Валерий Хвалев Дебютант

За что не любят МЛМщиков? Часть 1.

Давайте сразу расставим все точки над i: у автора этих строк много друзей среди тех, кто посвятил свою жизнь сетевому маркетингу. Я их уважаю и люблю. Более того, я сам больше года работал в центральном офисе корпорации «Сибирское Здоровье», лично знаю ее Президента Евгения Воликова и могу долго с восхищением рассказывать об этом удивительном, еще довольно молодом человеке, жизнь которого является ярким подтверждением того, о чем так любят рассказывать МЛМщики.

Его жизнь — это история успеха. Я предлагал ему поставить автобиографический спектакль. Уверен, что он имел бы феноменальный успех, и не только у сетевиков. Он САМ с нуля создал свою страну — страну Сибирского Здоровья. Замечу только одно, СВОЮ страну, как однажды он мне сказал: «Это моя страна, и я хочу, чтобы все в ней было по-моему!» Как я возмущался тогда, ведь я по наивности считал, что это и моя страна тоже. И как я его понимаю сейчас. Это его мир, мир, который он создает, «мир гармонии духовного, социального и физического здоровья» (из миссии корпорации). И в нем действительно все будет так как он захочет, а чего (или кого) не захочет, того (и тех) не будет.

Если бы я выбирал сетевую компанию, то я непременно выбрал бы «Сибирское Здоровье»: великая миссия, отличные продукты, продуманный план вознаграждения, а главное, корпорацию «Сибирское Здоровье» возглавляет человек, которого я уважаю - Евгений Воликов. Привет тебе, Евгений и всей Твоей команде, людям, которых я помню и люблю! Привет, Новосибирск!

Зачем же я пишу эти строки?

Расскажу одну историю. Давным-давно жил на белом свет врач Зиммельвейс. Знаменит он тем, что открыл эффект дезинфекции рук перед тем, как принимать роды у женщин. Это позволило спасти миллионы женщин. НО: только после смерти этого врача. ЕМУ НЕ ПОВЕРИЛИ. Не поверили тому, что лучшие врачи убивали своими грязными руками БОЛЬШЕ женщин. Потому что, пытаясь выяснить причины смерти рожениц, лучшие врачи больше других проводили времени с трупами. А как раз трупный яд и был причиной смерти бедных женщин.

Является ли сетевой маркетинг «трупным ядом» для людей? Ответ не так прост, как кажется. Ведь что такое хорошо, а что плохо зависит от того, что Главное в жизни, ради чего человек делает то, что делает. ЗАЧЕМ — вот вопрос, ответ на который поможет определить СВОЕ отношение к сетевому маркетингу. В ответе на вопрос ЗАЧЕМ и заключается СУТЬ МЛМ.

Мой опыт работы в сетевой компании, опыт общения с работниками, лидерами и хозяевами разных МЛМ-компаний России показывает, что СУТЬ сетевого маркетинга практически НИКТО не понимает. Сколько копий было сломано в спорах, которые и выявили это непонимание.

Одни говорят, что МЛМ — это прямые продажи. Но тогда чем отличаются сетевики от дистрибьюторов (впрочем, во многих компаниях члены сети так и называются — дистрибьюторы).

Другие утверждают, что МЛМ — это организация продаж. В этих компаниях сетевики называются менеджерами. Но тогда чем они отличаются от менеджеров обычных (в МЛМ говорят — линейных) торговых точек?

Третьи заявляют, что задача сетевика — это помощь пользователю (клиенту) при выборе товара или услуги. В этом случае сетевика называют консультантом. Но в этом случае придется признать, что оплачивать эти консультации нужно не от объема продаж. У консультанта другой результат — результат использования рекомендаций. В противном случае сетевики попадают в разряд продавцов-консультантов.

Теоретики МЛМ любят рассуждать о сетевом маркетинге как способе рекламы, а если брать шире, способе продвижения товара на рынке. Но тогда чем сетевик отличается от рекламного агента или специалиста по маркетингу?

Нетерпеливый читатель скажет: «А какая на фиг разница?». И сразу попадет в разряд слабоумных, потому что только дурак не ХОЧЕТ отличать главное от второстепенного. Поэтому если не хотите быть слабоумным, то постарайтесь САМИ ответить на вопрос: «Какая разница между сетевиком, с одной стороны, и продавцом или консультантом, или менеджером, или рекламным агентом, или маркетологом — с другой?»

Что это даст? Вы САМИ сможете ответить на следующий вопрос: «За что так не любят МЛМщиков?».

Сделаем паузу. Подумайте САМИ.

Теперь, я думаю, что читателей стало процентов на 5−10 меньше, ибо именно столько людей умеют думать САМИ. ОБРАЗование такое (но об этом лучше прочитать статью «Образование. Что такое хорошо и что такое плохо?»)!

Поэтому продолжаю специально для слабоумных :), для которых и написана эта статья. Потому что умные люди чужих мыслей не читают, а думают СВОЕЙ головой и занимаются СВОИМ делом (а об этом подробнее в книге Ю. Мороз Бизнес. Пособие для гениев).

Сделаем еще одну паузу.

Вот теперь число читателей резко сократилось, процентов на 50, т. е. остались только случайные читатели. Потому что среди тех, кто остался, практически все обиделись на мои слова (только слабоумные обижаются на то, что их называют слабоумными). Но одни случайно перестали читать, а другие — случайно продолжили чтение.

Почему «практически» — потому что есть еще одна категория читателей, которым «просто ИНТЕРЕСНО». Они не обижаются, когда их называют слабоумными, потому что таковыми себя не считают :). Хотя как раз в этом и проЯвляется их слабоумие — им просто ИНТЕРЕСНО. Не отличают Главного от второстепенного.

Сделаем последнюю паузу.

Вот теперь остались только те, кому действительно нужно узнать СУТЬ сетевого маркетинга. Выражаю вам свое уважение. Вы признали, что слабоумные, а потому практически перестали таковыми быть. Для таких не грех и постараться :). Итак, в чем СУТЬ сетевого маркетинга, или за что не любят МЛМщиков.

Опубликовано на личной странице 04.06.2008
Дата первой публикации 04.06.2008

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: