Павел Ивашкин Дебютант

Как начать свое дело? Часть 2. Фабрика идей

В первой части статьи «Как начать свое дело?» я говорил о пяти простых правилах, которые помогают решить, нужен ли вам собственный бизнес. Самое важное в бизнесе — это всегда идея, инновация. Как и где найти бизнес-идею, об этом мы поговорим в этот раз.

Идея в бизнесе, это совсем не то же, что, например идея в философии. Бизнес-идея — это направление движения. В конце этого направления должно горделиво возвышаться то, что называется «Миссия фирмы». Скажем, идея Генри Форда о конвейере и миссия «Каждому американцу — личный автомобиль». Идея Дж. Истмана (Кодак) о сухой фотопластине и миссия «Фотография — доступная всем». Чем выше и благороднее миссия фирмы — тем больше шансов на достижение успеха в долгосрочной перспективе.

Как найти идею? Довольно просто. Бизнес-идея всегда связана с какой-то проблемой и является решением для нее. А миссия — идеальное (глобальное) решение данной проблемы. То есть: вначале найдите проблему у людей, помогите им ее решить — они вам за это заплатят. Вот суть вообще любого бизнеса в одном предложении.

Иногда «бизнесмены» сами и создают проблему, а потом услужливо готовы оказать помощь (рэкет, например). Иногда вам предлагают ложное решение проблемы. Типичный пример — некоторые шампуни от перхоти. Известно, что перхоть — это симптом грибкового заболевания. Вместо лечения предлагается каждый день использовать шампуни с отшелушивающим эффектом. Перестал использовать шампунь — перхоть появилась снова. Клиент, что называется, «на игле». Так или иначе, правильная последовательность выглядит так: проблема — идея решения — план реализации — реализация решения.

Найти проблему уже куда проще, чем идею. Проблемы — они на поверхности. Нерешенные проблемы (типа лекарства от СПИДа) найти просто, но решение — сложно. Если найдете решение такой проблемы — сказочно разбогатеете! Но можно и по-другому. В наш безумный век достаточно предложить решение проблемы «с экономией» по сравнению с уже имеющимися на рынке решениями. Экономией времени, денег, нервов, усилий… За экономию ресурсов — люди вам заплатят. Сеть бистро, платежные автоматы, доставка всего-всего на дом, заказ всего-всего по телефону-Интернету — бизнесы на экономии времени. Time is money, как говорится. Скидки, распродажи, дисконтные системы — экономия денег. Адвокатские конторы, страховой бизнес, налоговый консалтинг — экономия нервов.

Пирамида потребностей А.МаслоуХорошим инструментом является пирамида потребностей А.Маслоу. В пирамиде построчно определены потребности людей, или, другими словами, их насущные проблемы. Используем мы эту пирамиду довольно оригинально: высота строки в пирамиде — это средний доход от одного клиента, ширина строки — объем рынка (количество потенциальных клиентов). Речь идет о примерном процентном соотношении. Если ваш бизнес эксплуатирует самую нижнюю ступень потребностей (физиологические: пища, сон, секс, одежда, и т. п.) — вы можете рассчитывать на широкий рынок, но относительно небольшие наценки, ведь и конкурентов много. А вот в верхней части пирамиды (самовыражение) бизнес еще только-только нарождается. Пример: смотрели фильм «Давайте потанцуем» с Ричардом Гиром? Много ли у нас подобных клубов, где учат танцевать, петь, рисовать не детей, а взрослых? Потребность в самовыражении есть у всех. Если ваш бизнес захватывает две строки пирамиды и более — вы можете рассчитывать на устойчивые прибыли.

Сразу хочу разочаровать, даже самая отличная идея еще не гарантирует успешности бизнеса. Все дело в реализации. Во-первых, некоторые замечательные идеи реализовать нельзя по причине дороговизны, некоторые — по причине того, что это кому-то влиятельному не понравится (читай — если он на этом сам «греется»), некоторые — просто потому, что не в то время и не в том месте вы их воплощаете. Или — просто не так. За последние пять лет я с двойственным чувством наблюдаю, как два десятка моих идей были воплощены кем-то и довольно удачно. Почему не мной? Не было денег, времени, желания, а у кого-то все это нашлось. В Рунете, кстати, есть ряд сайтов, которые битком набиты именно идеями с примерами реализации. Ищите и обрящете.

На закуску интересные направления, на которые стоит обратить внимание:
Вендинг (торговые и платежные автоматы), чем выше аренда и з/п в вашем регионе — тем этот бизнес интереснее. Это современный и быстрорастущий сектор.
Некоммерческие организации (спортивные клубы, различные кружки по интересам и т. п., хотя организации некоммерческие — зарабатывать на них можно очень хорошо).
Бизнес на любых мелких бытовых услугах. Или на тех, кто такие услуги оказывает. Фирма «Муж на час» — хороший пример.
Любые виды бизнеса, связанные с обработкой информации. Справочные службы с доступом по телефону/Интернету. Консалтинг всех видов (налоговый, экономический, юридический, психотерапевтический). Информация всегда стоит дорого.
Сезонный бизнес. Изготовление подарков из конфет к Новому году легко приносит 100 тыс. рублей в месяц, летом продажа мороженого и прохладительных напитков в нужных местах (пляжи, парки) — 150% прибыли и более.
Религиозные организации. О, эти зарабатывают просто огромные деньги! Организуйте свою секту, если не боитесь Страшного суда. Это шутка.
Интернет-проекты. Интернет — отличная площадка для старта! Сайт «Школа Жизни» — чем не пример? В США семь лет назад был просто бешеный взлет «доткомов»! Правда, кризис пережили далеко не все, но я надеюсь, вы не забыли формулу выживаемости бизнеса? Только 10% фирм существуют через два года после старта.

Итак, вы увидели проблему, готовы предложить оригинальное решение. Как понять, найдет ли эта идея своего покупателя? Нужно составить бизнес-план! На этапе бизнес-плана многие идеи отметаются, как нереализуемые или малодоходные. Но это уже тема следующей части.

Будьте находчивы! И удачи вам в бизнесе!

Часть 1. Пять простых правил
Часть 2. Фабрика идей
Часть 3. Пишем бизнес-план
Часть 4. История одного успеха
Часть 5. Выбираем систему налогообложения

Опубликовано 25.06.2007
Дата первой публикации 25.05.2007

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (17):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • страх нового

    [Сообщение рекламного характера удалено модератором]

     
    • 1) Я надеюсь, что статьи писать вы на этом ресурсе не собираетесь, ибо (уж извините, но) язык у вас ужасный... Как человек пишет, так он и думает, и наоборот...
      2) "Пассивного дохода" в бизнесе не существует. Кто вам так сказал - обманул. Это не проценты с банковского счета. Пока работаешь - зарабатываешь, перестанешь работать - перестанешь получать.
      3) Интвей - это пирамида.
      4) Вероятность преуспеть в сетевом бизнесе много меньше, чем в несетевом. Из 100 сетевиков реально богатых больше 5-10 не найдешь. И, скорее всего, они бы и в другом бизнесе добились успеха за счет личных качеств. А кто в другом деле был "никто" - и в сетевом "никем" останется.
      5) Ваше сообщение носит исключительно рекламный характер (поменьше бы вы, сетевики, спамили - может быть вас больше уважали) и никоим образом не относится к моей статье. Я бы удалил ваше сообщение, но оставляю сие решение исключительно на откуп администрации.

       
      • Марианна Власова Марианна Власова Бывший главный редактор 3 июня 2008 в 19:42

        Я бы удалила рекламное сообщение, но жалко Вашего комментария, Павел, поэтому просто вычистила. Надеюсь, спамер не станет доказывать Вам свою правоту, поскольку я удалю его аккаунт при малейшем намеке на рекламу.

         
  • +5!
    Хорошо, доходчиво изложено!

    Оценка статьи: 5

     
  • Все четко, подробно и понятно - 5!

    Оценка статьи: 5

     
  • Статья очень понравилась.
    Не стоит лопатить целую кучу руководств, чтобы понять такие простые истины, изложенные в одной статье
    Thank's! Ловите 5

    Оценка статьи: 5

     
  • Спасибо, орошее и толковое изложение! Держите 5!

    Оценка статьи: 5

     
  • Браво! 5!

    Оценка статьи: 5

     
  • и тут маслоу.... как проклятие менеджмента)))

     
  • Люба Мельник Люба Мельник Бывший модератор 1 июня 2007 в 09:35

    Сомнительно, чтоб поиск идей шел именно так. Чаще поиск идет неосознанно, на одну годную к реализации приходится СТОЛЬКО всякой дури! Это - как с никому не нужными подарками на всякие праздники: прежде чем купить и вручить - человеку бы задуматься, а сам-то он с этим подарком что бы сделал? (образование специального "подарочного" фонда из таких бессмысленых подарков не надо рассматривать. Хотя, почему бы и нет? А если это рассмотреть как идею для бизнеса - проблема утилизации, вторичного оборота ненужных подарков )

     
    • Видите, есть проблема - сложность выбора подарков. И эту проблему уже предлагают решить в интернете типа www.podarki.ru или другие сайты... Я считаю, что идеально, когда сам человек кому дарят заказывает конкретный подарок - тогда он всегда будет при деле, хотя элемент неожиданности отсутствует.
      Что касается идей и отбора зерен от плевел -этому как раз посвящена третья часть статьи. На этапе бизнес-плана многие идеи покажут свою несостоятельность. Скажу честно, не первый (и не второй) мой бизнес пошел, но - первый где я составил подробный бизнес-план.

       
  • 5 и не меньше!

    Действительно, четкая прослеживается линия найди проблему и удовлетвори ее. Так и не иначе. Это один из наиболее доступных способов для создания успешного бизнеса. Павел, у меня к вам такой будет вопрос, неужто, когда вы начинали свой бизнес - вы все это обдумывали осознанно? Или это сейчас появляются статьи, анализируя свой опыт. Потому что мне кажется эти этапы чаще проходят интуитивно (сначала о них не особо и не много зная). А те, кто знают про все эти шаги, чаще шагать боятся.

    Оценка статьи: 5

     
    • Когда я вижу проблему, спрашиваю себя, сколько я готов заплатить на месте того, чья проблема, чтоб мне ее решили. И если стоимость реализации ниже, чем стоимость оплаты - уже можно подумать глубже... Дело в том, что вот я вижу ряд проблем, но люди не хотят их пока оплачивать. Не привыкли. А вот через несколько лет это будет нормой... Идеи - они не всегда к месту и не всегда ко времени...

      P.S. А бояться вообще не стоит. Я ушел в бизнес с хорошей зарплаты, и полтора года потом не мог выйти на прежний уровень доходов. Но ни разу не пожалел.

      Удачи Вам!

       
      • И я, и я, и я того же мнения!

        Павел, как удивительно, но я тоже ушла в бизнес именно с хорошей зарплаты, и не хуже вашего до сих пор не разу не пожалела!!! Это хороший признак - каждый из нас скорее всего просто занял свое место. Поэтому и довольство жизнью присутствует.

        Оценка статьи: 5

         

Популярные видео