Статья дня
Олег Антонов
Подготовка материала: Олег Антонов Аксакал

Как просить прибавки к зарплате?

Выбить у шефа прибавку к зарплате, — целое искусство. Прибавка зависит от ряда обстоятельств, — напоминают австралийские эксперты. Нужно учитывать и состояние дел отрасли, в которой работает компания, и доходы самой компании, и работу твоего отдела, твоей группы и, наконец, твой личный вклад в благосостояние фирмы.

Если прибыль минимальна, делиться с персоналом почти не будут, — это элементарно.

Теперь, если тебе повезло и компания преуспевает, стоит выяснить, для чего используется прибавка к зарплате: для вознаграждения ударного труда, для удержания перспективного сотрудника, или же для того и другого сразу. Повышение зарплаты следует рассматривать в перспективе.

Если прибавка «с гулькин нос», это еще не повод впадать в депрессию. Нужно знать, как прибавки котируются в компании. Возможно, начальство поощрило всего несколько человек (и тебя в том числе). Поэтому вместо гнева, что дали так мало, ты должен/должна чувствовать, что тебя ценят.

«Справедливость», как вымирающий вид, на практике встречается очень редко. Ты можешь быть хорошим специалистом и добросовестным работником. Но для повышения зарплаты этого мало. Конечно, встречаются руководители, которые сами следят за успехами подчиненных и без напоминаний повышают им зарплату. Но они, наверное, еще большая редкость. Большинство шефов живет по принципу: «Не просит, значит, не нужно».

Чем больше у тебя влияния в компании, тем лучше. Если твой уход поставит компанию в сложное положение, или твоя группа занимается важным проектом и вышла на решающую стадию или ты приносишь компании значительную прибыль, или твои «аналоги» у конкурентов получают больше, у тебя есть веские основания требовать еще денег.

«Сколько»? Столько, сколько ты стоишь. Поспрашивай вокруг у знакомых, в кадровых агентствах, у конкурентов и т. д., сколько другие компании платят за такую работу. Естественно, что выше «потолка» никто платить не будет. Но нужно еще узнать этот «потолок». Даже на Западе не всякий прямо ответит, сколько он/она получает. Поэтому поинтересуйся у других, сколько, по их мнению, нужно платить, а не сколько они имеют.

Затем припомни все свои обязанности, не оговоренные при приеме на работу. Расположи их в порядке важности с точки зрения своего начальства. Подумай, сколько компания на тебе экономит и приплюсуй к «потолку». Потом подумай, а отрабатываешь ли ты эту сумму и выведи реальную цифру.

И вот, когда ты уже созрела/созрел, время идти к шефу. Когда?

В нужное время. Неужели ты думаешь, что если шефу легко будет сказать: «Нет» он или она скажет «Да»? Лучше всего просить прибавки в пятницу во второй половине дня, поскольку, если ты ключевой работник, то испортишь начальству выходные. Оно два дня будет переживать, что ты можешь уйти, и быстрее что-то решит.

К тому же у шефа будет время найти вразумительное объяснение, почему тебе повышается жалование, а остальным — нет.

Но не дави на него или нее. Мы все любим принимать решения самостоятельно. Разговор может быть примерно таким: «Как вы знаете (или «знаешь», смотря в каких ты отношениях с начальством) я работаю здесь уже 9 месяцев, и, хотя я отвечаю за …, моя работа начала затрагивать другие области, например, … или особенно … «.

«Поэтому, я полагаю, стоит пересмотреть предыдущую договоренность о заработной плате. Я понимаю, что это вопрос так сразу не решается, я и сам/сама пришел/пришла к вам/тебе после долгих раздумий. Надеюсь, ты/вы сделаешь/сделаете все возможное. Спасибо. Я знаю, что ты/вы примешь/примете наилучшее решение». И не забудь попрощаться.

Нужно правильно истолковать отрицательный ответ. Если твой шеф говорит, что сейчас поднять тебе зарплату не сможет, но сделает это месяца через 3−6, скорее всего, так оно и будет. Хотя через месяц после указанного срока нелишне подойти и мягко поинтересоваться, почему не поднимают. Если шеф кормит тебя обещаниями, поищи более надежного начальника.

Если он или она говорит категорическое: «Нет», лучше поискать другую компанию. Менять место работы нужно и тогда, когда все доходы загребает верхушка руководителей, а подчиненным достаются сущие крохи. Если ты не надеешься пробиться в их круг, даже говорить о прибавке бесполезно.

Если ты все же хочешь остаться, на случай поражения нужно иметь другой план. Если денег тебе не дают, требуй других льгот. Они могут быть разными: работа над самыми денежными и престижными проектами (получаешь опыт и имя в деловых кругах), замена компьютера на ноутбук, стол в наилучшем месте помещения, работа из дому раз в неделю, оплата твоего мобильного или лишний день к отпуску.

Помни: что когда ты просишь о чем-то компанию, твоя работа за предыдущий год должна быть безукоризненной. А то, что ты просишь, должно быть непосредственно связано с повышением твоей производительности на следующие 12 месяцев.

Опубликовано 10.05.2006

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (1):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Мотаем на ус...

    Конечно, оценка "отлично"!
    Деньги, деньги... Никто с ними так легко расстаётся! Поэтому выбить их у шефа (законным образом, конечно!) в виде прибавки к своей зарплате - точно целая наука... И совсем уж нелёгкое дело!

    Оценка статьи: 5