Сергей Кадчик Дебютант

Разбор пролётов, или Как новичку не запутаться во Всемирной паутине?

Поговорим о мини-сайтах. Если вы решили заняться интернет-бизнесом, но пока до конца не определились, каким путем и способом будете вытаскивать из Всемирной паутины свою золотую нить, то тогда эта статья для вас.

Я постараюсь объяснить, как с помощью мини-сайтов заставить всемирного паука работать на вас 24 часа в сутки. Если вы думаете, что для работы в Интернете вам хватит 2−3 часа в день, чтобы стать финансово независимым человеком, то мой вам совет: плюньте вы на этот бизнес, живите спокойно и наслаждайтесь жизнью.

А для тех, кто действительно твердо решил стать на путь интернет-бизнеса, я продолжу. Запомните раз и навсегда. Не вы один пришли в Сеть, чтобы заработать деньги. Десятки миллионов людей по всему миру зашли сюда именно по этому поводу. Это относится как к продавцам (интернет-бизнесменам), так и к покупателям (потребителям ваших услуг).

Для потребителя ваших услуг заработать в Интернете означает то, что он имеет возможность приобрести нужный товар, услугу по более низкой стоимости при большом выборе. И количество таких сделок с каждым днём всё увеличивается! Причём, независимо от того, что идёт на продажу: информационный товар или материальный!

Давайте вместе попробуем разобраться: как при помощи мини-сайта продать ваш товар или услугу. Ни для кого не секрет, что мини-сайт — это прекрасный способ продвижения вашего интернет-продукта. Но без стратегии управления им вы получите только мизерную отдачу от своих трудов.

Рассмотрим поближе строение мини-сайта, обычно оно следующее:
1. Оригинальный заголовок, который бросается в глаза и вызывает интерес.
2. Характеристика товара, его уникальность.
3. Отзывы покупателей о товаре.
4. Бонусы покупателю.
5. Простота возможности оплаты за товар.

Мини-сайты без определенной стратегии построения, будь там хоть какая завлекающая реклама и куча бонусов, никогда вам не принесут большого дохода. Процент людей, совершающих покупки на эмоциональном уровне невелик — не более 3%. Тут вам не «магазин на диване», где дурят головы домохозяйкам словами «звоните прямо сейчас, и впридачу вы получите бесплатно ещё десяток похожих вещей». Здесь такие номера не проходят. Клиент к вам заходит на сайт уже с намерением купить продукт. И только от вас зависит, уйдет он с покупкой или навсегда забудет ваш сайт.

Запомните раз и навсегда: абсолютно честной торговли не существовало никогда! На то она и торговля. Самое главное — установить равновесие в отношениях продавец-покупатель. Другими словами, если вы хотите стать успешным предпринимателем, то постарайтесь сделать так, чтобы клиент, совершив с вами сделку, посчитал, что вы остались в накладе и понесли даже некоторые убытки. Ведь сделка — это в своём роде соревнование, в котором лавры победителя следует без боя отдать покупателю.

Если вы хотите, чтобы ваш мини-сайт был успешным, то постарайтесь следовать этим простым советам. В разделе о характеристиках товара вы должны заинтриговать клиента. Дать ему ощутить ценность вашего товара или услуги. Для этого разделите товар на две части и предложите одну часть бесплатно.

Обязательно разместите у себя на мини-сайте подписной лист на рассылку, в которой вы бесплатно, на примерах покажете, как клиенту извлечь выгоду при покупке вашего продукта (товара). Делайте все, чтобы человек, посетивший ваш сайт, стал вашим потенциальным клиентом. Напишите о том, что ваши подписчики бесплатно получат бонусы, представленные на этом сайте.

Далее. Отзывы покупателей. Откуда им взяться, если еще вчера такого товара не было в помине? Как это делается, знает даже школьник. Не секрет, что у продавца есть не один почтовый ящик, а по меньшей мере 3 или 4. Для продвижения своего товара можно завести ещё штук пять. То же самое и с адресами сайтов. У бизнесмена наверняка мини-сайт и основной сайт расположен на платном, и бесплатном хостинге. Ему не составит особого труда сочинить хвалебное письмо своему товару от своего же имени.

Опубликуйте список известных мастеров в этой области, которые протестировали (не купили!) ваш товар и написали на него рецензию. Для таких маститых мастеров, что поделаешь, вам придется пойти на уступки. Во-первых, действительно отдать им свой товар бесплатно, а во-вторых, стать с ними партнерами, причем на их условиях.

Если у вас уже есть книги по теме вашего продукта, то предложите клиенту бесплатные ссылки. Этим вы добавите себе авторитет в глазах потенциального клиента. Здесь вы будете выступать уже в роли эксперта, который не один год работает в данном направлении бизнеса.

Бонусы. Старайтесь всегда «попасть в тему». Пусть на вашем сайте бонусов будет не так много, но это будут по-настоящему уникальные подарки, которые действительно необходимы вашему потенциальному клиенту. И чтобы найти и скачать их в сети бесплатно, вашему клиенту придётся потратить n-е количество часов интернет-соединения.

Напишите, что все те, кто купит ваш товар, во-первых, будет иметь право на любые консультации от вас при его практическом применении. Во-вторых, среди покупателей вашего товара в конце года будет разыгран приз на n-е количество рублей. Право участвовать в розыгрыше приза получат только подписчики на вашу рассылку.

Советую на этот пункт обратить особое внимание, так как основные продажи вы будете делать именно своим подписчикам, а не случайным посетителям вашего сайта.

Поместите свою фотографию на ваш мини-сайт. Этим вы покажете потенциальным клиентам честность своих намерений. Они охотнее пойдут на контакт, поняв, что имеют дело с реальным человеком, а не с очередным безликим «кидалой».

Попросите удовлетворённых покупателей написать отзыв о своём товаре и прислать свое фото, которое вы могли бы разместить на сайте. О тех результатах, каких они добились, благодаря использованию вашего продукта. Всегда гарантируйте возврат денег, если у клиента после приобретения товара возникнут сомнения в качестве продукта. Найдите 2−3 партнера, которые вместе с вами будут продвигать ваш продукт в Интернете.

Запомните! Никогда не считайте себя живым классиком этого сегмента интернет-рынка. Это удел ваших благодарных клиентов и последователей. Меня, например, очень забавляет, что какой-то Вася Пупкин из села «40 лет без урожая», объявляет себя миллионером, которым стал благодаря созданному им товару. И он по широте своей души готов продать этот товар за три доллара.

Реальный товар должен стоить реальных денег. Поищите в Интернете похожий продукт и скорректируйте цену своему детищу. Укажите в рекламе, что до такого-то числа товар будет продаваться по заниженной цене на 30−50%. Это подстегнет ваших потенциальных клиентов к действию.

И, наконец, постарайтесь сделать профессионально, с точки зрения графики, свой мини-сайт. Ваши клиенты обязательно перенесут свои впечатления о сайте на ваш товар. От этого напрямую будут зависеть ваши доходы, и я надеюсь, что советы, изложенные в данной статье помогут вам в создании вашего уникального мини-сайта.

Опубликовано 1.09.2008
Дата первой публикации 19.06.2008

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (2):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • С дебютом, коллега!
    Новых идей и хороших статей!
    Удачи!

    Оценка статьи: 5

     
  • разместить а сайте - исправьте, плиз....

    Дельные советы, только я все это уже где-то читала... На меня, например, создание спешки вообще никак не влияет. Знаю эти маркетинговые штучки. Потому с точностью до наоборот - просто ухожу, когда начинают говорить о последней партии, о скидках до ...числа и т.д.