Александр Винонен Читатель

Как писать тексты, чтобы материал был не только легок для понимания, но и интересен. Секреты Копирайтинга. Часть 2

ПРИНЦИП 2.

Как в тексте удержать внимание читателя? Как все-таки донести свою информацию, свои важные идеи, интересные мысли?

Как показывает практика, только одного, чтобы концепт был интересен и важен, недостаточно! Нужна форма подачи информации, с чего начать, как продолжить и чем закончить.

Вот два текста для сравнения. Какой Вас больше заинтересует?

Вариант 1. «Плод бананового дерева покрыт толстой кожистой кожурой. Благодаря этому банан можно купить и съесть прямо на улице, не моя…»

Вариант 2. «Как перекусить на улице за две минуты, не рискуя заработать „болезнь грязных рук“? Очень просто — покупаем банан, очищаем и тут же съедаем. Под кожурой банан чист и готов к употреблению…»

Если выберите второй — я не удивлюсь, так как он грамотно составлен. Начинается с проблемы, которая волнует и которую надо решить. А следом, как раз, идет ее решение.

Еще можно начинать текст с возможностей или задач читателя. Например:
«Времени ни минуты — после работы нужно забрать ребенка из детского сада, заскочить домой, взять спортивную сумку для вечерней тренировки… А есть-то хочется! Так вот же решение — на углу во фруктовой палатке продаются бананы…»

Или,
«Рабочий день завершен, и хочется использовать каждую минуту свободного времени с удовольствием. Если ваша страсть — не кулинария, а спорт, рыбалка или общение с друзьями, то зачем же готовить? На ходу покупаем банан, очищаем и тут же съедаем — под кожурой банан чист и готов к употреблению…»

Проблемы, возможности, задачи — это те вещи, на которых человек, как правило, сконцентрирован, когда ищет для себя информацию и поэтому, их надо выводить на первый план.

Применение принципов 1 и 2.

Давайте, теперь рассмотрим, как это применить в статье. Допустим, Вы пишите статью для будущих финансистов о принципах оценки инвестиционной привлекательности компании. И материал об используемых для оценки показателях, Вы можете преподнести вот таким образом:

«Показатели оценки стоимости — это Р/Е (price to earnings) — отношение цены акции к доходу на акцию — и P/S (price to sales) — отношение цены акции к объему продаж на акцию.
Коэффициент P/E рассчитывается как отношение рыночной цены к доходу на одну акцию и оценивает количество лет, которое потребуется компании, чтобы окупить цену своих акций. Коэффициент P/S рассчитывается как отношение цены акций к объему продаж на одну акцию…
Показатели рентабельности — это ROS (return on sales) и ROE (return on equity)…»

А если учесть принципы 1 и 2, то повествование можно построить и так:

«Чтобы решить, покупать акции какой-либо компании или нет, нужно понять, стоит ли компания тех денег, которые за нее просят:
• способна ли она в разумный срок окупить вложения,
• рентабельна ли,
• как быстро будет расти.

Способность окупить вложения можно оценить, рассчитав, сколько лет понадобится компании, чтобы „отбить“ за счет прибыли цену своих акций. Существует несколько вариантов расчета этого показателя. Можно вычислить отношение рыночной цены акции предприятия к доходу на одну акцию, то есть коэффициент P/E (price to earnings). Можно взять отношение цены акций к объему продаж на одну акцию, то есть коэффициент P/S (price to sales)…

Рентабельность можно оценить, выяснив, насколько высокую отдачу получает компания от имеющихся у нее средств. Этот показатель рассчитывают как отношение чистой прибыли компании к выручке от реализации (коэффициент ROS, return on sales), к сумме всех активов предприятия (ROA, return on assets) или к величине собственного капитала (коэффициент ROE, return on equity)…

Способность к росту оценивают…»

В данном случае эта, информация, наверняка, будет доступней для понимания.

В третьей части будет предложен ПРИНЦИП 3, который помогает передать сложные, замысловатые вещи, наиболее легким для понимания образом.
Продолжение следует…

Опубликовано на личной странице 09.04.2010
Дата первой публикации 09.04.2010

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: