Павел Ивашкин Дебютант

Как начать свое дело? Часть 1. Пять простых правил

Итак, вы считаете, что созрели для собственного бизнеса. Или — пока так не считаете, но ведь зачем-то начали читать эту статью? Значит, шанс стать бизнесменом у вас уже есть. «Путь в тысячу ли начинается с одного шага», как говорил Лао Цзы. Открыв эту статью, вы сделали такой шаг. На остальные шаги — хватит? В этой статье я разберу пять правил, которые вы обязательно должны учесть перед началом бизнеса.

Итак, с чего начинается любой бизнес? Ни за что не угадаете… С желания, разумеется! Но, как известно, дьявол кроется в деталях. Если вы хотите только улучшить свое материальное положение, то отсюда еще не следует однозначно, что вам нужен бизнес. Например, любой из «челноков» на рынке — бизнесмен, как и бабушки, которые торгуют семечками. Но одно это не делает человека богатым. С другой стороны, работая по найму можно получать очень хорошую зарплату. Один мой знакомый, молодой человек, имеет в месяц зарплату в 180 тысяч рублей. Да еще командировки заграничные, дорогие отели, служебный автомобиль… Нужен ли ему собственный бизнес, с его головной болью и рисками? Боюсь, что нет. Попробуйте сделать карьеру в крупной корпорации. Первое правило, которое нужно твердо запомнить: «Между богатством и собственным бизнесом не стоит знак равенства».

Еще не раздумали? Тогда продолжим. Существует жестокая статистика, которая утверждает, что две трети компаний закрываются в первый год работы, из тех, кто остался — за следующий год закрывается две трети. То есть, шансы выжить через два года — лишь у 10% фирм. Конечно, есть фирмы, которые открываются лишь для того, чтобы тут же закрыться. Еще одна статистика: прежде чем найти прибыльное дело, попробовать придется в среднем пять-семь раз. Будьте готовы к неоднократным поражениям. Хуже то, что наиболее прибыльные проекты связаны с нешуточным риском. Меньше риска — меньше маржа. Второе правило: «Своё дело — всегда риск, но отнюдь не всегда успех».

Если еще не испугались, то нужно определиться с проектом. Главное в проекте — идея. Любой успешный бизнес — всегда идея, отличающая его от других. Конечно, можно открыть киоск на остановке и торговать, как сотни других, шоколадками и пивом, но так успеха в жизни не добьешься. Нельзя в бизнесе идти в хвосте! Если вы видите инновацию, которая может принести деньги — цепляйтесь за нее. Изучайте ее, исследуйте! Хороший совет: инновация в вашем городе — это иногда то, что в другом городе — уже давно известное дело. Почти все новое — это забытое старое (или просто малоизвестное). Изучайте бизнес в других городах (странах), особое внимание уделяйте тому, что в вашем городе еще нет. Это даже проще, ведь идея уже доказала право на существование. Нет интересной идеи — даже и не суйтесь. Идейные конкуренты вас просто слопают. Третье правило: «Успешный бизнес — всегда инновация!»

Если вы думаете, что я вас отговариваю, то считаете так зря. Подслащу пилюлю. Есть мнение, что для своего дела всегда нужен хороший стартовый капитал. В большинстве случаев это не так. Если, конечно, вы хотите открыть ресторан — да, деньги нужны и немалые. Но начинать с ресторана я бы вам не посоветовал. Большинство же всемирно известных бизнесов стартовало буквально с копеек. Примеры: Microsoft, Macintosh, Coca-Cola, Kodak, Google и множество других. Если вы начинаете правильный бизнес, то он начинает довольно скоро кормить себя сам. Ваша задача — продержаться небольшой период времени, месяца два-три, на голодном пайке. Как правило, через квартал уже будет известно, есть ли перспектива, и стоит ли продолжать дело, или надо его прикрывать. Четвертое правило: «Для стартового бизнеса денег нужно минимально, вложенных усилий — максимально».

Ну, ежели обстоятельства сложились таким образом, что деньги вам нужны — их всегда можно найти. Стандартная схема поиска — FFF (Family, friends, fools), то есть родственники, друзья или дураки. Последних у нас в стране огромное количество, не верите — спросите у Мавроди. Если никто из FFF не клюнул, может быть, вы ошибаетесь? Если друзья не хотят просто ссудить денег — предложите им совместное дело. Если и так тоже не получилось, я бы на вашем месте задумался о том, нужен ли вам бизнес вообще. Но, исключения бывают. Если считаете себя гением — возьмите в банке кредит, сейчас это проще простого. Только кредит нужно брать правильный. Это означает, что платить вы должны не аннуитентно (помесячно), а в конце периода. Помесячно платятся лишь проценты, причем эффективная ставка не должна быть выше 20%. Такие кредиты есть (хотя взять их непросто), спрашивайте в банках. Можно еще выиграть городской или региональный конкурс и получить солидный транш от властей. Но тут нужно умение писать бизнес-планы, а оно не каждому под силу. Можно прийти просто к богатому предпринимателю с идеей инвестирования, у меня знакомый так получил кучу денег и успешно работает второй год. Хотя идею вашу могут и перехватить, я предупреждал о риске — помните? Пятое правило: «Если деньги на бизнес нужны — они обязательно найдутся!»

Всё, что вы прочитали, должно помочь вам просто определиться, стоит ли соваться в бизнес. Понятно, что это лирика, но лирика необходимая. В свое время меня тоже мучили сомнения, и я сделал свой выбор. Ушел с хорошей зарплаты в неизвестность рынка. Но — получилось! Не сразу, конечно, первые три проекта пришлось закрыть или оставить до лучших времен. Но знаю одно, теперь работа по найму — не для меня. Даже за большие деньги.

И, наконец, самое главное… Удачи вам в бизнесе!

Часть 2. Фабрика идей
Часть 3. Пишем бизнес-план
Часть 4. История одного успеха
Часть 5. Выбираем систему налогообложения

Опубликовано 22.06.2007
Дата первой публикации 23.05.2007

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (33):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Я бы посоветовал вопрос со складским учетом получше проработать. Ну да я и сам в поиске подходящей программы. Какие будут предложения?

     
  • Юрий Гаврилов Юрий Гаврилов Читатель 19 апреля 2013 в 14:12 отредактирован 27 сентября 2013 в 18:17

    я начинал и работаю в сети больше возможностей и за аренду не надо платить!

     
  • Олег Тишков Олег Тишков Дебютант 15 марта 2013 в 12:42 отредактирован 15 марта 2013 в 18:51

    Прежде чем начинать свое дело, надо выявить в себе качества руководителя, ими, на мой взгляд, являются: уверенность, умение говорить (в широком смысле — общаться с людьми) и организованность.

     
  • не забывайте что мы живем в россии,занимаемся уже 3 года что для этого нам понадобилось знакомые в налоговой милиции и по 200000.сейчас имеем более 50000 тыс. в месяц каждый,просто будте напорестей и наглей-это РОССИЯ!!!

     
  • Душевно!
    Особенно зацепило в плане инноваций. От себя добавлю: самая идиотская, дурацкая идея может работать и приносить колоссальные прибыли, к примеру: milliondollarshomepage.com

    Оценка статьи: 5

     
  • Я 2 раза обжёгся в бизнесе, статистика в мою пользу?

    Оценка статьи: 4

     
  • Мудрые советы...
    Если решусь...

    Спасибо!
    5

    Оценка статьи: 5

     
  • И еще одно правило: думайте с кем вести бизнес. Друзья и деньги несовместимы. Кидалова на этот поприще дофига и вагон.
    И еще: бизнесс план, грамотно составленный это 75% шанс попасть в пресловутые 10% от оставшихся на втором году

     
    • Люба Мельник Люба Мельник Бывший модератор 22 июня 2007 в 16:38

      Под первым тезисом, Евгений, вашим, подписываюсь всеми руками и ногами! А меж тем, как народ именно на соединенье друзей и денег надеется. "Принцип взаимного доверия выше принципа взаимных обязательств".

       
      • Людмила Есипова Людмила Есипова Мастер 22 июня 2007 в 16:56

        Вот, вот .Первое, что я пережила, это потерю компаньjна и подруги в одном лице. Кинули меня довольно грубо. Но я до сих пор на плаву. А где она?

         
        • Вы получили хороший опыт. В бизнесе, как и в местах не столь отдаленных актуален принцип "Не верь, не бойся, не проси". Нарушающий простые правила сии долго на плаву не продержится. Но вот у Вас все получилось - и я за Вас рад!

          Удачи!

          Оценка статьи: 5

           
        • Люба Мельник Люба Мельник Бывший модератор 22 июня 2007 в 17:53

          Во-во - это надежнейший способ испортить отношения с любимым другом-подругой - завести дело на паях.
          А как хорошо работать в одиночку!

           
          • Есть и плюсы и минусы в работе как в одиночку, так и в компании. Многое зависит от характера. Кто-то не сможет в одиночку бизнес вытянуть, другой в людях плохо разбирается... Ищите свой путь - и все будет ОК.

            Удачи!

            Оценка статьи: 5

             
  • Людмила Есипова Людмила Есипова Мастер 22 июня 2007 в 08:53

    В принципе, когда я открывала свой логопедический кооператив в 1988 г., то руководствовалась только вашим пятым пунктом. А остальное приложилось. Если бы я нвчинала с вашего первого. то никогда бы не открыла.

     
  • Очень хорошо.5

    Оценка статьи: 5

     
  • Есть еще одно правило, которое надо хорошо помнить: наихудший враг бизнесмена - его компаньон!

     
    • Не согласен. Нужно просто немножко разбираться в людях. Знать мотивацию компаньона. Если он за деньги маму родную продаст - конечно с ним бизнес не выйдет. В бизнесе (это мое личное мнение) достигают настоящего успеха не те, кому важны деньги, а кто работает ради реализации своих идей. У кого есть миссия. Кто есмь факел, других возжигающий... Конечно, отнюдь не все богатые люди таковы. В России - тем более. Но много ли у нас преуспевающих бизнесменов, разбогатевших именно на бизнесе, а не на криминале и не на воровстве госсобственности?

      Оценка статьи: 5

       
  • Собралась писать статью на эту тему,а Вы уже написали! И написали хорошо, без обещаний богатства и счастья.С удовольствием ставлю 5

    Оценка статьи: 5

     
  • не знаю, начну ли свой бизнес, но статья полезная, точно

     
  • Люба Мельник Люба Мельник Бывший модератор 1 июня 2007 в 09:25

    Одно дело - когда цель имеешь в виду, а совсем другое - когда имеешь в виду путь к цели, само движение. Многие, между прочим начав с первого, "подсаживаются" именно на второе. Потому что именно второе - и есть жизнь.

     
    • Знаете, Люба, мне кажется, что истинная цель должна быть такова, чтобы не получилось достигнуть ее в течение своей жизни. Во-первых, гарантированно будете заняты всю жизнь, во-вторых, есть дело, которое можно оставить потомкам, в-третьих, не суждено испытать разочарования в тот момент, когда цель будет достигнута. Потому, что вторую такую цель уже не поставишь...

      Ставьте перед собой очень высокие цели! И тогда вы всю жизнь будете двигаться только вверх!

      Удачи!

      Оценка статьи: 5

       
      • Есть что-то в ваших Павел словах, но есть и другая сторона. Идти за не выполнимой целью не так просто (и не все могут, да и не все должны). Главное на мой взгляд, важно видеть - идет ли дело к продвижению этой самой истинной цели. Хотя по опыту работы с людьми в этом направлении, я увидела интересную закономерность - начинать надо с малого. Если поставил краткосрочну цель, достиг, получил удовольствие и от процесса и от результата, можно ставить планку выше. По крайней мере так происходит у тех, кому больше 30... До 30, этот процесс гораздо проще, у 16-18 летних, вообще амбиции хорошо развиты, и позволяют не просто мечтать о глобальном, но и действовать глобально. Поэтому и писала в свое время курс, и для тех, и для других... Что бы помочь в этом самом движении к реализации целей, мечт, и мелких задач.

        Оценка статьи: 5

         
  • Готова подписаться под каждым правилом.

    Действительно, все именно так и есть. Два с половиной года назад, я проходила именно этим путем. Чего и остальным желаю. Остальные это те, которые хотят стать бизнесменами, владельцами компаний, и самое главное, понимать - К ЧЕМУ это может привести. Потому что бизнес, это не так просто как может показаться с первого взгляда.

    Оценка статьи: 5

     
  • мне очень понравилось пятое правило. супер!

     
  • Стандартная схема поиска – FFF (Family, friends, fools) 5!

    Оценка статьи: 5

     
  • Полезно почитать тем, кто собирается в собственный бизнес. Но это не всем дано. Ставлю 5