Николай Богданов Дебютант

Эффективна ли реклама на радио?

— Папа, а сколько будет 30+40?
 — Минута десять, сынок…
(профессиональные шуточки радийщиков)

В начале, как известно, было слово, а что, как не радио является лучшим передатчиком слов. Во всяком случае, радио — единственный канал информации, доступный человеку везде: дома, на работе, в транспорте, на даче или в магазине.

Слово передает информацию, пробуждает фантазию, создает образ и даже ласкает слух. А если к этому добавить и вышеупомянутую вездесущность, то радио превращается в замечательное средство рекламы, если уметь им пользоваться. Чтобы уметь, надо научиться. Реклама, как любой инструмент, требует навыков в обращении, и реклама на радио — не исключение.

Во-первых, реклама на радио — это оперативность. А значит, открытие новой торговой точки, поступление товара, предпраздничные распродажи, введение скидок, акции для покупателей — именно то, что лучше всего и подходит для рекламы на радио.

Во-вторых, радио дает охват, не сравнимый с тиражами газет или аудиторией самого популярного телеканала в разгар рабочего дня. А если сопоставить этот охват со стоимостью эфирного времени для рекламодателя, радио вообще вне всякой конкуренции. Проверьте сами. Разделите стоимость рекламы в любой газете на ее тираж — это стоимость одного контакта. И разделите стоимость, скажем, минуты на радио на число возможных слушателей.

Любая радиостанция должна предоставить вам оценку численности и других характеристик своей аудитории. Согласно же данным некоторых исследований, еженедельная аудитория радио в Москве, например, доходит до 85% населения. Там же утверждается, что 63% москвичей слушают радио более 4 часов в день и 86% - более 2 часов.

В-третьих, краткость — не только известная всем сестра таланта, но и неотъемлемая часть объявлений на радио. Длинные перечни товаров, услуг и телефонов, может быть, уместны в листовках или газетных объявлениях, но совершенно не воспринимаются на слух. Чтобы убедиться в этом, вспомните хотя бы отчетные доклады на официальных собраниях, которые вам пришлось слушать. Скажите: что, почему и где — кратко и по существу — остальное должны сделать ваши менеджеры по продажам.

Земля слухом полнится, а радио воспринимается исключительно через слух. И радиореклама может проникать в сознание быстрее и эффективнее сообщений других средств массовой информации, создавать четкие, запоминающиеся образы. Только учтите, что может и создает, только когда этот самый желаемый образ вложен в ролик с самого начала. Если там есть грамотная идея, способная запродать ваш товар или услугу.

Вы определили содержание рекламного воззвания к народу, разобрались с его формой, теперь остается определить — а кому оно надо? Кто покупает ваш товар? Что он слушает, и на какой радиостанции это звучит? Формат радиостанции не менее важен, чем прочие составляющие радиорекламы.

Это самые элементарные советы для того, кто решил внедрить свою рекламу потенциальному клиенту «в слух». А вообще, по данным специалистов, 60% потребителей слушают радио в течение последних 60 минут перед совершением основных покупок. Другими словами, радио — это единственный шанс повлиять на выбор потребителя непосредственно перед покупкой. Правда, в том случае, если вы этим шансом воспользовались с чувством, с толком, с расстановкой.

Опубликовано 23.01.2009
Дата первой публикации 07.11.2008

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (3):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Николай Богданов, приветствую радийщика! Работа на радио - один из самых приятных эпизодов в моей жизни. И радио, на мой взгляд, теперь уже совершенно со стороны, действительно, один из наиболее качественных рекламных ресурсов

    Оценка статьи: 5

     
  • У меня был очень испорченный русский ( да и сейчас не верх изящества), но писать звуковые дорожки я начала со своей же рекламы своего бизнеса - (иммиграционно-переводческого бюро): настолько бездарными мне показались их (радио) скучные зазывалки. Отдача по звонкам - (я а сначала брала воскресенье между 10-11 утра с живого голоса диктора) давала хороший ответ. И тогда я решила взять сама себе 10 минут в прямом эфире с вопросами и ответами. Стоило это мне в первые месяцы всего дохода - по нулям, но мои конкуренты сдохли. Потом я просто перешла на озвученный ролик. Тут одна хитрость: надо менять текстовку очень часто - народ не реагирует. Да, стоит денег, если сам не умеешь. Что скажу: реклама на радио вызывает меньше раздражения, чем на ТВ. И работает лучше. Сейчас кусок моего хлеба с маслом - ролики для радио. Мы ведем статистику - работает!

    Оценка статьи: 5

     
  • Вячеслав Старостин Вячеслав Старостин Грандмастер 8 ноября 2008 в 06:30

    Ценная информация... пригодится.

    Оценка статьи: 5