Антон Любимов Дебютант

Как сделать продающий сайт продающим? Часть I Вначале даем, и только потом берем.

Вы, возможно, удивлены, Дорогой читатель, но закон сохранения энергии, безусловно, действует во всех сферах жизни, тем более в коммерции. Прежде чем что-то получить нужно что-то отдать, причем нужное и полезное… В данной статье мы пошагово рассмотрим, как именно нужно организовать маркетинговую систему продающего сайта, основанную на указанном принципе.

Конечно, способ реализовать этот принцип есть множество и они не новы. Некоторые сайты предоставляют бесплатно деморолики и сжатые копии фильмов, а продают полнометражные картины, другие дают бесплатные тестовый период для программ, чтобы продать потом их, а третьи, к примеру, предоставляют бесплатно книги в форматах *.doc или *.fb2, и продают книги в привычном для всех бумажном варианте и т. д. и т. п. В этой же статье речь пойдет о сравнительно новом методе — это «e-mail marketing».

Итак, сразу разъясню. Система «e-mail marketing» — это система продвижения в интернете, использующая сервис e-mail рассылок, которые представляют собой целую серию упорядоченных писем со строго дозированной информацией, которая последовательно подается через какой-то интервал времени.

Не спешите делать поспешные выводы. Понимаю, Дорогой читатель, когда я сам впервые услышал словосочетание «e-mail рассылки», то сразу было подумал про спам, засоряющий мой электронный ящик. Поэтому я сразу скажу, что у банального спама нет ничего общего с e-mail рассылками. Чтобы это понять, нужно осилить всю статью до конца.

В ключе тематики нашей статьи e-mail marketing — это отличный инструмент организации бесплатных обучающих курсов или отдельных пошаговых уроков, которые как раз и способны дать нечто полезное нашим подписчикам. Получается, что организация на своем сайте бесплатных e-mail рассылок, которые способны принести реальную пользу читателям — это отличный способ что-то продать человеку в интернете, предложить сотрудничество, пригласить его куда-то или просто заинтересовать в чем-то.

Такой эффект достигается благодаря использованию преимуществ личного и регулярного общения через электронную почту. Итак, грамотно используя систему e-mail marketing Вы можете получить следующие преимущества:

• Поскольку чтение писем из электронного ящика проходит в более спокойном режиме, чем просмотр сайтов, то Ваш подписчик сможет спокойно прочитать ту информацию, которую он «должен получить» на данном этапе. Он не сделает поспешных и поверхностных выводов о Вас, Вашем продукте или Вашей Компании.

• Если Вы предоставите в обучающих письмах еще и свою фотографию, Фамилию и Имя, личную подпись, а еще лучше и краткую историю о себе, то Вы сотрете в конечном итоге пресловутую границу недоверия, существующую на уровне подсознания у большинства пользователей, которые боятся вирусов, спама, мошенников и т. д. и т. п. Вы практически станете хорошим приятелем своему подписчику, который на подсознании именно так уже Вас и будет воспринимать после очередного полезного письма.

• Предоставляя человеку нужную ему информацию совершенно бесплатно, Вы предстаете перед своей аудиторией подписчиков как эксперт в деле, о котором пишите. Это также стирает остатки границы недоверия и подводит подписчика к решимости приобрести Ваши продукты или услуги при уместном напоминании о них.

По большому счету суть всей статьи сводится к тому, чтобы реализовать качественный и полезный курс писем. Последовательная серия писем — это и есть, по сути, ключевой момент, который позволяет сделать продающий сайт таковым. Секрет заключается еще в том, что на протяжении всей серии писем Вы можете либо логически подвести человека к целесообразности покупки своего продукта или услуги, либо в рамках заявленного курса постоянно рекомендовать свой товар или услугу, что называется «в тему».

Реклама в Ваших рассылках опять-таки не будет восприниматься критично, поскольку сделана будет вовремя и к месту. Самый главный эффект, который достигается в e-mail marketing — это восприятие Вашей рекламы как рекомендации от хорошего приятеля, который вдобавок еще и эксперт в предмете, освещенном в курсе писем.

Итого, получается, что благодаря перераспределению рекламных усилий на раскрутку бесплатного товара — Вашего курса, Вы получаете отличную конверсию — около 30−50%. А уже эти 30−50% заинтересованной аудитории будут на 100% усваивать достоинства и качество Вашего товара или услуги. Вот собственно и весь секрет эффективности e-mail marketing.

Во второй части статьи мы рассмотрим с Вами три критерия грамотной организации e-mail рассылки: организация странички подписки, создание курса писем, выбор сервиса e-mail рассылки.

Опубликовано на личной странице 07.11.2009
Дата первой публикации 07.11.2009

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

Популярные видео