Антон Любимов Дебютант

Как сделать продающий сайт продающим? Часть II Три составляющие грамотной e-mail рассылки

В первой части статьи Вы познакомились с законом сохранения энергии, который можно перефразировать под контекст как «Вначале даем и только потом берем». Вы также познакомились с возможностью эффективно реализовать этот закон с помощью системы «e-mail marketing». В этой части статьи Вы узнаете что нужно сделать для того чтобы на деле реализовать качественную и денежную систему «e-mail marketing».

I.Правильно составить страничку подписки.

Это может быть одностраничный сайт или стартовая страница Вашего сложно структурированного сайта. На ней не должно быть никакой «лишней» информации и ссылок. Первое, что должно бросаться в глаза при загрузке такой страницы — это нескольких ярких слов о том, что Вы можете решить такую-то проблему и получить то-то и то-то. Например, научиться самостоятельно конструировать сайты, создавать анимацию, решить проблему одиночества и т. д. и т. п. Главное чтобы тематика предложения подписной страницы была связана с Вашим коммерческим предложением, продуктом или услугой которую Вы продаете.

Схема продающего сайта с формой подписки
После кричащих слов заголовка лучше внести конкретику. Расположите приблизительную информацию, которая будет содержаться в письмах Вашей бесплатной рассылки. Самый лучший вариант — это написать что именно полезного может дать читателю каждый отдельный урок. Чему он может научить или что он может дать и т. д. и т. п.

Как кульминация идет сама форма подписки. На протяжении просмотра страницы весь текст выстраивается как подвод к тому, чтобы посетитель заполнил форму подписки. Графически это отражают стрелки на схеме, которые как бы направляют посетителя страницы к форме подписки. Задача данной странички заинтриговать человека и тем самым сделать его своим подписчиком, дав выбор только одной альтернативы: подписаться или не подписаться на бесплатный курс писем, способный дать конкретные знания или решить конкретную проблему. Больше никакой информации на этой страничке быть не должно!

II.Составить качественный и полезный курс писем.

Вся дополнительная информация, карта сайта, ссылки на прайс-листы или отдельные сайты даются уже из курса писем. Вы уже сами решаете как Вам лучше это сделать. Поскольку у Вас есть возможность ограничивать информацию, содержащуюся в каждом письме, то Вы можете организовать последовательное поступление информации к читателю.

Тут я могу дать Вам, Дорогой читатель, простой универсальный совет. Если Вы хотите войти в доверительный контакт со своей будущей аудиторией подписчиков, то Вам необходимо создать свою собственную серию писем, которая показывает Вас или Вашу фирму как исключительного эксперта в области, заявленной на подписной страничке. По большому счету именно для этого и создается подписная страничка. Сами поставьте себя на место читателя. От авторитета информация воспринимается менее критично. В таком случае, когда бы речь зашла о Ваших платных услугах или товарах, он подумал бы, что раз человек или фирма предоставляет бесплатно такую полезную, а главное качественную информацию, то за деньги можно будет купить что-то действительно стоящее. Именно такое впечатление нужно произвести. Но вот реализация этого пункта будет уже результатом Вашего творчества и талантов.

III.Выбрать качественный и надежный сервис e-mail рассылок.

Третьей составляющей хорошего продающего сайта является качественный и надежный сервис e-mail рассылок. Это не такая уж легкая задача как может показаться. Прежде чем остановиться на окончательном выборе подходящего сервиса нужно проанализировать существующие предложения по следующим параметрам:

— Где Вам удобней развернуть Вашу будущую базу подписчиков.
Может быть два принципиально разных варианта: сервер Вашего хостера или сервер компании, предоставляющий сервис e-mail рассылок. Оба варианта имеют и плюсы и минусы. С одной стороны чужой сервер — чужие расходы, что может быть плюсом для второго варианта. Кроме того такой вариант дает возможность начинающим интернет предпринимателям строить базу подписчиков за чужой счет на бесплатном хостинге. Или, по крайней мере, экономить на трафике и дисковом пространстве.

Расположение же сервиса на Вашем хостинге тоже дает преимущество — это быстрый ответ на запрос подписчика об оформлении подписки, в случае если Ваш сервер особо не обременен другими приложениями, конечно.

— Функционал и дополнительные услуги сервиса e-mail рассылок.
Здесь сложно сделать выбор, не пощупав несколько вариантов руками, так сказать. По принципу того же закона сохранения энергии компании-разработчики предоставляют определенный тестовый период как раз для оценки качества сервиса. Пользуясь такой возможностью, обратите внимание на наличие и удобность дополнительных возможностей и сервисов: статистика отправки писем, статистика прироста подписчиков, география распределения подписчиков, возможность автоматического перевода и нормализации данных подписчиков и т. д. и т. п. Воспользовавшись несколькими бесплатными вариантами программ, Вы перед приобретением сможете сделать свой выбор более взвешенным. Вы сможете сделать самый подходящий именно для Вас вариант.

— Вид оплаты услуг сервиса e-mail рассылок.
Первые два критерия за счет функциональной части максимально сузят Ваши поиски и Вам останется обратить внимание только на цену вопроса. Тут тоже возможны существенные различия. Некоторые сервисы предлагается купить, что называется пожизненно, а другие предлагается использовать по условиям ренты. Стоит решить для себя, что Вам может быть удобней: выложить сразу $ 50−100 usd или платить каждый месяц $ 7−15 usd. В любом случае в пересчете хотя бы на год Вариант с пожизненным использованием окажется дешевле.

— Отзывы
Если предыдущие критерии не навели Вас на окончательный выбор, то остается последняя мера. Спросите совета у тех людей, которые сталкивались с конкретными сервисами и выясните у них интересующие Вас подробности. Таких людей можно найти на тематических форумах, например. Вам даже не обязательно будет писать им в личку, на форумах наверняка будут озвучены волнующие Вас вопросы.

Итак, у Вас в руках конкретная инструкция к действиям. Теперь Вам нужно решить притворите ли Вы в действие приведенные советы или нет. В общем, e-mail marketing — это удивительная и в тоже время довольная простая система способна не только решить вопросы роста продаж, проблемы общения с потенциальными клиентами или партнерами, но и сделать Ваш бизнес автоматизированным! В совокупности эти плюсы системы способны привести Ваш бизнес к невероятным высотам. От Вас теперь требуются лишь целенаправленные действия, поскольку само по себе изучение этой статьи, специальных книг и т. п. не сделают Ваш сайт более эффективным. Его сделает эффективным Ваша решительность, открытость сознания, упорство в достижении цели и другие волевые качества, приводящие Вас к конкретным действиям.

Опубликовано на личной странице 07.11.2009
Дата первой публикации 07.11.2009

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (2):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • А мне в таких рассылках очень сильно помогает агентство standartmedia.ru они то и выполняют большую часть работы за меня.

     
  • Вот как раз самое проблемное для меня было найти качественный сервис рассылок. Перепробовал их огромное количество, но в итоге остановил свой выбор на standartsend.ru он единственный с которым у меня не возникло проблем.