Павел Ивашкин Дебютант

Как начать свое дело? Часть 4. История одного успеха

На успешный бизнес всегда смотришь с небольшой завистью, надо же, у него получилось, а у меня? Чем я хуже? Ответ напрашивается сам: да ничем ты не хуже! Просто он решился, а ты нет.

Я написал эту историю в поддержку тех, кто имеет все данные для ведения бизнеса, кроме одного и самого главного — решимости начать. Это будет не моя история, но она стоит того, чтобы вы о ней узнали. Может быть, статья вас подвигнет наконец-то начать собственное дело.

Три с половиной года назад я познакомился с одним человеком. Зовут его Константин. Он и есть герой моей статьи. Обстоятельства знакомства описывать не буду — к статье это отношения не имеет. Тогда Константин работал охранником на одном из рынков города, но эта работа, конечно, его не могла удовлетворить. Ни зарплатой, ни условиями труда. Его жена боялась занять в долг 100 долларов — чем отдавать потом? Я поговорил с Константином, предложил ему попробовать себя менеджером по продажам в нашей фирме. Но из охранников идти в торговцы — довольно сложно. Тем не менее, желание повысить свой уровень жизни у Константина было…

Константин решил заняться тем, что хорошо знает, а именно — охраной. Денег на бизнес не было совсем. Регистрационные документы для его ЧОПа я набирал и печатал на своем компьютере — у него не было денег на компьютер. И на офис денег тоже не было, он обосновался в самом отдаленном месте города в подвале училища. Зато почти бесплатно. В итоге на открытие бизнеса ушли какие-то сущие копейки, в основном — на регистрацию фирмы.

Прошло три года. Константин купил себе хорошую трехкомнатную квартиру в хорошем районе, обставил ее дорогой мебелью, меняет уже вторую машину. Сегодня он планирует открыть школу для охранников, инвестиции его не пугают. Он многого добился в жизни, преуспевающий и не бедный человек. И это всего за три года. Что же он такого сделал в этом бизнесе? В чем было его преимущество перед конкурентами? Как он смог добиться успеха?

Все просто, очень просто. В тот момент ЧОПы охраняли только бизнесменов. Но поскольку лихие 90-е годы уже закончились, необходимость в вооруженной охране среднего бизнеса понемногу отпала. С этой задачей вполне справлялись органы правопорядка. Вчерашние бандиты надели строгие костюмы и пересели в депутатские кресла. Константин решил не идти проторенной дорогой, где уже все схвачено конкурентами, а заниматься охраной школьных учреждений. Их тогда под охрану никто не брал — много не платят, навара никакого. Потому вначале бизнес шел не шатко и не валко. Но если вы помните, именно три года назад случилось некоторое событие, всколыхнувшее не только Россию, а весь мир. Беслан, сентябрь 2004. Трагедия, унесшая жизни многих детей. Разумеется, все родители были готовы платить деньги за охрану своих чад. Константин оказался просто завален заказами! В нашем городе более 50 школ охраняют сотрудники его фирмы. А потом, в охране нуждаются не только школы, а и училища, институты, больницы. И бизнес стал расти…

Если вкратце, успех этого бизнеса предопределили два фактора:
1) Нахождение свободной ниши рынка и закрепление в ней.
2) Событие, превратившее эту нишу в инвестиционно-привлекательную.

Такого же рода эффект был с бизнесом других знакомых, которые занимались продажей и установкой домофонов. После трагических событий в Москве в августе 1999 года (взрывы многоэтажных домов) их продажи увеличились многократно.

Только умоляю, не нужно мне говорить, что я призываю наживаться на боли и страданиях других людей! Конечно, нет! Тот, кто захватил и продает спасательные круги на тонущем корабле — не бизнесмен, а подлец. Но тот, кто начинает изготавливать и продавать средства спасения, предусматривая повышение спроса после гибели корабля — как раз бизнесмен. Нужно отделять в себе человеческое сострадание к жертвам от логики бизнеса. Для обычного человека события могут быть тревожными или радостными, трагическими или приятными. А для бизнесмена любое событие как направление ветра. Сменился ветер — переставляем паруса, ветра нет — гребём на веслах. Но двигаемся, не стоим на месте!

Мы с вами живем в нестабильном мире. Счастливые и безмятежные брежневские времена, когда слово «терроризм» ассоциировалось с чем-то происходящем на Ближнем Востоке — канули в Лету. Напряженность на планете усиливается, возможно, мы стоим уже на пороге войны культур или цивилизаций. Вопросы безопасности жизни и имущества в такое сложное время выходят на первый план. Это значит, что бизнес в страховой сфере и сфере безопасности имеет хорошие перспективы.

Успехов вам! И берегите себя!

Часть 1. Пять простых правил
Часть 2. Фабрика идей
Часть 3. Пишем бизнес-план
Часть 5. Выбираем систему налогообложения

Опубликовано 24.07.2007
Дата первой публикации 03.07.2007

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (15):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Молодцы, ребята! 5 за статью!

    Оценка статьи: 5

     
  • Приятно читать грамотные статьи опытного человека

    Оценка статьи: 5

     
  • С удовольствием и интересом прочел все четыре части: обстоятельно написано, просто и понятно, как инструкция к действию. Удачи Вам в бизнесе, Павел, и, разумеется, в творчестве!

    Оценка статьи: 5

     
  • Павел, отдельно спасибо!

    И снова пять. Ну разве можно поставить меньше? просто, доступно, логично. И главное в точку! Именно два дельных совета, которые просто необходимо использовать для начала! Эх, еще раз убеждаюсь - НУ НЕ ЗРЯ я дала Вам свою рекомендацию. Иногда читаю ваши коменты - и чувство такое, буд-то идем одной дорогой... Бывает же такое!

