Шамиль Сабитов Профессионал

Как на базе своего товара создать новую рыночную нишу?

Удивительно, но это факт: люди изобрели компьютер и слетали на Луну раньше, чем догадались добавить к обычному дорожному чемодану ролики. А ведь колесо — одно из древнейших изобретений человека!

Feng Yu, Shutterstock.com

Этот случай говорит о том, что производители чемоданов очень долго не видели очевидной рыночной возможности, а их клиенты не могли удовлетворить очень актуальную потребность — не носить багаж на весу, а просто катить его. Ведь так гораздо легче и удобнее!

Идея добавить к чемодану ролики привела к созданию новой рыночной ниши, новой многомиллионной индустрии. Зайдите в любой аэропорт или вокзал, и вы сами увидите это.

Ситуация на рынке обслуживания багажа изменилась кардинально: профессия носильщика исчезла навсегда. Этот факт как нельзя лучше подтверждает мысль Филиппа Котлера: «Ситуация на рынке может быстро меняться в зависимости от изобретательности игроков».

Но если такое случилось с чемоданом, то нечто подобное может произойти с любым другим товаром или услугой. Так, может быть, и к вашему товару уже давным-давно пора добавить какие-то «ролики», чтобы создать для него новую рыночную нишу?

Вы, наверное, замечали, что многие успешные товары были созданы по одной и той же схеме — к уже существующему товару определенным образом добавлялся некоторый простой элемент:

Обычный товар + Простой элемент = Успешная инновация.

Примеры: к пенсне добавили заушные дужки — и получились современные очки, к карманным часам добавили ремешок — и получились наручные часы. После оснащения парусников килем они получили возможность плавать против ветра (галсами).

Опыт показывает, что товары, созданные по методу «Плюс Простой Элемент», становятся не просто успешными. Они захватывают весь возможный рынок на очень долгое время (и это в наше время, когда жизненные циклы товаров становятся все короче и короче!). Случай с чемоданом, к которому добавили ролики, наглядно демонстрирует это. Можно привести много подобных примеров. Например, наручными часами и современными очками люди пользуются уже десятки лет. Еще один яркий пример: конструкция рыболовного крючка, к которому добавили шип (не позволяющий рыбе соскочить с него) остается неизменной вот уже тысячи лет.

Люди с незапамятных времен использовали этот метод, но делали это интуитивно случайно, на удачу. Теперь же метод «Плюс Простой Элемент» можно применять систематически и целенаправленно.

Соберите и проанализируйте товары, уже созданные по этому методу. И постарайтесь сделать то же самое по отношению к своему товару или услуге. Если у других получилось (пусть даже случайно), то у вас тоже получится. Тем более что у вас есть преимущество, которого у других раньше не было: вы знаете, что такое возможно!

В случае с чемоданом на роликах мы видели, что это не просто новый продукт. Это новая рыночная ниша, которая сделала миллионерами всех, кто оказался к ней причастен.

Почему бы и вам не повторить этот успех и не сделать то же самое с вашим товаром?

Сейчас появилась такая возможность. Причем теперь это можно сделать быстро и с минимальными затратами. Нужно только к вашему товару (услуге) по определенным правилам добавить определенный Простой Элемент.

Ваш товар (услуга) станет не просто удобнее для клиента и прибыльнее для вас. Это будет именно ваша новая рыночная ниша. Ваш товар приобретет специфическую особенность, которая позволит вам успешно вести свой бизнес и в хорошие, и в плохие времена.

Даже если вы сейчас еще не знаете, какой элемент, как и куда его следует добавлять — постарайтесь найти человека, у которого уже есть опыт в этом деле, и поручите ему эту задачу.

Главное — действуйте в этом направлении. Если вы воспользуетесь этой возможностью прямо сейчас, то вы сможете обойти конкурентов уже на старте.

Как говорил Росс Перо: «Масштаб вашего успеха зависит от того, как вы реагируете на неожиданно возникающие возможности».

Опубликовано 1.11.2011
Дата первой публикации 29.10.2011

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (20):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Отличная статья!

     
  • Next variant Si El. By carrier-baby or wheelchair to add scooter. Such vehicl is by bike, but they have very big size,complese. Many times I did offer thise model in photo but never like it, regret.

    Оценка статьи: 5

     
  • Отличная статья! Твердое 5+!!!

    Оценка статьи: 5

     
  • Спасибо, Сергей!

     
  • Конечно, плохо - столько упущенных возможностей...

    А какая у Вас есть информация о Питре Тиле?

     
    • Сергей Дмитриев Сергей Дмитриев Профессионал 4 ноября 2011 в 01:05 отредактирован 4 ноября 2011 в 01:09

      Шамиль Сабитов, его адрес такой: http: blogs computerra.ru/19331
      Breakout Labs. Последние 2 слова можно перевести как "трудное появление" - это что-то вроде приёмной инноваций. Уточните по поисковику, я сам ещё не искал и не пытался отправлять что-либо.

      Оценка статьи: 5

       
  • Самому начинать производство (хоть и малое) - масса хлопот. Рациональнее найти уже работающее предприятие, которое хочет усовершенствовать свою продукцию. И строить партнерство.

    Работать надо только по конкретному заказу. Это аксиома. В случае партнерства этот вопрос решается сам собой.

    А то, что никто этим сейчас не занимается - даже хорошо: конкурентов нет!

     
    • Шамиль Сабитов, это плохо: к людям не доходят много новых полезных изделий.
      Питер Тиль, американский миллиардер,вышел на тропу таких возможностей, ловит ценные идеи и убещает финподдержку.

      Оценка статьи: 5

       
  • Совершенно верно. Разработать новый товар и вывести его на рынок - это "две большие разницы".
    Я пришел к выводу, что лучший путь - это подать патентную заявку и сразу же начать маленькое производство в локальном масштабе. Рынок покажет - нужна ли такая новинка людям. А если спрос будет - вот это и будет лучшим козырем на переговорах с инвесторами.

     
    • Шамиль Сабитов, я тоже так считаю. Вообще надо производить только на заказ. "Маленькое производство в локальном масштабе" тоже не всегда (в зависимости от сложности изделия) подъёмное дело.
      Почему нет любителей ловить в сети новинки, производить их и хорошо навариваться? А такие возможности!
      Хоть бы один случай, когда гора интернета родила бы мышку, полезную людям !

      Оценка статьи: 5

       
  • Алексей Иванов Алексей Иванов Читатель 3 ноября 2011 в 00:45 отредактирован 3 ноября 2011 в 00:47

    Соглашусь со всем что написал автор, кстати самая большая проблема работающих бизнесменов это именно такие вот ноу-хау. Ведь если говорить грубо то конкурент просто ставить палки в колеса (поменял колесо и поехал) а вот один такой умник может предложить на рынке вместо велосипеда мотороллер и тогда плакал весь бизнес. Но кроме того чтобы придумать проект нужно реализовать то есть создать на него спрос (как правило первое время его просто нет) причем не просто спрос а искусственный спрос. Если пойти грамотно и организовать небольшое производство нового товара в условие отдельного региона с созданием искусственного спроса то тогда намного реальней найти инвестора и создать полноценный бизнес (я на своем блоге писал как можно создать данный спрос в малом бизнесе - . А без денег все такие ноу-хай в 99% просто ложатся "под сукно" . Так что придумать это только 20% все остальное зависит от правильно продвижения своего изобретения.

     
  • Про японца это престарелая байка,про трамбовку тоже могло просочиться.

    Оценка статьи: 5

     
  • Где-то я это уже читала.

     
  • Ваша статья мне по нутрЮ. Меня просто распирает от таких элементов.Вот только "патентовку" бы упростить, используя сеть. Примерчик. Недавно мне понадобилась трамбовка. К подручной трубе 60мм и длиной под 1м я сделал пятку 100 на 100 мм из дерева, торец покрыл листом тройкой.Из воспоминаний "ИР"а в трубу насыпал щебня (можно шарики), чтоб удар был припечатующим. В ближайший лесок пошёл вырезать деревянную ручку и тут...меня осенило сделать ручку в виде ...рогатки.
    "Результат превзошёл ожидания", как пишут об успехе испытаний. Ты держишь трамбовку как быка за рога, уверенно поворачиваешь,это лучше, чем одна вертикальная(как принято чаще), так и две горизонтальных.
    Почему этот пост не считать документальным патентом и вся недолга? И таких штучек у меня целый альбом.
    Приведу старую легенду в реале из журнала "НиЖ". Один японец крупно наварился из его рубрики "Маленькие хитрости" или какой-то другой. Как честный человек приехал в Москву, чтоб найти автора и заплатить ему 1000(!) долларов гонорара. Так и должно быть в массе.

    Оценка статьи: 5

     
  • Андрей Сугоняко Андрей Сугоняко Дебютант 1 ноября 2011 в 05:48 отредактирован 1 ноября 2011 в 05:49

    Всё гениальное - просто!
    А что можно добавить к такому товару, как электроэнергия?

     
    • Андрей Сугоняко, к этому товару добавлено всё мыслимо возможное. Товаром её считать как-то неловко. За неё платят,конечно, но это скорее средство. Это может породить"войну терминов".

      Оценка статьи: 5

       
  • Занимательно. +1