Лана Васильева Профессионал

Как самостоятельно изучить рынок?

Хочу работать на себя… Хочу иметь свое дело… Наверное, каждого хоть раз посещала подобная мысль. И один из первых вопросов, встающих перед начинающим бизнесменом, — а в чем будет заключаться собственный бизнес? Какую услугу будет оказывать фирма? Какой товар продавать?

Многие начинающие предприниматели выбирают ту или иную сферу бизнеса, основываясь на опыте, полученном в пределах своего круга знакомств, делают предположения с учетом их пола, возраста и социальной группы. Подобный подход в дальнейшем, как правило, не приносит ожидаемых результатов, так как уже давно всем известно, что необходимо глубоко изучать рынок: искать свою нишу, своего потребителя.

Для изучения рынка крупные компании и корпорации прибегают к услугам экспертов — специальных агентств, проводящих все возможные исследования и опросы, собирающих аналитику с большим количеством цифр и графиков. Ведя небольшой бизнес, скорее всего, будет трудно найти деньги на подобные дорогостоящие исследования. Но не стоит отчаиваться! Можно извлечь много полезного из информации, собранной самостоятельно. Достаточно посетить рынок, на котором вы собираетесь работать, понаблюдать и пообщаться с людьми.

Например, если вы планируете продавать оборудование, подумайте, кто будет вашими потенциальными клиентами, пообщайтесь с ними, выясните, что могло бы отличить вас от конкурентов, есть ли на рынке какие-то проблемы и как их можно было бы решить при помощи вашего продукта.

Собирайте информацию очень аккуратно, будьте хорошим психологом: люди будут говорить с вами свободно и открыто, если почувствуют, что вы хотите им помочь или ищете совета. Но как только у них появится чувство, что вы хотите им продать что-либо, вряд ли у вас получится найти с ними контакт.

Важно правильно выбрать того, с кем говорить — так называемый «источник информации». Так, например, охранник может и не знать, какой товар в магазине лучше продается.

Можно поговорить с теми, кто занимается продуктом, и с теми, кто его покупает. Начальник производства сможет оценить, улучшит ли качество его продукта оборудование, которое вы предлагаете. Продавец подскажет, какой товар лучше идет, а покупатель расскажет, что его привлекает в выбранном продукте.

Лучше собрать как можно больше информации о рынке заранее, решить, какие вопросы и кому следует задать, что даст полученная информация. Можно разработать своего рода инструкции или опросные листы — они помогут более четко структурировать данные и быстро фиксировать ответы в процессе интервью.

Какое количество людей необходимо опросить? Пожалуй, в каждом случае эта цифра индивидуальна. Несомненно, нет смысла разговаривать с каждым покупателем в каждом магазине. Не стоит делать выводы и из одного мнения. Как только из полученной вами информации начнет вырисовываться некая более-менее четкая картина ситуации на рынке, можно будет сделать первые выводы и закончить исследование или приостановить его.

Полезную информацию можно получить не только в процессе разговора с людьми, но и при визуальном анализе рынка. Собирая данные о каком-то товаре, который вы планируете продавать в дальнейшем, запишите фирменные марки подобных товаров, представленных на полках, их цены, поинтересуйтесь условиями поставки, узнайте у продавца, кто наиболее часто покупает данный товар. Купите образец каждой марки, типа, размера для инспекции дома или в офисе. Спросите покупателей, что им нравится и не нравится в продукте.

Результаты подобного исследования помогут вам оценить свои возможности на рынке, дадут понять, есть ли смысл заниматься тем или иным товаром или услугой.

Опубликовано 20.07.2009
Дата первой публикации 22.04.2009

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (14):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Андрей Блинников Андрей Блинников Дебютант 4 января 2010 в 22:31 отредактирован 4 января 2010 в 22:34

    Ещё неплохо было бы отметить в статье, про какой рынок, собственно, речь. А то не всем это понятно... Мало ли, может речь про уличный рынок идёт? Или про Лианозовский, Черкизовский, какой-то другой?

    Оценка статьи: 3

     
    • Андрей Блинников, Черкизовский, Лианозовский, как Вам угодно... Но рынок - не только базар со шмотками или фруктами-овощами (надеюсь, Вы это знаете).

      В экономике рынок - это совокупность экономических отношений между субъектами рынка по поводу движения товаров, услуг,денег, ценных бумаг, драг металлов.

      Именно о таком рынке идет речь в статье.

      Оценка статьи: 5

       
  • Лана Васильева, тогда какова цель Вашей статьи? По-Вашему, тем, что Вы рассказали в статье, можно серьезно воспользоваться практически? В ней нет ответа на вопрос "Как самому изучить рынок?" Лишь отдельные моменты. Лично я для своей, ну очень маленькой, фирмы, занимающейся швейным производством, не нашел абсолютно ни одного момента из тех, которые используем мы. А рынок нам приходится изучать и анализировать постоянно.
    А Ваша статья - популизм. Извините.

    Оценка статьи: 4

     
  • Начну издалека:
    когда пару дней назад некие злоумышленники проникли в особняк Орландо Блума и обокрали популярного актера, известный американский таблоид озаглавил анонс события «Йо… ох-ох! Пиратский дом ограблен». И грустно, и смешно.

    Йо… ох-ох, Лана… Учитывая, что статья попала-таки в основной выпуск ШЖ, оставлю пространный комментарий. На случай, если вдруг найдется наивный неискушенный читатель, который решит, что вышеприведенных советов для рыночного анализа вполне достаточно.

    читать дальше →

     
    • Лана Васильева Лана Васильева Профессионал 20 июля 2009 в 13:13 отредактирован 20 июля 2009 в 13:17

      Ольга Ситникова, думаю, что попасть статье в основной выпуск или нет - судить редактору, а не читателям.
      Если Вы более внимательно вчитаетесь, то Вам станет понятно, что статья написана для человека, не обладающего маркетинговым образованием, не имеющего времени читать подобные книги от корки до корки, не имеющего средств на дорогостоящие исследования, но желающего элементарно понять, стоит ли ему заниматься тем или иным бизнесом (своим небольшим бизнесом, малым бизнесом) или нет. Вот после такого элементарного и простенького внутреннего анализа (для себя), если он все таки решит открыть свое дело, он может проводить исследования, опросы, изучать маркетинговую среду (сам, или при помощи специально обученных людей...).

      Оценка статьи: 5

       
      • Лана Васильева, возможно, редакция не столь критична в отношении предмета, но лично я против непрофессионального подхода в вопросах маркетинга (каким бы ни был бизнес). Поэтому не закрыла равнодушно страничку с вашей статьей, а потратила время на комментарий. На тот случай, о котором сказано выше.

        Вот после такого элементарного и простенького внутреннего анализа (для себя), если он все таки решит открыть свое дело, он может проводить исследования, опросы, изучать маркетинговую среду (сам, или при помощи специально обученных людей...)

        А это в корне неверно! Прежде, чем открыть дело, надо изучить рынок как следует. Речь-то об инвестициях. И, опять же, не важно что за бизнес. Цель любого коммерческого предприятия - прибыль. Это главный экономический закон. Нет прибыли - нет бизнеса. Конец истории.

         
        • Ольга Ситникова, Вот после такого элементарного и простенького внутреннего анализа (для себя), если он все таки решит открыть свое дело, он может проводить исследования, опросы, изучать маркетинговую среду (сам, или при помощи специально обученных людей...)

          А это в корне неверно! Прежде, чем открыть дело, надо изучить рынок как следует.


          ВЫ реально очень плохой критик. Автор говорила о том, что если "решит открыть бизнес". А не если откроет. Читайте внимательно.
          Статья лично мне очень понравилась. Самый реальный способ. А не заказывать левые исследования от непроверенных левых фирм. Которые вам надают липы, а вы будете ее есть и пить.

          Оценка статьи: 5

           
  • Все так просто? Ну, какая-то часть из всей работы по изучению рынка здесь раскрыта. Ну, очччччччччень маленькая.

    Оценка статьи: 4

     
  • Достаточно посетить рынок, на котором вы собираетесь работать, понаблюдать и пообщаться с людьми.
    Ну кому-то достаточно посетить рынок, а мне стало известно о рынке всё, только после нескольких лет работы в этом рынке.

     
    • Виктория Белкина, И еще, на мой взгляд, то что нужно сначала где-то отработать несколько лет, это обычно слова неуспешных людей, которые так и остались исполнителями в своей области, и не смогли даже за несколько лет ничего сделат. НЕ хватило решимости или общего образования или еще каких-то качеств. Но главное что они по психологии исполнители а не предпримиатели. И они будут идеальные специалистами, гениями в своей области, но они никогда не смогут нанять людей. А так и будут делать все сами, в лучшем случае на себя. ТАк что если вы хотите открыть свой бизнес, то перестаньте срочно быть специалистом.

      Оценка статьи: 5

       
    • Виктория Белкина, Значит ты слишком глупа для ведения своег о бизнеса. Бизнесмен должен быстро и хорошо въезжать в любую область (Кроме тех, которые требуют спецобразования, например, построение двигателей для самолетов).
      Ни один инвестор не будет работать по нескольку лет в каждой ншие, ему бы не хватило жизни. А ниши меняются постоянно. Сегодня пошли вверх магазины такие-то, а завтра другие заведения. И т.д.

      Оценка статьи: 5