Юлия Баяндина Грандмастер

Как заработать, имея в распоряжении всего пять долларов и два часа времени?

Именно такое задание давала Тина Силиг своим студентам в Стэнфордском университете. Каждая из четырнадцати команд получила конверт с 5 долларами «стартового капитала» и два часа времени. По завершении задания у каждой команды было три минуты на презентацию своего решения.

pil76 Shutterstock

Что бы сделали вы, оказавшись на месте этих студентов?

Нередки предложения об открытии импровизированной автомойки или лотка по продаже прохладительных напитков — в этих случаях 5 долларов использовались бы для закупки материалов и продуктов для начала работы. Вполне достойные варианты для тех, кто хотел бы немного заработать за несколько часов. Однако большинство студентов в конечном счете находили способ выйти за рамки стандартов. Они подвергли сомнению огромное количество традиционных решений и смогли реализовать массу возможностей для создания максимальной ценности в заданных условиях.

Выигравшие команды смогли выручить до 600 долларов, а средний возврат на инвестиции в размере 5 долларов составил 4 000 процентов!

Как же им это удалось? Вот подсказка: команды, заработавшие больше всех денег, вообще не пользовались стартовыми 5 долларами. Они поняли, что эта сумма, в сущности, никак им не поможет, и решили посмотреть на проблему шире: «Что если мы начнем с полного нуля?»

Одна группа обратила внимание на проблему, присущую множеству студенческих городков — длинные очереди перед популярными ресторанчиками субботним вечером, и решила помочь людям, которые не хотели ждать. Члены команды бронировали по нескольку столиков в ресторанах. С наступлением назначенного часа они за 20 долларов продавали право на вход в ресторан желающим немедленно туда попасть.

Другая команда поступила еще проще. Они поставили перед зданием студенческого союза специальную стойку и принялись бесплатно измерять давление в велосипедных шинах. Обслужив нескольких первых клиентов, команда поняла, что велосипедисты были невероятно им благодарны. Несмотря на возможность бесплатной подкачки и на простоту этой операции, новая услуга показалась клиентам удобной и ценной. В сущности, уже через час после начала работы команда перестала брать фиксированную плату и просила вместо этого заплатить сумму, которую клиент посчитал бы уместной. Прибыль тут же выросла в несколько раз.

Каждый из этих проектов принес командам по несколько сотен долларов, и это изрядно впечатлило остальных. Однако одной команде удалось заработать целых 650 долларов: они смогли посмотреть на имеющиеся в их распоряжении ресурсы под совершенно иным углом зрения. Эти студенты определили, что самый ценный их ресурс — это не 5 долларов и не два часа времени, а три минуты презентации в понедельник, и решили продать это время одной компании, которая хотела пригласить на работу студентов. Они создали трехминутный рекламный ролик этой компании и показали его студентам вместо рассказа о своих действиях на предыдущей неделе. Это было великолепным решением (о котором даже не задумались все остальные).

В течение целого ряда лет Тина Силиг проводила подобные эксперименты. И каждый раз студенты удивляли и ее, и самих себя тем, как много можно сделать даже при ограниченных ресурсах и в ограниченное время. Все эти упражнения позволяют сделать несколько выводов, которые, на первый взгляд, противоречат здравому смыслу.

Во-первых, нас окружает множество возможностей. В любом месте и в любое время вы можете посмотреть вокруг и выявить массу проблем, нуждающихся в решении.

Во-вторых, вне зависимости от масштаба проблемы для ее решения всегда имеются креативные способы, даже при условии ограниченности имеющихся в вашем распоряжении ресурсов. Большинство людей воспринимают проблемы как нерешаемые и поэтому не видят творческих решений, находящихся у них прямо перед носом.

В-третьих, мы слишком часто задаем жесткие рамки для проблем. Когда появляется простая задача, например, заработать деньги за два часа, большинство людей быстро перескакивает к стандартной ответной реакции. Люди не делают шаг назад и не изучают проблему в более широком контексте. Но стоит снять шоры — и вы увидите целый мир новых возможностей.

