Алиса Селезнева   Дебютант

Сколько вы стоите, или Как повысить свою ценность перед собеседованием?

«Сколько Вы стоите?» На собеседованиях редкий человек не получал в лоб такой вопрос. И многих такая прямота ставила в тупик. Современные же руководители предпочитают вначале услышать мнение соискателя о предполагаемой сумме оклада, прежде чем открывать собственные карты и рассказывать, сколько они готовы платить своему сотруднику.

Khakimullin Aleksandr, Shutterstock.com

Так как же понять, сколько вы стоите, и повысить свою ценность в глазах будущего работодателя? Ответ попытаемся найти ниже.

Прежде всего, просматривая вакансии, высчитайте средний уровень оплаты труда желаемой должности. Это примерно та сумма, которую выделил для вас в бюджете работодатель. Считаете, что стоите больше? Попытаемся понять, чего же ждет от вас руководитель и как его убедить, что такой как вы уникальный сотрудник стоит именно столько, сколько вы только что нарисовали в воображении.

Образование

Что видит работодатель?
Одним из критериев ценности сотрудника работодатели рассматривают наличие профильного высшего образования. А если диплом получен более пяти лет назад, то и определенного количества тренингов, семинаров и курсов повышения квалификации. Работодателю необходимо убедиться в том, что сотрудник не только разбирается в предмете, но и быстро обучится в случае необходимости внедрения новейших технологий.

Как повысить ценность?
Если в вашем вузовском дипломе специальность звучит именно так, как в желаемой вакансии, половина дела сделана. Если же высшее образование не совсем (или совсем не) соответствует желаемой должности, вы можете либо предоставить факты опыта в данной области (ссылки на прежние места работы, рекомендации коллег или бывших начальников), либо пройти специализированный тренинг до подачи резюме. Работодателю важен ваш интерес к занимаемой должности. В идеале ему нужен сотрудник, который будет «болеть» за дело наравне с начальником.

Сделали? Хорошо. У вас есть шанс повысить уровень оклада на 10−20%.

Опыт работы

Что видит работодатель?
Бытует мнение, что работодатели не горят желанием принимать сотрудников сразу после института. Мол, идеальный сотрудник должен быть сразу с двухгодичным опытом работы. Руководителю, конечно, лестно принять сотрудника «с нуля» и обучить его «под себя», но процесс этот достаточно трудоемкий и требует немалых временных затрат. Поэтому опыт работы необходим.

Как повысить ценность?
Образование образованию рознь. Но если занятость в вузе позволяет, то лучше позаботиться о практических навыках заранее. Вы же понимаете, что мы сейчас не рассматриваем позицию медика или главного инженера, но если вы хотите успешно работать бухгалтером, преподавателем, психологом, переводчиком, фотографом… (и так далее, список бесконечен), вам предоставят возможность практики, уже начиная со второго или третьего курса. Эту практику мы и покажем работодателю как опыт работы. Есть реальная работа, которую вы выполняли после института? Замечательно!

Еще 10−20% «в кармане».

Квалификация

Что видит работодатель?
Так сложилось, что работодатели предпочитают сотрудников, которые всю жизнь совершенствуются в одном предмете. Но если вышло так, что нужные должности вам раньше не попадались и опыт работы у вас в совершенно другой сфере, не стоит отчаиваться. Подумайте, возможно, ваша работа была близка той, на вакансию которой вы претендуете (плюс вы же прошли тренинг повышения квалификации?). Работодателю главное понимать, что вы справитесь с должностными обязанностями и не «завалите» важный проект в самый неподходящий момент.

Как повысить ценность?
Почитайте должностные инструкции сотрудников на вашей будущей должности. Каких навыков вам не хватает? При необходимости просмотрите литературу по теме или пройдите еще один тренинг, который поможет освоить эти навыки. Постарайтесь доказать самому себе, что вы это можете, и тогда на собеседовании будет легче убедить работодателя. И смело прибавляйте еще 10−20%.

Социальные сети

Что видит работодатель?
В современном мире редкий работодатель не забивает в поисковик фамилию будущего кандидата на должность. Некоторые это делают, чтобы заранее составить психологический портрет будущего сотрудника, некоторые проверяют, не подорвет ли личность сотрудника авторитет фирмы. В любом случае, вся информация, которая когда-либо выкладывалась вами в Сеть, может стать доступна работодателю.

Как повысить ценность?
Составьте портрет идеального сотрудника, которого, по-вашему, работодатель хотел бы видеть в качестве своего подчиненного. Теперь поправьте в своей социальной странице все несоответствия. Удачно составленные страницы в социальных сетях могут даже выполнять роль вашего личного портфолио, если ваша должность предполагает определенного рода творчество. А это — еще один дополнительный плюс.

Справились? Добавляем еще 10−20% к окладу.

Собеседование

Что видит работодатель?
Работодателю важно понимать, что вы с ним говорите на одном языке, что вы в качестве сотрудника способны усваивать необходимый объем информации, а иногда — достаточно внешнего вида и манер поведения сотрудника, чтобы понять, способен ли он выполнять эту работу.

Как повысить ценность?
Итак, если вы последовали советам выше, то смело можете прибавлять к среднему окладу 60% (снова средний показатель) и готовьтесь на собеседовании хвалить себя. Нет, не врать, но не замалчивать факты. На время собеседования вы и есть тот самый главный для себя проект, который необходимо продать. Чем активнее и спокойнее вы презентуете свои достоинства, тем проще будет работодателю остановить выбор именно на вас.

И тогда после вопроса «А сколько Вы стоите?» он просто согласится с суммой, которую вы назовете, кивнет и отправит вас оформлять необходимые документы. Удачи!

Опубликовано 10.02.2013
Дата первой публикации 31.01.2013

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (10):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: