Виктор Гоголев Читатель

В чем секрет прямых продаж?

Чтобы товар был востребован, компании-производители тратят большие деньги. Рекламные компании, продвижение товаров другими способами бывает не всегда эффективно. Одним из вариантов является прямые продажи, которые получили активное развитие, а начале 90-ых годов.

Именно в этот бурный период на постсоветском пространстве начали появляться первые компании, работающие по этому методу. Что же такого примечательного в этой деятельности? Первым делом прямые продажи предполагают непосредственный контакт производителя с потребителем. Ведь с помощью дистрибьютора, представляющего торговую компанию, товар доставляется покупателю. Для этого не требуется ехать в специализированный магазин или на рынок, ведь дистрибьюторы работают, как правило там где живут или работают клиенты.

Беря во внимание то, что прямые продажи не редко путают с финансовыми пирамидами, у них нет ничего общего. Ведь компании, которые занимаются этим видом бизнеса, продвигают реальные товары, а не ничем не обоснованные акции.

Как правило по методу прямых продаж работают косметические, а также компании, которые занимаются бытовой химией. Именно с использованием метода прямых продаж успеха добились такие известные компании, как Avon, Oriflame, и другие.

Отличительная черта, которой обладают прямые продажи, является возможность практически любого человека реализовать себя в бизнесе. В частности, это относится к дистрибьюторам. Ведь человек, занимающийся прямыми продажами, может запросто совмещать бизнес с основной работой, и в то же время получать внушительный доход.

Потребителям основным преимуществом прямых продаж является качественный сервис, личное общение с партнером компании и гарантия того, что если товар не подойдет, его можно поменять либо вернуть.

Прямые продажи способствуют активному продвижению товаров и предоставляют возможность реализоваться. Большинство партнеров этих компаний — женщины. В этом бизнесе они видят возможность не только работать, но и достигать все новых и новых вершин в карьере.

Основным принципом метода прямых продаж является: чем больше работаете — тем больше достигнете. Если упорно стремиться к своей цели, то от обычного дистрибьютора можно пройти путь до директора, золотого директора, … исполнительного директора, а это на порядок повышает оплату ваших усилий.

При трудоустройстве нет требуется проходить длительные собеседования и курсы обучения, ведь в прямых продажах нет необходимости иметь особые специальные знания. Однако вы можете пройти курсы, посещать тренинги и занятия, проводимые непосредственно компаниями и часто за их счет. Тем самым, формируются специалисты, которые хорошо владеют определенными знаниями в этой области, например — психологией потребления.

Часто женщина, начиная деятельность дистрибьютора, не находит поддержки со стороны семьи, но, как показала практика, в будущем это положение меняется. Ведь доход увеличивается а, значит, дает определенную независимость, в частности, финансовую. Бывают случаи, когда в этот бизнес приходят целыми семьями и это становится их общее дело.

Если говорить про минусы прямых продаж, то они так же, как и во всех остальных видах бизнеса имеют место быть, но их довольно мало. Например, человек, который занимается прямыми продажами, должен четко выполнять маркетинг-план и продавать продукцию на определенную сумму. Однако, это условие не является строго обязательным, то есть заставить никто не может.

Ежедневно ниша, где используется метод прямых продаж, увеличивается. Это не только косметическая продукция, но и средства гигиены, посуда, биологически активные добавки и иные товары.

А с появлением Интернет, этот бизнес получил еще одну возможность. Теперь бизнес можно строить не выходя из дома — в интернет. При этом интернет позволяет автоматизирвоать 90% всей работы. Согласитесь это очень симпатичное преимущество?

Опубликовано на личной странице 20.01.2013
Дата первой публикации 20.01.2013

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: