Мурат Хутов Дебютант

Как создать свой бизнес? Десять шагов для начинающего предпринимателя

Вы решили открыть свое дело и не знаете, с чего начать? В этой статье я хочу рассказать о десяти базовых шагах создания своего бизнеса, которые неизбежны и которые необходимо совершить.

Mila Supinskaya, Shutterstock.com

1-й Шаг. Направление. Вам необходимо определиться с направлением бизнеса: какие товары либо какие услуги, либо и товары и услуги в сочетании вы будете продавать. За что вам будет платить клиент, что вы будете ему давать? Самый простой способ для этого — взять лист А4 и расписать в нем по пунктам. У вас должен получиться мини-прайс, где слева — наименования товаров и услуг, а справа — краткое пояснение, чтобы даже школьник смог понять однозначно, о чем идет речь.

2-й Шаг. Подготовка. На предыдущем шаге вы определились с направлением. Теперь — все ли у вас есть для продажи этих товаров или оказания услуг, как доставлять, монтировать, все ли готово для того, чтобы ваш клиент получил от вас то, что хочет.

3-й Шаг. Регистрация деятельности. Пора перейти с уровня халтуры и шабашки на уровень бизнесмена. Регистрируйте И П (Индивидуальный предприниматель) или ООО (Общество с ограниченной ответственностью, обычно называют в народе «фирма»). Если ваш вид деятельности вам позволяет, делайте ИП на упрощенном режиме налогообложения — 6%. Есть и доход минус расход, но не советую, лучше на шести процентах посидеть — меньше проверок, меньше проблем с бухгалтерией, и вам будет проще, наверное. Вот по этим причинам налоговые органы и назвали этот режим «упрощенка».

4-й Шаг. Банковский счет. Для расчета с вашими контрагентами, неважно какой у вас бизнес, будет необходим расчетный счет в банке. Главное, чтобы банк был удобен вам в работе, чтобы было комфортно и быстро с ними сотрудничать. Для снятия наличных вам понадобится чековая книжка, но тут неприятность — с вас снимут около 2%. Но не беда. Если вы ИП, то заведите в этом же банке дебетовую карту, например, Visa Classic, и будете выводить деньги с вашего расчетного счета без процентов.

5-й Шаг. Офисное помещение. Да, в первый месяц, может, вам и не нужен будет офис. Но клиентам нужно будет куда-то приходить. Обязательно снимите помещение, куда смогут приходить к вам клиенты. Место для офиса выбирать нужно, исходя из того, какой у вас бизнес. Если он заточен под клиента, то в удобном месте для вашего потребителя, чтобы ему было удобнее и быстрее попадать в ваш офис. Если же бизнес исключает посещения клиентов, например, колл-центр, консультации по телефону, интернет-магазин и т. п., то офис должен быть там, где вам удобнее, ну или вашим сотрудникам — им же нужно в него попасть на свое рабочее место.

6-й шаг. Даем рекламу. Всем известно: реклама — двигатель торговли. Смотрите на конкурентов в своем городе, в соседнем городе или регионе. И повторяйте за ними, скорее всего их реклама работает. Не выдумывайте велосипед. Давайте рекламу в газету, Интернет, используйте расклейку объявлений, флаеры, листовки в почту. Пробуйте все. Тестируйте, найдите, что работает у вас лучше. Пусть на первых порах реклама будет не так эффективна, но она все равно будет работать. И так придете к своим показателям конверсии в рекламе, как это работает в Интернете, все одинаково в бизнесе оффлайн и онлайн. Просто в Интернете скорости в десятки раз выше и быстрее прослеживается эффективность рекламы.

7-й шаг. Документооборот. Пожалуй, самый нудный и неинтересный момент в деятельности предпринимателя. Но в то же время это важно, всякое бывает, вы можете дойти и до судебных разбирательств или споров с налоговой и т. п., и если на этот случай у вас будут нужные документы, то все на вашей стороне. И однажды наступит день, когда клиент попросит выписать ему счет, чтобы он оплатил, акт выполненных работ — чтобы он подтвердил выполненную вами работу (очень важный документ), и договор — чтобы вы могли начать сотрудничество. На самом деле все не так уж и сложно. Скачайте себе классную предпринимательскую программу «БизнесПак», которая еще и бесплатная. В ней есть все, что нужно: счета, акты, накладные, договоры, счет-фактуры и т. п. — все, что нужно будет для предпринимательского документооборота. Больше никакой бухгалтерский софт на начальном этапе вам не нужен.

8-й шаг. Поиск клиентов. Здесь ваш главный инструмент — телефон. Звоните потенциальным клиентам, обзвонка — она же и телемаркетинг, у некоторых компаний является основным источником клиентов. Звоните, предлагайте, привыкайте к отказам, назначайте встречи, ходите на них, заключайте сделки. Больше звонков — больше встреч, больше продаж. Со временем ваша эффективность возрастет. А вначале вам будет сложно сделать даже один звонок. В этот же шаг я косвенно отношу и рекомендации друзей, знакомых, сарафанное радио.

9-й шаг. Дилерство, поставщики. Скорее всего, вы будете продавать товары не вашего производства или оказывать услуги в совокупности с продажей товаров. А любой производитель выходит на рынок через больших оптовых продавцов — дистрибьюторов, они же уже на пути к конечному пользователю товара или услуги выходят через мелко-оптовых партнеров, которым вы и будете скорее всего. Такая схема сейчас везде в торговле компьютерами, программным обеспечением, мебелью и даже в музыке, где авторы заключают договор с лейблом, лейбл — с дистрибьютором, а дистрибьютор — с сотнями магазинов.

10-й шаг. Продажи. Без продаж нет бизнеса. Всем известный факт. Но продажи сами по себе не возникнут, а постоянные продажи — тем более. Вам потребуется не просто научиться продавать ваши товары и услуги, а выстроить процесс продаж, который будет состоять из нескольких этапов. У вас должна быть линейка товаров — от дешевых до очень дорогих, соответственно, и услуг в их составе. Если вам удастся создать свой многоступенчатый процесс продаж, то ваши конкуренты не поймут, как вам удалось их обойти.

Главный шаг. Действуйте и все получится. Успехов вам!

Опубликовано 6.09.2013
Дата первой публикации 31.08.2013

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (31):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Сергей Дмитриев, ваши предложения это уже поиск инвестора, грамотная презентация проекта и запуск - другая сложная большая тема

    Оценка статьи: 5

     
    • Мурат Хутов, для настоящих джентльменов бизнеса - дело чести начать новое дело с нуля, не занимая ни копья у родственников и не снимая со своих накоплений. Некоторым такие финты удавались. Не лишне бы привести примеры.

      Оценка статьи: 4

       
      • Сергей Дмитриев, реальным примером могу быть я. Все с нуля, ничего не знал и никого кто бы подсказал. Скажем так, пришлось. А так сидел бы на работе. Но обстоятельства вынудили принять решение И было очень много ошибок. Но главное с нуля можно начать бизнес главное действовать и идти вперед, легко и халявно не будет, по крайней мере в нашем государстве.

        Оценка статьи: 5

         
        • Сергей Дмитриев Сергей Дмитриев Профессионал 11 сентября 2013 в 20:40 отредактирован 11 сентября 2013 в 20:41

          Мурат Хутов, я не раз рыпался раскрутить свои рацухи в Сети, но увы, всякий раз фейсом об тэйбл. Вроде уж обещают-клянутся продолжить контакты, но характерно типично и цинично замолкают, ложатся на дно. И тормошить влом.

          Оценка статьи: 4

           
          • Сергей Дмитриев,если клиенты ресторана один за одним отказываются есть суп - виноваты не клиенты, а повар.
            Может ваши рацухи "пересолены или некачественные ингредиенты?"

            Оценка статьи: 5

             
  • Отличная инструкция! Но прежде чем создать свой бизнес-подумайте 100 раз. Я открывала свою торговую точку. Экономила на всем, начиная от того, что делала доки на сайте Мое дело, где, все бесплатно можно сделать, заканчивая тем, что торговала сама. Ужас! Главная ошибка моя была в том, ято я думала, что вложив 50 тысяч, я думала, что каждый месяц буду получать не менее Смешно сейчас вспоминать.. Но это былотличный отрицательный опыт))

     
    • Светлана Крылова, почему отрицательный это просто Опыт. Я вот после 5-ти лет предпринимательства решил для себя, что закончил своего рода Институт предпринимателя - нас же этому нигде не учили

      Оценка статьи: 5

       
      • Сергей Дмитриев Сергей Дмитриев Профессионал 10 сентября 2013 в 15:15 отредактирован 10 сентября 2013 в 15:19

        Мурат Хутов, на заре перестройки я помню какой был тотатьный угар от перспектив "иметь своё дело". Засветился и Олег Басилашвили,декать, хочу иметь свой "мыльный заводик", свой театрик, свой оркестрик, где бы я сам распоряжался и всё такое.

        Но главные упования были непременно на большие доходы и навар. Какие наивные надажды! Организация любого дела-бизнеса сложное, многоточечное дело, что подтверждаете и Вы и СК. Даже простое,типа купи-продай несёт неизбежные риски,постоянный напряг, не говоря уже о бизнесе на изобретениях. Кто правит бал и делает погоду на рынке товаров, продуктов и услуг? Мелкие фермеры? ИП? %%% их мизерный даже там, где их всемерно опекает государство.

        Почему Вы этот момент не освещаете, не "открываете глаза" лохам, до сих верующим в халявность индбизнеса.

        Оценка статьи: 4

         
        • Сергей Дмитриев, в комментариях столько тем появилось для освещения предпринимательства, я обязательно обо всем напишу. Но халявности в бизнесе нет ни в купи-продай, ни в сервисе, и особенно ни в производстве. Везде продвижение, процесс продаж, некоторая рутина документооборот, сотрудники, уход клиентов, поиск новых и т.д.

          Оценка статьи: 5

           
          • Мурат Хутов, "по всему, поэтому" многие предпочитают работу в бюджетных конторах с мини-рисками и видами "иметь в лапу".

            Зачем же так нагружать население непосильными оргпроблемами? Есть ли альтернатива вообще такой моде.
            ...А всё начиналось с кооперативов Горбачёва, как бы дубля НЭПа на новом витке развития "по лестнице, ведущей вниз".

            Оценка статьи: 4

             
            • Сергей Дмитриев, смотря какой доход нужен, и бизнес это не для всех, для тех у кого как говорится шило в одном месте и на месте не сидится но заработать вполне несложно больше чем на хорошей з.п. только без взяток и по честному. А интернет технологии породили новые виды бизнесов что также интересно.

              Оценка статьи: 5

               
              • Мурат Хутов, "интернет технологии" используются удручающе мало и слабо. Я не раз жужжал о слиянии в одном флаконе идей и возможностей их реализации на каком-то профильном предприятии посредствам интернета. Многих авторов на подобные темы я донимал этой рацухой, но безуспешно.Ведь можно организовать ВТК, КБ для производства реальных полезных девайсов хотя бы в стиле Si El на первых порах.

                Оценка статьи: 4

                 
  • Как автор славно написал, точно по инструкции:
    shkolazhizni.ru/school/articles/55319/

     
  • Думаю, что критики статьи в лучшем случае закончили свой "бизнес" в первые пол-года, а то и вообще не начинали
    Нормальная статья, никакой воды, а кому что непонятно - думаю что автор ответит на вопросы.

    Оценка статьи: 5

     
    • Александр Петров, я даже критиковать не буду - не хочу тратить на это свое время. Про бизнес знаю не понаслышке, что свой, что чужой. А что касается, примеров на коленке, так другие времена-другие условия, другие возможности и трудности.

       
  • Наивно
    Прежде чем регистрировать компанию и открывать расчетный счет ( что элементарно),100 или 1000 раз подумать и хотя бы на " коленке" просчитать во что выльется эта затея.Начальные знания налогового законодательства так же необходимы,чтобы не сесть на пол с открытым ртом после подачи первой декларации

     
    • Наталья Дюжинская, об этом подробнее уже в следующих статьях, обязательно напишут. Но по опыту знаю предпринимателей начинали вообще без бизнес плана и каких бы то ни было знаний о законодательстве, налогах и т.п. по ходу работы узнавали все и учились на своих ошибках, рублем на штрафах - особенно хорошо запоминается

      Оценка статьи: 5

       
  • Следуя такой схеме бизнес умрет в первые пол-года.

    Оценка статьи: 3

     
  • Н-да?! Столько хлопот взваливать, ради чего? Чтобы чувствовать себе пресловутым свободным и работать на себя, а не на дядю? Какой иллюзион!

    Вот поэтому ИП и усыхают в РФ. В статье не говорится о найме работников, если это не семейная "фирма".

    Не говорится также о видах услуг и чего продаж.
    Сейчас трудно найти пустующую нишу товаров и услуг: "всё замётано", занято и заполнено. Надо долго искать пустующую нишу.

    Не говорится о бизнесе на изобретениях, а это самый трудный из тоже 10 видов индбизнеса по определению журнала "Англия" времён начала перестройки(пертрубации)

    Оценка статьи: 4

     
    • Сергей Дмитриев, я бы не советовал вообще искать пустующую нишу, их никогда не было и стремится найти такую неблагодарное занятие, лучше в своей отрасли найти подниши и в них уже работать. А бизнесе на изобретениях это и есть один из видов создания ниш, но статья для среднего обычного человека, которые просто хочет сам зарабатывать дорос до уровня, когда может принять всю ответственность на себя.
      ИП - действительно очень много закрылись, в связи с поднятием ставок. Но я на себе особого поднятия не заметил, так, как это заметили те ИП, которые платили налогов по 1000 рублей в квартал и теперь им пришлось платить налог в виде взносов. Тут вопрос неоднозначный.
      По поводу найма работников обязательно напишу в следующей статье. Спасибо за комментарий.

      Оценка статьи: 5

       
      • Мурат Хутов, как найти оптимум между предпринимателями на уровне ИП и работниками по найму? Не могут же все быть владельцами ИП. Какой баланс между ИП и гигантскими корпорациями? В Японии этот симбиоз имеет место. Вот об этом поподробнее...

        Оценка статьи: 4