Михаил Груздев Грандмастер

Как делать деньги? Подход к доходам

Если вы думаете, что деньги принесут счастье, вы ошибаетесь. Самое большое, что могут принести деньги, — лишь ещё больше денег.

Интересно, почему многие люди думают, что большие деньги не делаются из воздуха (не растут на деревьях, не витают в окружающем пространстве…), а обязательно у кого-то изымаются. Может, поэтому человек, который зарабатывает много, не тратя на это видимых усилий, воспринимается негативно, как… преступник какой-то?

И окружающие стараются держаться от такого подальше, вместо того, чтобы учиться у этого… «волшебника». А сами при возможности не отказались бы от тех «деньжищ», которыми «крутит» этот самый «мошенник».

Почему у подавляющего большинства не получается «делать» деньги, получается только их «зарабатывать», да ещё, как правило, тяжелым трудом. Физическим или умственным, не важно. Издержки такого подхода к своим доходам — нелюбовь к работе, психологическая опустошенность, нехватка времени для себя любимого (любимой) и своих близких.

Давайте посмотрим, в каких случаях трудно, даже практически невозможно «делать деньги».

1. «Делать деньги» практически невозможно, если продаётся только время. Как бы высоко оно не оплачивалось. Вы можете быть супер-мега-ультра-специалистом в какой-либо области, даже очень (по мнению окружающего большинства) доходной, но вы просто не сможете работать больше 24 часов в сутки 7 дней в неделю… Удачливый адвокат, спортсмен-чемпион, бизнес-консультант… Да мало ли таких профессий, где люди деньги получают только тогда, когда работают. И работают часто на износ.

2. «Делать деньги» практически невозможно на своих (одного человека) уникальных умениях. Опять же, даже очень хорошо оплачиваемых. Придётся напряженно работать. Правда, это умение можно… но об этом чуть ниже.

3. Уникальный товар (услуга) продаётся одноразово, и на его производство (и продвижение) необходимо тратить достаточно большое количество ресурсов. Этот пункт продолжает предыдущий. Отсутствие возможности массового недорогого копирования, дешевого повторения защищает такие компании (и личности) недолго, как правило, ему, товару этому, очень скоро появляется либо прямой конкурент, либо адекватная замена.

4. Ненадежен доход, если прибыльное дело держится на одном или нескольких специалистах.

5. Очень тяжело «делать деньги» в малоденежных и при этом конкурентных нишах. Посмотрите, как вкалывают, например, торговцы овощами на рынке. А большинство покупателей с «толстыми кошельками» всё равно идут в престижный супермаркет. Да и в денежных, но суперконкурентных нишах велика вероятность «вылететь в трубу», когда появляются пусть более мелкие, но эффективные конкуренты.

6. Если вы пытаетесь «делать деньги» без раскрученного, узнаваемого бренда, вам придётся довольствоваться лишь средней рыночной ценой, или, что ещё хуже, продавать товары, услуги, навыки и знания гораздо ниже этой цены.

7. Ничего не менять в жизни, работе, бизнесе не есть «зер гут». Не занимаясь регулярным анализом, повышением эффективности и не отслеживая тренды, успеха не удержать. А ведь большинство людей, даже владельцев крупных бизнесов, так печётся о своей «стабильности» и каких-то эфемерных «гарантиях», что даже не думает об этом или мало что делает. Или делает много, но… не так. Ведь «гарантия» — это всего лишь какая-то вероятность. Никто, даже сам Господь Бог, не даст 100% гарантии, всегда были, есть и будут форс-мажорные обстоятельства. Причем мир меняется так быстро, что подобные обстоятельства предусмотреть либо очень тяжело, либо просто невозможно. Вялость и безынициативность никогда не позволят «делать деньги», они могут лишь «убить» умение, если оно и было.

Ну, напугал. И что делать теперь будем? Горевать? Как вам вообще такая перспектива? Вы всё ещё хотите «быть как все»? А может, поступим не так, «как все», а наоборот?

«Если не устраивает результат — меняй шаги, которые к нему привели». Народная мудрость

Только в какую сторону меняться-то? Подумайте прямо сейчас, а не на досуге, вот над чем.

1. Вы хотите зарабатывать или «делать» деньги? Понял, от «деланья», да ещё и без особых усилий, никто ещё не отказывался. А что вы готовы для этого делать и чем пожертвовать?

2. Что бы вы ни делали, прежде всего, если вы хотите «делать деньги», надо делать бренд. Положительное восприятие в головах потребителей создаёт дополнительную ценность, за которую они отдают дополнительные деньги. Даже если это ваш личный, персональный бренд. Простой пример: звезда спорта может заключать рекламные контракты, писать книги, сниматься в фильмах, телепроектах, сериалах и иметь с этого нехилый дополнительный доход.

3. Бизнес должен быть тиражируемым, масштабируемым и гибким, способным быстро меняться вместе с окружающими условиями без особых потерь.

4.
Самый лучший способ делать деньги из воздуха — монополия. Это нисколько не противоречит тезису об уникальных товарах, услугах, умениях. Просто в отсутствии конкуренции дополнительная прибыль многократно покрывает любые расходы.

5. А возможно ли «завернуть» товар или услуги в разные упаковки и тиражировать их на разные рынки? Вот где один из главных секретов «деланья денег». Посмотрите на компанию «Майкрософт» («Microsoft»). Она ведь занимается именно этим!

Windows 7, Windows Vista, Windows XP, Windows Liv, Windows NT, домашние, про-, мобильные версии этих самых программ. Операционные системы семейства Windows Embedded продаются в составе таких устройств, как банкоматы, медицинские приборы, навигаторы, «тонкие» клиенты, VoIP-терминалы, медиапроигрыватели, цифровые фоторамки, кассовые и платёжные терминалы, роботы, игровые автоматы и т. д. Один раз созданное программное ядро, постоянно модифицируемое и завёртываемое в разные упаковки, уже несколько десятилетий поддерживают империю Билла Гейтса на самом верху мировых финансовых рейтингов. Учитесь!

6. Очень легко «делать деньги» на товарах (услугах), которые требуются человеку постоянно. Пример: сотовая связь. Вам продали SIM-карту, а вы ещё и кладете регулярно деньги на свой телефонный счёт. Вернее, на счёт компании. Большинство процветающих бизнесов так или иначе держится на регулярно потребляемых товарах и услугах. Правда, тут загвоздочка небольшая — быстро конкуренты появляются, но если поток новых продуктов с изменёнными под новые условия свойствами не иссякает, потребитель вряд ли будет менять свои устоявшиеся привычки.

7. Многие преуспевающие предприятия делают неплохие дополнительные деньги на дополнениях. Что ещё пожелает потребитель, купив основной товар? Так, при покупке машины предлагают… много чего предлагают. А на чём живёт «Макдональдс»? Только ли на гамбургерах или ещё и на «не желаете ли ещё в качестве гарнира жареной картошки и пирожок к чаю?».

8. Но самое главное — деньги даёт (или отнимает…) система. Система, не зависящая от конкретных личностей. Система, в которой существуют только бизнес-процессы. Бизнес-процессы, начиная от постановки правильных целей и заканчивая безупречным обслуживанием клиентов. Система, которая совершенствуется не по приказу или «когда жареный петух клюнет», а постоянно, всегда. Даже если бывают кратковременные «провалы». Ведь иногда и умелый игрок проигрывает. Иногда. Но в целом такая система деньги только даёт.

Выводы каждый сделает сам. Голова на плечах, я думаю, есть. И перестроиться для того, чтобы не зарабатывать деньги «трудами тяжкими», а «делать» их, масштабируя и расширяя «это дело» до невиданных доселе для вас лично высот.

У Вас получится. Не боги горшки обжигают.

Опубликовано 22.05.2010
Дата первой публикации 02.04.2010

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (13):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Михаил Груздев, "...У Вас получится. Не боги горшки обжигают" - ЭТО ТОЧНО!

    Оценка статьи: 5

     
  • Я знаю одно Хочеш заработаешь, не хочешь не надо!

     
  • Отличная статья. Полезная и поучительная.
    Конечно, все сжато и коротко, но для того, "КТО ГОТОВ", вполне достаточно. А для остальных как всегда, прочитают и пойдут дальше, по привычной колее
    Ирина Борисенко, не нужно себе давать пинка. Достаточно просто ЗАХОТЕТЬ что то изменить. И понять, ЧЕГО именно хочется. А потом нажать на волшебную кнопку "ДЕЙСТВОВАТЬ"...

    Оценка статьи: 5

     
  • молодец, все что можно захватил)))супер, реально на все это нада терпение, делаю удачи торговцам))) могу тоже предложить почитать - очень интересно

     
  • Михаил Груздев, Вы не указываете самого главного принципа "делания больших денег". 99% богачей сделали свои капиталы не своим трудом, хотя сказок о бессонных ночах и удачных вложениях более чем достаточно, а нанимая других людей и присваивая плоды их труда (строго по Марксу).

     
    • Анатолий Григорьев, кто Вам мешает нанимать людей, которые согласны на ту оплату за конкретную работу, которую Вы им предложите. А иначе, кстати, эти люди просто с голоду помереть могут, так как больше ничего, как выполнять чьи-то указания большинство человеков просто не умеют!

       
  • Всамую точку!

    Михаил, не скажу,что до конца осознал причинно-следственную связь между советами во второй части и "деланием"денег,но - финальный аккорд - супер! Если он несколько десятков людей убедит,что "машина по зарабатыванию денег" - это лучше,чем ежедневный каторжный "бизнесменский" труд без возможности уехать в отпуск, снизить планку личного контроля, без возможности расслабиться о почувствовать удовольствие от жизни благодаря заработанным (уже!) деньгам!

    Ведь у нас,как правило,думают или сегодняшним днем ,или в крайнем случае завтрашним! А когда наступит нетрудоспособность!? А когда просто выгоришь и устанешь от своего бизнеса? А когда...?

    Машина позволит отсрочить момент вашего личного изнашивания,и плюс она в определенных рамках делает работу сама.
    Но это - тема отдельного,большого разговора.

     
    • Ирина Борисенко Ирина Борисенко Дебютант 22 мая 2010 в 10:51 отредактирован 22 мая 2010 в 10:53

      Павел Ткаченко, Но это - тема отдельного,большого разговора.
      Поговорите, о том что знаете!!! Поделитесь знаниями!!! без злостного употребления профессиональной лексики, а в доступной форме, для таких как я. Хочу избавиться от зависимости одноразового получения зарплаты или пенсии. Испытала на себе к чему приводит износ организма и починка в условиях рыночной экономики. И ещё одна тема, но возможно не по адресу, как спокойно предоставить услуги и взять оплату. Какая- то чертовщина получается, могу иметь деньги, но жалко тех, кто их даёт. В молодости произошёл казусный случай - подруга попросила продать сало, так я его продавала с таким походом, что очередь выстроилась. Бабулечки были счастливы. Я так радовалась очереди, думала быстро освобожусь и займусь своими делами. Но расплата была не загорами, когда Лена приехала посмотреть, как идут дела, не было уже сала, но и достаточной суммы денег тоже не было. Молча доложила из своего кошелька разницу.Сколько их было уроков на тему взаимоотношений "Время - Я - Деньги". Спрос был не на сало, а на Лоха. Конечно, это психология. Но до сих пор не справилась с собственным пунктиком пожалеть, а вдруг у людей последнее заберёшь? Понимаю, что дурость, да только мой кошелёк, от этого понимания толще не становится!

      Оценка статьи: 5

       
      • Ирина Борисенко, тут на самом деле подняты минимум две проблемы (не уверен,что могу их кратко обозвать):

        1) настройка процессов,чтобы организационный механизм дела как можно больше без человеческого вмешательства

        2)ваше личное отношение к деньгам, заработку.

        Попробую в ближайшее время начать освещать обе темы.

        Кстати, могу поспорить,что если вам задерживают зарплату или не отдают вовремя долг - вам НЕУДОБНО и СТЫДНО спросить, когда это случится.

         
        • Павел Ткаченко,если вам задерживают зарплату или не отдают вовремя долг - вам НЕУДОБНО и СТЫДНО спросить, когда это случится.многие долги остались прощёнными, а за зарплату вообще не спрашиваю, т. к. есть вторая статья дохода, именуемая в народе живые деньги. Выполнил работу - получил оплату. И возникли вопросы по темам качество, количество, повышение профессионального уровня, как не потерять себя идя на поводу спроса. Сколько всего читано и перечитано. Даже, казалось бы нашла оправдывающее мои действия выражение "Счастлив не тот, кто многого хочет,а кто может обходится малым". Просто пришло время осознания,что уже 46 и необходимо не только думать,но и решать вопрос для обеспечения себя и в настоящем и в будущем. Говорят,поздно -это когда умер. Смею надеяться, мне ещё не поздно исправить сложившееся положение, т.к. вдруг пришла мысль, что "или" мне нравится гораздо меньше, чем "и". Жду выхода Ваших статей, думаю я не одна с такими ошибочными взглядами на взаимотношения с деньгами.

          Оценка статьи: 5

           
  • Только вчера, говорили на эту тему, но с позиции людей, которые хотят, но не знают с чего начать, т.к. получать стабильный доход, можно, зная систему получения денег. Это наука или талант?
    Мне статья помогла "разложить по полочкам" мои дилетантские знания, а следующим шагом будет работа над собой и своими возможностями.
    "люди деньги получают только тогда, когда работают. И работают часто на износ." - я из этой когорты, обладающих определёнными знаниями, но продающих своё время. Спасибо за ступеньки, по которым легче подняться на более высокий уровень.
    У Вас получится. Не боги горшки обжигают.Доселе ходила перед скалой и задумывалась о её неприступности, смирившись с тем, что не все скалолазы. Сейчас мелькнула мысль, о том, что каждый имеет возможность сделать первый шаг.

    Оценка статьи: 5

     
    • Ирина Борисенко, задумываются об этом многие, но вот смелости просто не хватает. Вот так взять и поломать прежнюю, привычную жизнь...
      Это ж какой пинок нужно дать самому себе!