Евгений Шельмин Грандмастер

Как правильно сказать руководителю о повышении зарплаты?

Пожалуй, все, что будет описано в этой статье, имеет отношение к получению любого вознаграждения, возможно, разового — по факту выполнения конкретных работ, возможно — к постоянному увеличению базовой части оклада, а также может быть напрямую связано с просьбой повысить вас в должности. Эту статью я пишу как руководитель компании, к которому подходят с подобными вопросами, поэтому я и описал те основные моменты, которые нужно выполнять и, наоборот, то, чего делать не стоит.

Начну с того, чего делать не стоит. Во-первых, каким бы ценным сотрудником вы ни были, знайте, что ваш приход с заявлением об увольнении и шантажом руководителя словами: «Не повысите зарплату — я уйду…» ни к чему хорошему не приведет. Даже если у руководителя не останется шансов, он поднимет вам оклад, но тут же начнет искать нового специалиста. Во-вторых, никогда не пытайтесь устраивать тихий шантаж, сообщая особо приближенным к руководству сотрудникам, что, вот, мол, вам мало платят, и вы готовы покинуть компанию в любой момент. В-третьих, забудьте слова: «Сколько платят, вот я так и работаю». Если вы получаете низкую (по вашему мнению) зарплату — либо увольняйтесь, либо продолжайте работать, на 100% выполняя свои обязанности.

Три основных описанных выше ошибки имеют место, и зачастую все-таки проходят в небольших компаниях с мягким неопытным руководителем, но в крупной компании вы потеряете работу вмиг. Именно поэтому нужно подойти к этому вопросу с другой стороны.

Итак, вы работаете, но начинаете понимать, что ваша зарплата слишком низкая или просто низкая. Прежде чем идти к руководителю, нужно подготовиться. Во-первых, вы должны быть уверены, что за последний период (месяц-два) у вас не было нарушений (или, по крайней мере, не было грубых нарушений), что вы в обозначенные сроки выполняли все поручения, мало того, вы делали даже больше. Так вот, при разговоре с руководителем не говорите о том, что вы делаете в обозначенных рамках (это вы делаете и обязаны делать). Говорите о том, что вы сделали сверх запланированного. Хорошо подкрепить эти слова фактами — списком, таблицей, заполненными формами. Сообщите, что, на ваш взгляд, вы вполне справляетесь со своими обязанностями и готовы, мало того, что готовы, — уже делаете больше, и вы ожидаете от своего работодателя повышения заработной платы, ведь это нормально — хороший труд должен хорошо оплачиваться. Оперируйте фактами. Ссылайтесь на свою компетентность. Если вы работаете в компании 4−5 месяцев — самое время для просьбы о повышении. Аргументируйте. Сообщите руководителю: Я пришел на работу четыре месяца назад. Когда я пришел, я мало знал специфику работы, я отвлекал вас и своих коллег, задавал вопросы, но сейчас я работаю самостоятельно, мало того, я уже сам помогаю другим.

Никогда не ссылайтесь на другие отделы и других сотрудников. Есть только вы — то, что происходит у других, вас не касается. Никаких сравнений. Вы исключительно радеете за себя, любимого.

Теперь о карьерном росте. В крупных и средних компаниях карьерный рост сотрудника планируется. Но даже если этого нет, вы сами можете определить новую должность и, если у вас есть намерение ее занять, — сразу же действуйте. В данном случае решение равнозначно подходит как для зарплатного, так и для карьерного роста. Напрямую спросите руководителя: я хочу занять эту должность, каких знаний мне не хватает, чтобы вы меня назначили? Как правило, ваша личная заинтересованность и стремление является первым и главным определяющим фактом.

Одной из форм повышения зарплаты является дополнительный функционал. Скажите руководителю, что вы хотели бы выполнять еще что-то за дополнительно оплату. «Еще что-то» может быть чем угодно. От наставничества до действительно непрофильной работы. Наставничество, например, и правда отнимает дополнительное время, но никто не говорил о том, что вам должны поднять зарплату просто так — что-то нужно для этого делать. Непрофильная работа может делаться дома или в вечернее время, например, работа с базами и пр. Постепенно в сознании руководителя откладывается необходимость поднять зарплату, а вскоре вы сможете отказаться от неинтересной работы (с теми же базами) и попросить более интересную, в том числе и профильную деятельность.

И последнее: никогда не бойтесь говорить о зарплате. Говорите об этом до трудоустройства, точно фиксируйте примерные сроки и условия повышения зарплаты. Настоящий руководитель, увидев ваше желание зарабатывать, всегда это оценит и это сработает в вашу пользу. Желаю вам повышения зарплаты! Зарабатывайте больше!

Опубликовано 23.02.2007
Дата первой публикации 29.01.2007

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (14):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Евгений, спасибо Вам за такое толковое разъяснение. Прям все точки над "и" От меня - 5

    Оценка статьи: 5

     
  • Хорошая статья.
    Первые три нельзя абсолютно верны.
    А вот дальше советы только в общем случае. Ибо у каждого специфика своя и шеф тоже свой. Кто-то лично отслеживает, кто-то терпеть не может таких выдвиженцев и етс...
    Но в целом все верно.

     
  • Какая хорошая и нужная статья, бльшое спасибо

     
  • Все ерунда, правильно, не правильно, все всегда везде по разному, и все относительно!

     
  • Отлично!

    Да-а, Евгений, надо будет обязательно воспользоваться Вашими советами... Вдруг да получиться у шефа добавку к зарплате испросить! ;)

    Оценка статьи: 5

     
  • Настоящий руководитель, увидев ваше желание зарабатывать всегда это оценит и это сработает в вашу пользу. Желаю вам повышения зарплаты! Зарабатывайте больше! Это в идеале, а мне приходилось наблюдать, как способный (обычно такие люди скромные) человек вкалывает, приносит пользу фирме, а получает меньше бездельников и приближенных особ к телу шефа.

     
    • если он не умеет говорить, что ему нужно - то откуда об этом должен знать руководитель. если каждый раз на вопрос: "Как дела?", он отвечает - "нормально" или "спасибо, хорошо", то с чего ему поднимут зарплату. Пока не скажешь сам, чего хочешь - не получишь...

      ..человек вкалывает, приносит пользу фирме, а получает меньше бездельников ..
      а почему сразу бездельники? может просто не все видят, что они делают....

       
  • А по-мойму, если ты хороший сотрудник и обладаеш авторитетом , то тебе будут повышать зарплату когда нужно!

     
  • Я работаю на гос. предприятии и у меня такое ну никак не срабатывает.
    Только для коммерции, да и то 50 на 50

     
    • Марианна Власова Марианна Власова Бывший главный редактор 6 февраля 2007 в 11:58

      Даже у мелкого руководителя даже на госпредприятии есть какие-то возможности выдвигать некоторых сотрудников, представлять их к повышению разряда и т.д. А насчет 50 на 50 - а это зависит от того, насколько сотрудник уверен в своей "ценности".

       
  • Наверное, правильные рецепты, но к сожалению не всегда они могут сработать сегодня. Вот, например в педагогике. теперь директор школы -своего рода хозяин - барин. Может заплатить, а зачастую убирает нагрузку, а значит и зарплату учителя. Мандаринка.

     
  • Поставил пять. Хотя все это мне давно известно, но я за сорок четыре года стажа ни разу никого не просил. По принципу Воланда. А зарабатывал неплохо.

    Оценка статьи: 5

     
    • Дмитрий Шаврак Дмитрий Шаврак Читатель 31 января 2007 в 08:50

      Очень четко и правильно написано! Еще до прочтения статьи испытал на себе - работает. Здесь как-будто мои собственные мысли, только хорошо структурированные и оформленные "на бумаге". 5.

      Оценка статьи: 5