Ицхак Ифраимов Читатель

3 фактора, с помощью которых вы можете поднять маржу на свой товар без потери клиентского потока.

Бытует мнение, что если поднять цены на свой товар выше среднерыночных, то все клиенты от вас разбегутся к конкурентам.

Сегодня на рынке очень много однотипных предложений и как правило все пытаются снизить цену на товар, чтобы привлечь покупателя.
В этой статье я хочу привести 3 простых примера, которые помогут вам увеличить маржу на ваш товар без ущерба для бизнеса и потери клиентов.

Как правило эти факторы даже наоборот срабатывают в положительном ключе для привлечения клиентов.

Итак, давайте, приступим.

1) Увеличение цены за срочность доставки.

Один из самых простых способов увеличить маржу. Причем этот вариант подойдет как для оптового, так и розничного бизнеса.

Например, стандартный процесс доставки в Вашей отрасли составляет 3 дня. Нередко появляется клиент, которому надо было еще вчера. По своему опыту могу сказать — очень мало компаний согласны отступать от своего регламента и сделать какое-либо усилие для того, чтобы пойти на встречу клиенту.

Сделайте у себя услугу «срочная доставка» с наценкой 20−30%. Человек у которого горит с радостью согласится на эти условия. Да еще и в будущем наверняка останется вашим преданным клиентам.

2) Ускоренные сроки изготовления.

Если стандарт изготовления вашей продукции составляет неделю (например, изготовление мебели по заказ), то и здесь всегда найдутся люди, которым надо срочно.

Предложите данную услугу и везде рекламируйте ее. Сделайте наценку за срочность и всегда найдутся люди. которые с удовольствием воспользуются этой возможностью. Тем более мало кто хочет напрягаться и предоставлять подобный сервис клиентам.

3) Кастомизация под клиента.

Если Вы продаете товар, у которого есть стандартные параметры (длина, ширина, цвет, форма), то вы можете подумать о том, чтобы предложить клиенту нестандартные решения.

Например, если Вы продаете все ту же мебель, и у Вас есть стандартные комплекты, то всегда найдется человек, которому необходимо изготовить какой-либо нестандартный вариант. Создайте такую услугу и сделайте ее также с наценкой, например 20−30%. Понятно, что цифры условные и необходимо исходить из Вашей ситуации, но, думаю, идея Вам понятна.

Смысл заключается в том, чтобы создавать нестандартные решения под небольшое количество клиентов и продавать это гораздо дороже. Всегда найдутся люди, которые купят это. Не стоит упускать их из виду.

На самом деле существует множество вариантов как можно увеличить маржу без потери клиентского потока, стоит только посмотреть на свой бизнес немного в другой плоскости, чего не делаю большая часть бизнесменов.

Больше полезных материалов на моем сайте Ifraimov.com

Опубликовано на личной странице 31.07.2014
Дата первой публикации 31.07.2014

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (0):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети: