Евгений Шельмин Грандмастер

Как экономить на покупках для фирмы и не только?

Как показывает опыт, практически любую покупку можно совершить дешевле. Это актуально для организаций, однако, зачастую предлагаемая методика подходит и для обычных граждан.

Итак, каждая организация для полноценного функционирования постоянно приобретает канцтовары; реже, но все же закупает офисную технику, автотранспорт, в конце концов, регулярно заказывает рекламные услуги. В чем же состоит методика экономии? В использовании очень распространенного в нашей стране явления, именуемого «ОТКАТ».

«Откат», или личная благодарность — это оплата лично Вам за то, что Вы стали клиентом той или иной организации. Официальные «откаты» — это личные бонусы. Многие компании заявляют об этом открыто, предлагая лицам, способным влиять на принятие решений, зарабатывать баллы, после чего пользоваться услугами или получать товары бесплатно.

Рассмотрим типичные ситуации:

 — Заказ рекламных услуг. Специалист по рекламе делает основные заказы в рекламных агентствах и производственных компаниях, объявляя мнимый тендер. Тендер позволяет добиться минимальной цены (разумеется, качество также берётся в расчет) — ниже уже не будет, и тут в переговоры с претендентом вступает либо сам рекламщик, либо его руководитель, который сообщает о том, что одна из компаний, в которую они обращались, предложила цену чуть ниже, однако, за личное вознаграждение он готов сотрудничать именно с ним.
 — Страхование ОСАГО. В данном случае от самой страховой компании Вы вряд ли что-либо получите, но можете получить деньги от страхового агента. Агенты готовы делиться своими процентами с лояльными клиентами. У Вас есть выбор страховой компании, и это факт. Любой агент поделится с Вами (чаще 50/50) даже при условии страхования одного автомобиля.

Обратите внимание, что я привел лишь несколько примеров, на основании которых можно выстраивать свои схемы экономии. Совершенно ясно, что, если необходимым продуктом является услуга, то «договориться» намного легче.

Важно:
А) Используя данную методику, Вы, по сути, придаёте «откатам» официальный статус, а это значимо. Ведь вполне возможно, что сейчас ваши сотрудники получают дополнительный доход именно в форме откатов.
Б) Вы в значительной мере экономите средства компании.

Сейчас тяжело представить, что не закупала наша компания без подобной формы откатов. На особо дорогостоящие покупки удавалось получать просто невероятные скидки, поскольку продавцу нужно было продать. Лично я регулярно использую данную методику в личных целях, выдавая личное за то, что принадлежит компании. Это работает и экономит деньги!

Некоторое время назад работала другая технология, получившая наименование «мнимый опт». Суть технологии заключается в следующем: Вам нужно приобрести один кассовый аппарат. Вы приходите в компанию и сообщаете менеджеру, что Вам необходимо приобрести 10 контрольно-кассовых машин, три детектора валют и еще кое-что, но сейчас Вы покупаете только одну ККМ и обещаете прийти завтра, если Вам назначат хорошую цену. Раньше Вам давали фактически минимальную цену. В настоящее время для борьбы с такими «оптовиками» введена поэтапная схема уменьшения цены, когда при покупке каждого последующего товара помимо скидки Вы получаете возврат денег за покупку, сделанную ранее.

Об откатах, кстати, написана книга с одноименным названием «ОТКАТ» (книга вышла совсем недавно), прочитав которую, руководитель компании может найти целый ряд моментов, при которых его могут обманывать отделы снабжения, а обыватель может понять, каким образом экономить на покупках.

Разумеется, мною описаны далеко не все способы, но среди легальных и честных я бы выделил именно эти. Кто-то наверняка отрицательно отнесется к описанному, кто-то наоборот, а кто-то равнодушно, но стоит запомнить одну фразу: Не экономит только бедный. Богатый экономит! Экономит, потому что заработать совсем не сложно, а вот сохранить — более серьезная задача.

Опубликовано 21.01.2007
Дата первой публикации 19.12.2006

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (18):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Доминика Д Доминика Д Читатель 25 февраля 2007 в 11:42
    Мда-а-а

    вполне реально. однажды мы так нечаянно "заработали" на вечеринку. довольно смешно было, когда вдруг нам принесли конвертик. вот тогда-то я и поняла, почему один наш человек закупал в одной фирме оборудование, которое стоило для фирмы дороже, но выходило из строя чаще, чем то оборудование, которое я закупала. нет, с откатами я не дружу. я дружу с надежными партнерами, у которых получаю скидки за долговременное сотрудничество и которые будут землю рыть, но достанут то, что надо МНЕ, а не то, что некоторые фирмы пытаются всучить покупателю за откаты.

     
  • 5 за актуальность

    Статья приятная, а главное полезная!
    Попробую по возможности поискать и прочесть одноименную книжку, а заодно и проверить оригинальность статьи...

     
    • Марианна Власова Марианна Власова Бывший главный редактор 25 февраля 2007 в 12:01

      Можете напрямую к автору обратиться, заодно и сомнения в оригинальности статьи отпадут.

       
  • Дмитрий Шаврак Дмитрий Шаврак Читатель 31 января 2007 в 15:43

    Чего-то я не понял, как "узаконить" откат в организации? Подойти к снабженцу и сказать: "Дорогой друг, теперь свои откаты ты будешь сдавать в кассу!" - "Какие откаты, товарищ директор?" Или по всем откатам должен договариваться собственник организации (ибо даже наемный генеральный может брать откаты себе в карман)? Или определить круг особо доверенных?

    Я без "наездов" спрашиваю, просто не понял ответы на эти вопросы из статьи, а мне они очень интересны. Короче, какова методика внедрения? Конкретно.

     
    • Дмитрий, Вы все правильно написали.
      У нас ни одна закупка не проходит без скидки (а скидки дают почти все) и без отката. Да, именно так и поставлена задача: требовать откаты, брать их и приносить в компанию! и снабженец и рекламист и все остальные! Так делаю и я и наш генеральный директор хотя мы собственники (но об этом не сообщаем при крупных покупках).
      Методика внедрения происходит на собрании - цель - экономить деньги компании!

      Оценка статьи: 5

       
      • Дмитрий Шаврак Дмитрий Шаврак Читатель 1 февраля 2007 в 08:20

        Т.е. это работа "на доверии"? Вы доверяете сотрудникам и суммам, которые они приносят? Вы спокойно относитесь к тому, что часть они могут оставлять себе? Что происходит, если закупающий сотрудник говорит, что отката от этой фирмы не дождаться, как это проверяется? Кто кроме сотрудника может знать размер отката? Мне интересно, как это у Вас в организации работает, раз уж работает.

         
        • Давайте разбираться.
          Во-первых, интерес компании - дополнительно сэкономить и убрать "левак"
          Во-вторых, если интерес компании сэкономить и ВДРУГ снабженец отдаст не весь откат это лучше чем он заберет все себе. Однако, наша практика показывает что возвращается ВСЕ.
          Сомневаетесь? Делайте проверки. Говорите что нужно купить какую-нибудь вещь и подсылайте на этот так называемый тендер своего знакомого. Тот предлагает цену, снабженец выбивает откат 100 рублей. Вызываете снабженца и спрашиваете: ну что, какой у нас откат по этому товару? И узнаете что и как.
          С откатами бороться на все 100 не получится. Извлекайте хотя бы максимум!

          Оценка статьи: 5

           
  • Хорошая статья, мне понравилась...

     
  • Интересно и поучительно... Взято на заметку.

     
  • Согласен, но в Питере таких вариантов больше.

    Оценка статьи: 3

     
  • Для организаций или частных предпринимателей существует спецальная сеть магазинов "Метро" где можно купить товар гараздо дешевле.

    Оценка статьи: 3

     
    • Действительно существует. А теперь сравните цены МЕТРО. Все ли позиции дешевле? Зачастую покупка в Перекрестке дешевле. К сожалению, также, в МЕТРО нельзя купить автомобиль, нельзя купить лазерный гравировщик стоимостью 7000 долларов, нельзя изготовить печати и заказать типографские услуги....

      Оценка статьи: 5

       
  • Интересная идея. Хорошая работа и дельные комментарии

     
  • Я ожидала другого прочитать в статье, когда посмотрела на заголовок.

    Оценка статьи: 4

     
    • а что именно? Существует еще куча способов покупать дешевле (по карточкам скидок, на распродажах, через интернет-магазины), но это общепринятые правила

      Оценка статьи: 5

       
      • В том то и дело. Когда речь заходит о экономии на покупках, то сразу возникают в голове всякие купоны, распродажи... Настолько в голове штампы сидят.

        Оценка статьи: 4

         
  • Да надо бы прислушаться, но не очень получается экономить