Андрей Лобань Читатель

Некоторые новации в сетевом маркетинге.

Просматривая различные публикации о сетевом маркетинге, а также имея уже некоторый собственный опыт в этой форме бизнеса, я заметил, что он не стоит на месте. Мир стремительно изменяется, а вместе с ним изменяется и бизнес, в том числе и сетевой. И вот мы уже видим, прежде всего в интернет, достаточно многочисленные рекламные и не очень объявления типа Сетевой маркетинг 2.0, МLМ 2.0 и даже МЛМ 2.0.

Так в чем же суть данной новации в сетевом маркетинге. Как известно из истории, сетевой маркетинг появился еще в середине прошлого века, когда уровень развития информационных технологий разительно отличался от современного. А работать уже надо было. Поэтому основным или как теперь уже говорят традиционным, принципом организации работы в сетевом маркетинге был принцип личных контактов, личного общения. MLM — это вообще бизнес построенный на общении. Причем речь идет как о контактах между самими сетевиками в компании, так и о контактах между сетевиками и клиентами компании. В большинстве случаев это общение носит весьма рутинный характер. Схематично такое общение можно разбить на несколько видов:

1. Постоянный поиск партнеров и клиентов для бизнеса;

2. Проведение презентаций, где раз за разом повторяется одно и то же;

3. Рассеивание однотипных сомнений кандидатов, когда после получения информации о бизнесе и продуктах люди задают одни и те же вопросы. А сетевик вынужден с небольшими вариациями давать одни и те же ответы;

4. Обучение новичков. Конечно, в принципе, обучение это процесс довольно творческий. Но

когда одно и тоже надо растолковать каждому новичку, то это безусловно уже рутина;

5. Регулярные контакты с клиентами, дабы они Вас и вашу компанию не забывали;

6. Регулярное общение со своей структурой, чтобы держать ее в рабочем тонусе.

Как видим, объемы такого общения весьма значительны, особенно если Вы уже создали хорошую, а значит и многочисленную, структуру. Такой вид ведения сетевого бизнеса теперь стали называть Сетевой маркетинг 1.0 или MLM 1.0.

Вот тут на помощь сетевому маркетингу и пришли современные информационные технологии. Они позволили большую часть этих повторяющихся процедур автоматизировать. Если не полностью, то в значительной степени. Например обучение. Берется хороший преподаватель, проводит презентацию бизнеса или продукта и все это записывается. После чего слушатели получают удобную возможность многократно и в комфортном для себя ритме прослушать эту презентацию уже в записи.

При внедрении Сетевого маркетинга 2.0 возникало немало проблем, причем некоторые оказались весьма распространенными. Прежде всего это относится к попыткам ведения сетевого бизнеса с применением современных информационных технологий, но «по старинке». Иными словами Сетевой маркетинг 1.0, но через интернет. Конечно эффект от такого внедрения современных технологий в сетевой маркетинг был минимальным, а зачастую даже отрицательным.

Одним из основных преимуществ Сетевого маркетинга 2.0 как раз и является то, что Вы один раз вкладываете усилия, для того что бы вновь и вновь получать с этого результат — либо вообще не принимая участия, либо участвуя в минимальном объеме. Таким образом, использование современных информационных технологий в Сетевом маркетинге 2.0 позволило:

1. Высвободить у сетевика значительное время от выполнения обязательных, но рутинных процедур;

2. Значительно расширило охват аудитории, с которой можно работать как с клиентами, так и с партнерами. При этом качество подачи информации не только не ухудшилось, а даже наоборот;

3. По многим направлениям удалось реализовать режим работы 365 дней в году, поскольку

автоматизация во многих случаях дает возможность решать задачи без личного участия сетевика;

4. Автоматизированный сбор большого количества необходимой информации дает возможность после ее обработки проводить маркетинговый анализ для дальнейшего совершенствования бизнес процессов и их необходимой корректировки.

Если немного конкретизировать эти общие положения, то для примера можно остановиться на тандеме из сайта/блога и рассылки. Правильное сочетание этих инструментов позволяет с одной стороны привлечь много людей к теме сетевого маркетинга, а с другой постепенно провести среди них селекцию. Выделив тех, кто действительно уже заинтересован в такой работе. Вот на них и следует направить свои основные усилия и время, которые у вас высвободила автоматизация в рамках концепции Сетевого маркетинга 2.0. Одним словом уж если тратить свое время и силы, то именно на тех людей, которые того стоят.

Однако следует отметить, что несмотря на все возможности современных интернет технологий и автоматизации, которая построена на этих технологиях, главным фактором является КОНТЕНТ! А его создаете ВЫ! Таким образом успех вашего сетевого бизнеса будет прежде всего зависеть от того, насколько качественный и полезный контент вы создаете. Именно правильный контент плюс современные технологии и создают необходимый уровень автоматизации бизнес процессов и все то, о чем я написал выше.

В итоге я постарался кратко изложить основную суть (как я ее понимаю) различных этапов развития сетевого маркетинга:

Сетевой маркетинг 1.0 — Вам приходится бегать за людьми, чтобы хоть кто-то подписался. А потом отсеиваете тех, кто не подходит.

Сетевой маркетинг 2.0 — Вы делаете предложение широкому кругу людей, а те, кому это интересно, подписываются.

Сетевой маркетинг 3.0 — Люди сами бегают за вами. На западе это уже реально практикуется.

Опубликовано на личной странице 24.08.2011
Дата первой публикации 24.08.2011

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: