Валерий Хвалев Дебютант

Какими иллюзиями "кормят" в МЛМ? Иллюзия первая: «Я знаю, о чем говорю…»

Как вы помните, МЛМ возник как способ продвижения товаров и услуг, основанный на рекомендации тех, кто уже воспользовался этими товарами и услугами. Т. е. по СУТИ, каждый МЛМщик должен иметь собственный потребительский опыт.

Теперь, внимание! О каком опыте идет речь? Опыте использования товаров? Нет! Речь идет об опыте достижения успеха в сетевом бизнесе. Ведь главное в МЛМ — деньги, а не продукт. Успех в МЛМ — вот то, что должен иметь МЛМщик, чтобы получить право рекомендовать этот бизнес другим. Как продемонстрировать этот успех? Попросите показать своего потенциального спонсора расчетный чек за прошлый месяц (это такая бумажка, в которой хозяева информирует своих РАБотников о результатах их работы). Посмотрите, сколько ваш доброжелатель заработал за этот месяц денег, а за другой месяц, а за полгода, а за год … Сравните со своими заработком. Сделайте вывод, кто из вас успешнее. Только не слушайте оправдания, мол, я только начал РАБотать (тем хуже для вас). Или я уделяю этому бизнесу мало времени (если он такой эффективный, то почему уделять надо больше времени). Мечта каждого РАБотника — это ничего не делать и получать за это много денег. И это НОРМАЛЬНО, в МЛМ так и должно быть: кто-то РАБотает за тебя. Кто-то работает, а что делаешь ты? Не кажется ли вам, что каждый МЛМщик предлагает вам поРАБотать за себя, да еще и за того парня — вышестоящего спонсора? Не в этом ли СУТЬ предложения МЛМ?

В МЛМ-компаниях есть правило: сначала предлагай бизнес, а потом продукт. Что это значит? МЛМщик должен сначала выступить в роли бизнес-консультанта, на худой конец - продавца бизнеса. А это значит, что он должен хотя бы что-то понимать в этом бизнесе, т. е. разбираться. Возьмите все книги по сетевому маркетингу и просмотрите их. Попробуйте найти в них такие слова: сегмент рынка, целевая аудитория, маркетинговая стратегия, рекламная политика, бизнес-план, рентабельность, себестоимость, ставка рефинансирования и т. п. Уверяю вас, не найдете! Почему? ЗЛОНАМЕРЕННО. Если вы будете эти слова знать, то будете задавать неудобные вопросы. Например, какая себестоимость продукции? Какой рекламный бюджет? Какие конкуренты? Каковы конкурентные преимущества товара? И еще десятки вопросов, задаваемых людьми, которые хотят вложить деньги в какой-то бизнес или купить какой-то бизнес. Попробуйте задать эти вопросы своему потенциальному спонсору. Зачем это? Попробую показать на примере ставки рефинансирования.

Что такое ставка рефинансирования? Это такой процент в годовых, который устанавливает ЦБ РФ для регулирования экономики. Зачем его ВАМ нужно знать? Это минимальный доход, который можно получить на вложенные деньги с минимальным риском. Кладете деньги в банк и через год получаете свои проценты на вклад. Если вычесть из этого года потери от инфляции (еще одно понятие из сферы бизнеса), то вы получаете выгоду. При этом вам ровным счетом НИЧЕГО не надо делать. Теперь понятно, что если вы ХОТЬ ЧТО-ТО делаете, то выгоды вы должны получить БОЛЬШЕ, например, в 2 раза, а лучше в 10 раз. Теперь возьмите чек своего спонсора, посмотрите, сколько он получил, и спросите, сколько денег он вложил. Оцените выгоду и сравните ее с величиной ставки рефинансирования с учетом потерь от инфляции. Так вы сможете сравнить ЭФФЕКТИВНОСТЬ МЛМ и банковского вклада. Кому-то это все сложно понять. А придется! Вам же предлагают вложить деньги в бизнес. А деньги любят счет. Не забывайте, что в МЛМ ГЛАВНОЕ — это деньги, ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ. В этом СУТЬ.

Для тех, кто ничего не понял, анекдот. Приехал американец на остров. Видит, под пальмой лежит абориген.
 — Дурак, вставай и лезь на пальму!
 — Зачем?
 — Нарви кокосов и продай их на базаре!
 — Зачем?
 — Получишь деньги, наймешь других аборигенов. Они будут лазать на пальмы, рвать кокосы и продавать на базаре.
 — А я что буду делать?
 — А ты будешь лежать под пальмами!
 — А я что делаю?

Так понятнее про смысл бизнеса? Попробуйте поговорить на эту тему с лидерами вашей компании или вышестоящими спонсорами. Практически на 100% уверен, что вас просто никто не поймет. Хуже того, вас никто не научит такие вопросы задавать. НЕКОМУ. Попробуйте и убедитесь, что МЛМщики не знают, о чем говорят.

Слабоумные мне возразят: «Бизнес — это не главное, главное - продукт, который МЛМщики несут людям. Вернее, информация, которую сетевики дают людям». Надеюсь, теперь внимательные читатели САМИ сделают вывод, почему такое могут сказать только слабоумные. ОНИ НЕ РАЗЛИЧАЮТ ГЛАВНОЕ И ВТОРОСТЕПЕННОЕ. Еще раз: в МЛМ главное ДЕНЬГИ. Суть такая у МЛМ.

А что касается продукта, то и здесь у МЛМщиков одни иллюзии, а не знания. В ассортименте компании Amway 20000 наименований товаров. Можно ли иметь опыт использования ВСЕХ этих товаров? Очевидно, что нельзя. А ведь это идеал сетевой компании. И каждая из компаний ОБЯЗАТЕЛЬНО расширяет свой ассортимент. Это закон рынка. На рынке выигрывает тот, у кого ассортимент шире.

Куда вы предпочитаете ходить: в бутик или в гипермаркет? 95% предпочитают гипермаркет. Там ассортимент товаров шире. Это проявление закона рынка в розничной торговле.

А если товаров немного? Тогда другое дело :). Сетевик имеет возможность попробовать все сам и на основании собственного опыта рекомендовать ДРУГИМ попробовать. Казалось бы, все чисто. Ан нет! МЛМщики не имеют права рекомендовать товары других компаний. Поэтому, как правило, они ничего не знают о товарах других компаний, да и знать не хотят. Зачем? Ведь за это не платят … Как вы отнесетесь к такого рода рекомендациям?

Поясню на своем примере. Как-то я побывал на презентации в компании Zepter. Приходил поучиться проводить презентации. Есть чему поучиться. Но в процессе презентации меня заинтересовала сама технология приготовления еды с использованием посуды Zepter. Так заинтересовала, что я даже решил купить одну кастрюлю. Но прежде я спросил у своего потенциального спонсора: «Нет ли такой же посуды, но дешевле? Пусть даже похуже». Вы догадываетесь, что ответил мне этот человек. Каково же было мое удивление, когда сначала по телевизору, а потом … у самого моего спонсора дома я увидел комплект посуды из Австрии из 14 (!) предметов, стоимость которого была примерно равна стоимости одной кастрюльки Zepter. Чуть позже я нашел и отечественный аналог, цена была еще ниже. Представляете мои чувства? А если бы я уже купил эту кастрюлю?

На этой же презентации показывали чудо-лампу «Биоптрон». Женщина, которая ее показывала, говорила об уникальности этого товара, типа нигде, кроме как в Zepter. Каково же было мое возмущение, когда я услышал от этой женщины на презентации корпорации «Сибирское Здоровье»: «А вот чудо-лампа „Геска“. Дает тот же результат, что и „Биоптрон“ в Zepter, но стоит в 100 раз меньше!» Почему она так говорила? Потому что деньги не пахнут. Главное — деньги, для этого все средства хороши…

Вам нужен такой консультант? А такой врач? А учитель? ОЧЕВИДНО, НЕ НУЖЕН. Отсюда вывод: когда МЛМщик говорит: «Я знаю, о чем говорю!» - не верьте! Это иллюзия! Не знает и не хочет знать! Ему за это не платят! Более того, ему запрещено говорить даже то, о чем он знает, но что может принести ущерб хозяину. За это, как правило, исключают из числа РАБотников такой компании.

Не буду отвечать тем, кто считает, что в семье не без урода. Сначала разберитесь с причинами появления этих уродов, а потом поговорим. Я утверждаю, что разобрался. Причина в СУТИ МЛМ: главное — ЭТО ДЕНЬГИ. Присылайте свои варианты по адресу:
khvalev@gmail.com Буду рад, если окажусь не прав.

Опубликовано на личной странице 04.06.2008
Дата первой публикации 04.06.2008

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (21):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Вячеслав Старостин Вячеслав Старостин Грандмастер 9 июня 2008 в 23:55

    Статья - посредственная, комментарии не интересные, якобы "остроты" по поводу Жабы в манжетах - в духе самой статьи... посредственно и серо...

    Оценка статьи: 3

     
  • Людмила Есипова Людмила Есипова Мастер 7 июня 2008 в 11:09

    Все правильно. По сути. А вот над стилем нужно поработать. Снижает эффект восприятия использование оценок типа " неумные". Зачем сползать до уровня Жабы, даже в манжетах. Люди все на себя примеривать привыкли, поэтому могут быть и недовольны.

    И еще, дайте определение МЛМ. Не все же в теме.

    Оценка статьи: 5

     
    • Согласен. Писал на эту тему давно, году в 2005 в период моего увлечния ШСД, отсюда "слабоумные" и прочее.

      Сейчас отношусь к "слабоумным" по-другому

      Специально опубликовал, чтобы по результатм обсуждения переписать и издать книгу МЛМ: "ЗА" и "ПРОТИВ". Первая попытка на subscribe.ru не прошла. От сетевиков ничего толком не добился. В основном: сам дурак!

      К сожалению, статья к публикации не принята... А может быть и к счастью

       
    • Олег Антонов Олег Антонов Аксакал 8 июня 2008 в 09:53

      До уровня Старохамской здесь не сползать, а расти надо... Этажей сто...

      Оценка статьи: 5

       
      • Людмила Есипова Людмила Есипова Мастер 8 июня 2008 в 13:39

        Смотря с какого этажа смотреть.

        Оценка статьи: 5

         
        • Олег Антонов Олег Антонов Аксакал 8 июня 2008 в 18:13

          Мы не будем принимать во внимание перевернутую с ног на голову логику.

          Оценка статьи: 5

           
          • Людмила Есипова Людмила Есипова Мастер 8 июня 2008 в 22:16

            Так для начала определитесь, где у нее ноги, а где голова. Мне всегда казалось. что логика не обладает человеческими чреслами, а выглядит умозрительно, то есть и так тоже: была бы точка зрения. Если уж сравнивать, то со сталактитами и сталагмитами -они точно отражают поляность и единство.
            Не удержусь и спрошу -МЫ - это кто?

            Оценка статьи: 5

             
            • Людмила! Я думаю, что Жаба в манжетах не заслуживает столько Вашего внимания ... на этом проекте.

              Для вопросов, которые Вы поднимаете нужно искать, скорее всего, другой проект. И здесь надо отдать Жабе в манжетах должное. Она это понимает.

              Другой разговор, чтобы научиться на этом проекте говорить о вопросах, которые Вы поднимаете. Вот здесь уже Жабе в манжетах расти 1000 этажей, в отличие от Вас.

               
              • Олег Антонов Олег Антонов Аксакал 9 июня 2008 в 13:48

                Оценка статьи: 5

                 
                • К сожалеиЮ Жаба в манжетах ЭТОГО не понимает ....
                  Воистину, наши недостатки продолжение наших достоинств.

                   
                  • Люба Мельник Люба Мельник Бывший модератор 9 июня 2008 в 21:01

                    Ну, оторвались - свернули кукиш в кармане, позлословили, похихикали, возвысились духом. И стало ХОРОШО.

                     
                    • Людмила Есипова Людмила Есипова Мастер 9 июня 2008 в 21:11

                      Ой, Люба, не надо переворачивать по-своему. Никто не словил зло, и кукиша в кармане не предвидится, все в открытую, да с подачи Олега и с ним потолкались. А что Жабу упомянули -так она фигура одиозная здесь, вроде как мерило взглядов определенных направлений.

                      Оценка статьи: 5

                       
  • Не понравилось. Взять вашу историю с лампами или кастрюлями. Вы совсем-совсем уверены, что одна сторона врет вам, а другая говорит правду? Что тетка, которая впаривает вам лампу от цептера врет, а тетка от сибирского здоровья говорит правду? Вторая вас уверяет, что эффект тот же, но за меньшую цену - и вы будете, конечно, хотеть поверить именно ей, поскольку эффект-то все равно окажется лучше: плевать на деньги, но эффектом будет экономия!

    А чем вы занимаетесь в своей статье? Говорите ведь: "Я знаю, о чем говорю! Я разобрался". Так вот - первое, что смешно: тоже мне, нашел тайну за семью печатями. Второе - не верю. Как вы и советуете.

    Оценка статьи: 3

     
    • Так вот - первое, что смешно: тоже мне, нашел тайну за семью печатями. Второе - не верю. Как вы и советуете.

      Истина всегда банальна. Например, Бог есть любовь. Мир един. Мужчин нет без женщин. И что?

      Не верите? Это хорошо. ПОэтому я так длинно написал. Опровергните ...