Олег Банцекин
Олег Банцекин Мастер

Как написать продающий текст?

А в самом деле как? Советчиков тут множество — весь Интернет переполнен. Больше глаголов, да ключевых фраз, или наоборот — больше прилагательных и «ключевиков» не более 2−3% от общего количества слов. Призывают изучать психолингвистику и НЛП. Формулы в 10 шагов, формулы в пять шагов, скоростной райтинг, «копирайтный ступор» — ничего не забыл? Кто говорит: «Пишите больше!», кто кричит, что краткость — сестра таланта и подруга менеджера по продажам. Ладно, тут мы сами умные и понимаем, что описание товара подобно одежде женщины: недостатки скрыть, достоинства подчеркнуть.

Вот только продажи все равно падают, посетители в интернет-магазине не задерживаются, а количество заказов представляется случайной величиной, просчитать которую невозможно. Да и как может быть иначе, если секреты известны всем? Магия работает, пока никому не понятно, как она работает. Стоит объяснить фокус, и все волшебство исчезает. Так и тут: в копирайтеры и контент-менеджеры лезет все больше народу, генерируют все больше текста по лекалам и шаблонам. Да, и покупатель умнеет. Знает, что чем красивее обертка, тем отвратней окажется начинка.

Хорошо, само знание секретов копирайтинга еще не панацея. Инструментом надо овладеть, упражнения выполнять регулярно. Но вот кто бы доказал, что если текст написать именно вот так, то непременно потечет золото рекой… Увы, доказывать никто не берется.

Так что же нужно для продающего текста? Не знаю. Готовых рецептов у меня нет. Но полностью уверен, что во-первых копирайтер должен изучать товар, о котором пишет, а во-вторых в тексте должна быть идея. Даже если текст этот — карточка товара на 500 символов с пробелами. Это как ассоциации с брендом: Volvo — надежность, Apple — удобство, швейцарский банк — надежность. Вот и задача рекламной статьи показать те возможности, которые товар или услуга дадут пользователю. На крайний случай в тексте должна появиться некая фишка, шероховатость, за которую зацепиться взгляд интернет-зеваки.

Вот, например, такая привычная нам вещь, как карбюратор. Сколько сайтов посвящено этой замечательной детали современного автомобиля — регулировке, ремонту, замене. Тщательно описаны все возможные типы карбюраторов, возможные и невозможные неисправности. Как и где промывать, кому доверить диагностику.

И ведь никто не напишет, что работа карбюратора целиком и полностью построена на эффекте Вентури, когда поток жидкости или газа проходит через суженную часть трубы, и давление в результате этого падает. Сам эффект, в свою очередь, есть следствие уравнения закона Бернулли, описывающее взаимосвязь «между скоростью жидкости, давлением в ней и высотой частиц над площадью отсчёта» (цитата из всезнающей Википедии).

Вот ведь она, фишка! И сразу можно приписать, что уж ваши карбюраторы целиком и полностью построены на эффекте Вентури, высчитаны по Бернулли и находятся в полном соответствии с законом сохранения энергии. Ведь закон Бернулли есть частный случай этого закона. Посему карбюратор — это фундаментальная часть нашей Вселенной. Не каждый продукт нашей цивилизации может этим похвастаться!

И еще очень хочу надеяться, что в новом году копирайтеры перестанут писать для поисковых роботов и начнут писать для людей.

Опубликовано на личной странице 23.12.2011
Дата первой публикации 23.12.2011

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: