Ирина Прудникова Дебютант

MLM-плюсы и минусы как вида заработка или стоит ли пробовать заработать на MLM?

Сетевой маркетинг — эту фразу сегодня слышал почти каждый, но не каждый знает, что это такое на практике.

Для справки: В соответствии с глоссарием (http://www.glossary.ru) многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг — это форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Итак, MLM или Multi level marketing — многоступенчатый или многоуровневый маркетинг означает доставку товаров, или информационных продуктов, или услуг от производителя к потребителю с помощью многоуровневой структуры, состоящей из дистрибьюторов.

Сегодня часто можно услышать заманчивое предложение: «Собственный бизнес без материальных вложений! Неограниченная возможность заработка!» Или: «С нашей компанией Вы станете МИЛЛИОНЕРОМ!»

Любой, услышав такое, подумает: «Что ж тогда не все люди богаты, раз стать миллионером так легко? Только деньги выкачивают…"С одной стороны автор этих слов будет прав: компаний, наживающихся на доверии людей и подделывающихся под систему MLM, достаточно, но говорить сегодня мы будем не о том, как отличить «лохотрон» от действительных компаний сетевых продаж. А о том, как выбрать: стоит ли вам пробовать заработать таким образом и насколько это выгодно вообще? Мы разберем все плюсы и минусы этой системы.
Но для начала немного истории:
История MLM неразрывно связана с именем американца Карла Ренборга (18S7−1973), чьи реализованные идеи превратились в индустрию Сетевого Маркетинга с много миллиардным оборотом.
В Соединенных Штагах Америки, где Ренборг оказался в 1927 году, он вплотную приступил к созданию различных пищевых добавок, основой для которых избрал люцерну, содержащую множество витаминов, минералов, белка и других полезных компонентов.
Созданные на ее основе препараты Ренборг предложил для испытания своим знакомым, раздав продукцию бесплатно. Результатов не было — никто не стал пробовать полученные пищевые добавки. Тогда Карл стал брать за них деньги, поняв, что ничто бесплатное не ценится. Результаты тотчас появились, причем самые позитивные. Информация о полезных добавках получила широкое распространение (у каждого из знакомых Ренборга нашлось много своих знакомых), люди просили Ренборга о встречах, чтобы получить больше информации о новом продукте. Удовлетворить все заявки Карл, разумеется, не мог. И тогда ему пришла в голову гениальная мысль.
Ренборг предложил друзьям самим давать информацию о пищевых добавках своим знакомым, а если те купят их, он обещал выплатить комиссионные. Он решил платить также тем знакомым своих друзей, кто, в свою очередь, будет продвигать его товар дальше, используя уже свои связи.
Так родился Сетевой Маркетинг и в 1934 Карл Ренборг основал компанию «California Vitamins» и, благодаря новой системе продаж, когда потребители продукта становились и его распространителями (дистрибьюторами), компания быстро достигла оборота в 7 миллионов долларов, не вложив ни одного доллара в рекламу.
В 1939 году Карл Ренборг переименовал свою компанию в «Nutrilite Products», сохранив принцип распространения пищевых добавок. Его сотрудники сами приглашали на работу новичков, давали им необходимые сведения о продукте и предлагали каждому строить свою собственную сеть, приглашая в бизнес своих знакомых. Компания обеспечивала всех дистрибьюторов своей продукцией и выплачивала каждому комиссионные не только за проданные им самим товары, но и за каждую продажу, совершенную лично привлеченным дистрибьютором.
Таким образом, Ренборг ввел в практику классического бизнеса «Одноуровневый маркетинг».
Дальнейшая история MLM связана с именами сотрудников «Nutrilite» Рич Де Воса и Джей Ван Эндела, которые после десяти лет успешного бизнеса в структурах Ренборга в 1959 году создали свою собственную компанию под названием «American Way Corporation», сокращенно «AMWAY». Заслуга этих людей состоит в том, что они, во-первых, вышли за рамки реализации только одного продукта, включив в свой ассортимент, помимо пищевых добавок, хозяйственные товары домашнего употребления.
Россия впервые встретилась с сетевым маркетингом в 1989 году на земле города Новосибирска. Именно там появились первые дистрибьюторы компании «Herbalife», чья продукция быстро распространилась по всей стране.

Плюсы.
Как и любой другой, этот вид ведения бизнеса имеет свои плюсы. Конечно, об этом вам с успехом может рассказать любой дистрибьютор любой сетевой компании. Но, во-первых, боюсь, что его рассказ будет приукрашен выгодными для него фактами, а во-вторых, он ни за что не скажет вам о минусах работы с его компанией.
Я же хочу привести вам проверенные факты о том, почему выгодно работать с подобными компаниями, чем сразу отвечу и на вопрос, почему сетевой маркетинг все-таки существует.
1. Возможность неограниченного заработка.
Чисто теоретически, эта фраза правдива, но на практике все зависит от характера человека и его стремления заработать.
Причем, как правило, большего успеха достигают те люди, которые не ищут легких путей заработка. Да-да, и это несмотря на то, что большинство людей в сетевой маркетинг и привлекают именно легкостью достижения желаемого богатства!
Если же человек готов добиваться поставленной цели, заработок действительно ничем не ограничивается. То есть, чем больше продашь продукции, и, самое главное, чем больше других людей сможешь привлечь в свою команду, тем больше ты заработаешь. И никаких ограничений!
Самое главное в этом бизнесе построить большую, сплоченную команду, что само по себе не составляет особого труда, если человек имеет хоть какие-нибудь организаторские способности. А если нет, то обычно в компаниях проводится множество тренингов, которые и рассчитаны помочь таким людям.

Самые большие чеки в MLM бизнесе зарабатываются

До официального образования MLM компании 7.00% (56)

В первый год после образования MLM компании 18.75% (150)

После года работы MLM компании 74.25% (594)

Всего ответов: 800

2. Финансовая независимость.
Одним из основных аргументов необходимости вступления в MLM дистрибьюторы называют именно этот. «Финансовая независимость»…Звучит очень даже заманчиво для многих. Но не все до конца понимают, что эта фраза за собой скрывает.

Под ней дистрибьюторы понимают независимость от работодателя, либо от родителей и родственников, если это молодой юноша или девушка. Но эта фраза НЕ значит, что вы будете полностью защищены от финансовых невзгод, и не будете зависеть от жизненных обстоятельств. Хотя для многих она звучит именно так…

«Да, вам будет предоставлена возможность неограниченного заработка, что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом" — так скажут вам дистрибьюторы. А так это звучит на самом деле: «Да, вам будет предоставлена возможность заработать столько, сколько вы СМОЖЕТЕ, что тем самым не ставит вас в рамки должностного оклада и дает финансовую независимость перед родителями и обществом». А возможности, как известно, у каждого человека разные… И здесь будет действительно правдив рекламный слоган: «Узнай силу своих возможностей!»

3. Собственный бизнес.
«Неужели вы не хотите использовать уникальную возможность начать собственный бизнес без вложений?" — удивленно и, опять же, заманчиво спросит вас дистрибьютор. Здесь он действительно прав, возможность такая есть, только дистрибьютор кое-что не договаривает…

Во-первых, бизнес станет бизнесом, только приблизительно через год, когда вы составите и раскрутите свою систему набора и обучения людей в своей команде. Что, в принципе, схоже с составлением бизнес-плана в классическом бизнесе.

Во-вторых, фраза «без вложений» не совсем точна. Лучше будет сказать «без существенных вложений». Но об этом чуть позже…

Сетевые компании существуют в 125 странах мира. В настоящее время в мире насчитывается более 4000 только крупных сетевых компаний, общий оборот которых в мире превышает 300 миллиардов долларов. В США в настоящее время работает более 2500 крупных сетевых компаний, 65% продукции в США продвигается именно через сетевые компании и занято в этой сфере примерно 15% населения, т. е., примерно каждый девятый житель. В Японии объём реализации товаров через МЛМ достигает 90%. В Европе работает более 700 сетевых компаний, в Малой Азии — более 800.
Сетевой маркетинг стали использовать и крупнейшие компании, такие, как Ford, Colgate, Canon, Lipton, Coca-Cola и многие другие флагманы бизнеса.


4. Сплоченный коллектив.

Вот с этим преимуществом не поспоришь… В сетевых компаниях очень много внимания уделяется обучению и тренингам для набранного персонала, что не всегда можно встретить в компаниях, не применяющих MLM.

Проще говоря, вливаясь в компанию, вы вместе с продукцией приобретаете еще и личного учителя, который будет во всем вам помогать и наставлять на путь истинный =)))…Основной девиз в сетевых компаниях: «Научился сам — научи этому другого!» Причем в учителя вы получаете тех менеджеров, которые уже добились какого-то успеха сами.

Да и вообще, как правило, в команде все люди довольно дружелюбны и готовы помочь новичку, ведь от каждого такого человека зависит их доход…

Минусы.
Теперь давайте поговорим о тех подвохах в MLM, которые чаще всего пугают новичка и оставляют негативные, а иногда даже категорически неприязненные, впечатления о сетевом бизнесе.
Итак:

1.Нестабильность заработка.
Каких бы высоких доходов вам не обещали дистрибьюторы, они все равно не будут высокими хотя бы первые 2−3 месяца в компании. На этот период подобный заработок годится только как подработка. Ведь на ваше обучение и набор необходимых людей в вашей собственной команде (а также и вашей базы клиентов продукции) потребуется определенное время. И для каждого человека этот промежуток свой.

Кто-то чрезвычайно коммуникабелен и обладает хорошими организаторскими навыками, что дает ему возможность в первый же месяц приобрести своих постоянных клиентов, а во второй уже обучить несколько человек этому же мастерству и получить неплохой доход. А кто-то, наоборот, очень застенчив и предпочитает подчинение, и его обучение может растянуться надолго, если, конечно, этот человек терпелив…

А если нет, то он станет одним из противников MLM, утверждающим, что на этом нельзя заработать…

2.Моральная нагрузка.
Этот пункт- основная причина ухода из сетевого бизнеса. Не каждый выдерживает постоянное давление со стороны клиентов (а те частенько бывают не совсем адекватны, ведь у многих уже сложилось мнение, что им все время пытаются что-то «впарить» и чтобы его разрушить потребуются некоторые усилия…), со стороны обучаемых вами дистрибьюторов, а также со стороны ваших учителей, в конце концов.

И, так как про клиентов уже сказано, расскажу, что же трудного в обучении людей.
Обычно в команду принимают людей практически всех возрастов и для каждого возраста нужен свой подход. Молодежь, например, ваши наставления слушает невнимательно и большого труда стоит объяснить студенту почему надо делать так, а не по другому («попроще»), и зачем все эти тонкости в общении с клиентами. А вот старшее поколение, наоборот, внимательно выслушает все то, что вы им скажете, но… не поверит, ведь, по их мнению, у них богатый жизненный опыт и всему чему только можно они уже научились…

Также нагрузка будет и со стороны ваших учителей, ведь для начала вас самих будут обучать, и что-то может противоречить вашим привычкам и принципам…

3.Неизбежные материальные вложения.
Да, вложения, несмотря на заманчивые фразы «Собственный бизнес без вложений», действительно потребуются. Разница только в том, что чтобы начать бизнес по классической схеме потребуется несколько тысяч долларов. А в сетевом маркетинге от 100 до нескольких тысяч рублей.

4.Ответственность за других.
Некоторые люди предпочитают не возлагать ответственности на себя, что уж говорить о других…
А ведь вся система и состоит в команде, в наборе собственных помощников, их обучении, а те потом будут набирать своих и т. д. Обучая людей, вы будете, в какой-то мере, нести моральную ответственность за тех, которых привлекли и взялись им помогать… И если вы не готовы быть наставником до конца, несмотря на характер ученика и трудности его обучения, не стоит браться за это дело. Можно зарабатывать только на продаже продукции, что, правда, будет приносить меньший доход.

В заключение, хочу сказать, что главными качествами успешного лидера MLM являются: коммуникабельность, организаторские качества, целеустремленность, терпение. Наличие этих качеств может повлиять на ваш успех в этом бизнесе. И чем они более развиты, тем, соответственно, выше ваш шанс преуспеть…

Опубликовано на личной странице 12.11.2008
Дата первой публикации 12.11.2008

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: