Алексей Лучников Читатель

Можно ли вести бизнес в Черногории?

Мы познакомились на вечеринке в одном из пляжных баров на побережье. Черное элегантное платье, туфли на каблуках — она сильно выделялась из общей массы по летнему просто одетых присутствующих, и я сразу с улыбкой подумал, что девушка приехала совсем недавно.

Когда мы разговорились, выяснилось, что зовут девушку Юля, ей 27 лет, у нее МВА, и она с несколькими партнерами приехала в Черногорию из Москвы на запуск пляжного кафе с нуля.

Я тоже недавно приехал к своим друзьям делать туристический интернет-проект, поэтому мы с Юлей нашли много общих тем, а в завершение разговора она пригласила меня на открытие кафе через пару недель.

Спустя две недели мы созвонились: «Мы не открываемся, как было намечено. Приходи в гости, все расскажу» — ее голос был то ли напряженный, то ли уставший.

Вечером мы встретились в их офисе, Юля предложила мне кофе, закуривая сигарету.
Ты не представляешь, что тут происходит — начала она. — Мебельный магазин две недели не может поставить нам стойку, а местный партнер вчера перенес встречу, объяснив это тем, что у его родственника День Рождения. Мы не открылись сегодня, и теперь я даже не знаю — откроемся ли через неделю.

В Москве она успешно работала на старте двух магазинов, хорошо говорила по английски и, казалось, у нее есть все для успешной работы здесь. Однако проект встал. Установленные сроки накрылись, а новые — не определены. При бизнес-планировании они, казалось, учли кучу мелочей. Но не учли один важный фактор — черногорский менталитет.

Неторопливый, размеренный черногорский ритм убил не одну тысячу нервных клеток ежегодно приезжающих российских управленцев, пытающихся наладить здесь бизнес. На МВА им рассказывают об управлении проектами и инвестициях, но, отправляя в другую страну их руководители почему-то не учитывают, что нужно знать местные особенности. Несмотря на сильный спад интереса российских бизнесменов к Черногории, десятки проектов начинаются здесь ежегодно, и разбиваются о стену черногорской необязательности и лени еще на стадии стартапов.

Есть ли какой-то рецепт, позволяющий разрешить эту проблему?
Прежде всего, нужно просто знать и изучать страну, в которой собираешься делать бизнес. Еще на стадии бизнес-планирования приехать, посмотреть, найти людей, кто уже занимается здесь бизнесом не первый год, пообщаться с ними. Совет банален, однако, непонятно, почему многие пренебрегают таким элементарным правилом.
Нужно понимать, что развитие общества в Черногории отстает от развития общества в России и в странах Евросоюза. Даже молодые бизнесмены работают здесь по старинке, бизнес-образование получить здесь негде — такого просто еще нет в стране.

Необходимо также понять еще и то, что российская динамика и напор при ведении дел здесь не помогут, а в большинстве случаев даже навредят делу. Нужно быть морально готовым к тому, что дела решаются здесь неспешно, переговоры и встречи начинаются с опозданиями, а то и переносятся по несколько раз. То, что для вас — срыв переговоров или подписания контракта, для вашего черногорского партнера — просто жизнь. Норма. Он понятия не имеет ни о каких графиках и сроках ведения проектов. И не потому что он глуп. А просто эти вещи не входят в круг его понятий. Большинство из них действительно искренне не понимают, что такого в том, чтобы прийти на встречу минут через 45 после назначенного времени, или вообще перенести ее на понедельник, по той причине, что сегодня уже четверг и все равно до выходных ничего уже не успеть.

Однако, несмотря на эти черты, среди коренного населения можно встретить активных и предприимчивых людей. Есть и еще один интересный момент в Черногории — проблемы в большинстве своем все равно решаются. Причем решение может прийти совсем с неожиданной стороны, и в неожиданное время (эта загадочная особенность страны — тема отдельного разговора).

Здесь вообще не стоит планировать все по дням и минутам, как мы привыкли в России. Достаточно держать общую линию, быть в потоке.

Уяснив для себя особенности этой страны и ее жителей, можно вполне эффективно (насколько вообще позволяет экономика этой страны) вести здесь бизнес.

А как же Юля?
А Юля нормально. Они открылись, опоздав на три недели, отработали сезон, и уехали, подумывая о том, стоит ли возвращатьс

А как же Юля?
А Юля нормально. Они открылись, опоздав на три недели, отработали сезон, и уехали, подумывая о том, стоит ли возвращаться на следующий.

Опубликовано на личной странице 22.09.2011
Дата первой публикации 22.09.2011

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: