Наталья Шимина Профессионал

Мифы о рекламе создают конкуренты.

Сегодня в условиях как уже принять говорить мирового финансового кризиса многие фирмы всячески оптимизируют свои расходы, а если быть более точной сокращают их иногда заведомо не правильно. Недавно мне на глаза попалось статья предпринимателя, занимающегося продажей кондиционеров — Лекарство от кризофрении. Скажу сразу — это надо почитать многим из наших уважаемых предпринимателей. Автор ясно и на примере объясняет, что кризис зачастую сидит у нас в головах. Цитирую: «В чрезвычайных экономических ситуациях возникает хаос и замешательство. Многие предприниматели начинают вести себя неадекватно, невольно превращаясь в „агентов кризиса“ и увеличивая неразбериху. Думаете, это помогает… Что я называю неадекватным поведением? Сейчас многие бизнесмены деловито сворачивают производство, энергично морозят проекты, превентивно режут зарплаты и сокращают персонал. То есть ретранслируют кризис в своих головах на реальную экономику. Вносят посильный вклад в то, чтобы в стране разом уменьшилось и производство пригодных к обмену ценностей, и покупательная способность населения. И это они называют „повышением эффективности производства“ — как будто повышать эффективность производства нужно только тогда, когда кризис ударит в голову! Когда такое поведение становится массовым — а мы, боюсь, уже близки к этому, — получается полноценный кризис уже не в головах, а в клозетах, экономике и проч.»

Сегодня то же самое происходит и у нас. Например, сокращение рекламы на товар или услугу. Часто предприниматели думают, что это пустая трата денег. Позволю с вами не согласиться. Реклама дает возможность для вашего потенциального клиента узнать как минимум три вещи:

Информацию о появлении нового товара или услуги,

Информацию о фирме компании производящую этот товар или услугу,

Информацию о том, где можно приобрести этот товар или услугу. Заметьте, что ключевое слово во все этих слагаемых вашего успеха, это слово информация, а не реклама.

Но самая неверная трактовка рекламы, прочно сидит в мозгах покупателей это понятие обман. Или ошибочное мнение, что рекламируют только то, что плохо продается. Такое заблуждение дает основу для недоверия и нерекламирования своего продукта сбыта или неинформирования о товаре. И в этом плане предприниматели теряют много потенциальных клиентов. Теряют они их и от того, что реклам носит нерегулярный характер.

Газеты, как правило, предлагает покупку площадей любого размера и большее количество выходов вашей рекламы, предоставляя скидки.

Что касается увеличения количества выходов, — то это выгодное решение. Вы должны понимать, что разового обращения к потенциальным покупателям будет мало. Не все его увидят. Из тех, кто увидит, — не все зафиксируют в памяти. Даже если ваш покупатель искал именно эту информацию о товаре, бывает нужно несколько выходов, чтобы он от общих размышлений перешел к планированию покупки и, наконец, к действиям.

Когда нужно тратиться на рекламу?

Как правило, ИП начинают рекламировать свои товары и услуги тогда, когда спрос на них падает. На самом деле профессионалы рекомендуют поступать с точностью до наоборот, то есть начинать рекламную кампанию за месяц до пика продаж и заканчивать спустя 2−3 недели после зафиксированного снижения продаж.

Кстати есть множество примеров из нашей с вами жизни, например, посчитайте, сколько раз вы что-то говорите ребенку, прежде чем он среагирует? «Учи уроки!», «Учи уроки!», «Ты уже выучил уроки?!».

Или еще лучше. Сколько раз жена должна вам что-то сказать, чтобы добиться результата? «Вынеси мусор!», «Вынеси мусор!».

Или еще по-другому. Сколько раз вам надо напомнить подчиненному о своем поручении? Если один, — вам можно позавидовать. Но даже ваш подчиненный не всегда и не все понимает сразу, признайтесь.

Исследования показали, что рекламное сообщение дает результат только после 3 — 4 попаданий на глаза. Согласно другим опросам, эффект достигается при 8 — 10 повторах. Другими словами если реклама в газете вышла один раз, это уж точно пустая трата денег, пожертвуйте их для тех кому они смогут пригодиться. Вопрос в другом, как распланировать выходы информации о вашем товаре или услуги, чтобы донести эту информацию до конечного потребителя. Здесь большую роль играет вид рекламы. Поговорим о размере рекламного объявления. Естественно, рекламный макет, который занимает половину газетной страницы или даже всю страницу, смотрится по-настоящему интересно и здорово. Но тут важно не «переборщить». Ведь одного раза все равно недостаточно! Вам нужно будет обращаться к покупателям неоднократно.

Позволяет ли ваш рекламный бюджет регулярные достаточно большие макеты? Если его хватает только на 2 — 3 таких выхода, то лучше заказать за те же деньги 4 — 6 «четвертушек» страницы. Неплохо, когда есть возможность в начале рекламной кампании привлечь внимание к своему сообщению большим размером (большими буквами, большой картинкой, крупным начертанием торговой марки). Затем вы можете перейти к рекламным объявлениям меньшего размера. Время от времени можно снова размещать более крупный макет, создавая информационные «всплески», который создает эффект напоминания о товаре, услуге, фирме, тем самым снова и снова привлекут внимание покупателей.

Плюс рекламы в том, что под каждую задачу, которую вы перед собой ставите, под каждый рекламный бюджет, который в этот момент вы можете себе позволить, найдутся десятки вариантов размещения в газете: рекламный модуль, уголок потребителя, имидживая статья, рекламное объявление, акция.

Позиционируйте себя и свой бизнес, информируйте о товарах и услугах, называйте это как ходите, потому-то, если вы занимаетесь своим бизнесом, значит, на него есть спрос. И помните, если вы способны производить товары, которые действительно нужны другим людям, то с вами ничего страшного не произойдет. Желаю удачи.

Опубликовано на личной странице 30.04.2009
Дата первой публикации 30.04.2009

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: