Василь Пищик Читатель

Каковы преимущества Бинарных Маркетинг-Планов в МЛМ ?

Перед тем, как непосредственно начать тему преимущества Бинаров, давайте поймем принципиальную разницу построения классических линейных (и ступенчатых) маркетинг-планов и непосредственно Бинаров.
Линейный маркетинг

Строится по принципу уровней, то есть люди, которых Вы лично пригласили — это Ваш 1й уровень, люди, которых пригласили Ваши люди — это 2й уровень, их люди в свою очередь пригласили своих — это 3й уровень и т. д.

Схема Линейного маркетинг-плана

1й уровень в этом случае, как правило, ничем не ограничен, как, следовательно, и любой последующий, потому что можно приглашать неограниченное число людей, которые будут выстраиваться в линейку на одном уровне (или в солнышко, еще говорят).
При этом для минимальной «квалификации» на получение денег нужно, как правило, 3 человека (или 5) на первом уровне (или в первой линии)
Обычно платят с 6−7 первых уровней, максимум с 9 уровней.
Бинарный маркетинг

Схема бинарного маркетинг-плана в МЛМ

В таком маркетинг-плане на «1 уровне», (хотя здесь отсутствует такое понятие) есть только 2 места, когда же Вы регистрируете третьего своего личноприглашенного, он встает под одного из Ваших людей, хотя при этом остается и считается Вашим личноприглашенным.
Но, размещаясь таким образом, он будет давать товарооборот и Вам, и Вашему человеку, под которого Вы его поставили. Точно таким же образом и под Вами будут размещаться личноприглашенный вышестоящих людей и Вашего спонсора. Та нога, в которой размещаются и Ваши люди, и люди Вашего спонсора, называтеся «спонсорская» или «спиловер». Таким образом, ВСЕ люди выстраиваются всего лишь в 2 команды.
При этом выплата комиссионных для каждого человека начисляется со ВСЕГО товарооборота до бесконечности и независимо от уровней, то есть от глубины расположения Ваших людей при соблюдении условия пропорции товарооборота левой и правой ноги (как правило, пропорция один к двум или один к одному). Именно эта пропорция и диктует закрытие циклов или этапов.
То есть, к примеру, если по условиям маркетинга требуется пропорция «один к двум», а у Вас товарооборот в левой ноге 5000 баллов (со всех уровней до бесконечности), в правой ноге 2500 баллов, то пропорция соблюдена, и Вы получаете вознаграждение.
При этом, следует отметить, что пропорция «один к двум» предпочтительнее, чем «один к одному». Потому что, как Вы помните, одна нога у Вас «спонсорская», и она будет строится вместе со спонсором, то есть логично, что скорее всего в ней будут размещаться больше людей. Именно она и будет давать вам две части товарооборота в пропорции «один к двум».
Понятно? Не запутала я Вас еще?

А теперь давайте перейдем к рассмотрению непосредственно темы
«Преимущества Бинарных Маркетинг-Планов».
1. Всего лишь 2 команды.

Для получения максимальных комиссионных в бинарном маркетинг-плане Вам нужно выстраивать всего лишь 2 команды.
Давайте обратимся к статистике. Если Вы уже хоть немного поработали в сетевом маркетинге, то Вы прекрасно знаете, что для того, чтобы найти сильного лидера в своию команду, Вам нужно подписать в среднем 10 человек. и тогда 1 из этих 10 будет активно развиваться с Вами. Так?
Ведь здесь в полной мере мы можем ощутить и наглядно увидеть преимущества бинара. Так как Вам нужно 2 сильных лидера, по одному в кажлую ветку, значит Вам, исходя из статистики, нужно подписать 20 человек, верно?
А если Вы работаете в линейном маркетинг-плане, где нужно развивать 5 команд, то чтобы найти 5 лидеров, Вам нужно подписать 50 человек, правильно?
Что легче быстрее сделать 20 человек подписать или 50?
Чувствуете разницу?
А если здесь еще и учесть тот факт, что в бинаре абсолютно необязательно, чтобы лидер был у Вас именно на 1 м уровне, ведь нет квалификаций, зависящих от работы Вашего лидера, и компания платит Вам до бесконечности.
Следовательно, даже подписывая не очень сильных людей, назовем их «потребителями» (то есть людьми, которым нравится продукт, они его покупают, рекомендуют друзьям, но целенаправленно и упорно бизнес не строят). Подписывая потребителей и работая с ИХ кругом знакомых, подписывая из него потребителей и продолжая работать ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ и хорошим отзывам о Вас и о продукции, то есть с людьми, которые положительно настроены на общение с Вами, где-то там, среди этих людей, обязательно найдется лидер. И в бинаре Вам Н Е важно, что он будет на 10 м или 20 м уровне. То есть Вы легко можете работать действительно на рынке рекомендаций, на ударяясь в холодные контакты (что гораздо более трудоемкий и сложный процесс)
В линейном же маркетинге, где Ваша личная квалификация каждый месяц зависит от того, какую работу сделал именно ВАШ ЛИЧНОПРИГЛАШЕННЫЙ, и к тому же Вам надо 3 или 5 таких лидера, которые будут выполнять свою работу и квалификацию каждый месяц, как правило, Вам приходится работать на «холодном рынке», общаться абсолютно с посторонними людьми, что вызывает напряжение и дискомфорт, особенно у новеньких или не очень коммуникабельных людей (каких абсолютное большинство)
2. Итак, следующее преимущество: Квалификация — 2 личных рекомендации
и это преимущество мы уже немножко затронули.
Теперь давайте посмотрим на него еще и вот с какой стороны:
По мировой статистике, среднее число приглашенных людей на каждого, задействованного в индустрии сетевого маркетинга составляет 2,2. То есть средний дистрибьютор приглашает 2−3 человека, и чаще 2, чем 3.
Именно из этой статистики появились бинары.
Квалификация позволяет человеку зарабатывать деньги. И это так и в линейных маркетингах, и в бинарных, верно?
Согласны ли Вы с тем, что чем больше людей в Вашей сети зарабатывают деньги, тем более надежный и стабильный у Вас бизнес?
То есть, чем проще квалификация, тем больше людей (даже потребителей) выполняют ее, тем больше людей начинают зарабатывать деньги, тем стабильнее Ваш бизнес.
Что проще 2 человека или 3, или 5? что проще 20 или 50 человек подписать? об этом мы уже говорили (смотрите выше)
Следовательно, простая квалификация — это путь к стабильному бизнесу.
К томе же когда для квалификации требуется всего лишь 2 человека, любой новенький, даже за первую неделю в бизнесе, может найти пару человек в своем окружении. Включившиеся новенькие могут сделать то же самое. Новоиспеченные партнеры опять это повторят, и т. д., и т. д. Именно поэтому бинарные маркетинг-планы — самые быстроразвивающиеся маркетинги!
3. Одна команда из 2х строится вместе со спонсором.

Так как у каждого человека под ним есть только 2 ячейки для новеньких, то своего 3го партнера, человек ставит под одного из ранее приглашенных, 4го тоже, вниз, под своих людей.
Таким образом, у каждого человека образуется «спонсорская» нога. То есть та нога, в которую попадают люди от его спонсора, и от всех людей спонсоров, который стоят над этим человеком.
То есть в Вашей сети в одной ноге будут не только Ваши люди, но и люди от спонсоров. Это часто называют «переливом».
И что самое хорошее в этом, это то, что за ВСЕХ людей, которые под Вами, Вы будете получать бонусы, даже если это вообще не Ваши люди, и Вы их не знаете.
Таким образом, Спонсор помогает не только морально, но и материально, конкретными товарооборотами.
И люди в сети взаимосвязаны, и материально заинтересованы в развитии друг друга, а не просто являются «параллельными» ветками спонсора. Это рождает сильный Командный дух и Взаимопомощь.
Параллельно, освобождая Вам время, потому что люди помогают друг другу.
4. Нет квалификаций и ежемесячного ее подтверждения
=> не надо постоянно искать новых людей в первую линию
=> нет зависимости от своих личноприглашенных и их действий
=> больше времени на развитие своих людей и работу с ними, так как не надо заботится о достаточном количестве активных и квалифицированных первых линий
=> можно легко развивать бизнес по рекомендациям и через рекомендации потребителей, так как нужно всего 2х лидеров (по 1му в каждой ноге), и не важно на каком уровне они будут. То есть необязательно ЛИЧНО находить «Звезду-лидера», а точнее 3, 5 или более.
5. Выплаты со всего товарооборота до бесконечности!!!
Опять-таки, может, повторюсь, но это очень важный момент.
Вы будете получать комиссионные за ВСЕ товарообороты под Вами, независимо от их глубины.
Почему это Важно?
Всем известно, что большие деньги лежат в глубине.
Представьте развитие своей сети (рассмотрим средний пример ширины 1 линии — 3 человека)
1 уровень — 3 человека
2 уровень — 9 человек
3 уровень — 27 человек
4 уровень — 81 человек
5 уровень — 243 человека
6 уровень — 729 человек
7 уровень — 2187 человек
8 уровень — 6561 человек
9 уровень — 19 683 человека
10 уровень — 59 049 человек
11 уровень — 177 147 человек
12 уровень — 531 441 человек
13 уровень — 1 594 323 человека
и т. д.
То есть Вы четко видите, что, чем ниже уровень, тем больше на нем людей, следовательно, больше товарообороты, следовательно, Вам больше с этого заплатят.
В линейных же маркетинг-планах, как правило, платят лишь до 6 или 7го уровня, в лучшем случае до 9го. И когда начинаются самые большие товарообороты перестают платить! Не обидно?
Это еще и усугубляется тем, что в подсчетах, мы видим идеальный вариант равномерного развития. Я же Вам могу гарантировать, что 1 из этих Ваших трех веток, будет развиваться глубже всех, а 2 другие гораздо не так глубоко, как это.
Поэтому если Вы думаете, что «Да на 9 уровне уже 19 683 человека — мне этого достаточно». То я Вас огорчу, потому что скорее всего, 1 из веток, у Вас будет гораздо ниже 9го уровня, может быть даже ниже 20го или 100го уровня, 2 же другие, как говорит анализ большинства больших команд, далеко не будут доходить до 9го уровня. (Если Вы, конечно, не будете строить свой бизнес 15−20 лет подряд, как некоторые выдающиеся лидары)
А этот факт уже очень урежет Ваш доход, потому что на 9 м уровне будет не 19 000 человек, а, как минимум, в 3 раза меньше. А если учесть влияние геометрической прогрессии, которая не будет доходить у Вас до 9 го уровня, то примерно раз в 7 меньше 19 000 человек.
К томе же может быть сейчас 10 000 долларов в месяц, кажутся Вам огромными деньгами, и Вы считаете, что «Когда я буду зарабатывать 10 000 долларов в месяц, я буду жить по-королевски. Это же такие деньжищи!»
Порадую Вас, когда Вы будете приближаться к этому доходу или уже получите его, Вы точно на этом не захотите останавливаться!
Поэтому, то, что в бинаре, Вам будут платить со всех товарооборотов Вашей сети до бесконечности, — это ОЧЕНЬ ВАЖНО!
Именно это и даст Вам возможность, построить свой бизнес за 3−5 лет, и иметь постоянно растущий доход!
Важные моменты при выборе бинара.
Есть разные маркетинг планы и разные бинары.
Есть компании-пирамиды, которые используют бинарные маркетинг-планы, и при этом есть пирамиды, использующие линейные маркетинг-Планы (вспомните нашумевшй Рубин, хотя бы)
Поэтому при анализе маркетинг-плана важно учитывать некоторые факторы:
 — Обязательно должна присутствовать ежемесячная активность.

В любом маркетинге! В бинаре, в матрице, в линейке.
Потому что ежемесячная активность создает ежемесячный товарооборот, который гарантирует движение товара от месяца в месяц. Таким образом, формируя Вам прибыль, независимо от количества новичков в Вашей команде в этом конкретном месяце.
Потому что Вы получаете деньги от товарооборота.
Ежемесячная активность дает Вам стабильный ежемесячный доход.
Один из способов отличить пирамиду от хорошей компании — это посмотреть за что компания платит деньги:
Если за товарооборот — это хорошая компания,
Если же акцент делается на привлечении новых людей — это пирамида.
Бывает так в бинарах без ежемесячной активности:
Вам начисляют деньги при закрытие каждого из этапов:
1 этап — 2/2 (2 новеньких человека или «контракта» слева и 2 человека справа)
2 этап — 9/9
3 этап — 21/21
4 этап — 42/42
Чем это чревато?
Всем известно, что если компания серьезная и хорошая, то она продвигает замечательную продукцию, и среди людей, которые подписываются, 80% - это потребители, которые не планируют кого-то приглашать специально, только если это само собой произойдет :)
Значит, что когда Вы находитесь на 3 этапе, есть большая вероятность того, что среди Ваших 42 человек в команде, будет всего лишь 8 настроенных на бизнес, и из этих 8 всего 2−3 действительно делающих целенаправленные действия для привлечения новеньких в свои команды.
То есть Вам и Вашим 2−3 людям нужно вместе пригласить 84 человека, чтобы у Вас закрылся следующий этап, и Вы получили деньги. Сколько времени это у Вас займет?
Это может занять несколько месяцев, ведь свои теплые рынки, Вы и Ваши активные лидеры, скорее всего, уже «отработали», а на работе на холодном рынке требует больше времени.
В итоге, так как нет ежемесячной активности, нет товарооборота, новеньких за месяц недостаточно для закрытия следующего цикла, и Вы попадаете в абсолютно глупую ситуацию: Вы лидер, у Вас есть сеть и команда, Вы работаете с людьми, но не получаете деньги!
 — Смотрите, чтобы бинарный маркетинг-план был накопительным!

Почему это важно?
В любом маркетинге, всегда одна из групп вырывается вперед по товарооборотам на какое то время. Потом другая группа и т. д.
Вы, наверняка, знаете о законе 80/20. Он применим и здесь: как правило, 80% товарооборота дают 20% Ваших лидеров.
Поэтому важно, чтобы все баллы и все товарообороты накапливались, чтобы был неограниченный временной резерв для выравнивания ног. Так Вы будете получать прибыль со всего товарооборота под Вами.
А если же все остающиеся баллы (товарооборот) после закрытия очередного цикла или этапа сгорают (исчезают, больше не учитываются), то это будет существенно урезать Ваши доходы.
Подводя итоги, можно лишь сказать, что бинарные маркетинг-планы — это в действительности верх эволюции сетевого маркетинга на сегодняшний день. Это самый современный способ распределения прибыли в компаниях сетевого маркетинга. Тот способ, который позволяет зарабатывать деньги максимальному количеству людей и с минимальными усилиями.
Можно, конечно, за те же деньги больше трудится. Но реальность сетевого маркетинга такова, что только делая это бизнес легко, с прекрасным настроением и воодушевлением можно сделать быстрый и хороший результат.
Если же упорно трудится с угрюмым лицом, то столь тяжкий труд будет в меньшей мере оплачен.
И для того, чтобы делать бизнес легко и с удовольствием, бинар — идеальный маркетинг план.
Пользуйтесь им! Успехов!
Материал подготовлен Надеждой Надеждиной,
Скачать в формате Word можно по ссылке:

Опубликовано на личной странице 26.05.2010
Дата первой публикации 26.05.2010

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: