Наталья Меркулова Профессионал

Как свадебному салону выжить в «не сезон»?

Ни для кого не секрет, что львиную долю своих доходов свадебные салоны получают в весенне-летний период, когда возрастает число свадеб.

Iakov Filimonov, Shutterstock.com

Примерно с мая месяца и по сентябрь включительно невесты штудируют свадебные салоны в поисках свадебного наряда. Начиная же с октября свадебный бум завершается, и невесты в свадебных салонах становятся редкими гостями.

В связи с этим перед владельцами свадебных салонов встает вопрос: «Как выжить в эти межсезонные месяцы до очередного свадебного бума?». В данной статье приводится несколько идей, которые помогут свадебным салонам остаться «на плаву» в индустрии свадебного рынка в «не сезон».

Самый распространенный способ не потерять прибыль — это разбавить ассортимент свадебных платьев вечерними платьями. Довольно часто этот вид товара помогает весьма эффективно увеличить денежные поступления в кассу салона. Это связано с тем, что вечерние платья пользуются особым спросом перед такими праздниками, как Новый год, 8 марта, выпускные балы в школах. Помимо всего прочего, существуют дни рождения, годовщины свадеб, и другие праздничные мероприятия. Еще одним плюсом тут является то, что вечерние платья себе присматривают не только школьницы и «девушки на выданье», но и их мамы с бабушками, а значит, круг покупателей значительно расширяется.

Кроме того, можно наряжать не только невест, их мам, бабушек, подруг, но и маленьких модниц. Речь идет о нарядных платьицах для девочек. Детские платья, конечно, покупают не так часто, как взрослые наряды, но, тем не менее, они тоже приносят свою «копеечку», а, как известно, «Копейка рубль бережет!».

Большим спросом в холода пользуются свадебные шубки и пелерины. Их можно не только продавать, но и сдавать в прокат.

Есть еще один хороший способ повысить продажи — это иметь большой ассортимент товара. В идеале, в салоне должны быть платья различных размеров и цветов, а особенно, надо держать в запасе «ходовые» модели, то есть, те, которые пользуются наибольшим спросом у покупателей. Чем больше в салоне будет платьев различных стилей и цветов, тем больше вероятность, что он сможет угодить практически каждому покупателю.

Также, рекомендуется помимо платьев, продавать и различные аксессуары — фаты, перчатки, подъюбники, сумочки, бижутерию, свадебную полиграфию, и др. Ведь очень часто покупатели приходят в салон не только за платьем, но и за каким-нибудь аксессуаром или свадебным атрибутом (за солонкой, рушником, украшением на машину, и т. п.).

Если у салона нет возможности закупить сразу большую партию товара, то всегда можно договориться с поставщиком, чтобы он предоставил салону свой товар под реализацию. Это означает, что расплачиваться за платья можно будет по мере их продажи. Однако, не все поставщики идут на такой рискованный для них шаг. Сперва, салону необходимо себя зарекомендовать с положительной стороны, показать поставщику, что он платежеспособный партнер. Если сотрудничество плодотворное как для салона (товар поставщика пользуется спросом), так и для поставщика (регулярные денежные поступления от салона), то поставщик без лишних вопросов предоставит салону свой товар на реализацию.

Теперь поговорим о рекламе свадебного салона. Чтобы свести к минимуму траты на рекламу, можно воспользоваться недорогими, но не менее эффективными, способами.

Во-первых, необходимо известить о себе в Интернете. Для этого можно создать сайт, которые расскажет вашим потенциальным покупателям о том, какой ассортимент имеется в вашем салоне, какие услуги он предоставляет. Минус здесь заключается в том, что придется сначала «вложиться» в создание сайта и его раскрутку. Однако, если вы освоите сайтостроительство, то сможете сами сделать сайт, а значит, и деньги сэкономите.

Помимо своего сайта, вы можете рассказать о своем салоне на других веб-ресурсах — для этого существуют различные свадебные каталоги. Также, можно воспользоваться всевозможными социальными сетями — «ВКонтакте», «Одноклассники», и т. п., создав там группы, посвященные вашему салону.

Кроме того, не возбраняется завести блог, например, на mail.ru или Яндексе, где вы сможете рассказать другим пользователям о своем свадебном салоне.

Во-вторых, нужно подумать о том, как информировать ту часть населения города, которая не пользуется Интернетом. Для этого многие используют такой способ рекламы, как распространение листовок с информацией о салоне. Распространять такие листовки не сложно — достаточно раскидать их по почтовым ящикам жителей вашего города. Ну, а сделать их и того проще — создайте на компьютере и распечатайте на цветной бумаге.

Конечно же, существуют и более дорогие способы рекламы — публикации в свадебных журналах, размещение информации на рекламных щитах, видеоролики в супермаркетах и на ТВ, а также, создание и запуск рекламных роликов на радио.

Выбирайте наиболее удобный для вас способ и дерзайте! Главное, помните — особенно хорошо привлекают покупателей различные акции и скидки, почаще их проводите — и будет вам счастье!

Успехов!

Опубликовано 19.06.2013
Дата первой публикации 03.06.2013

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (1):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Вячеслав Старостин Вячеслав Старостин Грандмастер 19 июня 2013 в 20:21

    Можно комиссионку организовать, ломбард, "постгарантийное обслуживание", кружок рукоделия для одного типа женщин, HAND MADE для другого, салон (отдел) свадебного антиквариата, винтаж в виде "своими руками",... можно долго перечислять.

    А мужчины в салон не ходят?.. Почему они "должны" где-то одежду покупать?

    Оценка статьи: 5