Олеся  Путырская Читатель

Как звонить потенциальным партнерам в МЛМ

С приходом эры Интернета поиск потенциальных партнеров в МЛМ бизнесе, стал делом техники. Сейчас уже не нужно приставать к друзьям, родным и знакомым, боясь навлечь их праведный гнев, с рассказами о своей замечательной компании и об огромных перспективах, открывшихся перед вами; не нужно арендовать залы и расклеивать объявления, не нужно тратить свое драгоценное время на проведение презентаций. Словом, все это уже осталось в недавнем прошлом.

Умные системы-автопилоты делают за нас всю рутинную работу по подбору целевой аудитории и отсеву неподходящих кандидатов, причем среди делают это среди многомиллионной аудитории пользователей Интернета (сравните со списком 100 человек ваших знакомых, который еще совсем недавно был постоянным атрибутом всех сетевиков) .

Единственно, что они не могут пока за нас сделать — это сделать звонок потенциальному партнеру. И пусть это совсем не «холодный звонок», каких боятся многие сетевики, поскольку ваш кандидат уже предварительно изучил бесплатные видео-уроки, посмотрел презентацию и остался последний шаг, — узнать — подходит ли конкретный человек в ваш бизнес.

Но даже это порой является предметом волнений многих новичков.

Надеюсь, что несколько простых советов помогут вам делать более эффективные звонки своим потенциальным партнерам. Итак.

9 правил эффективных звонков:
1. Определите цель вашего звонка. Первый звонок обычно служит для знакомства и для того, чтобы убедиться в том, что человек, подписавшийся на вашу рассылку, получает все материалы для ознакомления. Также в ходе этого звонка можно предварительно оценить, насколько кандидат подходит для бизнеса, серьезные ли у него намерения или он заполнил анкету лишь из любопытства и дальше действовать не собирается. Второй звонок нужен, чтобы узнать о принятом им решении.

2. Подготовьте шаблон звонка. Это обязательный этап, поскольку во время звонка вы все равно будете волноваться и лучше заранее знать, что именно вы будете говорить. Также подготовьте ответы на распространенные возражения.

Например: возражения «У меня нет денег, у меня нет времени и т. п». снимает вопрос о серьезности намерений кандидата. Если человеку действительно нравится бизнес и он готов им заниматься — найдутся и то и другое.

Примечание: первый и второй звонки не должны превышать 1−2 минуты. Экономьте свое время и деньги

3. Отрепетируйте звонок несколько раз с кем-то из близких людей. Не смотря на то, что вы говорите по шаблону, ваш голос должен звучать естественно. Будет лучше, если вы запишите весь разговор на диктофон и затем прослушаете. Сразу станут заметны все «косяки»

4. Настройтесь на звонок. Постарайтесь привести себя в хорошее настроение. Поставьте перед собой зеркало и улыбнитесь. Во время разговора тоже время от времени улыбайтесь. Собеседник это обязательно почувствует.

5. С уверенностью набирайте номер. Вы звоните человеку не с просьбой, а с предложением возможности улучшить его жизнь — помните об этом.

6. Говорите с людьми на равных. Не нужно заискивать, умалять, говорить свысока или снисходительным тоном. Будьте искренни и доброжелательны во время разговора. (Первые звонки всегда лучше записывать на диктофон — так вы определите для себя нужный и правильный тон разговора, увидите, что можно улучшить)

7. Во время разговора не позволяйте увести себя в сторону от намеченного шаблона. Для этого вам и понадобятся ответы на возражения.

8. Старайтесь сами задавать вопросы. Кто задает вопросы — тот контролирует разговор.

9. Радуйтесь когда услышите НЕТ. Это значит, что вам осталось на один звонок меньше, чтобы услышать ДА

Не переживайте, если поначалу вы будете неудовлетворенны качеством своих звонков. Тренируйтесь, звоните каждый день, и результат не замедлит себя ждать.

Опубликовано на личной странице 04.03.2010
Дата первой публикации 04.03.2010

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: