Ирина Лопатухина Грандмастер

Какие бизнес-сувениры поддержат имидж компании на выставке?

Участие в выставках для многих компаний — одна из ключевых составляющих деловой жизни. Заявить или просто напомнить о себе в бизнес-сообществе, привлечь внимание к своей продукции, поучаствовать с «открытым забралом» в конкурентной борьбе, анонсировать новые направления развития, пополнить список клиентов — далеко не полный перечень мотивов, следуя которым из года в год, компании планируют бюджеты выставочных мероприятий.

Насколько я понимаю в выставочном деле, успешность мероприятия зависит от многих факторов: места расположения стенда, его оформления, профессиональной подготовки сотрудников, представляющих компанию. Но в этой статье я сделаю акцент на раздаточные материалы — сувениры и подарки, поскольку, по моему мнению, при грамотном подходе они могут стать существенной составляющей успеха в деле привлечения внимания к компании и её к «продуктам».

Каждому из нас приходилось порой часами бродить по переполненным залам, удивляясь креативности авторов стендов, общаясь с коллегами и с потенциальными поставщиками или клиентами, набирая бесплатные буклеты и сувениры. Проходит время, визуальные впечатления постепенно размываются, а «добыча» в виде брелоков, ручек, кепок и прочее остаётся с нами. Часть добычи почти сразу перекочёвывает в мусорную корзину…

Что же такое надо раздавать на выставках посетителям, чтобы ЭТО оставалось в обиходе надолго?

Как всегда, многое зависит от цены вопроса. Но даже при скромном бюджете вполне возможно преуспеть.

Начнём с самого массового и, соответственно, дешёвого ассортимента. Стоимость сувенира до 1 доллара.

Конечно, ручки. Пластиковые, яркие, с напечатанным логотипом компании. Здесь можно проявить креативность при больших тиражах — от пяти-десяти тысяч — и заказать ручки с индивидуальным клипом: например, фигурно выполненный адрес сайта компании, товарный знак и т. д. Или ручка с вложенной в неё листовкой. С одной стороны — информация о компании, с другой — календарь или тематически интересная картинка. Или ручка с колпачком на верёвочке — для ношения на шее. Или ручка, складывающаяся в баранку.

Маленькие блокноты — при больших тиражах на магните — или мемо-стики с вашими координатами найдут достойное место у любителей писать на том, что первым подворачивается под руку.

Пластиковые лупы, лупы с линейкой, прищепки для бумаг и записок на офисную перегородку или монитор обладают большим полем для рекламной информации и широко используются в организации рабочего места.

Брелок при такой цене — только пластик, но можно завоевать интерес его функциональностью: брелок-рулетка, брелок-фонарик, при большом тираже — брелок из мягкого многослойного и многоцветного прорезиненного материала (PVC) по индивидуальному дизайну или просто «смайлик», брелок-свисток.

Пластиковая кружка с термоэффектом — яркого цвета, с интересной надписью или картинкой.

Скромным подарком, минующим мусорную корзину, может стать и пробковая или картонная подставка под офисную или пивную кружку — стандартная круглая или (при большом тираже) необычной формы.

Если тема вашего бизнеса позволяет, предложите народу открывалки для бутылок — от «кулачка» до «пробки», или зажигалки — только хорошего качества, например, пьезо.

Если целевая аудитория — женская, можно предложить косметическое зеркальце, щёточку для одежды, скомбинированную с рожком для обуви, пляжный наручный кошелёк для мелочи.

Продолжая летнюю тему, хорошо подарить пластиковый пляжный контейнер или — при большом тираже и молодёжной аудитории — бандану, а также козырёк от солнца.

В предновогодний сезон спросом будут пользоваться карманные календари с линейкой по одной из сторон.

Перейдём к категории сувениров до пяти долларов — здесь поле для фантазии и возможностей сделать приятный и нужный в обиходе подарок гораздо больше.

Конечно, текстиль. Футболка, бейсболка, шляпа, простейший рюкзачок, портфель для конференций. Успех зависит от качества материала, стойкости красителей и пошива, а в футболке в большей степени — от качества нанесения изображения. Вряд ли кого-то обрадует логотип, разнесённый на всю грудь или спину. Логотипом лучше скромно пометить рукав, а на груди и спине сделать привлекающую внимание надпись или картинку. В контексте компании или продуктов, которые рекламируете.

Зонтик или пластиковый дождевик, а к зонтику — нехитрое устройство для его крепления в салоне автомобиля.

Если ваша целевая аудитория — автовладельцы, или их много в среде ваших гостей, предложите им в качестве сувенира коврик для мобильного телефона на торпеду, пластиковый держатель для того же мобильника, СD-холдер до 10 дисков на солнцезащитный щиток, варежку-скребок для снега и льда, брелок с фонариком и размораживателем замка автомобиля, кружку-термос с герметично закрывающейся крышкой.

Брелоки этой ценовой категории могут порадовать потенциального владельца поиском по хлопку в ладоши, функцией отпугивания насекомых, детектором валют, мини-лазерной указкой, фоторамкой, небольшой капсулой с мультиинструментом или набором отвёрток, компасом или «набором для выживания».

Дамам можно подарить зеркальце в металлической оправе, набор кисточек для макияжа с зеркальцем и расчёской для ресниц, косметичку, ручку с выстреливающим пластиковым цветком.

Офисные кружки для горячих напитков — на любой вкус — от простых китайских до аркопаловых французских. При большом тираже — с проявляющейся по мере нагревания картинкой.

Пользуются спросом дорожные принадлежности. В этой ценовой категории — надувная подушка под шею, если есть возможность удвоить сумму — подушка в составе набора с повязкой на глаза и берушами. Пластиковые дорожные часы в футляре, мини-радио с наушниками, чуть подороже — книжная лампа на прищепке.

Летнюю тему можно поддержать летающими тарелками, бумерангами, воздушными змеями, пляжными надувными подушками, вьетнамками с расписанной по вашему дизайну подошвой.

Под Новый год успех неизбежен для планнингов карманного формата, недорогих ежедневников, квартальных и настольных календарей-домиков, игрушек в футболках — символах наступающего года по китайскому календарю.

Ценовая категория VIP для выставок редко превышает 30 долларов за подарок. И тут предпочтение можно отдать бизнес-аксессуарам — кожаной визитнице для личных визиток, органайзеру, дорогому блокноту с ручкой в добротной обложке.

Если на выставке вы позиционируетесь как высокотехнологичная компания, хорошо дарить флешки, блютузы, навороченные мышки — например, с телефоном или с радио — и прочие компьютерные аксессуары. Для иностранцев актуальна мышь с хохломской росписью, вполне функциональная и в «очень русском стиле», привлекательная своей эклектикой. Коврики для мыши сдают позиции, но коврик с калькулятором или вечным календарём, коврик с отрывным блоком для записей — еженедельной календарной сеткой — прочно удерживают позиции в ряду функциональных подарков.

Благодатная тема — аксессуары для мобильных телефонов. Если до 1 доллара мы можем позволить себе только нашейный или наручный шнурок с плетением логотипа, до 5 долларов — пластиковую подставку, то в элитной ценовой категории можно дарить подставку с поднимающейся при звонке и мигающей разноцветными огоньками панелью, металлическую подставку со световым сигналом при выключенном телефонном звонке, кожаный ремень с металлической стильной фурнитурой на шею, кожаный чехол для телефона на брючный ремень.

Дорожную тему в этой ценовой категории можно продолжить часами для путешествий в кожаном кармашке, чехлом для галстуков, кошелёчком для драгоценностей, разворачивающейся сумкой-косметичкой с возможностью ее крепления на крючок в гостиничной ванной, содержащей всё необходимое — бритвенный прибор, маникюрные принадлежности, кармашки для средств личной гигиены.

Для путешествующих автолюбителей хорошо предложить кружку-термос с подключением к прикуривателю для приготовления горячих напитков. Если позволяет контекст бизнеса, можно дарить путешественникам мини-бары с полным набором аксессуаров для культурного потребления крепких напитков в полевых условиях. «Вдогонку» к мини-бару уместно подарить брелок-тестер алкоголя.

Тема подарков неисчерпаема. Самые креативные умы работают над тем, как и чем порадовать ближнего. Буду рада, если информация окажется для вас интересной.

Опубликовано 3.05.2010
Дата первой публикации 07.03.2010

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (1):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Объемно и полно.
    На медицинских презентациях дарят, кроме вышепредставленного, всяческие фармформы (таблетки, прокладки, мази-пробники) и изделия (вплоть до презервативов). Зонтики с картинками презервативов разбираются влёт (правда, ни разу не видел, чтобы кто-то ими пользовался в городе по назначению). Аналогично не отмечал, чтобы кто -то носил портфели с рекламой "....цин - лечение гонореи одной инъекцией".

    Оценка статьи: 5