Подобные задания входят в курс по предпринимательству и инновациям, который Тина Силиг читает в Стэнфордском университете. Главная задача курса — показать студентам, что любую проблему можно воспринимать как возможность для применения креативного решения. В своей книге «Сделай себя сам» она решила обобщить свой уникальный опыт и поделиться техниками работы со студентами и приводит массу упражнений на развитие креативности и предпринимательского мышления. Пройдите эти кейсы и вы сами удивитесь, как много можно сделать даже при ограниченных ресурсах и в ограниченное время!

Опубликовано 17.03.2013
Дата первой публикации 16.03.2013

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (29):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Classical Music Classical Music Читатель 24 октября 2015 в 17:41 отредактирован 26 октября 2015 в 12:00

    Хорошая статья! Все по делу написано!

     
  • Ловите и имейте фан. Два нищих со шнурками в переходе метро. У одного табличка - еврей, у другого - русский.
    Русскому охотно подают, а еврею один прохожий советует - ты хоть табличку-то убери.
    Абраша, слышишь, он будет нас коммерции учить!

    Оценка статьи: 5

     
  • Это и есть фандрейзинг. Поскольку в России такое движение еще в зачаточном состоянии, то слово свое еще не родилось. Пользуются английским или длинным русским определением - акция по сбору денег.
    Тут есть разница - сбор пожертвований на лечение ребенку мы не называем фандрейзингом. Термин скорее относится к политическим или культурным массовым акциям.
    Что ж, нищие и есть фандрейзеры-индивидуалы. Вспомните старый анекдот про нищего еврея со шнурками. Это тоже искусство. Вы бы смогли? А я не уверена, что смогла бы, хотя живу в другой стране, где к нищим относятся по-другому. Это еще шейхел надо иметь чтобы уютно и плодотворно нищенствовать

    Оценка статьи: 5

     
  • Алексей Свет Алексей Свет Читатель 17 марта 2013 в 23:43 отредактирован 17 марта 2013 в 23:45

    Прописная истина - заниматься (в профессиональном смысле) нужно тем, что приносит тебе удовольствие, делом, которое тебе в радость. Не важно каким именно, главное вкладывать в него душу и люди потянутся к плодам твоего труда. Нынче востребованы "товары с душой"

     
    • Алексей Свет, во-во практически все товары только не с душой, а с душком!
      Профессиональный мошенник вкладывает душу в свой талант и люди к нему как ни странно тянутся, только когда мошенник исчезает из вида, жертва оказывается с "товаром с душком".
      Наверное стоит разделить зарабатывание денег на услугах или товарах, которые востребованы и полезны для потребителя, и на те, которые впариваются исключительно для того, чтобы сделать деньги из воздуха. И при этом называть вещи своими именами.
      Ну да когда желание иметь много, а еще лучше очень много денег, при этом отдавая как можно меньше своего труда, то какие уж тут запахи, деньги говорят не пахнут. Пахнут только товары у потребителя.

       
    • Алексей Свет, общие фразы. Удовольствие мне приносят путешествия и путешествую я куда уж как профессионально. Тока денег мне пока за это никто не платит. Свои вбухиваю. А душу вкладываю в семью и детей - тоже не платят ни фига.
      Бросьте, у всех у нас бывают ситуации, когда надо денег быстро заработать или умело фандрейзать. Вот для таких ситуаций и нужен финансовый тренинг.
      Посмотрите, в одних и тех же условиях живут два равновесомых человека (одинаковое образование, одинаковый стартап). К одному деньги липнут, от другого бегут.
      Я уже вот вторую статью по итогам машиных тренингов написала. И то тему не изжила. Меня действительно это зацепило. Ну это же действительно интересно - научиться деньги из ничего лепить!

      Оценка статьи: 5

       
      • Лаура Ли, а что такое "фандрейзать"? А деньги из ничего лепят профессиональные нищие. Недаром их полно, никогда столько не видела, и такие изобретательные!

