Сергей Занин Профессионал

Почему не всем удается построить бизнес в Интернете?

Неудача многих бизнес-затей объясняется тем, что предприниматель, не желая задавать самому себе необходимый, но крайне неприятный вопрос: «А это вообще кому-нибудь нужно?», вместо этого начинает подсчитывать количество людей, которые непременно купят его товар или услугу. Количество теоретических продаж при подобных подсчетах всегда оказывается приятно значительным. После чего предприниматель без колебаний вкладывает в новое дело деньги и силы — чтобы несколько месяцев спустя с удивлением обнаружить, что проект безнадежно проваливается.

Не убеждайте себя в собственной правоте. Не внушайте себе, что ваш проект обречен на успех. Исходите из противного:

А вдруг мой товар никому или почти никому не нужен?
Вы ведь рискуете не чужими, а своими деньгами (хотя бывает, что иногда лучше потерять свои). Поэтому перед тем, как начать их тратить, забудьте, что вы автор идеи, станьте на минуту будущим покупателем и задайте себе еще один вопрос:

А я сам купил бы это?

Вы хотите сделать интернет-библиотеку? Сколько у вас будет наименований? Для начала две тысячи? Пусть так. Но когда вам самому понадобится книга, то куда вы пойдете: на свой сайт или на ресурс того же Мошкова, на котором есть все или почти все?

Вы собираетесь продавать биодобавки? А вы знаете сайты, магазины или аптеки, где их можно купить дешевле и в большем ассортименте? Знаете? Тогда их знают (или узнают) и другие. И значит, вам уже известен ответ на вопрос: «А где бы вы сами купили эти витамины, если бы покупали их для себя?»

Вы продаете программу, которая читает тексты вслух? А можно ли найти что-то подобное бесплатно? Можно? Тогда на месте вашего потенциального покупателя вы бы не стали платить за это деньги, правильно?

Предположим, что лично вам собственный товар не нужен. Тогда сформулируем вопрос иначе:

Купил бы это кто-нибудь из моих знакомых?
(обязательно перечислите, кто именно из них купил бы)
Или, наконец, найдите похожие товары и услуги и спросите себя:
«Вот здесь уже предлагают то, что я только собираюсь предложить. Стоит ли он таких денег?»
Или:
«Вот сайт, который его владелец, по всей видимости, считает единственным и неповторимым. Нравится ли он мне? Зайду ли я на него еще когда-нибудь?».

И если вы на все эти вопросы ответите (предельно честно): «Да, да, да!», то смело приступайте к работе.

А что, если ответ будет: «Нет»? — Очень хорошо. Потому что теперь ясно, где и что надо изменить, чтобы вы сказали: «Да».
Ну, а если вам все-таки не удастся продать самому себе свой собственный товар или, скажем, убедить себя же в том, что ваш сайт действительно стоит часто посещать?
Тогда начинайте искать новую идею. И радуйтесь, что убереглись от гарантированного поражения.

«Бизнес-идейные» сайты
Вы найдете в сети большое количество ресурсов, посвященных «денежным идеям». Несколько замечаний:

1. Не стоит удивляться, встречая на разных сайтах одни и те же идеи. По-настоящему хороших идей всегда мало, поэтому они многократно копируются.

2. Надо иметь в виду, что чисто «сетевых идей» в сети почти нет. В основном описываются традиционные виды бизнеса. Чтобы узнать о них, надо лишь выйти на улицы и посмотреть на вывески — именно так зарабатывают деньги девять из десяти предпринимателей.

3. Многие идеи переписаны из западных пособий, в которых описываются способы заработка, вероятно, успешные в условиях Франции или Австрии (да и в этом я не уверен), или представляют собой надоевшие советы купить на интернет-аукционах что-то за очень дешево, а потом перепродать за очень дорого.
Бесполезность подобных идей прямо пропорциональна количеству восклицательных знаков, используемых авторами, а также числу нулей в «гарантированных» суммах дохода.

4. Все ресурсы с названиями типа «Лучшие способы заработка!» создаются с одной целью: затащить посетителя на свою страницу и заставить кликнуть на размещенные там ссылки партнерских программ.

И ни на одном сайте вы не найдете подробных пошаговых рекомендаций, отвечающих на самый главный вопрос:

Так как же обычному человеку открыть с нуля свой бизнес?

Наверное, это просто невозможно: все мы разные, с разными стартовыми условиями, знаниями и жизненным опытом, поэтому для каждого требуются соответствующие и непременно индивидуальные консультации.

И точно так же нельзя найти подробный алгоритм построения конкретного бизнеса. Причина тоже понятна. Последовательность необходимых действий, перечень потенциальных проблем лучше всего составит сам владелец успешного бизнеса. Но он, как правило, или слишком занят, чтобы писать длинные тексты для удовлетворения чужого любопытства, или не хочет их писать, или он просто-напросто далек от интернет-жизни — в том числе и потому, что у него нет времени на блуждание по сайтам и форумам.

Поэтому виртуальные описания бизнес-идей обычно сводятся к краткому пересказу основной схемы — без технических, организационных и финансовых деталей, и, конечно, без упоминания трудностей, которые ждут на этом пути. Пересказчики идей или не знают о них (чаще всего), или умалчивают, особенно, если они одновременно являются продавцами сборников «Самых Прибыльных Идей».

Опубликовано 14.08.2007
Дата первой публикации 22.07.2007

ШколаЖизни.ру рекомендует

Комментарии (16):

Чтобы оставить комментарий зарегистрируйтесь или войдите на сайт

Войти через социальные сети:

  • Про бизнес-пакеты все написано верно. Покупаешь кота в мешке. Сама на этом попадалась. Хотя полезная информация может и присутствовать

     
  • Уважаемый, Сергей.
    Вопрос
    Вы практик? есть ли у Вас собственный успешный бизнес в интернете? То естьли у Вас сайт, который Вас полностью содержит?
    Или Вы только консультант?

     
  • Очень хорошая, интересная, а главное - полезная статья! 5 баллов!

    Оценка статьи: 5

     
  • Пятерка! Хорошая статья!

    Оценка статьи: 5

     
  • Это можно и нужно применять в любом бизнесе, а не только интернетовском. К сожалению это мало кто делает, поэтому раззорения среди мелкого бизнеса не редкость

     
  • Понравилась статья!

     
  • Честно и нелицеприятно. Очень понравилось 5

    Оценка статьи: 5

     
  • Всё это относится к любому бизнесу, а не только в интернете.

     
  • Сергей Масленицын Сергей Масленицын Читатель 6 августа 2007 в 10:59

    Мало того, что Сергей Занин пишет великолепно, - статьи его конкретны и действуют отрезвляюще. На одном из комментариев я увидел слова "агрессивно", другой отзыв говорит, что слова С.Занина звучат иной раз цинично. Я считаю, что автор откровенен, конкретен и искренен. Задавая себе вопросы, читаемые в его статьях, можно избежать ошибок и трагедий. На его статьях можно постигать школу жизни.

     
  • Ха! Тема эта очень перекликается с темой другой вашей статьи- попрошайничеством.Нужен или не нужен товар - решает не покупатель вовсе,а группа товарищей - продажник+автор товара.
    Причём продажник на первом месте.
    Увлеките меня каким-нибудь вашим продуктом и я его продам в любых
    количествах, куча народу будет посля недоумевать: "Как это мы раньше обходились без энтой штуковины?"
    Люди на самом деле не знают,чего они хотят.(Это старик Фрейд ):

    Галина Москаленко меня опередила,я тоже про табак-лекарство,читая статью, хотела напомнить.
    Поэтому, вывод от меня- планируя что-то производить,поищи
    продажника,который загорится твоим продуктом.

     
  • Замечательная статья. Сергей Занин вообще замечательно пишет. Познакомилась с его сайтом около года назад, а сейчас вот он снова дал о себе знать. Приятно знать , что Сергей никуда не пропал.

     
  • Елена Бадаранча Елена Бадаранча Профессионал 22 июля 2007 в 11:08

    Ваши бы мысли большинству наших предпринимателей

     
  • "А я сам купил бы это?"

    Многие наркодельцы не употребляют наркотики. Пример, конечно, криминальный, но и в других сферах руководствуются спросом покупателей на тот или иной товар. Я бы в жизни не купила книги определенной тематики, издаваемые моим издательством, но именно они приносят бешеную прибыль.

     
    • Действительно. На одном из моих сайтов продается кое-что, что мне абсолютно не нужно. Хотя круг моих знакомых таков, что именно им эта вещь нужна, да еще и по такой бросовой цене. Жаль, сайт вскоре придется прикрыть. Мало того, что уже 8 месяцев от него никакого толку нет, так еще и авторские права нарушаю

       
    • Совершенно с Вами согласен. Именно поэтому я включил второй вопрос для проверки идеи: если мне мой товар не нужен, тогда нужен ли он кому-нибудь еще, например, моим знакомым. Наши знакомые, как правило, представляют собой весь спектр потребителей.

       
  • Люба Мельник Люба Мельник Бывший модератор 22 июля 2007 в 10:17

    Между прочим замечу - те же вопросы удобно приложить к своим статьям.
    1. Нужна ли она кому-либо
    2. Нужна ли она мне
    А потом - 3. попытаться "прокатать" статью на знакомых.
    МОжет, кто, в том числе и автор, сочтут мою реплику злословием, попыткой уесть автора. Заранее предупреждаю: ни в коем случае! Это очень правильные советы.

    Оценка статьи: 5