    Оценка статьи: 5

     
  • Понять кто вы, и протестировать себя и партнеров можно...

    М-да, протестировать себя и всех можно,
    - надцать лет назад я этим тщательно занималась.
    Пришла к выводу, что, пофиг,кто ты:
    Блондин или лысый, холерик или интроверт, иррационал или козерог,
    Бальзак или кинестетик, ...главное- какие у тебя задачи в жизни?

    Оценка статьи: 5

     
    • Надя, мне кажется вы еще не готовы услышать!

      Надежда, впору вникнуть в Вашу беседу с Павлом. Вы уж простите, что без разрешения. В действительности вы не совсем правильно поняли рекомендации. Вы прочли, но не усвоили слова. Поверхностно к ним отнеслись.

      В соционике надо читать не про цвет пол и т.д., а РЕКОМЕНДАЦИИ. Там самое ценное!!! Уже в течении второго года тестирую по этому принципу на своем курсе - результат всегда совпадат на 99%, если человек был откровенен.

      С одной идеей (просто идеей) найти партнеров не возможно!
      Потому что свою идею надо разработать, составить план - и потом уж можно начинать искать партнеров. То есть людей с идеями навалом - а с планами - единицы.

      Если у вас есть план - идите к бизнесменам с деньгами, заинтересуйте их так, что бы они видели, зачем будут вкладывать.

      И еще мыслишка - если у бизнесмена нет в глазах долларов - грош цена тому бизнесмену! Потому что для души дело - хобби - денег не приносит, а только требует. Это не бизнес. Бизнес - это когда идея приносит деньги. и бизнесмен тот, который умеет из идеи выжать доход по максимуму!

      Удачи и успешных поисков СВОЕГО партнера!

      Оценка статьи: 5

       
    • Надя, откуда Вы знаете, какие у человека задачи в жизни? То, что он вам продекларирует отнюдь не всегда совпадает с действительностью. Соционика меж тем довольно точно описывает ряд свойств мышления. Конечно, это не полная система, ей нельзя доверять на 100%, но внимания она безусловно заслуживает. Уж рациональность/иррациональность всегда надо учитывать, это базовые характеристики мышления человека.

      Если пока не получилось найти партнеров - может не так или не там ищете?

      Удачи!

       
      • Павел, я в первом комменте как раз расписалась в том ,что
        не там и не так ищу. Поэтому и спрашиваю всех подряд:
        "А как и где?"
        А соционика, безусловно,заслуживает...,и точно описывает....
        И "рациональность/иррациональность всегда надо учитывать",
        как и знак зодиака, цвет волос, национальность,сексуальную ориентацию,вероисповедание..

        Оценка статьи: 5

         
        • Нет Надя, перечисленные вами вещи не нужно учитывать, кроме разве что вероисповедания (сатанистов не берите в компаньоны!), ибо они не влияют на мышление. Или это влияние незначительно. А вот рациональность-иррациональность влияет сильно. Я вам порекомендую расширять свой круг общения. Обязательно найдете!

          Удачи!

           
          • Почему же... национальность влияет, как мне кажется. Ведь от нее зависит импульсивность, жизненные ценности и тому подобное. Или сексуальная ориентация... из-за политкорректности умолчу, с кем мало кто в бизнесе дело захочет иметь))

            Оценка статьи: 5

             
  • Очень всё внимательно читаю, что вы пишете.
    Но на свой вопрос никак не могу найти ответ.
    Где найти, как найти партнёров для бизнеса?
    Я считаю,что для рождения бизнеса одного человека мало, как и для рождения ребёнка.
    У меня работает фабрика идей, но - когда сама стала ДЕЛАТЬ,фонтан идей заткнулся-рутина засосала.
    Где найти локомотив? Главное, Единомышленника, или "Созвучника"
    С кем попало, кому попало- не хочу, не могу доверить.
    Как вижу, что у него(неё) в глазах доллары зазвенели-сникаю.

    Оценка статьи: 5

     
    • Понятно, что любой коммерческий проект нацелен на то, чтобы заработать деньги. Но при этом, нужно зарабатывая их, о них - не думать. Это непросто.

      Для рождения бизнеса может и один человек подойти, но только если он одержим какой-то идеей и готов воплощать ее сам. Партнеры и инвесторы его сами найдут.

      Есть такие варианты:
      - "инвестор (дает деньги) и двигатель (собственно работает)
      - "генератор идей" (стратег) и "воплощенец" (тактик)
      - да полно еще разных...

      Суть в том, чтобы Вы определились, чего вам не хватает? Если вы знаете как, но не на что - ищите инвестора. Вы будете зарабатывать, он дает вам деньги, прибыль - пополам. Готовьтесь писать ему бизнес-план. Или напротив, деньги есть, но нет идей. Чего конкретно не хватает? Если это знаешь - проще искать партнера.

      Удачи!

       
      • Мне нужен "воплощенец"- "тактик"-двигатель.

        "Партнеры и инвесторы его сами найдут".
        Анекдот в тему.
        Петух за курицей гонится,думает:
        Догоню?Иль нет?
        Курица:Не слишком ли быстро я бегу?

        -ой,как же мне партнёрам поиски меня облегчить?

        Оценка статьи: 5

         
        • Я понял, Вы (как и я) - человек иррационального типа. И Вам в пару нужен рационал для воплощения замыслов. Я себе такого рационала в свой первый бизнес нашел. Понять кто вы, и протестировать себя и партнеров можно на этом, например, сайте www.socionics.org. Обратите внимание на тип взаимоотношений между Вами и партнером - нет ли там скрытого конфликта. Можно использовать соционику для выявления типа отношений не только в работе, но и в семье...