Елена Ананичева
Елена Ананичева Профессионал

Что главное в начале бизнесс-пути. Из личного опыта.

В прошлом году я гордо решила, немного поработать на себя. Заплатила за создание сайта юридических он-лайн услуг (консультации по Интернету), купила хостинг, и села ждать заказы.
И дождалась. Кучи писем, на тему: скажите, куда придти, мы придем, на Вас посмотрим, и если Вы нам подойдете, заплатим вдвое больше расценок, указанных на сайте. То есть сайт очень хорошо бы сработал, как презентационная реклама для фирмы. Но задуман то он был для другого: именно для заочных консультаций по Интернету. А желающих воспользоваться таковыми, к сожалению, не оказалось. В связи с чем, удалила я этот сайт с глаз долой.
Сейчас, я понимаю, что надо было не отдавать деньги за сайт, хостинг и т. д., и т. п. Надо было так.
Создать бесплатный живой журнал. В верхнем посте дать объявление о заочных юридических консультациях за символическую цену. Зарегистрировать во всевозможных юридических жж-сообществах, пиариться постами на юридическую тему, публиковать в блоге, те же самые статьи и информацию о себе, которая была на сайте. Изучить спрос, приобрести клиентов (если бы они появились), а затем, на вырученные деньги, возможно, открыть сайт.
Аналогичную мысль встретила в живом журнале одной писательницы, которая пишет:
Я сначала продала книгу, потом купила ноутбук. А, не воображая себя великим писателем, вбухала деньги в суперсовременный ноутбук, и сидела бы с ним в кафешках с задумчивым видом. И платила бы за него кредит на последние гроши.
Мой муж работал в рекламной фирме и был весьма удивлен, как просто открыть этот бизнес. Затем, он из фирмы ушел, но остались клиенты, желающие, разместить рекламу, и работники, желающие её делать без посредников. И те, и другие кинулись звонить моему мужу с просьбой за определенный процент свести их вместе. Сколько Вы думаете, он сделал заказов за три месяца? Правильно, ни одного. То понос у клиента, то золотуха у работника.
Фирма, в которой он работал, обанкротилась, директор сбежал от кредиторов. Мой муж потерял пока только время.
Знакомый знакомой решил создать крутую фирму и круто выйти на рынок. Арендовал дорогой офис в центре города, накупила кучу оборудования, нанял монтажников, социологов, маркетологов и офис-менеджеров. И тоже сейчас спасается от долгов. А самый большой доход у фирмы был в последние дни перед закрытием, когда всех «ологи» разбежались, фирма занимала закуток метр на метр, и работали в ней два человека. Зато были заказчики и клиенты.
И я плавно веду к главному в начале бизнес-пути, на мой глупый женский взгляд. Сначала спрос, потом предложение. Сначала клиент, потом расходы (желательно, за счет клиента).
Первоначальные расходы и затраты минимизировать: никаких шикарных офисов, телефонов с марсианской связью и кучи обслуживающих бездельников.
Сиди себе дома, перед собственным компьютером с нормальным сотовым телефоном и нарабатывай клиентскую базу, изучать спрос. И только, полученные от клиентов деньги, вкладывать в компьютер и телефон получше и для найма рабочей силы.

Сначала спрос, потом предложение — по-моему, главное правило в начал

Сначала спрос, потом предложение — по-моему, главное правило в начале бизнесс-пути.

Опубликовано на личной странице 24.10.2009
Дата первой публикации 24.10.2009

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: