Елена Суздалева Дебютант

Сетевой маркетинг - психологические технологии?

Есть ли золотая середина? Можно ли заниматься сетевым бизнесом и «оставаться в теме», то есть общаться с друзьями, родными и коллегами, как прежде?

Что меняется в мышлении человека, решившего стать сетевиком? Это статья об основах сетевого маркетинга и о личном опыте в попытках заняться сетевым бизнесом.

Наверняка каждый встречал людей, которые на улицах, в метро, да где угодно, останавливают вас с непременной улыбкой, очень вежливо здороваются и… начинают разговор ни о чем. То есть:

Хотите ли вы улучшить ваше материальное положение? (Да кто ж не хочет!);
Хотите ли вы работать без начальников и без будильников? (Да кто ж не хочет!!);
Хотите ли вы сами определять, сколько вы будете зарабатывать? (Да кто ж не хочет!!!);
Хотите ли вы улучшить ваши жилищные условия? (Да много кто хочет!);
Интересуетесь ли вы новыми достижениями в области косметологии /бытовой химии /фармации/дизайна одежды/ информационных технологий/цифровой техники — ориентируясь на опрашиваемого? (И кто ж не интересуется!);
Любите ли вы путешествовать и хотите ли в ближайшем будущем посетить экзотические страны? (Многие и любят, и хотят);
Хотите ли вы лучшего будущего своим детям? (Это вообще без комментариев).

Если человек идет на контакт и отвечает на предложенные вопросы, составленные с помощью нехитрых психологических технологий, ему сообщается, что все это возможно и близко — только руку протяни. Всего-то и надо — встретиться и поговорить. Никогда не сообщается сразу, что конкретно нужно делать. Приходите на встречу — все узнаете.

Провокационные вопросы, на которые чаще всего существует лишь один ответ, уклончивые ответы на конкретные вопросы — наиболее часто применяемые такими людьми психологические технологии. На ваши настойчивые просьбы рассказать, что же нужно конкретно делать, всегда следует ответ с обаятельной улыбкой: «Приходите на встречу!»

Это могут быть как ваши знакомые, так и впервые случайно встретившиеся люди. Заработки они обещают огромные, уверяя, что все зависит только от вас. Обещают свободный график, сами действия в работе несложные, «справится даже школьник», быстрый заработок, карьерный рост, поездки в различные страны и веселые встречи друзей по бизнесу.

Так поступают представители сетевого маркетинга, сетевого бизнеса, информационного бизнеса, как они говорят. На вопрос «А чем ты занимаешься?» или «Что конкретно нужно делать?» они могут пространно ответить что-то не совсем понятное либо заумное, а потом предложить вам встретиться и поговорить, мол, там все и поймете, так сразу не объяснишь.

И такие встречи происходят. Не хочется говорить, что все представители сетевого бизнеса — мошенники, нет, многие процветают, и люди работают, не покладая рук, в таких компаниях. Только если вы все же решились на подобную встречу, в начале пути следует разобраться в двух самых важных вопросах:

1. Не финансовая ли это пирамида?
2. А нужно ли вам это?

Как же разобраться в работе компании или «компании»?

Опубликовано 26.07.2010
Дата первой публикации 10.07.2010

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (9):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Мошенники? Может быть...и нет

    Елена Суздалева, как вы категоричны.
    У меня знакомый в этом бизнесе, периодически с наигранной медлительностью речи и важностью рассказывает мне о невообразимой выгоде и уникальных возможностях, "своего бизнеса" (у них принято пафосно называть это "свой бизнес"). Я не интересуюсь этим бизнесом, кроме того я читала статьи, в которых этот бизнес, вполне объективно, приравнивается к сектам. Их собрания не дают, на мой взгляд, ничего полезного - на них выходят дяди и тети, садятся в центре зала и рассказывают о том, как они в кратчайшие сроки стали миллионерами и если вы будете усердны, то также сказочно повезет и вам...Это все. За исключением микронабора основ продаж.
    Однако, это настоящий зарегистрированный бизнес. Это и отличает его от мошенничества. Ведь мошенничество - это что-то противозаконное, а здесь все по закону. И человек сам выбирает стоит ли ему этим заниматься, взвешивает (должен взвешивать) свои возможности. Ведь многие действительно приводят туда других многих и за счет продаж этих других многих у того кто привел, начинают идти проценты. Неплохо, правда ли?
    Да, это пирамидальная структура - те, кто наверху, получает процент, от продающих внизу. Но разве Ваш директор не получает больше всех, хотя порой кажется, что он уже ничего не делает, да и его решения порой сомнительны?
    Здесь важное значение имеет количество людей, которые подключаются к этому бизнесу, и начинают приносить прибыль. А для этого выпускают какой-нибудь товар (неважно какой, но в достаточной мере качественный) и им все прикрывают. Существует даже система скидок, бонусов, накоплений.
    Я надеюсь, что никогда не буду заниматься этим "бизнесом", потому что он мне неинтересен. Но сказать - что это мошенники и обманщики, тоже не могу.
    Порой, человек сам позволяет вводить себя в заблуждение только своим нежеланием изучить ту или иную сферу деятельности.

     
  • Елена Суздалева, хорошая статья. Только сейчас обратила внимание на полную идентичность технологиии вовлечения в сетевой маркетинг и в религиозную секту. С сектантами - также. Только взгляни на него и из вежливости что-нибудь ответь. Все, лопатой не отмашешься. А доводы, манипуляции - все одно.

    Оценка статьи: 5

     
  • Так была уже схожая тема...
    Тогда разницу вывели: косметологические фирмы (типа Эйвон, Орифлейм), Цептер тоже -- они сразу говорят, чем занимаются и загадок не городят. А моя подруга меня в Нью Вейс тянула фразочкой:"Я очень хочу тебе что-то показать! Это сюрприз!" И притянула на "встречу". Ну посидела я, мордой поторговала и ушла...

     
  • Дилия Статеева Дилия Статеева Читатель 26 июля 2010 в 13:24 отредактирован 26 июля 2010 в 13:27

    Думаю полезная статья. Давно хотела пообщаться на эту тему. Однако, те кто в сетевом маркетинге действительно работают, имеют свой "птичий" язык и очень "странные" представления о здравом смысле! Не случилось... просто поговорить. Лет пятнадцать назад мне и мужу предложили "взять" один регион для запуска проекта Amway. Изучив систему, стало понятно, что с точки зрения бизнеса, как прибыльной деятельности, все отлично! Но! Для построения сети предлагалось, настоятельно, использовать методологию работы по привлечению сотрудников, это означало применение грубых манипулятивных технологий с передергиванием и подменой базовых жизненных понятий! Я прослушала лекции в записи, изучила механизмы (кнопки) на которые предлагалось опираться. (Надо уточнить, что по роду деятельности, я уделяла много внимания изучению различных манипуляций для выстраивания защиты от последних) Могу с уверенностью сказать, что способы и методы преподнесения информации у сетевиков - очень агрессивные психотехники с педалированием человеческой алчности. По этой причине мы отказались иметь дела с этой компанией. Но я наблюдаю за людьми, которые работают в МЛМ. Отличительная, на мой взгляд, жизненная доминанта - "взращивание" собственной исключительности (что неплохо) при оборотной стороне - уничтожение личного умения Выбирать (как основа здравого смысла в калейдоскопе обстоятельств, вещей, чувств и мыслей). И получается, что работает логическая связка: Я- Успешная (Принцесса, Классная, Крутая и т.д.) но при этом я окружаю себя второсортными вещами. И эта связка, в жизненной логике, очень неустойчива, разрушительна и ядовита. С другой стороны- способ распространения товара МЛМ - идеальный для товара и продавца (извините за сравнение, но именно по сети идет продажа наркотиков и заказное распространение слухов!). Система потребительского клуба - простая человеческая форма, может работать и в другом варианте. Приблизительно с 80-х в Америке формируется слой Свободных Агентов - способ жить и работать на себя, когда человек, используя свою индивидуальную проницательность и способность из множества предложений выбрать лучшее соотношение цены и качества, рекомендует товар или услугу своим друзьям, родственникам и знакомым за небольшую комиссию. В принципе, тот же способ "прямых продаж" - эта система, мне, лично очень нравится. Стихийно у каждого человека работает свой потребительский клуб. У некоторых так здорово получается рассказ о своих предпочтениях, что слушатели немедленно покупают то же самое.
    Можно просто систематизировать человеческое желание поделиться с ближним радостью в работу и создать что-то вроде своей компании. В этом случае отпадает вопрос о пирамидах и мошенничестве.

     
  • ..И ни одного комментария..Сразу видно - лето,отпуск..
    Я сама немного занималась сетевым маркетингом.Почему "немного"?..В основном потому,что хочу быть для своих родных и друзей человеком,для которого жажда наживы - не главное..Работала консультантом в Таппервер..Почему занялась?..Во-первых,девочки - это ПОСУДА! То есть,что лишним никогда не бывает..Во-вторых,разглаживания морщин и приобретения стройности компания не обещает,зато в изумительных судочках и кувшинчиках действительно продукты хранятся дольше.Ладно,рекламу делать не буду,о компании может прочесть каждый..Если честно,цель была просто "затариться" этой посудой со скидкой,ведь для консультанта скидка 25%.Потом оказалось,что и знакомым продукция нравится..Свою ветвь я не развивала и никогда заученным тоном не повторяла вопросы сетевика,на которые человек всегда ответит "да"..Наш дистрибьютор на встречах с гостями тоже не рисовала радужные перспективы заработка миллионов и поездок по всему миру за счет компании.Ориентировала нас на то,что продукция приносит в первую очередь пользу потребителю. А вот агитация одной активной барышни из Amway меня напрягла..Она сразу начала с того,что население Земли делится на две части.То есть 80% населения работают на 20%.По ее словам можно было понять,что эти 20% и есть те,занимается Amway.Рисовала какие-то графики,кружочки,стрелочки.О самой продукции упомянула лишь вскользь..До высшей ступени в своей компании барышне недоставало 3% и она решила за счет меня стать на высшую ступень..Не тут-то было..

     
    • Мирослава Голованенко, эти 20% не обязательно занимаются амвей,они могут заниматься любой другой предпринимательской деятельностью. Просто наверное она имела ввиду что вы сможете здесь заработать хорошие деньги

       
    • Мирослава Голованенко, Amway здесь совершенно не причем это взято из книги известного американского экономиста роберта кийосаки квадрант денежного потка,где автор пишет что только 20% населения земли обладают 80% денег,которые есть в мире. а остальные 80% населения земли обладают только 20% денег. И писал он это не применительно ни к какой компании и даже не к млм бизнесу.

       
    • Вот именно, что в некоторых компаниях манипулируют людьми, говоря в первую очередь о том, какой же ты идиот, что пашешь на своей нелюбимой (откуда такие сведения?) работе за копейки, а у сетевика доход уходит просто в бесконечнось...