Александр Белоножко Читатель

Бизнес туризм или командировка в Германию,Ганновер на выставки

Круглый год проводятся выставки достижений в различных областях бизнеса. Скоро будет проведена выставка по вашей специализации. Не пропустите, ведь на выставках не только показывают и изучают конкурентов, но и находят новых заказчиков и партнеров для бизнеса…
Как выше и было написано, посещение международных выставок, это в первую очередь знакомство с новыми партнерами и изучение конкурентов.

Но это так же шанс вывести свой бизнес на международный рынок и привлечь клиентов и инвестиции.

Почему именно выставки в Германии?

Германия — страна стабильности и пунктуальности, качества и сильной экономики. Европейские стандарты, сосредоточение крупного банковского потенциала, обилие промышленных корпораций и четкое бюджетирование любого мероприятия вывело немецкую экономику на высшую ступень развития. Made in Germany- это уже бренд. Именно поэтому Германия стала наиболее актуальным местом для командировок и заключение различных контрактов и поиска партнеров — прогрессивного направления туристической сферы. Так же немецкие выставки имеют большой вес в мире. Чего стоит хотя бы одна выставка CeBit. Посещаемость немецких выставок, наверное, самая большая во всем мире, что тоже говорит в пользу посещения Германии с деловым визитом.

Если Вы хотите стать участником выставки:

При участии в выставках в Германии, особенно если Ваша организация делает это впервые, необходимо учитывать целый ряд аспектов, позволяющих сделать участие в выставке эффективным.

-Для начала выберете выставку, в которой хотите принять участи и запросите у организатора статистику по прошлой выставке — это поможет Вам прояснить некоторые позиции, например, число посетителей, количество участников и т. д. Тоесть, на сколько для Вас это будет полезно.

 — Внимательно ознакомьтесь с условиями участия в выставке. Особенное внимание уделите различным техническим аспектам. Помните, что недостаточная продуманность (например, нехватка стульев или электрических розеток) может привести к серьёзным сбоям во время выставки.

 — При подготовке к выставке необходимо чётко понимать, что участие в выставке должно окупиться за счёт договоров, которые заключит Ваша организация, а не за счёт штучной распродажи какого-либо товара со стенда.

 — Уделите должное внимание полиграфической продукции, которая должна быть представлена на Вашем стенде (визитки, буклеты, рекламные материалы и т. д.). Всё это должно быть выполнено на высоком полиграфическом уровне, отличаться продуманностью изложения и удобством восприятия. Скудные чёрно-белые рекламные материалы способны испортить мнение о Вас как о потенциальном партнёре.

 — В последние годы участники выставок предлагают посетителям стенда в качестве рекламно-информационных материалов компьютерные диски с информацией о фирме, выпускаемой продукции, ценах и т. д. Поэтому желательно заранее подготовить такие диски и записать их нужное количество.

 — Можно подготовить презентационные материалы на компьютере для демонстрации их на стенде в течение выставки. Для этого также желательно установить на стенде один или несколько качественных мониторов с большой диагональю.

-Не забудьте о подготовке немецкоязычной версии Вашего сайта. Учитывайте, что потенциальные немецкие партнёры после беседы с Вами почти наверняка посетят Ваш сайт для получения дополнительной информации о Вашей организации.

 — Людей, которые будут работать на стенде, необходимо специально обучать, а также инструктировать исходя из особенностей данной конкретной выставки. Желательно, чтобы каждый член команды, работающей на стенде, владел хотя бы одним иностранным языком (немецким или английским).

 — В команде, работающей на стенде, должен быть как минимум один специальный переводчик, глубоко владеющий терминологией (немецкой или английской) в отрасли, которой посвящена выставка. Недопустима ситуация, когда руководству стенда и потенциальным немецким партнёрам, посетившим стенд, не удаётся уточнить все технические или экономические аспекты из-за языкового барьера.

 — Образцы продукции не только должны присутствовать на стенде (если, конечно, позволяют их размеры), но и периодически сопровождаться демонстрацией специалистов, их комментариями. Статично стоящие образцы возле которых нет специалистов, готовых охарактеризовать их, могут просто остаться вне зоны внимания потенциальных партнёров. Иногда целесообразно дополнить выставочные образцы информационными стендами с фотографиями и описаниями на немецком языке.

 — Многие немецкие компании во время выставок практикуют проведение на своём стенде различных розыгрышей призов или подобных массовых акций для посетителей. Делать это в общем-то необязательно, однако если Ваша продукция рассчитана на массового потребителя, иногда такая локальная рекламная акция в рамках выставки расширяет круг лиц, ознакомленных с Вашей продукцией, и привлекает к себе внимание.

 — Продумайте возможные способы привлечения дополнительных посетителей на Ваш стенд: это могут быть и раздачи буклетов посетителям возле входа или внутри выставочного зала, и дополнительные рекламные щиты, и другие не противоречащие правилам выставки рекламные действия.

 — Помните, что выставочный стенд — это лицо Вашей организации. Посетитель должен видеть фирменный стиль в оформлении, наглядность и информативность экспозиции, дружелюбный и компетентный персонал.

Опубликовано на личной странице 17.09.2011
Дата первой публикации 17.09.2011

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: