеми наворотами. А вот уборку сделать за счёт богатого пижона, который любит понты кидать и чудо-технику возможно купит - porcoi pas? Вот счас с девочками сидим на чистом ковре, как именинники, и радуемся. А то они в такой грязи расти не могут. А бабушке сказали, что это ей как раз к юбилею (ей 80 будет в следующем месяце).

    Оценка статьи: 5

     
  • к нам тоже приходили, почистили маленький участок ковра и одеяла, просили 3 тысячи долларов

     
  • моей подруге делали такую уборку. вычистили ВЕСЬ ковер. и полматраса
    эффект действительно потрясающий. но цена пылесоса отрезвляет в момент.
    и еще жутко коробит эта американская улыбка и заученные фразы менеджера.

    Оценка статьи: 5

     
    • +5! А к нам приходили, заляпали всё пеной, потоптались на участке 50*50 см. Естественно, результата они не получили, как и телефонов друзей...

      Оценка статьи: 5

       
  • к моей маме тоже приходили. Она заставила их пропылесосить всю квартиру ))) Покупать у них она ничего не стала, а вот две подруги ее оказались не такими устойчивыми и приобрели "чудо-технику".
    Пять.

    Оценка статьи: 5

     
    • Видимо, цена такая бешенная, поскольку включает десятки бесплатных уборок...

       
      • А мне рассказывали , что чистят что угодно. Насадок на пылесосе уйма. Даже можно чистить шерсть животным.
        Если покупаешь, то потом можно обменять на новую модель пылесоса в последующие году, доплатив немного (либо вообще без дополнительной платы обменять)
        И никто не заставляет покупать этот агрегат. Если отказываешься, то никто не уговаривает.
        Номера телефонов передают те, кому усуществили эту халявную уборку.

         
        • А я может не хочу, чтоб ко мне без спроса впирались, пусть даже для бесплатной уборки. Может у меня другие планы. А вот когда мне надо - я готов сделать уборку, пускай и за деньги.

          Оценка статьи: 5

           
  • тот, кто согласится на предолжение,...
    Очепятка...

    А я с радостью их принял. Предупредил только родителей, что ни в коем случае не соглашайтесь на его покупку. Пол квартиры мне вычистили....
    Они пытаются впарить... а я потихоньку, по кусочкам, просил менеджера пропылесосить мне то там, то здесь... Даже из клавиатуры всю пыль вычистили... Через 2 часа сказал им "спасибо, но для нас цена великовата".
    Теперь думаю... может ещё раз их вызвать, а то опять грязновато стало

    Оценка статьи: 5

     
  • Они чистили полы моей знакомой. Потом знакомая дала им мой телефон. Они два раза звонили мне в дверь и потом ещё полдня доставали по мобильнику. Я их отшил. Просто никому не позволяю беспокоить моих девочек, поэтому ковры чищу сам.

    Оценка статьи: 5

     
  • Виктор, а вы можете поделиться названиями менее известных пылесосов? или это Тайна?

     
    • пылесос, который так же чистит и его можно купить в магазине - марки Dyson. я правда не знаю, есть ли этот бренд в России.

       
      • Дайсон в России представлен весьма обширно, но в том-то и дело, что эти ребята говорили,что представляют марку Кирби, их продукция не имеет ничего общего с Дайсон и аналогов в принципе. Хотя я ещё гляну на этот Дайсон и тогда решу, можно ли верить их заявлениям.

        Оценка статьи: 5

         
  • Павел Авдонин Павел Авдонин Дебютант 4 апреля 2008 в 05:49
    Прикольно!

    Спасибо, было интересно читать... 5+.
    Насчет фантазии... вот в моду наверно войдут встроенные пылесосы. Но их надо устанавливать.

    Оценка статьи: 5

     
  • 5! За предупреждение!
    Ну до чего ж фантазия человеческая доходит, какая будет следущая замануха, интересно.

    Оценка статьи: 5

     
  • "Звонок - на пороге симпатичный молодой человек.
    проходит в дом и рекламирует супер-пупер-пылесос,
    далее не давая открыть рта предлагает опробовать его:

    -итак льём на ковёр кетчуп, чернила, масло машинное и растительное ,
    сыпем песок и уличную грязь!!! -топчем чтоб впиталось)))
    а теперь если мой пылесос это не вычистит до блеска-я сьем всё это на ваших глазах!

    -Можете приступать к обеду...у нас с утра уже нет электричества."

    А если серьёзно - то отношение к таким "впаривателям" не лучше чем к "пирамидчикам".
    Помню бегали по подьезду какие-то агрегаты впаривали для лечения, соседка чуть не купила "то что всё лечит" - пришлось обьяснить что врут ей, за что от доброго юноши сразу мат-перемат пошёл рекой.
    Ну нафиг такие америкосовские активные продажи.
    Хотя на менеджеров таких спрос, чтоб могли всё впихнуть.

    Оценка статьи: 5

     
  • Марианна Власова Марианна Власова Бывший главный редактор 28 марта 2008 в 21:43

    О, только что по телефону отбилась от демонстрации... Отговорилась, что мои кошки не выносят пылесоса, а собака посторонних. А телефон мой они получили от знакомых - в числе четырех других, выданных как плату за чистку (кстати, кровать и ковер им почистили полностью). Им озвучили цену 85 тысяч рублей.