         
  • Я думаю, у нас к такому предпринимателю–неофиту тут же бы подошёл полицейский и прекратил любое замечательное начинание, в лучшем случае ограничился бы отъёмом денег. Гоняли бы таких как бабушек от метро

     
  • А мне этот эксперимент просто не дает покоя. Вчера я отреагировала статьей, а ночью не спалось (Патрика пьянствует народ, всю ночь гулеванили под домом) и я мысленно просто ходила по кругу этой задачи - как сделать деньги из ничего. Перетусовывала всевозможные варианты, рисовала ситуации, что я оказалась без единого цента в незнакомом месте и прочие ужасти...Что делать, где денег взять?!
    Пришлось взять бумагу и ручку и записывать свои гениальные идеи чтобы не заспать под утро мыслищи. Сейчас рань-барань, разбираю свои каракули и пытаюсь снова объеденить эти записи в статью. Статья-то напишется, но хочется узнать и ваши мысли. Давайте поиграем в менее экстремальную игру: просто срочно нужны свободные деньги. Где взять? Решение? Без временных ограничений

    Оценка статьи: 5

     
    • Лаура Ли, (Патрика пьянствует народ, всю ночь гулеванили под домом) и я мысленно просто ходила по кругу этой задачи - как сделать деньги из ничего.
      Поданные утром 100 грамм - дороже номинала. (Русский фолклор)

      Оценка статьи: 5

       
    • Лаура Ли, "просто срочно нужны свободные деньги" - слишком абстрактно.
      - Какой порядок денег? Мелочевка - может, под автоматами автопаркинга посмотреть?
      - чем готов пожертвовать? Своей почкой - можно?
      - как быстро и на какой срок? (если без срока, как в приписке, то занимаем миллион в банке на 1 секунду - так реально сделали в Украине и заработали пару десятков лимонов).
      - из последнего - что у тебя есть и должность?

      Оценка статьи: 5

       
      • Юрий Лях, Ладно. Лови задачку - Утро. Тебя обокрали, а ты находишься в небольшом райцентре за 300 км от дома, нет ни копейки, телефон тоже сперли. И ты без машины. Поезд будет проходить ночью.
        На раз-два-три: где денег возьмешь чтоб домой добраться и пожрать-попить по дороге? Можешь усложнить до 3000 км и самолета. Паспорт с собой. Но у тебя рука в гипсе.
        Юр, без гоп-стопа, ОК?

        Оценка статьи: 5

         
        • Лаура Ли, вспомнилось вот, думаю вам интересно будет. Почитайте на досуге про Незнайку на Луне Носова и вторую часть "Контроля" В.Суворова. Еще есть "Берлога" Мантурова, если не ошибаюсь, от нее, скорее всего,вообще в восторге будете. Все на тему добывания денег с нуля.

           
        • Лаура Ли, Подумаю. Скорее всего там будет разговор не о "заработать", а на "выполнить миссию". А делать дамам массаж спинок на пляже - можно ? читать дальше →

          Оценка статьи: 5

           
          • Юрий Лях, жду

            Оценка статьи: 5

             
            • Лаура Ли, Начал вчера писать сей трактат со вступительной фразы "если иметь- то королеву, если красть- то миллион", но.. читать дальше →

              Оценка статьи: 5

               
  • Отличная статья. Голь на выдумки хитра, значит и чинушей наших надо тоже на минимальный паёк, чтобы начали думать полезное, а то всё больше сомнения берут насчёт обоснованности их зарплаты. И за планету обидно(((

    Оценка статьи: 5

     
    • Рустам Еникеев, выдумки чинуш еще более хитры, если бы провели данный эксперимент среди них, думаю были бы выдуманы новые виды взяток.
      Кстати покупка внеочередного входа в ресторан, ни что иное как завуалированная взятка.

       
  • Отличная статья правильная, позитивная! Молодец Мария!

    Оценка статьи: 5

     
  • Вячеслав Старостин Вячеслав Старостин Грандмастер 17 марта 2013 в 08:35

    Как заработать, имея в распоряжении всего пять долларов и два часа времени?

    Как получить доход, имея в распоряжении стартовый капитал в пять долларов и два часа времени?

     
    • Я бы даже сказал, как УРВАТЬ, имея в распоряжении... Зарабатывают колхозники на полях, рабочие на заводах да на стройках,те, одним словом, кто что-то создает, вещи или еще какие блага.Правда на этом заработаешь скорее грыжу, чем миллион. Другое дело славная отрасль навязывания услуг. Знакомый один рассказывал, по молодости покупали кирпич, перевязывали его ленточкой и шли в темный переулок. Там ждали прохожего и вежливо, с улыбкой, предлагали этот кирпич купить. Кирпич окупался с такими процентами, что нефтяные вышки курят в сторонке...

       
  • Галина Шубина Галина Шубина Читатель 17 марта 2013 в 08:28

    Ничего нового. Сразу пришел на ум незабвенный Остап Бендер с его 400 сравнительно честными способами отъема денег у населения. Тот пошел дальше - продавал билеты на бесплатный Провал. Так что у нас есть на кого равняться.

    Если чуть серьезнее.
    1) Не совсем поняла. ТЗ было - 5 долларов и 2 часа времени. Время "здесь и сейчас"? Приведенные примеры (1 и 3-й) удалены от настоящего момента.
    2) Перепродажа права на вход - наглая спекуляция. За такое можно и схлопотать. От тех же владельцев бара. Если конечно не сговориться с ними. Я уже молчу о моральной составляющей. Впрочем, это пустяки...
    3) Не знаю, что такое стойка для проверки давления и подкачки шин. Сколько она стоит? И ее надо за что-то купить. Если не более 5 долларов, то тогда чистота эксперимента соблюдена.
    4)Насчет 3 мин презентации - это, видимо, чисто вузовская фишка.
    Совсем серьезно: тема правильная. Кто хочет заработать, способ найдет, кто не хочет, ищет причину - азбучные истины. То, что автор дает обзоры полезных книг, очень импонирует. Спасибо.

     
    • Галина Шубина, ваш коммент - в точку. Я бы, с нашей ментальностью, заработал бы больше.
      1) Используем не 3 мин выступления, а саму ее необходимость. Приглашаются "братки", которые за 50% вырученной суммы пропускают участников в аудиторию, где должна проходить демонстрация. Проще говоря - "деньги или возможность защиты".
      2) Если не хотим силового противостояния, проще : покупаем преподу за 5$ цветы и договариваемся, что она принимает зачет только за определенную сумму, которую за определенный процент собираете вы.
      3) Еще проще, обобщим - вся группа сбрасывается по 5$ и на эти деньги делает что-то такое, чтоб уже сам препод был должен заплатить пару десятков тысяч, иначе....
      И, даже, не представляю, сколько вариантов можно придумать в темное время в тихом переулке...

      Оценка статьи: 5

       
      • Юрий Лях, еще проще, пойти в "братки" на 5 минут, для услуг своего соседа, на кого он там зуб имеет? Только не забудь прихватить женский черный чулок, чтобы завтра к тебе не пришли другие "братки" по тому же поводу.

         
        • Ури Фри, а женские чулки покупаются за те самые 5 баксов. . Это я к чему - нам с статье не предоставили ограничения.
          Аналогично, когда-то была составлена программа для формирования диеты с определенной калорийностью. Когда задали ограничение по стоимости, она выдала - 7 литров уксуса.

          Оценка статьи: 5

           
  • Мария, статья заставляет думать. Хотела написать пространный комментарий в поддержку постулатов статьи, но передумала и ответила Вам параллельной статьей о различии в мышлении бедных и богатых. Скромно преподношу ее Вам в виде комментария к Вашей статье. Вылилось на скорую руку, как будто Вы мне дали всего два часа для обоснования основных положений Вашей статьи.

    Оценка статьи: 5

     

Популярные видео