Дмитрий Торшин Дебютант

Как повысить себе зарплату? Некоторые аспекты

На многих современных предприятиях уровень заработной платы зависит от трех принципов: во-первых, от вашего вклада в общее дело и вашего профессионализма, во-вторых, от вашей должности и репутации и, в-третьих, от ваших потребностей. И чаще всего наемные работники упускают именно третий пункт.
Один мой приятель работал в офисе и получал недостаточную, на его взгляд, заработную плату. Он постоянно ныл, работал спустя рукава, но выходил по субботам и иногда воскресеньям, засиживался допоздна и не получал за это прибавки. Так продолжалось целых два года до того момента, когда его, наконец, уволили. Человек, естественно, остался зол на организацию, считая, что его унизили, что его не оценили, что ему недоплатили.
На его место пришел другой, который проявил себя как грамотный специалист, способный быстро и конструктивно мыслить. Прогрессивное руководство тут же оценило его и предложило заработную плату в полтора раза больше, чем предыдущему. Так сработал первый принцип.
Со временем сработал принцип второй — человека узнали лучше, у него появилась хорошая репутация в коллективе, и он стал правой рукой одного из заместителя директора. Заработная плата стала в два раза больше, чем у его предшественника.
Но человек знал и про третий принцип — просить, — а потому получил в конечном итоге в три раза больше, съемную квартиру, ноутбук домой и свободный график работы.
Он мог бы исправно выполнять возложенную на него миссию, но он заявил, что хочет получить больше, показал, что знает себе цену, что может уйти в любой момент, если конкурирующая организация предложит ему лучшие условия. И тогда работодатель обеспечил его социальным пакетом, повысил заработную плату и стал всячески за него держаться.
Отмечу, что профессионализм у обоих людей был примерно на одном уровне! Просто первый ныл и унижался, а второй явно сказал, что ему надо, и ему это дали.
Помнить о принципе «не забывай просить» нужно всегда. Это не означает, что нужно становиться попрошайками, просто если не попросишь — не дадут! Такова человеческая природа. Бывает, мы понимаем, что любим, только когда рядом нет любимого, бывает, можем оценить человека, только когда тот уходит. Поэтому умение грамотно играть «на лезвии», постоянно давая понять, что при дурном отношении тебя здесь очень скоро не будет — залог получения гораздо лучшего отношения (а не наоборот, как может показаться). Нужно сочетать в себе не только профессионала и ответственного человека, но и ценящую себя личность.
Можно провести несложный психологический тест: представьте себе идеализированную вертикальную лестницу с абсолютно чистыми одинаковыми ровными ступенями количеством 9 штук. Вокруг — пустота. Представили?

А теперь представьте, на какой ступени стоите вы. Представили?

Так вот, если на пятой — очень хорошо, у вас адекватная оценка себя, если выше — завышенная, а если ниже — заниженная. Лучше стоять на ступенях 5−8, чем на тех, что ниже пятой, так что поднимайтесь!

Ну и напоследок еще одна история из жизни. Команда, работавшая над проектом в течение одного года, разом подала заявление об увольнении. Руководитель предприятия был в шоке. Он считал, что работники должны быть довольны и счастливы, и то все, что ему нужно делать — это проверять сроки исполнения его планов. И чего же он добился? А добился он того, что его невзлюбили до глубины души, а зарплату на самом деле считали мизерной, при том что руководитель считал ее высокой.
И вот когда вся команда решила покинуть предприятие, директор испугался и вдвое (!) увеличил заработную плату, пообещал премии и социальный пакет. Команда осталась, и теперь чувствует себя довольно хорошо.
Директор тоже меняется. Стал ответственнее к себе и мягче к людям. Всему есть предел, конечно, руководитель может (и иногда должен) повысить голос, но и всегда так себя вести нельзя.
Так какой вывод? Снова люди показали, что знают себе цену и что готовы бороться за свое благополучие, что и получили.
Так что — дерзайте!
Опубликовано 10.11.2006
Дата первой публикации 09.11.2006

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (10):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Статья хорошая. Рекомендации даны практичные. Хотя все зависит от конкретной ситуации - от конкретного начальника и конкретного работника. Но, как правило, когда просишь поднять зарплату, удовлетворительный результат получаешь далеко не всегда. Есть пример, когда сначала сократили достаточное количество работников с одним уровнем зарплаты и набрали потом новых на другие оклады, причем меньшие, чем были.

    Оценка статьи: 5

     
  • Есть вопросы

    Хорошая статья - 4
    Но вот насчет способа с предупреждением об уходе, не все ясно.
    Вы когда-нибудь применяли его лично??
    Я применял, правда когда совсем не было опыта в таких делах - но четко помню что ощущения не из приятных, особенно когда остаешься работать дальше. Потому что, не знаю, как в других странах, но в России часто встречаются примеры где начальство и не думает повышать зарплату, так как она выставляется заранее и не расчитана на повышение, работодателю часто легче найти другого работника, который согласен работать за ту же цену-часто так и происходит. Но все зависит еще от самой ситуации, ведт они все индивидуальны как и их герои(начальник и подчиненный)...

    Оценка статьи: 4

     
  • Вы знаете, как работодатель и как владелец бизнеса могу заметить что статья не плохая, но почему Вы раскрыли всего лишь несколько моментов? Их на самом деле больше! Намного больше!
    Многое также зависит от того, в какой компании Вы работаете. Есть компании с так называемым лимитом - планкой по з/п, в ряде же компаний з\п зависит от показателей, от результатов труда. Не устраивайтесь на работу где есть лимиты и Вам ничего не придется просить!

     
  • С интересом прочитал, я как раз сейчас в аналогичной ситуации - об уходе уже предупредил, но отпускать не хотят, возможно сегодня будет принято решение: или шеф поднимает зарплату, или сдаю дела.

    Пока читал статью - посмотрел на ситуацию со стороны. Похоже, не всегда предпринимал правильные действия... Спасибо автору, есть над чем подумать.

    Оценка статьи: 5

     
  • Актуально, к тому же есть полезные, как для меня моменты в статье, Спасибо

     
  • По-моему, описанные в начале статьи люди "безнадежны": если они и попросят, им все равно ничего не дадут. Наблюдала такое много раз.

     
  • Чуток заморозив принцип "Статьи в работе не комментирую", замечу

    умение грамотно играть «на лезвии», постоянно давая понять, что при дурном отношении тебя здесь очень скоро не будет – залог получения гораздо лучшего отношения (а не наоборот, как может показаться).

    Любители грамотно играть со мной на лезвии
    моментально отправятся искать себе другой ансамбль.

    Команда, работавшая над проектом в течение одного года, разом подала заявление об увольнении. Руководитель предприятия был в шоке.

    Раздолбайская команда, в течение года морочившая голову руководителю и склонная к сговорам и заговорам, пусть валит копать канавы.

    Впрочем, руководитель, неспособный своевременно разглядеть помойку у себя под носом, может отправляться туда же.

    КАК ПОВЫСИТЬ СЕБЕ ЗАРПЛАТУ?

    Ответ на этот вопрос знает ваш непосредственный руководитель.
    Если знает но ничего не делает - меняйте его.

    Помнить о принципе «не забывай просить» нужно всегда

    Джентльмен
    назначает себе цену, получает деньги
    и больше никому не продается.

     
    • У руководителя (или владельца бизнеса)
      совершенно противоположный взгляд
      на эти вещи. Сотрудники думают как
      "раскрутить" босса, а босс - как поменьше
      заплатить и получить супер результат.

      Сегодня мне очень жаль многих руководителей.
      Все меньше людей хотят заниматься делом
      своего босса, а зациклены исключительно
      как больше получить. Такая мотивация
      сотрудников, необоснованная их трудовыми
      достижениями и потенциалом, бесперспективна.

      Привожу пример одного из моих менеджеров.
      Парень неплохо соображал, но ленивый и
      безынициативный. Делал все с таким натягом
      и чуть ли не с отвращением. Хотя на словах -
      это смогу, это сделаю!... Результат - не
      слишком (мягко говоря) довольные клиенты,
      абсолютно недовольный я. И не против дать
      человеку жить по-человечески, а никакого
      повода поощрить. Ну не могу же авансом...
      Что самое смешное - как зарплата, подходит
      и спрашивает почему так мало! Спрашивает
      как ее увеличить, отвечаю, рассказываю
      какие достижения повлияют на рост зарплаты.
      И весь месяц - опять через пень-колоду.
      Конец месяца - тоже самое...
      В результате: он недоволен зарплатой
      (и такой горе хренов работник еще
      расчитывает на бОльшую зарплату!),
      я нашел более страстного к работе
      сотрудника.

      Оценка статьи: 4

       
      • Да, проблема мотивации и корпоративной преданности стоит как никогда остро.

        Российский бизнес переходит в новую стадию, морально-ориентированную. Все больший вес, по сравнению с 90-ми, приобретают компании, имеющие незапятнанную репутацию, интересную историю развития и стабильную работоспособность.

        Компании уже претендуют не только на время работника, но и на его верность, предлагая готовый альтернативный вариант действительности: корпоративную семью. Зачастую персонал вообще подбирается "под ключ", с учетом не только знаний, но и черт характера и личных предпочтений каждого работника.

        И это хорошо!

        Оценка статьи: 4

         
    • Марианна Власова Марианна Власова Бывший главный редактор 10 ноября 2006 в 08:57

      А Вы не очень-то и противоречите автору - его рекомендации основаны на том, что руководитель не умеет руководить, но возможно грамотными действиями работников научить его не мешать налаженному процессу и использовать его на всю катушку. Что ж, бывают и такие.