Наталья  Ботнева Читатель

Что делать, если ко мне не идут партнеры (клиенты)? Как вывести млм- бизнес из тупика?

Последнее время ко мне стало обращаться большое количество кандидатов с просьбой о помощи рассказать, что им делать, так как их бизнес зашел «в тупик» и к ним не приходят партнеры.

В связи с этим, я хотела осветить более подробно эту тему.

Есть несколько причин, почему к Вам как к дистрибьютору не идут партнеры. И сейчас, несколько из них, я постараюсь осветить.

Для начала, уважаемые дистрибьюторы, Вы должны себе ответить на несколько вопросов: «Чем я уникален?», «Что я умею делать?», «Какие у меня есть навыки?», «Чем я могу помочь моим партнерам (клиентам)?».

Очень многие начинающие и продолжающие дистрибьюторы думают:

«Сейчас приду в бизнес, расскажу о нем всем своим знакомым, и у меня будет „куча“ денег». Потом проходит месяц, второй и дистрибьютора как и след простыл. Потому что никто к нему не пришел, а знакомые повертели только пальцем у виска, сказав: «Сам „вляпался“, еще хочешь и меня туда затащить?».

Таким образом и заканчивается не успев начаться карьера в МЛМ -бизнесе. После чего Вы начинаете бояться как огня этой темы.

Поймите одну простую истину:«Людям плевать на Ваш бизнес! Их интересует только одно: «Как Вы можете помочь им решить их проблему?».

И теперь, у меня к Вам будет первое задание:
1. Возьмите листок бумаги и напишите Ваши уникальности, навыки, которыми Вы обладаете и то, чем Вы можете помочь Вашим клиентам.
2. Затем, на другом листке напишите то, кем Вы бы хотели стать и какими навыками обладать.
Давайте, разберем, для чего нужно сделать это задание:

Во-первых, Вы поймете, кто Вы есть сейчас и какие навыки Вам необходимо прокачать, чтобы стать тем человеком, о котором Вы мечтаете.

Во-вторых, Вы можете сделать акцент на своих сильных сторонах, которые Вам помогут при общении с кандидатом.

В-третьих, понять, чем Вы можете быть полезны Вашим партнерам и клиентам.

Мы, не всегда отдаем те знания, которыми обладаем. Иногда, это связано с тем, что у нас складывается впечатление, что наши партнеры уже это знают.

Ну, и, конечно же, Вам надо составить список, какие знания и навыки Вам необходимо приобрести, где Вы будите их приобретать (читать книги, статьи в интернет или ходить на тренинги) и дату, когда Вы планируете тот или иной навык прокачивать.

Основная проблема в том, что дистрибьюторы сетевых компаний застревают на одном месте и ждут, что прилетит к ним волшебник на голубом вертолете и бесплатно расскажет, как им исправить ситуацию в их бизнесе или еще лучше: «сидят и ждут когда к ним придет тот самый человек, который перевернет их бизнес». Никогда! Потому чтобы к Вам такой человек пришел, Вы должны представлять ценность на этом рынке, полезность для него.

Что Вы можете дать ему?

 — Ваши старые методы, которые у Вас не работают?

Меня иногда удивляют те дистрибьюторы, которые приходят в бизнес, и когда им даешь советы, потому что у тебя есть результат и твоя команды растет, они тебе отвечают: «Не надо меня лечить». Ну не надо, так не надо. У меня свой бизнес — у Вас свой. Если считаете, что Вы поступаете правильно, то делайте, как считает нужным. Результаты только показывают обратное — у меня растет бизнес, а у Вас нет.

Многие мои партнеры спрашивают меня: «Как мне донести до своих партнеров, что им необходимо учиться, читать книги и ходить на тренинги?»

Я отвечаю просто: «Ребята, если Вы хотите серьезных результатов в бизнесе, то Вам это не обходимо делать, если Вы считаете, что можете по-другому добиться их — то делайте, как считаете нужным».

Вы никогда не сможете «навязать» человеку Ваше мнение, даже если считаете, что оно будет полезно ему. Человек сам принимает решение. И если сейчас оно не совпадает с Вашим, значит Вам просто не по пути. Работайте с теми партнерами, кто хочет.

Как же сделать так, чтобы партнеры приходили к Вам в бизнес?

1. Инновации
2. Инновации
3. И еще раз инновации

Посмотрите вокруг, сейчас так быстро меняется все в мире, и если Вы не склонны к инновациям и быстрому принятию решения, то Ваш бизнес будет стоять на месте.

Раньше на принятие решения требовалось 30 дней, сейчас 30 секунд. И если Вы будите медлить, конкуренты обойдут Вас.

Чтобы понять, насколько Вы гибки к инновациям, ответьте себе на несколько вопросов:

 — Когда последний раз Вы меняли систему построения своего бизнеса? Что вносили в нее нового?

 — Когда последний раз Вы проводили мониторинг рынка?

 — Когда последний раз Вы изучали новые методы привлечения партнеров и клиентов?

Вопросов много, смысл один — вносить каждый день в свой бизнес инновации.

И первую инновацию, которую необходимо сделать в МЛМ бизнесе — это перенести бизнес в интернет (если Вы еще этого не сделали) и добиться того, чтобы люди искали Вас сами.

Предложить кандидатам четкую пошаговую систему, чтобы он понимал, что Вы именно тот человек, который может решить его проблемы. И ваш бизнес начнет взлетать.

Как это сделать, я буду освещать в своих следующих выпусках.

Опубликовано на личной странице 09.10.2009
Дата первой публикации 09.10.2009

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: